துவக்க செலவுகளை மதிப்பிடுவது புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு கடினமாக இருக்கலாம். ஒரு பயனுள்ள, நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட வணிக பான் முக்கியமானது. நீங்கள் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது தொடங்குவதற்கு கடன் தேவைப்பட்டால் அது அவசியம். திட்டத்தை உருவாக்கும்போது, குறிப்பாக மார்க்கெட்டிங் சுற்றி இருக்கும் போது நிறைய மன அழுத்தம் மற்றும் பதற்றம் இருக்கும்.
ஆனால் கீழே வரி என்பது வியாபாரத் திட்டத்திற்கான பல புள்ளிவிவரங்கள் மதிப்பீடுகள் ஆகும். ஆனால் நீங்கள் மிகவும் பழமைவாதவர்களாக இருக்க முடியாது.
ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளரின் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம், இலக்கு சந்தை குழுக்களாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைப் பகுதிகள் எந்த அளவுக்கு சார்ந்தது என்பதைப் பொறுத்தது. இடம், ஊடக மூலோபாயம் மற்றும் பிற காரணிகள் மார்க்கெட்டிங் செலவினங்களை தீர்மானிக்கும்.
மார்க்கெட்டிங் செலவினங்களை மதிப்பிடுவதற்கு, உங்கள் கடையில் நீங்கள் தேவைப்படும் மாதாந்திர சில்லறை விற்பனை அளவுடன் தொடங்கவும். இதற்காக, நீங்கள் விற்க விரும்புவதைக் கருத்தில் கொள்ளாதீர்கள், மாறாக வணிகத்தில் தங்குவதற்கு விற்க வேண்டும். என் சில்லறை கடைகளில் முதல் ஆண்டில், நாங்கள் எப்போதுமே விற்பனை பணியாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் இரண்டு எண்களை வெளியிட்டோம். முதலாவது எங்கள் "பணப் பாய்வு" எண் மற்றும் இரண்டாவதாக எங்கள் விற்பனை இலக்காக இருந்தது. ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் நாம் குறைந்தபட்சம் பண ஓட்ட எண்ணைத் தாண்டவில்லை என்றால், ஸ்டோர் அதன் கட்டணத்தை செலுத்த முடியாது - ஊழியர்கள் உட்பட! இந்த நுட்பம் துருப்புக்களை உண்மையில் அணிதிரட்டியது, ஆனால் அது அவர்களுக்கு கடையில் நம்பிக்கையை ஏற்படுத்தியது.
அவர்கள் பணப்புழக்கத்தைத் தாக்கியிருந்தால் வேலைகள் பாதுகாப்பாக இருப்பதை அவர்கள் அறிந்திருந்தார்கள், ஆனால் அந்த வேலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் திறனை விற்பனை இலக்கை தாக்கியது சம்பந்தமாகவும் அவர்கள் அறிந்திருந்தார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நாங்கள் நான்கு விற்பனையாளர்களைத் தேடிக்கொண்டிருக்கிறோம், ஆனால் நீங்கள் என் ஓட்டத்தை அடைந்தால் அவற்றிற்கு தேவைப்படும் நான்கு ஒன்றில் அவர்கள் இருக்கலாம்.
நீங்கள் விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தை அமைத்துவிட்டால், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரத்திற்கான வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் ஒரு சதவீதத்தை தேர்வு செய்யவும்.
நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை ஆரம்பித்து, உங்கள் முயற்சிகளின் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் முடிவுகளை அளவிடுவதால், நீங்கள் அந்த அளவு அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம். விற்பனையின் விற்பனையின்% வரம்பில் உங்கள் சில்லறை பிரிவில் உள்ளது. சில சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக, அது மிகவும் எளிமையான மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் தேவைப்படுகிறது. மற்றவர்களிடம், மக்களைக் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். உங்கள் பிரிவு நகரத்தில் எவ்வளவு கூட்டமாக உள்ளது என்பதைப் பற்றி கருதுகிறீர்களா? அல்லது உங்களுடைய உள்ளூர் பத்திரிகையில் விளம்பரம் செய்வதற்கான செலவுகள் என்ன? பொதுவாக பேசுவதில், வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனை அங்காடி 3 முதல் 5 சதவீத விற்பனையை விற்பனையாகும். அதற்கும் மேலாக செலவழிக்கவும், நீங்கள் விளம்பரத்தில் "சார்ந்து" இருப்பீர்கள் - அர்த்தம் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் விளம்பரத்தைக் காணும்போது மட்டுமே பதிலளிக்கும். குறைவாக செலவும், உங்கள் போக்குவரத்து பாதிக்கப்படும்.
லாபம் சம்பாதிப்பதற்காக உங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு $ 100,000 விற்பனையை உருவாக்க வேண்டும் என்று நாம் கூறலாம். மார்க்கெட்டிங் உங்கள் மாதாந்திர விற்பனை 3% விண்ணப்பிக்க விரும்பினால், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் $ 3,000 வேண்டும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது, மிகப்பெரிய பாதுகாப்புக்காக அந்த பணத்தை சிறந்த முறையில் செலவிட நீங்கள் கற்றுக் கொள்கிறீர்கள்.
உங்கள் தொடக்க மார்க்கெட்டிங் டாலர்களை ஒரு இடத்தில் வைக்க வேண்டாம். பல சில்லறை தொடக்கங்கள் செய்தித்தாள் அல்லது ஒரு விளம்பரத்தில் தங்கள் பணத்தை அனைத்தையும் செலுத்துவதில் தவறு செய்கின்றன. நீங்கள் முதலில் திறக்கும்போது, வாடிக்கையாளர் என்ன பதிலளிப்பார் என்று உங்களுக்கு தெரியாது.
நீங்கள் உங்கள் கடையில் சிறந்த ROI (முதலீடு திரும்ப) என்ன பார்க்க வெவ்வேறு இடங்களில் மற்றும் ஊடகங்கள் சோதிக்க மற்றும் ஆராய வேண்டும்.
விளம்பரம் விட சந்தை சுற்றுலா கடைக்கு குறைந்த விலையுள்ள வழிகள் உள்ளன என்று கருதுகின்றனர். சமூக ஊடகங்கள், மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனான வர்த்தகம் மற்றும் கடையில் நிகழ்வுகள் அனைத்தையும் போக்குவரத்து நெரிசலைக் கொண்டும், செய்தித்தாளை விட குறைவாக செலவாகும். எங்கள் காலணி கடைகளில் ஒரு, நாம் நீரிழிவு கால்களை தீர்க்கப்பட. எனவே, நாம் ஒரு திண்டு தயாரிக்கப்பட்டு, ஒரு மருந்து திணறல் போல் தோன்றி podiatrists அலுவலகங்களில் வைக்கப்பட்டோம். டாக்டர்கள் எங்கள் கடையில் திடுக்கிடையில் ஒரு குறிப்பு எழுதலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அதை ஒரு ஆண்டிபயாடிக் பெறுவது போலவும், அவர்கள் கடிதத்திற்கு வழிமுறைகளை பின்பற்றி எங்கள் கடையில் வந்தனர். ஒரு வருடத்திற்கு இருமுறை, அலுவலகத்தில் உள்ள அனைவருக்கும் மதிய உணவை வழங்க வேண்டும்.