எனவே, ஒரு விற்பனை முகவர் என்ன செய்கிறது?
உள்ளூர் நாட்டில் தயாரிப்பு விற்பனை செய்கிறது
உற்பத்தியாளரால் நேரடியாக செலுத்தப்படும் கமிஷன்கள் மூலம் ஒரு விற்பனையாளர் முகவர் இலாபம் ஈட்டும். ஒரு விற்பனையாளரைப் போலவே, விற்பனையாளர் முகவரையும் உள்ளூர் சட்டங்கள் உட்பட சந்தை பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும் (ஆனால் எப்போதும் அல்ல), தயாரிப்பு விற்கப்படும் தொழில்முறையில் தொழில்முயற்சி வேண்டும். அபாயங்களை குறைக்க உள்ளூர் விதிமுறைகளை நன்கு அறிந்த ஒரு விற்பனையாளரைக் கண்டுபிடிப்பது கவனமாக உள்ளது.
ஒரு பிரத்யேக அல்லது அல்லாத பிரத்தியேக அடிப்படையிலான தயாரிப்புகளை விற்பது
பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் ஒரு விற்பனையாளர் ஏஜென்டானது ஒரு பிரத்யேக அல்லது சார்பற்ற சந்திப்பில் தயாரிப்புகளை விற்கிறது. ஒரு உற்பத்தியாளரானது, வெளிநாட்டுச் சந்தையில் பல விற்பனையாளர்களைக் கொண்ட ஒப்பந்தத்தை, ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டால் தேர்ந்தெடுக்கப்படலாம். மாற்றாக, விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்கும்போது, ஒரு விற்பனையாளரை ஒரு விற்பனையாளராக நியமிக்கலாம். இது நடக்கவில்லை என்றால், உற்பத்தியாளர் உரிமையாளர் (ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிட்டுள்ள வரை) எந்தவொரு சந்திப்பிற்கும் மாற்றியமைக்க மற்றும் அதே பிரதேசத்திற்கு மற்ற விற்பனை முகவர்களை நியமிப்பதற்கான உரிமை உள்ளது.
ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ("எ.கா., முன்கூட்டியே பணம், கம்பி பரிமாற்றம், பார்வை வரைவு அல்லது கடன் கடிதம்," எடுத்துக்காட்டாக) விற்பனையாளர்களின் இறுதி பயனாளிகளிடமிருந்து அவர்கள் எதிர்பார்க்கப்படுவதை எதிர்பார்க்கலாம் "ஒப்பந்த" உத்தரவாதம் செலுத்துதல். உற்பத்தியாளர் ஆயிரக்கணக்கான பயனாளர்களை தொலைவில் உள்ள பயனாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக பணம் செலுத்துவதோடு அந்த பரிவர்த்தனைகளில் விற்பனையாளருக்கு ஒரு கமிஷனைக் கொடுப்பதால் , நிதி ஆபத்தை குறைப்பதற்கான ஒரு பாதுகாப்பான, உத்தரவாத முறையிலான வழிமுறையை உருவாக்குவது நல்லது.
அவரது உள்ளூர் கிடங்குகளில் தயாரிப்புகளை பங்கு கொள்ளவில்லை.
ஒரு விற்பனையாளர் முகவர் வழக்கமாக தனது உள்ளூர் கிடங்கில் உள்ள தயாரிப்புகளை பங்கிடுவதில்லை. அவர் இறுதியில் இறுதி பயனர் வாடிக்கையாளர் மற்றும் தயாரிப்பாளருக்கு இடையே செல்கிறார். அனைத்து விசாரணைகள் மற்றும் சலுகைகள் விற்பனையாளர் முகவர் மூலம் பெறப்பட்ட மற்றும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட அல்லது நிராகரிப்பதற்காக, இறுதி பில்லிங் மற்றும் கப்பல் தயாரிப்பாளர் மற்றும் இறுதி-பயனர் இடையே நடக்கிறது.
உற்பத்தியாளர் விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளருக்கு தனது தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் விலையை குறிப்பிடுவதற்கான அதிகாரம் உள்ளது; விற்பனையாளரை ஒரு பொருத்தமற்ற விலையில் விற்பதன் மூலம் அவர் கட்டுப்படுத்த முடியும். இந்த பிரச்சினைகள் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்.
உள்ளூர் நாட்டில் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் விளம்பரப்படுத்துகிறது
வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், சமூக ஊடகங்கள், விளம்பர பலகைகள், நேரடி அஞ்சல் துண்டுகள் மற்றும் செய்திமடல்கள் போன்ற அனைத்து பொருத்தமான ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் சந்தைப்படுத்தல் வழிகளிலும், தயாரிப்புகளை செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கும் சந்தைப்படுத்துவதற்கும் இறுதி பயனர் பயனர்களை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு விற்பனையாளர் முகவர் பொறுப்பு.
Timely Progress Reports உடன் முகப்பு அலுவலகம் தொடர்பு
உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு விற்பனை முகவரியிலிருந்து முன்னேற்றத்தை அளவிடுவதற்கு அவசியமாகக் கருதிக் கொள்வதற்கு அடிக்கடி தேர்வு செய்யலாம். இது ஒப்பந்தத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியது, மற்றும் குறைந்தபட்ச குறிக்கோளை அமைக்க - தற்காலிக அல்லது காலாண்டு மின்னஞ்சல்கள், தொலைபேசி அழைப்புக்கள் அல்லது ஸ்கைப் உரையாடல்கள் - வழக்கமான தொடர்புகளை உறுதிப்படுத்துதல்.
மேலும், உள்ளூர் சந்தை போக்குகளின் அடிப்படையிலான புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளை குழுவாக ஊக்குவிக்கும் ஒப்பந்தத்தில் ஒரு அறிக்கையையும் நீங்கள் சேர்த்துக் கொள்ளலாம், அதேபோல் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புதிய தயாரிப்பு விரிவாக்கத்தை அல்லது இரு தரப்புகளின் வளர்ச்சிக்கான புதிய அவென்யூவை எரித்துவிடும்.
பெரும்பாலானவற்றை கையாளுகிறது ஆனால் அவசியமில்லை அனைத்து விற்பனை ஆதரவு மற்றும் சேவை
விற்பனையாளர் முகவர்கள் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வது, உத்தரவாதங்கள், உத்தரவாதங்கள், தொழில்நுட்ப பிரச்சினைகள், பயிற்சி மற்றும் பழுதுபார்ப்பு (சரிசெய்தல்) ஆகியவற்றை அவசியமாக்குவதுடன், ஒரு தயாரிப்பு கொள்முதல் மற்றும் / அல்லது நுகர்வு உள்ளடக்கியது. அவர்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், உற்பத்தியாளர்களிடம் வாடிக்கையாளர் விசாரணைகளை முன்னெடுக்க வேண்டும். ஒரு உற்பத்தியாளர் தொழில்நுட்ப அல்லது தர கட்டுப்பாட்டு பிரச்சினைகளை தீர்க்க இறுதி பயனர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய ஒரு விற்பனை முகவரைத் தேட வேண்டும். விற்பனை முகவரை சந்தைக்கு போதுமான அளவுக்கு விற்பனை செய்ய ஒரு திறமையான விற்பனை சக்தியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
உள்ளூர் நாட்டில் கடன் அபாயங்கள் மற்றும் வரி பொறுப்புகள் எதுவும் உறிஞ்சப்படுவதில்லை
உற்பத்தியாளர் சார்பாக ஒரு விற்பனை முகவர் உள்ளூர் உற்பத்தியில் கடன் அபாயங்கள் மற்றும் வரி பொறுப்புகள் ஆகியவற்றுக்கு காரணமாக இல்லை, ஏனெனில் உற்பத்தியாளர் உற்பத்தியாளருக்கு ஒரு "சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரராக" மட்டுமே விற்பனையை விற்பனை செய்கிறார். ஆகையால், உற்பத்தியாளர் பெரிய கடன் அபாயங்களையும் வரி பொறுப்புகளையும் எடுத்துக்கொள்கிறார், ஏனெனில் முகவரால் விற்பனை செய்யப்படும் இடம் ஒரு உள்ளூர் நாட்டில் பல்வேறு வாங்குபவர்களிடம் இருக்கும்.
சர்வதேச விற்பனை முகவர் ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் படி
மறந்துவிடாதீர்கள், ஒப்பந்தம் விலை, குறிப்பிட்ட அளவு விற்கப்பட்ட பொருட்கள், கமிஷன், புவியியல் அதிகாரசபை, பிரத்யேக அல்லது அல்லாத பிரத்யேக நியமனம், ஒப்பந்தத்தின் காலம், முதலியவற்றை உள்ளடக்கியது. மேலும் குறிப்பிட்ட மற்றும் தெளிவானது, மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கிற அனைத்தையும் செயல்படுத்துகிறது.
உற்பத்தியாளர் மற்றும் சர்வதேச விற்பனையாளர் முகவர் இருவரும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு திட ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தை ஒன்றாக வைத்து உறவு ஆரம்பத்தில் முக்கியமானது. ஒரு சர்வதேச வழக்கறிஞர் பணியமர்த்தல் சாத்தியமான அபாயங்களைக் குறைக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, ஆனால் உற்பத்தியாளரின் அறிவுசார் சொத்துரிமைகளை பாதுகாப்பதில் மட்டுமல்ல. எல்லோரும் கவனிக்க வேண்டிய ஒரு கடைசி விமர்சன விவரம்: ஒப்பந்தத்திலிருந்து எப்படி வெளியேற வேண்டும் என்பது பற்றிய தெளிவான புரிந்துணர்வை உருவாக்க வேண்டும்.