உலகளாவிய மார்க்அப் சதவீதம் பயன்படுத்த என்ன வரையறைகள் கண்டுபிடிக்க
உங்கள் மார்க்அப் மீது எவ்வளவு உயர்ந்தோ அல்லது குறைவாகவோ தீர்மானிக்க பின்வரும் அளவுகோல்களைக் கவனியுங்கள்:
தரம் மற்றும் தனித்துவம்
தயாரிப்பு ஒரு சந்தை என்றால் "முதல்," நீங்கள் அதிக விலை கொடுக்க முடியும். மேலும், தயாரிப்பு தர மந்திரம்? அல்லது குறுக்கு? நீங்கள் அதற்கேற்ப விலைக்கு அல்லது கீழே தரவேண்டும்.
உங்கள் செலவை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்
தயாரிப்பு ஏற்கனவே விலை உயர்ந்திருந்தால், உங்கள் மார்க்அப் குறைவாக இருக்க வேண்டும். ஒரு பெரிய உற்பத்தியாளர் (இது பொதுவாக உற்பத்திக்கான கணிசமான பொருளாதாரத்தை அடைய) நீங்கள் ஒரு குறைந்த கட்டணத்தை வழங்க முடியும் என்றால், உங்கள் கமிஷன் சற்றே அதிகமாக இருக்க முடியும்.
இங்கு கவனமாக இருங்கள் - இந்த காட்சியை ஏமாற்றும். உங்கள் செலவு குறைவாக இருந்தால், அது தயாரிப்பு ஒரு வெகுஜன பொருட்களை விட ஒரு சிறப்பு விடயம் என்று சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, நானும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, நானும் கூட பொருட்களை வெள்ளம் என்று அர்த்தப்படுத்தலாம். அப்படியானால், நீங்கள் உங்கள் இலாபத்தை மிகவும் இறுக்கமாக வைத்திருக்க வேண்டும்.
தயாரிப்பு ஏற்கனவே நிறுவப்பட்டிருந்தால் அல்லது புதிய சந்தைக்கு
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தேவை மற்றும் நாவல் தயாரிப்பு பிரசாதம் வேண்டும், ஏனெனில் ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் புதிய போது சில நேரங்களில் நீங்கள் அதிக விலை முடியும்.
ஆனால் புதுமை அதன் வீழ்ச்சியைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு புதிய சந்தைக்கு தயாரிப்புக்கு பிராண்ட் அங்கீகாரம் இல்லை, படம் மற்றும் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் நிச்சயமாக-தீ நுகர்வோர் முறையீடு ஒரு தயாரிப்பு விரும்பும் போது பார்க்க வேண்டும் என்று புகழ் இல்லை.
வாடிக்கையாளர் தொடர்பு
காட்சிகளை யார் அழைப்பார்கள், நீங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்? வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு ஒன்றைக் கண்டுபிடிப்பாரா அல்லது வாடிக்கையாளரை அணுகி, அதை வழங்கினாரா?
இது ஒரு வித்தியாசம். ஒரு தயாரிப்பை ஆதாரமாகக் கொண்ட ஒரு வாடிக்கையாளர் பொதுவாக தயாரிப்புக்குத் தேவைப்படுவதால், சற்று அதிக விலைக்கு அதிகமாக ஏற்றுக்கொள்கிறார். இங்கே உங்கள் தலையை இழக்க வேண்டாம்; எப்போதும், எப்போதும் பேராசை. ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பார்த்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு கிழித்தெழும் தெரிந்தவர்.
தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்
நீங்கள் எப்படி விற்பனையானது என்று விற்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள். உங்கள் வெளிநாட்டு இலாப வரம்பிற்கு ஒரு வழிகாட்டியாக உள்நாட்டு சந்தையின் சமமான துறையின் உற்பத்தி விலையை பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, ஒரு தயாரிப்புக்கான உங்கள் விலை $ 1.00 ஆக இருந்தால், நீங்கள் மேல்நோக்கி சிறப்பு சந்தை சந்தைக்கு இலக்காகிறீர்கள், மற்றும் ஒரு உள்ளூர் மேல்தட்டு கடையில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலை $ 8,99 ஆகும், நீங்கள் அதிக இலாப வரம்பை எடுக்கலாம்.
நேரடி அல்லது மறைமுக விற்பனை
நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் நேரடியாக விற்கினால், அதிக இலாப வரம்பை நீங்கள் பெறலாம். உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு தொடர்ச்சியான இடைத்தரகர்களால் கையாளப்பட்டால் - ஏற்றுமதி வர்த்தக நிறுவனம், ஒரு இறக்குமதியாளர் மற்றும் ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் - இது சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் இறுதி பயனருக்கும் கிடைக்கும் முன், இந்த ஒவ்வொரு "நடுவர்க" சதவிதம். தொடக்கத்தில் நீங்கள் விலை உயர்ந்திருந்தால், இறுதி தயாரிப்பு சந்தையில் கிடைக்கும் சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு சரியானதாக இருக்கும். யாரும் வெற்றி பெறவில்லை.
எப்படி டெஸ்பரேட் நீ இருக்கிறாய்
ஒரு மனநிலையில் நீங்கள் என்ன செய்யலாம் என்பதைப் பார்ப்பது?
நான் உன்னை நிறுத்த மாட்டேன். ஆனால் ஒரு பெரிய தவறை நீங்கள் உணரமுடியாது என்பதை நீங்கள் உணரமுடியாது - ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒட்டுமொத்தமாக இழக்கிறீர்கள். நீங்கள் உண்மையில் வருவாய் தேவைப்படும் மற்றும் நீங்கள் இழக்க ஒன்றும் இல்லை, ஆனால் ஒரு வெற்றிகரமான உலகளாவிய விளம்பரதாரர் முன்னுரிமைகள் மறக்க வேண்டாம்: வாடிக்கையாளர் உறவு முதல் வருகிறது.
போட்டி
உங்கள் தயாரிப்புகளை உலகளாவிய விளையாட்டில் தங்குவதற்கு விலக்குங்கள். நீங்கள் வரம்பற்ற போட்டியை எதிர்த்து நிற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பின் சில கூடுதல் படிவத்துடன் ஒப்பிடும் விலைகளை நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் உங்கள் சொந்த உரிமையுடன் சர்வதேச அளவில் பிரபலமான நட்சத்திரமாக அல்லது நட்சத்திரமாக இருந்தால்
இது வித்தியாசமான ஒரு உலகத்தை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் என்ன அளித்தாலும், உங்களுடைய ரசிகர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை எந்த விலையிலும் வாங்குவீர்கள். நீங்கள் மிகவும் பிரபலமானவர், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பைப் பெறுவது மிகவும் கடினமானது, நீங்கள் அதிக விலைக்கு வாங்கலாம்.
மெயின்ஸ்ட்ரீம் பாப் பண்பாடு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும் - மிக்கி மவுஸ் மற்றும் லேடி காகா! உங்களை அதிர்ஷ்டமாக கருதுங்கள், அதைப் போ!
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விலையை சோதித்துப் பாருங்கள், உங்களுடன் ஒரு வலுவான உறவை நீங்கள் வளர்த்துவிட்டீர்கள், யாரை நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு நேர்மறையான விற்பனை பண்புகளை வழங்கியிருக்கிறீர்கள். நீங்கள் என்ன எதிர்வினை பார்க்க மற்றும் அங்கு இருந்து பேச்சுவார்த்தை. உங்களுக்காக ஒரு மெலிதான விளிம்புடன் நீங்கள் விலைக்குச் செலவு செய்தால் - எந்த மெல்லிய விலையுயர்வைப் பெறமுடியாது - உங்கள் வாடிக்கையாளர் இன்னும் பால்குடித்து, உங்கள் சப்ளையருடன் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்.
பெரும்பாலும் வெளிநாடுகளில் விற்பனை செய்வதற்கான ஒரே வழி இது இன்னும் போட்டியிடக்கூடியதாக இருப்பதாக நீங்கள் விளக்கினால், அவர்கள் வரைபடக் குழுவிற்கு சென்று, எண்களை மறுபடியும் மறுபரிசீலனை செய்ய முடியுமா என்பதை அவர்கள் ஒப்புக்கொள்வார்கள். இருப்பினும், இதை அடிக்கடி இழுக்காதீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் தொடர்ந்து விலைச் சிக்கல்களைச் சந்தித்தால், சப்ளையர் சீக்கிரத்தில் அல்லது வெளிநாட்டு சந்தையை தாங்க முடியாமல் சரிபார்க்காமல் இருப்பதைப் பிடிக்காது.