ஏன் இன்னும் சரக்குகளை வைத்திருப்பது ஒரு தவறான யோசனை

மேலும் செலவினங்களை நீங்கள் செலவு செய்துள்ளீர்கள் - மேலும் செலவு செய்கிறீர்கள் - மேலும் பணம்

கடந்த வாரம் மூன்று முறை, நான் ஒரு அல்லாத விநியோக சங்கிலி நபர் கூறினார் என்று குறிப்பிட்ட நேரத்தில் என்ன சூடான தயாரிப்பு என்ன செய்திருக்க வேண்டும் என்று.

"நாங்கள் இன்னும் அதை இன்னும் செய்ய வேண்டும் என்று எனக்கு தெரியும்," ஒரு நீண்ட நேரம் பொறியாளர் பயணித்த.

"ஏன் நாம் இன்னும் கையில் இல்லை?" ஒரு வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் ஆச்சரியப்பட்டார்.

"நாங்கள் இன்னும் சரக்குகளை வைத்திருந்தால் எங்களுடைய ஸ்க்ராப் வீதம் முக்கியம் அல்ல," ஒரு உற்பத்தி இயக்குனரைப் பற்றிக் கூறினார்.

என் பல்லைக் கட்டிக்கொண்டு, இந்தத் தூண்களை என் கால்களை இழுக்கிறதா என்று கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறேன். "வாடிக்கையாளர் விநியோக பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதற்கான வழிமுறை இன்னும் கூடுதலாக இல்லை," சில நேரங்களில் நான் பதில் கூறுகிறேன் - இந்த சரக்கு - கட்டிட ஆதரவாளர்கள் ஏற்கனவே முடக்கப்படவில்லை என்றால்.

சில நேரங்களில் - மீண்டும், சில நேரங்களில் - மேலும் சரக்குகளை உருவாக்குதல் தீர்வுதான். ஆனால் பொதுவில் அதை நான் ஒப்புக்கொள்ள மாட்டேன். எப்போதும் - மீண்டும், எப்பொழுதும் - ஒரு தவறவிட்ட கப்பலில் முழங்கால் முட்டாள் எதிர்வினை இருக்கக்கூடாது.

புரோஸ்

இங்கு அதிகமான சரக்குகளை நீங்கள் பெறலாம்:

• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கப்பல் செய்ய மேலும் தயாரிப்பு கிடைக்கும்
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கப்பல் செல்லும் போது முன்னணி நேரம்
• வாடிக்கையாளர் தேவைகளில் கூர்முனை சந்திக்கும் திறன்

எனவே, நீங்கள் இன்னும் சரக்கு உருவாக்க போது, ​​வாடிக்கையாளர் தேவை சந்திக்க இன்னும் தயாரிப்பு கிடைக்கும். உண்மையில், உகந்த சப்ளை சங்கிலியின் என் சொந்த மிகைப்படுத்தப்பட்ட விளக்கத்தில் - அதாவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும், அவர்கள் விரும்பும் போது, ​​மற்றும் பணம் சம்பாதிக்க முடிந்த அளவுக்கு பணம் சம்பாதிக்கவும் - "அதிக சரக்குகளை வைத்திருங்கள்" அந்த முதல் இரண்டு தேவைகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்:

• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் கிடைக்கும்
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்பும்போது

ஆனால் அந்த கடைசி தேவை என்ன?

• முடிந்தவரை முடிந்த அளவு பணம் செலவழிக்க வேண்டும்

அதிக அளவல்ல.

கான் தான்

கடந்த வாரம் இந்த மூன்று முறை, நீண்டகால பொறியாளர், வணிக அபிவிருத்தி முகாமையாளர் மற்றும் முணுமுணுப்பு உற்பத்தி இயக்குனர் ஒவ்வொருவரும் சரக்குகளை வாங்குவதற்காக பிரச்சாரம் செய்தபோது, ​​நான் சரணடைவதற்கு ஒருபோதும் தூண்டப்படவில்லை.

இன்னும் சரக்குகளை வைத்திருப்பதற்கான செலவு என்னவென்று எனக்குத் தெரியும். மற்ற சாத்தியமான நிலக்கீல் இன்னும் சரக்கு உருவாக்க எப்படி வருகிறது. அதற்கு மற்றொரு நினைவூட்டல் தேவைப்பட்டால், நீண்டகால பொறியாளரின் முணுமுணுப்பு மற்றும் வணிக மேம்பாட்டு மேலாளரின் உற்சாகம் ஆகியவற்றிற்கு இடையே எங்கள் நிதி இயக்குனர் என்னை ஒரு மின்னஞ்சலை அனுப்பினார்.

நிதி இயக்குனரின் மின்னஞ்சலானது, "நாங்கள் ஏன் இந்த சரக்கு விவரங்களை சுமந்து வருகிறோம் என்பதை நாங்கள் ஏன் விற்றுவிடுகிறோம் என்பதை விளக்கிச் சொல்லலாமா?"

செலவழித்த ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள்:

• மூல பொருட்களை வாங்குதல்
• அந்தத் தொகுதியை கட்டியெழுப்புதல் மற்றும் ஆய்வு செய்தல்
• அந்த சரக்கு வைத்திருத்தல்

இது மும்போ-ஜம்போ பணம் அல்லது கோட்பாட்டு பணத்தை கணக்கில் எடுக்கவில்லை. அது ஒரு பொருள் சப்ளையர் அல்லது பிற வழங்குநர் உங்கள் நிறுவனத்தை அழைத்தது உண்மையான பணம் - உங்கள் நிறுவனம் பணம் கொடுத்தது.

எனவே, ஆமாம், சப்ளை சங்கிலி வாடிக்கையாளர் உங்கள் வாடிக்கையாளரை விரும்பும் போது உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பெற உதவுகிறது.

ஆனால் உகந்த விநியோக சங்கிலி வரையறை "பகுப்பாய்வு பகுதியாக முடிந்தவரை முடிந்த அளவுக்கு பணம் செலவழிக்கிறது".

வழங்கல் சங்கிலி செலவு பணம்

உங்கள் நிறுவனத்தில், நிறைய விஷயங்களைச் செலவழிக்கிறீர்கள். ஊதிய அறைக்கு வாடகை, வாடகை, காப்பீடு மற்றும் காபி. ஆனால் மிக அதிக விலையில் பொருட்களை உங்கள் சரக்கு உள்ளது.

நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க வேண்டுமென்றால், உங்கள் நிறுவனம் அதன் பணத்தை ஒரு நல்ல பிட் செலவழிக்கின்றது - மற்றும், நன்மைக்கு நன்றி.

ஆனால் அந்த செலவுகள் நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் உகந்த சப்ளை சங்கிலி செய்யப்படுகிறது. ஐந்து நிமிடங்களுக்கு மேலாக பணிபுரிந்த எந்த சப்ளை சங்கிலி மேலாளரும் அவர் அல்லது அவர் நன்றாக கவனிக்கிறார் என்பதை அறிவார்:

• பொருட்கள் மேலாண்மை செலவு
• சரக்கு மற்றும் லாஜிஸ்டிக் செலவுகள்
• சரக்கு கட்டுப்பாடு
• தேவை மேலாண்மை

அந்த நான்கு பகுதிகள் முக்கிய காரணம் "அதிக சரக்குகளை வைத்திருப்பது" ஒரு மோசமான யோசனை.

பொருட்களின் விலை

சரக்குகளில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் ஒவ்வொரு உருப்படியும் அதனுடன் தொடர்புடைய பொருட்களின் விலை. பொருட்களின் விலையானது தயாரிப்பு X க்கு 10 டாலர் என்றால், நீங்கள் தயாரிப்பு X இன் சரக்குக்கு 100 சரக்குகளை வைத்திருப்பீர்களானால், தயாரிப்பு எக்ஸ் 100 பொருட்களுக்கான பொருட்களுக்கான செலவுகள் $ 1,000 ஆகும்.

நீங்கள் தயாரிப்பு X ஐ $ 15 க்காக விற்றுவிட்டால், தயாரிப்பு X இன் அனைத்து 100 துண்டுகளையும் விற்கிறீர்கள், உங்களுக்கு நல்லது.

அந்த $ 1,500 நீங்கள் அனைத்து துண்டுகள் விற்பனை gosed அது அனைத்து பயனுள்ளது செய்து.

ஆனால் நீங்கள் தயாரிப்பு X ஐ $ 15 க்காக விற்றுவிட்டால், நீங்கள் சரக்குகளில் 100 துண்டுகளை மட்டுமே 50 துண்டுகளாக விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் $ 750 ஐ செலவழிக்கையில் $ 750 மட்டுமே வசூலித்துள்ளீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் இனி தயாரிப்பு எக்ஸ் ஆர்டரைக் கட்டாயப்படுத்தவில்லை என்றால், நீங்கள் விட்டுச்சென்ற 50 துண்டுகள் வழக்கற்றுப் போகும்.

நிதி எல்லோரும் விநியோக சங்கிலி எல்லோரும் மற்றும் நிர்வாக எல்லோரும் வழக்கற்றுப் பொருளைப் பிடிக்கவில்லை.

சரக்கு மற்றும் லாஜிஸ்டிக் செலவுகள்

நீங்கள் செய்யக்கூடிய கூடுதல் விவரங்கள், நீங்கள் அதை நகரத்திலோ அல்லது நாடு முழுவதும் அல்லது உலகின் கடல்களிலும் நகர்த்த வேண்டும். பின்னர் நீங்கள் அதை கிடங்கு வேண்டும்.

நீங்கள் அதை விற்றுவிட்டாலும் கூட, அந்த சரக்கு மற்றும் லாஜிஸ்டிக் செலவுகள் உங்கள் இலாப வரம்பிற்குள் சாப்பிடுகின்றன. நீங்கள் அதை விற்கவில்லை என்றால், உங்கள் நிதி இயக்குனரின் மின்னஞ்சலை எதிர்பார்க்கலாம்.

சரக்கு கட்டுப்பாடு

சில நிறுவனங்கள் இன்னும் சரக்குகளை எடுத்துக்கொண்டு, அவற்றிற்குத் தேவையானதை விட அதிகமாகச் செயல்படுகின்றன என்பதை உணரவில்லை. ஏனென்றால் அவர்கள் நல்ல சரக்குக் கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

சரக்குக் கட்டுப்பாடு என்பது நீங்கள் கையில் உள்ளதைவிட 100 சதவிகித உறுதியைக் கொண்டுள்ளீர்கள் என்பதாகும். இது ஒரு எளிதான சாதனம் அல்ல, சுழற்சி எண்ணும், உடல் விவரங்கள் மற்றும் விரிவான கவனத்தைத் தேவைப்படுத்துகிறது.

ஆனால் சரக்கு கட்டுப்பாட்டு முக்கியமானது - ஏனென்றால், நீங்கள் எவ்வளவு கையில் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று தெரியாமல் இருந்தாலும், நீங்கள் எல்லாவற்றிற்கும் செலுத்துகிறீர்கள்.

உங்களுக்கு தேவையானதைக் காட்டிலும் ஒரு சரக்குக் கட்டுப்பாட்டுப் பற்றாக்குறை பயன்படுத்த வேண்டாம்.

பதில் என்ன?

நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, உகந்த விநியோக சங்கிலியின் புள்ளி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் வழங்குவதாகும் , உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்பும்போது - முடிந்தவரை முடிந்த அளவு பணம் சம்பாதிக்கவும். அதிகமான சரக்குகளை வைத்திருப்பது என்பது அதிக பணம் செலவழிப்பது என்றால் - உகந்த விநியோக சங்கிலிக்கு என்ன முக்கியம்?

வலுவான தேவை மேலாண்மை பயன்படுத்தி உங்கள் வழியில் உங்கள் வழியில் கிடைக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான கோரிக்கையை புரிந்து கொள்ளவும், மேலும் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பாதிக்கும் பிற காரணிகளைப் புரிந்து கொள்ளவும்:

• வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்கள்
• வாழ்க்கையின் தயாரிப்பு முடிவு (EOL)
• பருவகாலம்
• போட்டியிடும் இயற்கை (உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நீங்கள்)
• காலாவதி தேதி
• உங்கள் உள் உற்பத்தி மற்றும் தளவாடங்கள் முன்னணி முறை
• விலை (அதிகரிக்கிறது மற்றும் தள்ளுபடிகள்)

வலுவான தேவை மேலாண்மை பயன்படுத்தி, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய சரக்குகளை உருவாக்க முடியும் - மிக அதிகமான கட்டிடம் இல்லாமல். மற்றும், ஆமாம், வலுவான கோரிக்கை மேலாண்மை கடினமானது - ஆனால் உகந்த விநியோக சங்கிலி உதவ இங்கே உள்ளது .