உங்கள் வணிகத்திற்கான சந்தைச் சவரன் என்ன

ஒரு வியாபாரத்தைத் தொடங்கும்போது , உங்கள் வியாபார யோசனையின் நம்பகத்தன்மையை சோதித்து, அதைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளக்கூடிய சாத்தியக்கூறு இருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டிய பல விஷயங்கள் உள்ளன. தொழில் நுட்பம், உங்கள் இலக்கு சந்தை, உங்கள் போட்டி ஆகியவற்றில் முழுமையான கவனத்தை எடுக்கும் ஒரு சந்தை பகுப்பாய்வு ஒன்றை நடத்தி, மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று. முதலில் நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை தொடங்கும்போது, ​​உங்கள் நிறுவனத்தில் வளர்ச்சிக் கட்டங்களின் போது இது உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக செய்ய வேண்டும்.

உங்கள் சந்தை பங்கு என்ன?

அதன் எளிமையான வடிவத்தில், உங்கள் நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையை தொழில்சார் மொத்த விற்பனையைப் பிரிப்பதன் மூலம் உங்கள் சந்தை பங்கு கணக்கிட முடியும். ஹார்வார்ட் பிசினஸ் ரிவியூ குறித்த இந்த கட்டுரையில் கோடிட்டுக் காட்டிய நான்கு படிகளைத் தொடர்ந்து உங்கள் தொழில் துறையில் எதிர்கால சந்தை தேவை என்பதை நீங்கள் முன்னறிவிக்கலாம். வெறுமனே, உங்கள் தயாரிப்புகள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு செழிப்பான தேவை இருப்பதை கண்டுபிடிப்பதோடு, தற்போது இருக்கும் போட்டியில் சந்தையின் முழுமையான உரிமையும் இல்லை. விளையாட்டில் உங்கள் வணிகத்திற்கான அறை உள்ளது என்பதை இந்த தரவு குறிக்கும்.

ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு சந்தையில் ஒரு பெரிய கோரிக்கை இல்லையோ, அல்லது சந்தை ஏற்கனவே மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பதாக உங்கள் சந்தை ஆய்வு காட்டுகிறது என்றால் என்ன? அப்படியானால், நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை முன்னெடுத்துச் செல்வதை நிறுத்த வேண்டுமா? தேவையற்றது.

சந்தை பூரணம் விவரிக்கப்பட்டது

மேலே விவரிக்கப்பட்ட நிலைமை சந்தை செறிவு என வரையறுக்கப்படுகிறது. குறிப்பிட்ட சந்தையானது சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான புதிய கோரிக்கையை உருவாக்கும் போது சந்தைச் செறிவு ஏற்படுகிறது.

அதிகரித்த போட்டி, தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான வாடிக்கையாளர் தேவை குறைவு, அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்தையில் வழக்கத்திற்கு மாறானதாக இருப்பதால் பல காரணங்களுக்காக இது நிகழலாம் (அதாவது, தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பின் காரணமாக). சந்தையில் செறிவூட்டலின் மிகப் பொதுவான சவாலாக இது பெரும்பாலும் வளர்ச்சிக்கு மிகக் குறைவான வாய்ப்பாகும் என்பதே, ஆனால் இது எப்போதுமே எப்போதுமே இல்லை.

ஒரு நிறைவுற்ற சந்தை வெற்றி பெற எப்படி

சந்தையில் செறிவூட்டல் என்பது உங்கள் வியாபாரத்திற்கான இயலாமை காரணமாக இருக்கும் சந்தையில் சாத்தியமான இலாபமின்மையின் காரணமாக போட்டியிட முடியாது என்பதால், அது வலுவான கோரிக்கையும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான திறனையும் குறிக்கலாம். நிறைவுற்ற சந்தையில் வெற்றிகரமாக படைப்பாற்றல், கண்டுபிடிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மையும் தேவை, ஆனால் அது சாத்தியமாகும். போட்டியில் இருந்து உங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும். ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையில் போட்டியிட உங்கள் வணிகத்தை நிலைநிறுத்துவதற்கான சில வழிகள் இங்கே:

• புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு: ஒரு நிறைவுற்ற அல்லது oversaturated சந்தையில் உடைக்க மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்று ஏற்கனவே உள்ளது என்று ஒரு தொழில் அல்லது புதிய மேம்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்பு வழங்கும். இலக்கை சந்தையில் தேவைகளை உயர்த்துவதற்கு ஏதேனும் ஒரு வாய்ப்பை வழங்குவது மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து சந்தை பங்குகளை வாங்குவதை உங்கள் வணிக அனுமதிக்க வேண்டும். உங்கள் வணிக தற்போது வழங்குகிறது என்ன அப்பால் பார்க்க தயாராக இருக்க; போட்டியை வழங்குகிறது என்று ஒரு மேம்படுத்துகிறது என்று ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கி தொழில் உடைக்க முடியும்.
• விலையிடல் மாதிரி சீரமைப்பு: இது விலைக்கு வரும்போது, ​​நீங்கள் இரண்டு வழிகளில் ஒன்றில் ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையை உடைக்கலாம். பட்ஜெட் எண்ணம் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை தூக்கி எறியும் முயற்சியில் போட்டியைக் குறைக்கலாம் (இது மலிவான மற்றும் குறைவான தரமுடைய ஒரு நற்பெயரை உருவாக்கக்கூடியது என்பதால் இது ஆபத்தானது). அல்லது, நீங்கள் உங்கள் விலைகளை உயர்த்தலாம் மற்றும் பிரீமியம் அல்லது உயர்-முடிவு விருப்பமாக உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கலாம்.

• மதிப்பு-சேர்க்கப்பட்ட சேவைகள்: புதிய தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு அல்லது உங்கள் விலையிடல் மூலோபாயத்தை மாற்றுவதற்கு கூடுதலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தை பங்குகளை திருடுவதற்கு ஒரு வழியாக மதிப்பையும் அதிகரிக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியில் இருந்து பெற முடியாது என்று ஒரு முதன்மை வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குவதன் மூலம் இதை செய்யலாம். உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து வாங்குதலுக்கான பெறுமதியான மதிப்பை அதிகரிக்க இலவச மேம்பாடுகள் அல்லது 24/7 வாடிக்கையாளர் ஆதரவு போன்ற வாடிக்கையாளர் ஊக்கத்தை வழங்கலாம்.
• வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை கவனம் செலுத்துங்கள்: தள்ளுபடிகள், இலவச பரிசோதனைகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் தனிப்பயனாக்குதல் போன்ற ஊக்கத்தொகைகளை வழங்கும் விசுவாசத் திட்டங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு படிநிலையின் மதிப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இது உங்கள் வியாபாரத்திற்கான ஒரு பெரிய வேறுபாட்டாளியாக மாறும், நீங்கள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகபட்சமாக வாடிக்கையாளர்களைத் திருப்பி, மீண்டும் மீண்டும் வியாபாரம் செய்வதன் மூலம் ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையை உடைக்க அனுமதிக்கிறது.

இறுதியில், ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையில் போட்டியிட நீங்கள் போட்டியில் தலை-க்கு-தலைக்கு செல்ல முடியும் மற்றும் அந்த இடத்திலுள்ள ஒவ்வொரு வியாபாரத்தை விட வேறு ஏதாவது செய்ய வேண்டும். தொழில் துறையில் மற்றவர்களை விட உங்கள் வியாபாரத்தை உயர்த்துவதற்கு உதவும் போட்டித்திறன் அனுகூலத்தை அடையாளம் காண நீங்கள் சில வெவ்வேறு தந்திரங்களை முயற்சி செய்ய வேண்டும். வெற்றி வாய்ப்புகளை மேம்படுத்த, உங்கள் வியாபாரத் திட்டம் உறுதியாக உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் வணிக நோக்கங்களுடன் டிராக்கில் தொடர்ந்து இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.