மறைமுக ஏற்றுமதிகளின் நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள்

மறைமுக ஏற்றுமதி என்பது இடைத்தரகருக்கு விற்பது என்பது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தோ அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் விற்பனையாகிறது. உங்கள் சொந்த நாட்டில் ஒரு இடைத்தரகராக விற்க, மறைமுகமாக ஏற்றுமதி செய்வதற்கான எளிய வழிமுறை. இந்த முறையால் விற்பனையான போது, ​​நீங்கள் பொதுவாக வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து பணம் வசூலிப்பதற்கான பொறுப்பு அல்ல, கப்பல் தளவாடங்களை ஒருங்கிணைப்பதற்கும் அல்ல.

ஏற்றுமதி மேலாண்மை நிறுவனங்கள்

ஒரு ஏற்றுமதி மேலாண்மை நிறுவனம் (EMC) இது போன்ற ஒரு இடைத்தரகராகும்.

உங்கள் சொந்த விற்பனை மற்றும் சேவை இருப்பு உலகளாவிய விரிவாக்கமாக அனைத்து விதத்திலும் ஒரு நல்லது செயல்படும் - ஒரு உற்பத்தியாளரின் சார்பாக நீங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்களோ அவ்வளவு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ! EMC கள் பரந்த அளவிலான சேவைகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட நாடு அல்லது பிராந்தியத்தில் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பை பொருட்கள் ஏற்றுமதி செய்வதில் மிகவும் நிபுணத்துவம் வாய்ந்தவை. உதாரணமாக, ஆசிய பசிபிக் நாடுகளில் கல்வி நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட கணினி வணிக மென்பொருள் ஏற்றுமதி செய்வதில் EMC நிபுணத்துவம் பெற்றது.

ஒரு EMC மிகவும் சந்தை-உந்துதல், உங்கள் தயாரிப்புகளை அவர்கள் உருவாக்கிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை இலக்காகக் கொண்ட தங்கள் தயாரிப்புகளின் "இறக்குமதி வரி" ஒரு பகுதியாக மற்ற நிறுவனங்களின் போட்டியிடாத பொருட்களுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது. பொதுவாக, EMC உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குகிறது மற்றும் அவர்களின் இலாபத்தை மறைப்பதற்கு விலையை குறிக்கிறது. இது வாங்க-மறுவிற்பனை ஏற்பாடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

EMC க்கள் பயன்படுத்தும் மற்ற பொதுவான இழப்பீட்டு கட்டமைப்புகள் கமிஷன் மற்றும் வாங்குதல் மற்றும் மறுவிற்பனை, தொடக்க அல்லது திட்ட கட்டணம், கட்டணம் மற்றும் கமிஷன், அல்லது கட்டணம் மற்றும் கமிஷன் மற்றும் வாங்க மற்றும் மறுவிற்பனை ஆகிய இரண்டையும் உள்ளடக்கியதாகும்.

ஒரு ஈ.எம்.சி ஏற்றுமதி பரிவர்த்தனை அனைத்து அம்சங்களையும் நிறைவேற்றும்:

• உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சர்வதேச சந்தைகளை அடையாளம் காண்பது.
• வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்.
• முகவர் / விநியோகிப்பவர் உறவுகளை ஏற்பாடு செய்தல்.
• அனைத்து தகவல்தொடர்பு, ஆவணமாக்கல் மற்றும் கப்பல் தளவாடங்களை தயார் செய்தல், பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல் மற்றும் கையாளுதல்.
• சர்வதேச வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் காட்சிப்படுத்துதல்.

• வாடிக்கையாளர்களுடன் சந்திப்பதற்காக வெளிநாடு பயணம்.
• பொருத்தமான விநியோக சேனல்களை அமைத்தல்.

ஒரு நல்ல EMC கண்டுபிடிப்பது கடினமானதல்ல. ஒரு நல்ல இணைய தேடல் உங்களுக்கு ஒரு பட்டியலை அணுக உதவுகிறது. ஒவ்வொரு பட்டியலிடப்பட்ட நிறுவனத்திற்கும் எவ்வளவு காலம் அவர்கள் வணிகத்தில், பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை, அவர்கள் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் அவர்கள் ஏற்றுமதி செய்யும் நாடுகளின் எண்ணிக்கையை கவனத்தில் கொள்க. உங்கள் சொந்த விருப்பங்களை ஏற்றுமதி செய்யும் நிறுவனங்களின் பட்டியலைத் தொடங்கவும். பின்னர் உங்கள் பட்டியலில் சேர்க்க மேலும் பரிந்துரைகளை பின்வரும் ஆலோசனை:

• சர்வதேச கவனம் கொண்ட ஒரு உள்ளூர் வர்த்தக சங்கம். ஒரு சில சந்திப்புகளில் கலந்துகொண்டு சில கடைகளை பேசு - யாரோ ஒரு EMC பற்றி தெரிந்துகொள்ள அல்லது அவர்களது சொந்தப் பணியைத் தொடர வேண்டும்.
• உங்கள் வங்கியின் சர்வதேச பிரிவு. நிறுவனங்கள் எந்தளவுக்கு மரியாதைக்குரியவையாகவும் நன்றாக செயல்படுகின்றன என்பதையும் அவர்கள் உள்வாங்கிக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.
• எப்போதுமே, நீங்கள் உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக அல்லது சிறு வியாபார உதவி மையத்தில் தங்கியிருக்க முடியும். அவர்கள் பொதுவாக ஏற்றுமதி வர்த்தக வியாபாரத்தில் இருந்து சிறிது நேரம் அறிந்திருக்கிறார்கள். குறைந்தபட்சம், அவர்கள் ஒரு நல்ல ஆன்லைன் ஏற்றுமதி அடைவு நீங்கள் சுட்டிக்காட்ட முடியும்.
• சரக்கு வழங்குநர்கள் மற்றும் தளவாட வல்லுநர்கள் தங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்தும் EMC களின் பெயர்களையும் உங்களுக்கு வழங்கலாம், ஆனால் இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் ஒரு விற்பனை செய்யவில்லை என்பதால், நீங்கள் ஒரு போக்குவரத்து நிறுவனத்துடன் பணிபுரியும் உறவு இல்லை. ஒரு சரக்கு அனுப்புபவர் அல்லது புகழ்பெற்ற சர்வதேச போக்குவரத்து நிறுவனத்தை வழக்கமாக பயன்படுத்தும் நபரை கேளுங்கள்.

• உங்கள் முதல் மற்றும் சாத்தியமான கடைசி ரிசார்ட் - மீண்டும் - "ஏற்றுமதி வர்த்தக நிறுவனங்கள்" அல்லது "ஏற்றுமதி மேலாண்மை நிறுவனங்கள்" கீழ் பட்டியல்கள் இணைய தேட.

ஏற்றுமதி வர்த்தக நிறுவனங்கள்

நீங்கள் ஏற்றுமதி வர்த்தக நிறுவனங்களின் (ETC) சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம். ETC க்கள் EMC களுக்கு கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியானவை, ஆனால் அவை இன்னும் தேவைக்கேற்ற அடிப்படையிலான அடிப்படையில் செயல்படுகின்றன, இதன்மூலம் சந்தையின் தேவை குறிப்பிட்ட பொருட்களை வாங்குவதற்கு கட்டாயப்படுத்துகிறது. அவர்கள் வழக்கமாக நீண்டகால வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மூல அடிப்படையில் அவர்கள் மூல தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கிறார்கள்.

உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒரு வேண்டுகோள், மாதங்களுக்கு ஒரு மாதத்திற்கு இருபது கொள்கலன் சுமைகளை ஒரு மாதத்திற்கு வழங்கக்கூடிய பதிவு செய்யப்பட்ட இனிப்பு பட்டாணி வழங்குநரைக் காணலாம். எ.டி.சி பின்னர் ஒரு விலையுயர்ந்த தயாரிப்பாளரைத் தேடும், ஒரு பொருளாதார விலையில் கோரிக்கையை கையாள முடியும், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பொருட்களின் போக்குவரத்துக்கு ஏற்பாடு செய்யப்படும்.

EMC ஐ கண்டுபிடிப்பதற்கு மேலே பரிந்துரைக்கப்பட்ட அதே சேனல்களின் வழியாக ஒரு நல்ல ETC ஐ நீங்கள் கண்டறிய முடியும். மறைமுக ஏற்றுமதி முறைகள் தொடர்ந்து, இங்கே நாம் 'பிற' ஏற்றுமதி இடைநிலை விருப்பங்களை ஆராய்கிறோம். ஒரு ஏற்றுமதி விற்பனை இடைத்தரகியைப் பயன்படுத்தி நாங்கள் நன்மை மற்றும் சலுகைகளை வழங்குகிறோம்.

இடைத்தரகர்கள்

மறைமுகமாக ஏற்றுமதி செய்வது, நாட்டிலுள்ள ஒரு இடைத்தரகருக்கு விற்பனை செய்வதுடன், நீங்கள் வர்த்தகத்தைத் திருப்ப விரும்பும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடம் அல்லது பிற இறக்குமதி விநியோகஸ்தர்கள் (மொத்த விற்பனையாளர்கள்) விற்கும். இந்த சூழ்நிலையில், உங்கள் இறுதி நுகர்வோர் யார் என்று தெரியாது. இந்த முறையால் விற்கும் போது, ​​நீங்கள் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து பணம் சேகரிப்பதற்கும் கப்பல் தளவாடங்களை ஒருங்கிணைப்பதற்கும் பொதுவாக பொறுப்புள்ளவர்கள்.

சில சந்தர்ப்பங்களில், வெளிநாட்டு ஏஜென்ட் அவர்கள் கப்பல் கையாள அனுமதிக்கப்படலாம் என்று கோரலாம், வழக்கமாக அவர்கள் குறிப்பிட்ட வருடாந்திர வாகனங்களைப் பெற்றுக்கொள்கிறார்கள், அவற்றுடன் அவர்கள் பல ஆண்டுகளாக வால்யூம் வியாபாரத்தை செய்துள்ளனர். இந்த விஷயத்தில், கப்பல் தேதி தயாராக இருக்க சரக்குகளை நீங்கள் ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளரிடமிருந்து நீங்கள் பணம் செலுத்துகிறீர்கள், ஆனால் பரிவர்த்தனையில் உங்கள் உண்மையான ஈடுபாடு மிகக் குறைவு. இது உள்நாட்டு விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட சுலபமாக உள்ளது.

சிறப்புகள்

• இது தொடங்குவதற்கு கிட்டத்தட்ட ஆபத்து இல்லாத வழி.
• ஏற்றுமதி செயலில் குறைந்த பட்சம் ஈடுபடுவதை இது கோருகிறது.
• இது உங்கள் உள்நாட்டு வணிகத்தில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.
• தயாரிப்பு மார்க்கெட்டிங் சிக்கல்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட கடப்பாடு உள்ளது - வேறொரு வேகத்தை சுட்டிக்காட்டும் வேறொருவர் எப்போதும் இருக்கிறார்!
• நீங்கள் சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் பற்றி சென்று நீங்கள் கற்று.
• நீங்கள் கையாளும் எந்த இடைத்தரகரின் வகையையும் பொறுத்து, நீங்கள் கப்பல் மற்றும் பிற தளவாடங்களுடன் உங்களைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.
• நீங்கள் ஏற்றுமதி சாத்தியமான உங்கள் தயாரிப்புகள் துறையில்-சோதிக்க முடியும்.
• சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் உள்ளூர் முகவரியானது தொழில்நுட்ப கேள்விகளை நிரப்பி, தேவையான தயாரிப்பு ஆதரவை வழங்க முடியும்.

தீமைகள்

• உங்கள் இலாபங்கள் குறைவாக இருக்கும்.
• உங்கள் வெளிநாட்டு விற்பனை மீது கட்டுப்பாட்டை இழக்கிறீர்கள்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் மிகவும் அரிதாகவே அறிந்திருக்கின்றீர்கள், இதனால் உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை இழக்க நேரிடும்.
• நீங்கள் பார்வையிடும்போது, ​​நீங்கள் உண்மையான பரிவர்த்தனையிலிருந்து நீக்கப்பட்ட ஒரு படி. நீங்கள் வட்டத்திற்கு வெளியே உணர்கிறீர்கள்.
• இடைத்தரகர் உன்னுடைய தயாரிப்புகளை நேரடியாக போட்டியிடும் பொருட்கள், அதே வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிரத்யேக பிரதிநிதித்துவத்தை வழங்குவதற்கு பதிலாக வழங்கலாம்.
• உங்கள் ஏற்றுமதி திட்டத்திற்கான உங்கள் நீண்ட கால கண்ணோட்டம் மற்றும் குறிக்கோள்கள் விரைவாக மாற்றப்படலாம், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பை வேறுவழியின் கைகளில் வைத்துவிட்டால், உங்கள் முயற்சிகளை அதற்கேற்ப திருப்பி விடுவது கடினம்.

உங்கள் பொருட்களையோ அல்லது சேவையகங்களையோ திரும்பப் பெறும் மற்றொரு சாத்தியமான மறைமுக ஏற்றுமதி விருப்பம். இந்த முறையுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர் மற்றும் விநியோக தளத்தை ஏற்கெனவே ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் மற்றொரு சார்பற்ற நிறுவனத்தை நீங்கள் அனுமதிக்கிறீர்கள், உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தவிர்த்து, அதன் சொந்தக் கடனுக்காக - ஒரு பெயரளவு செலவில் உடனடி வெளிநாட்டு சந்தை அணுகலை வழங்கும். எப்போதும் நேரடியாக விற்பனை செய்வதற்கான எண்ணம் இல்லை என்றால், இந்த செயல்முறை கற்பனையாக இயங்குகிறது.

இறுதி எண்ணங்கள்

உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ற ஏற்றுமதி மூலோபாயம் மட்டுமே நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். உங்கள் விருப்பம் உங்கள் இலக்குகள், உங்கள் கிடைக்கக்கூடிய வளங்கள் மற்றும் நீங்கள் இயங்கும் வியாபார வகை ஆகியவற்றை சார்ந்தது. நீங்கள் மிகவும் வசதியாக இருக்கும் முறையைத் தேர்ந்தெடுத்து, உங்கள் சொந்த வியாபார முன்னுரிமைகள் மீது கவனம் செலுத்துவதற்கு உதவுமாறு பரிந்துரைக்கிறோம், இதனால் ஏதோ வேலை செய்யவில்லை என்று கவலைப்படாமல் உங்கள் ஆற்றல் வீணாகிவிடாது. அதே நேரத்தில், இருப்பினும், நேரடி ஏற்றுமதி என்பது கட்டுப்பாடு, இலாபங்கள் மற்றும் சந்தை இருப்பை அதிகரிக்க ஒரே வழி என்று நாம் நினைக்கிறோம். நீங்கள் உணர முடிந்த உடனேயே அந்த திசையில் செல்லுமாறு நாங்கள் உங்களை கேட்டுக்கொள்கிறோம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு நேரடி உறவில் இருந்து நீக்கப்பட்ட இரண்டு அல்லது மூன்று முறை இருந்தால், இருமுறை யோசிக்கவும் - அல்லது மூன்று முறை கூட! - நீங்கள் நேரடியாக அவர்களுக்கு எப்படி கிடைக்கும் என்பதைப் பற்றி. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உலகளாவிய விளையாட்டின் பெயர் வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் சொந்த நெட்வொர்க்கை உருவாக்குகிறது. விரைவில் நீங்கள் இந்த அடித்தளத்தை உருவாக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள், விரைவில் நீங்கள் ஒரு வளர்ந்து வரும் இறக்குமதி / ஏற்றுமதி வணிக வேண்டும்.