வெளிநாட்டு சந்தை நுழைவு வியூகத்தை உருவாக்குதல்
நேரடி ஏற்றுமதி நன்மைகள்
நேரடி ஏற்றுமதி, பொதுவாக, ஒரு "நடுவர்" அனைத்து செலவுகள் மற்றும் குழப்பம் தவிர்க்கிறது. இது விற்பனைக்கு அதிகமான கட்டுப்பாட்டைக் கொள்ளவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
நேரடியாக ஏற்றுமதி செய்வதற்கான சில சிறந்த நன்மைகள்:
- நீங்கள் இடைத்தரகர்களை நீக்குவதால், உங்களுடைய சாத்தியமான இலாபங்கள் அதிகம்.
- பரிவர்த்தனை அனைத்து அம்சங்களிலும் நீங்கள் அதிக அளவு கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
- நீங்கள் யார் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியும், இதனால் அவர்கள் உங்களுடன் நேரடியாக வியாபாரம் செய்வதில் அதிக பாதுகாப்பை உணர்கிறார்கள்.
- உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு பொறுப்பான வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக சந்திக்க முடியும் என்பதால் உங்கள் வணிக பயணங்கள் மிகவும் திறமையானவையாகும்.
- ஏதாவது வேலை செய்யாவிட்டால் யாரை தொடர்பு கொள்ளலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
- சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் செயல்திறன் பற்றிய உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாகவும் நேரடியாகவும் கருத்து தெரிவிக்கிறார்கள்.
- உங்கள் வர்த்தக முத்திரை, காப்புரிமைகள் மற்றும் பதிப்புரிமைகளுக்கு சற்று சிறந்த பாதுகாப்பைப் பெறுவீர்கள்.
- ஏற்றுமதி செயலில் முழுமையாக ஈடுபாடு மற்றும் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள்.
- சந்தையில் ஒரு நல்ல புரிதலை நீங்கள் வளர்த்துக் கொள்கிறீர்கள்.
- வெளிநாட்டுச் சந்தையில் உங்கள் வியாபாரம் உருவாகும்போது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை மேம்படுத்த அல்லது திருப்பிவிட உங்களுக்கு அதிக நெகிழ்வு உள்ளது.
நேரடி ஏற்றுமதி குறைபாடுகள்
நேரடியாக ஏற்றுமதி செய்வதற்கான உண்மையான நன்மைகள் உள்ளன, சில சந்தர்ப்பங்களில், இடைத்தரகர் செலவிற்கான மதிப்பை நீங்கள் உணரலாம். ஏற்றுமதி நீங்களே நிர்வகிக்க வேண்டாம் என நீங்கள் ஏன் தேர்வு செய்யலாம்?
- நீங்கள் வாங்க முடியும் விட இது அதிக நேரம், ஆற்றல் மற்றும் பணம் எடுக்கும்.
- ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்ப்பதற்கு "மக்கள் சக்தி" தேவைப்படுகிறது.
- வணிக சேவை உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு மட்டத்திலிருந்தும் அதிக பொறுப்பைக் கோர வேண்டும்.
- என்ன நடக்கும் என்பதற்கு நீங்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டும். எந்த இடைநிலை மண்டலமும் இல்லை.
- வாடிக்கையாளர் தகவல்தொடர்புகளுக்கு உடனடியாக ஒரு உள்ளூர் முகவரியாக பதிலளிக்க முடியாமல் போகலாம்.
- பரிவர்த்தனை அனைத்து லாஜிஸ்ட்களையும் நீங்கள் கையாள வேண்டும்.
- உங்களுக்கு தொழில்நுட்பத் தயாரிப்பு இருந்தால், நீங்கள் தொழில்நுட்ப கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கும், தளத்தில் தொடக்க பயிற்சி மற்றும் தொடர்ச்சியான ஆதரவு சேவைகளை வழங்குவதற்கும் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
நேரடி ஏற்றுமதிகளை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது?
நேரடி ஏற்றுமதிக்கு அர்ப்பணிப்பு பணியாளர்கள் தேவை, அதிக அறிவு, மற்றும் சிறிது நேரம் மற்றும் ஆற்றல். ஆயினும்கூட, எல்லா அளவிலான நிறுவனங்களும் அதைச் செய்யச் செயல்படுகின்றன. உங்கள் வணிகத்திற்காக வேலை செய்யும் சில மாதிரிகள் இங்கு உள்ளன.
- ஏற்றுமதி விற்பனை மேலாளரை நியமித்தல். ஒரு சிறிய நிறுவனம் சில நிர்வாக உதவிகள் மற்றும் ஆதரவுடன் ஒரே ஒரு ஏற்றுமதி விற்பனை மேலாளரை நியமிக்கலாம். ஏற்றுமதி விற்பனை மேலாளர் அனைத்து ஏற்றுமதி விற்பனை நடவடிக்கைகளையும் வழிநடத்தி செல்கிறார்.
- ஒரு தனி ஏற்றுமதி துறை நிறுவ. ஒரு ஏற்றுமதி விற்பனை துறை பெரும்பாலும் சுய-கட்டுப்பாட்டில் உள்ளது மற்றும் பொதுவாக உள்நாட்டு நடவடிக்கைகளில் இருந்து தனியாக இயங்குகிறது.
- ஒரு ஏற்றுமதி விற்பனை துணை அமைப்பு அமைக்க. சில வணிக நிறுவனங்கள் ஏற்றுமதி நிறுவனங்களுக்கு பதிலாக ஒரு ஏற்றுமதி ஏற்றுமதி துணை நிறுவனத்தை அமைக்க விரும்புகின்றன.
- வெளிநாட்டு விற்பனை கிளையை (FSB) உருவாக்குதல். ஒரு வெளிநாட்டு விற்பனை துணைக்கு பதிலாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு FSB ஐ உருவாக்க முடியும். ஒரு FSB ஒரு தனி சட்ட நிறுவனம் அல்ல. FSB ஒரு குறிப்பிட்ட வெளிநாட்டு புவியியல் பகுதி முழுவதும் விற்பனை, விநியோகம் மற்றும் விளம்பர முயற்சிகள் கையாளுகிறது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறது: முகவர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள், எடுத்துக்காட்டாக.
நீங்கள் நேரடியாக ஏற்றுமதி செய்ய முடிவுசெய்தால், நீங்கள் ஒரு நிறுவன அளவிலான அர்ப்பணிப்புடன் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இது உங்கள் இறக்குமதி / ஏற்றுமதி கனவுக் குழுவை முழுமையாக ஆதரிக்கும் என்று உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.