மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் பற்றாக்குறை கோட்பாடு எப்படி பயன்படுத்துவது

உண்மையான மதிப்பைப் போலவே மதிப்புக்கான கருத்து என்னவென்பது முக்கியமானது

பற்றாக்குறை கோட்பாடு என்ன?

உளவியலில், ஸ்கேர்சிட்டி ப்ரொன்சிப்பி எதிர்காலத்தில் பெறமுடியாது என்று ஒரு நபர் உணரக்கூடிய ஒன்றை வாங்குவதற்கும், சேகரிப்பதற்கும் அல்லது வாங்குவதற்கும் ஆர்வத்தை விவரிக்கிறது. இந்த தூண்டுதலின் ஒரு பகுதியை நாம் உயிர்வாழ்வதற்கு என்ன தேவை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. நாங்கள் அரிதாக அல்லது விஷயங்களை மதிக்கமுடியாது, ஆனால் மகிழ்ச்சியான முக்கியத்துவமும் கட்டுப்பாட்டை உணர வேண்டிய அவசியம் உள்ளது.

நம் சூழலைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான திறனை நாம் காண்பிப்பது கடினம். இந்த கட்டுப்படுத்த வேண்டியது சுய-மதிப்பை மட்டுமல்ல, "ஜோன்ஸ் உடன் தொடர்ந்து இருப்பதைப் பற்றியது."

• விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உள்ள இடைவெளி கொள்கை
• விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங்: The Pleasure Principle
• விளம்பரம் & மார்க்கெட்டிங் வித்தியாசம் என்ன?

உண்மையான மதிப்பைப் போலவே மதிப்பின் மதிப்பும் முக்கியமானது

போருக்குப் பிந்தைய ஜப்பானில், 1959 வரை வைரங்களை இறக்குமதி செய்வது சட்டவிரோதமானது. வைரங்கள் நிச்சயதார்த்த மோதிரங்கள் வழங்க ஜப்பானிய பாரம்பரியத்தின் ஒரு பகுதியாக இல்லை என்பதால் ஜப்பானியரால் வைரங்கள் மிகவும் உயர்ந்தவை அல்ல. ஆனால் 1968 ஆம் ஆண்டில், வைர மோதிரங்களை அணிந்து மெல்லிய, கவர்ச்சிகரமான கெளகேசிய பெண்களை விளம்பரப்படுத்திய விளம்பர பிரச்சாரங்கள் ஜப்பானிய பத்திரிகைகளை வெள்ளப் பெருக்குகின்றன. வைரங்கள் கொண்ட பெண்கள் மேற்கத்திய செல்வ வளத்தைப் பிரதிபலித்ததாக அந்த செய்திகளை தெரிவித்தனர்.

அடுத்த பதினைந்து ஆண்டுகளில், ஜப்பானிய நுகர்வோர் வைரங்களின் இரண்டாவது மிகப்பெரிய வாங்குபவர்களாக ஆனனர்.

ஒரு வைர மோதிரத்தை வைத்திருந்த செல்வந்தர்களுக்காக ஒதுக்கப்பட்ட ஏதாவது ஒன்று இருப்பதை உணர்த்துவதன் மூலம், பற்றாக்குறை கோட்பாடு நாடகத்திற்கு வந்தது, மற்றும் வைரங்களின் தேவை அதிகரித்தது. வைரங்களின் விலையுயர்வைக் கருத்தில் கொண்டு, மற்றொரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

கட்டுப்பாட்டு வழங்கல் மற்றும் கோரிக்கை பற்றாக்குறை கோட்பாட்டை தூண்டுகிறது

வைரங்கள் அரிதானவை அல்ல.

எந்த நேரத்திலும் சந்தையில் வைரங்களின் எண்ணிக்கை கவனமாக டி பியர்ஸ் நிறுவனம் உட்பட ஒரு சில கம்பனிகள் மட்டுமே கவனமாக கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்து வைரங்களின் மொத்தத்தையும் வாங்கி, அதன் கிடைக்கும் தன்மையை கட்டுப்படுத்துகின்றன. வைரங்களை வாங்குவது கடினமாக இருப்பதால், இயற்கையிலேயே அரிதானாலும் கூட, அவை இன்னும் விரும்பத்தக்கவை.

இந்த புத்திசாலி மற்றும் அதிநவீன மார்க்கெட்டிங் தந்திரம் 1960 களில் இருந்து செயல்பட்டுள்ளது. ஆனால் வைர தொழிற்துறை இந்த கட்டுப்பாட்டை ஒரு படி மேலே எடுத்தது. வைர உரிமையாளர்கள் அவற்றை மறுசீரமைப்பதன் மூலம், மேலும் வைரங்கள் கிடைக்கும் எனக் குறைவாக கோரிக்கைகளை உருவாக்கும் பொருட்டு, பாரிய விளம்பர பிரச்சாரங்கள் தொடர்ந்து வைரங்களை காதல், உணர்வு மற்றும் முழக்கம் "வைரங்கள் நிரந்தரமாக உள்ளன" என்ற முனைப்புடன் தொடர்கின்றன. தனியார் வைரங்கள் மறுவிற்பனை.

• உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தேவை எப்படி உருவாக்குவது
• வழங்கல் மற்றும் தேவை - அடிப்படைகள்

துயரங்கள் "மிகக் குறைவு"

வெறுமனே உற்பத்தி அளவு கட்டுப்படுத்தும் அவசியம் அதிக மதிப்பு அல்லது அதிக விற்பனை அளவு அர்த்தம் இல்லை. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இதை அறிவார்கள் மற்றும் எந்த நேரத்திலும் விற்பனையின் எண்ணிக்கையையும் விற்பனை வகைகளையும் கட்டுப்படுத்தலாம், இதனால் விற்பனை தங்களைப் போல் சாதாரணமாக தெரியவில்லை.

"குறைவான நேரம்", "வழங்கப்படும் போது," அல்லது "தயாரிக்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம்" வழங்கப்படும் விளம்பரங்களை விற்பனை செய்யும் விளம்பரங்களில் "பற்றாக்குறை" செயலிழந்துவிட்டது. "

தடை மற்றும் தணிக்கை செயற்கை மதிப்பு உருவாக்குகிறது மற்றும் பொது நலன் தூண்டுகிறது

தடைசெய்யப்பட்ட அல்லது தணிக்கை செய்யப்படும் புத்தகங்கள், திரைப்படங்கள், வீடியோ கேம்கள், நாம் தடை செய்யப்படக்கூடாது - எங்களால் முடியாது அல்லது இருக்கக்கூடாது. இது தடைசெய்யப்பட்ட உருப்படிக்கு ஆசை மற்றும் ஆர்வம் அதிகரித்தது. ஆல்கஹால் சட்டபூர்வமானதாக இருந்ததை விட மதுபானம் தேவை அதிகரித்து வருவதை தடை செய்வதற்கான சட்டங்களில் இது பற்றிய சான்றுகள் காணப்படுகின்றன.

மற்ற உதாரணங்களான அரசு அல்லது போர்ப் டைம் ரேஷன் செய்தல், இசை வகைகள், இண்டர்நெட் மற்றும் திரைப்படங்களை கட்டுப்படுத்துதல், உங்கள் குழந்தை அணுகுவதற்கு அனுமதிக்கப்பட்டுள்ளது, மற்றும் சில உணவுகளை தவிர்ப்பதற்கு முயற்சி செய்யும் டயபர்கள் கூட. யாராவது ஏதாவது மறுக்கப்படுவதை உணர்ந்தால், அது பொதுவாக அவர்களுக்கு இன்னும் தேவைப்படுகிறது.

• விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உள்ள ஸ்டீரியோடப்களின் ஆபத்துகள்
• இலவச ஆன்லைன் விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உளவியல் படிப்பு பாடநெறி

சந்தை உற்பத்திக்கான சமூக பொறாமையைப் பயன்படுத்துதல்

மற்றவர்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும்போது, ​​மற்றவர்களிடம் என்ன வேண்டுமானாலும் செய்யலாம், அல்லது இன்னும் சிறப்பாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும். சில நிறுவனங்கள் தங்கள் விருப்பங்களை சில இடங்களுக்கு ஒதுக்கியுள்ள சமூக நிலைடன் தொடர்புபடுத்தி, பற்றாக்குறை கோட்பாட்டின் கீழ், இந்த விருப்பத்தை பயன்படுத்திக் கொள்கின்றன.

விளம்பரங்களின் இந்த வகை பெரும்பாலும் கார்கள், உயர்ந்த பயண ஏற்பாடுகள் மற்றும் தங்கும் வசதி உள்ளிட்ட உயர் விலையில் ஆடம்பர பொருட்களில் காணப்படுகிறது, மேலும் முடி பராமரிப்பு பொருட்களில் கூட "செலவுகள் அதிகமாகிறது, ஆனால் நீங்கள் அதை மதிப்புள்ளவர்களாகக் கருதுகிறோம்."

நீங்கள் வெற்றிகரமாக உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தொடர்புடைய பொறாமைகளை உருவாக்கினால், நுகர்வோர் அதை இன்னும் அதிகமாக விரும்புவர் - உருப்படியை ஏற்கனவே வரையறுத்திருந்தாலும், விற்பனையில் திடீர் அதிகரிப்பு கூட ஒரு கறைபடிந்த தயாரிப்பு உருவாக்குகிறது.

ஆதாரங்கள்: எட்வர்ட் ஜே எப்ஸ்டெயின். "டயமண்ட் இன்வென்ஷன்". ஜூன் 17, 2008 இல் அணுகப்பட்டது.