சில்லறை வணிகம் வேலை செய்யுமா?

ஒரு பங்குதாரர் ஒரு சில்லறை கடை உரிமையாளர் நன்மை மற்றும் நன்மை

சில்லறை - அல்லது எந்த சிறு வணிக - ஒரு பங்குதாரர் எடுத்து தீர்மானிக்கும் தந்திரமான இருக்க முடியும். கூட்டாளிக்குள் நுழைவதற்கு சில உண்மையான நன்மைகள் இருக்கலாம், ஆனால் சரியான கூறுகள் இல்லாமல், விஷயங்கள் தென்பகுதிக்கு செல்லலாம்.

இந்த கட்டுரையில் கவனம் "ஈடுபட்டுள்ள" பங்காளிகள் உள்ளது - மக்கள் இருவரும் வேலை வணிக பொருள். ஒரு அமைதியான பங்குதாரர் என்று அழைக்கப்பட்ட ஒரு சார்பற்ற பங்குதாரர், வணிகத்திற்கான மூலதனத்தை வெறுமனே வழங்குகிறது.

இது இங்கே விவாதிக்கப்படும் கூட்டு வகை அல்ல. ஒரு அமைதியான கூட்டாளி மோசமான யோசனை என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் என்னுடைய அனுபவத்தில், உண்மையை ஒரு அமைதியான கூட்டாளி இல்லை. ஒரு முட்டாள் பங்குதாரர் அடிக்கடி நீங்கள் எதிர்பார்த்ததைவிட மடங்கு அதிகம். அவர்கள் உரையாடலுக்கு வழிநடத்தப்படுவதால் நான் மௌனமான கூட்டுறவை ரசிக்கவில்லை.

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை குறைவாக இருந்தால், பின்னர் இலாபங்கள் குறைந்துவிட்டால், அமைதியான கூட்டாளர் பதில்களைப் பெற விரும்புகிறார். பெரும்பாலான நேரங்களில், அவர்கள் உங்கள் விற்பனை குறைந்து வருவதால், காரணங்கள் அல்லது யோசனைகள் நிறைந்திருக்கின்றன. சில்லறை விற்பனையில், என்ன நடக்கிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள நீங்கள் முன் வரிசையில் இருக்க வேண்டும். எனவே, மௌனமான பங்குதாரர் தனது கருத்துக்களை வீழ்ச்சியடையச் செய்கிறார், ஆனால் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை அல்லது போக்குவரத்துக்கு சாட்சி கொடுப்பதில் முன்னணியில் இருப்பதால் அவர்கள் உண்மையில் இருட்டிலேயே படப்பிடிப்பு நடத்தி வருகின்றனர். இது தூய ஊகம் மற்றும் இது தீங்கு விளைவிக்கும் மற்றும் ஆபத்தானது.

என் ஷாப்பிங் கடைகளில் ஒரு ஈடுபாட்டு உரிமையாளராக (உரிமையாளர் / ஆபரேட்டர் என) இருப்பினும், வணிக ஏன் கீழே விழுந்தேன் என்பதை என் "கோட்பாடுகளுடன்" சில நேரங்களில் நான் சந்தித்தேன்.

நான் கடையில் இருந்தேன்! ஒருபோதும் இல்லாத ஒருவரைப் போல் அது என்னவாக இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்! பிளஸ், நீங்கள் ஈடுபட்டுள்ள பங்குதாரராக இருந்தால், விற்பனை குறைந்துவிட்டது மற்றும் ஒரு சிக்கல் இருக்கிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியும். உங்களுக்கு வேண்டிய கடைசி விஷயம் ஒரு சிக்கல் இருக்கிறது என்று யாராவது சொல்கிறார்களே - குறிப்பாக யாராவது இதைப் பற்றி எதுவும் செய்யவில்லையென்றால் - என்ன செய்வதென்று தெரியாமல்.

ஏன் நீங்கள் ஒரு "ஈடுபாடு" பங்குதாரர் எடுக்க வேண்டும்?

1. பொறுப்புகளை மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வது. அது உண்மையாக இருந்தாலும், உங்கள் கடையில் உங்கள் சொந்த பணத்தைச் சம்பாதிக்கலாம், இரண்டு உரிமையாளர்களும் ஒன்றாக பணியாற்றுவது நல்லது, இது ஒரு முதலாளி மற்றும் ஊழியர் அல்ல. பணிச்சுமையை பிளவுபடுத்துவது என்றால் நீங்கள் இன்னும் திறமையுடன் செய்ய முடியும். இது ஒரு ஊழியருடன் செய்யப்படலாம் என்றாலும், ஒரு பங்குதாரர் செய்யும் போது, ​​தொழிலின் வெற்றிக்கான பணியாளர்களுக்கு ஒரு வட்டி வட்டி இல்லை.

இதனை கருத்தில் கொள்ளுங்கள், ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் பட்டியலைச் செய்தால், அதை பாதியாகப் பிரிக்கலாம், நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாகச் செய்ய முடியும்? பிளஸ், ஒரு நபர் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், இன்னொருவரின் செயல்பாடுகளிலும் கவனம் செலுத்தினால், உங்கள் வியாபாரத்தின் அனைத்து அம்சங்களும் சமமாக கவனம் செலுத்துகின்றன. உண்மையில், நீங்கள் சொந்தமாக இருக்கும்போது, ​​சில வாரங்களுக்கு வாடிக்கையாளர் அனுபவம் புறக்கணிக்கப்படுகிறது. நீங்கள் நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்துவீர்கள். இது மிகவும் தாமதமாக இருக்கும் வரை.

2. ஒவ்வொரு பங்குதாரர் மற்ற பங்குதாரர் இல்லை என்று சில திறமைகளை கொண்டு வரும். பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு பிட்னி போஸ் விளம்பர பிரச்சாரம் இருந்தது. அவர்கள் ஒரு கூட்டாளி என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறார்கள். அவர்கள் பிட்னி "கருத்துக்களை மனிதன்" என்றும் திரு. போஸ் ஆகியோரை "இது நடக்கும் மனிதனை" என்றும் அழைத்தார்கள். பெரிய கூட்டாண்மை இரண்டு வகையான மக்களால் உருவாக்கப்பட்டிருக்கிறது: ஒரு ஆக்கப்பூர்வமான மனது, மற்றும் ஒரு தோழி.

படைப்பு நபர் விவரங்களை நன்றாக இல்லை. மற்ற நபர் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ எடுத்துக் கொண்டால், அது நடக்காது. வேறு ஒன்றும் இல்லாதது சவாலாக இருக்கிறது.

முதன் முதலில் வரும் கோழி அல்லது முட்டை? முதலில் தைரியமான படைப்பாற்றல் அல்லது முதல் விவரம் சார்ந்த வேலைகளைச் செய்வது நல்லதா? பதில், இருவரும் சமமாக முக்கியம். ஒரு வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக இயங்க முடியாது.

3. நிதி வலிமை அல்லது வியர்வை சமபங்கு. ஒருவருக்கு ஒருவர் அதிகமான நிதி வலிமையைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒரு நபர் வியர்வை ஈக்விட்டி மேசைக்கு கொண்டு வரலாம். இருவரும் குறிப்பாக சில்லறை சூழலில், வேறு மதிப்பு சேர்க்க முடியும்.

4. மற்றொரு நபரின் பலம் பயன்படுத்த. இது ஒரு கூட்டுக்குள் நுழைவதற்கு முக்கிய காரணங்களில் ஒன்றாகும். கூட்டாண்மை சில நேரங்களில் உடைந்து விடுகிறது, ஏனென்றால் ஒரு நபர் ஆரம்பத்தில் நம்பியிருப்பதை விட மற்ற நபரின் வலிமை வலுவானது என்பதால் அவர்கள் ஏமாற்றமடைகிறார்கள்.

எதிர்பார்ப்புகளை மிக அதிகமாக அமைக்கும்போது, ​​பேரழிவிற்கு நம்மைத் தூண்டுகிறோம். அற்புதமான, நீண்டகால பங்காளித்தனத்தை உருவாக்க, வேறுபாடுகளை ஏற்படுத்தக்கூடிய வெப்பப்பகுதிகள் அல்லது பகுதிகள் ஆகியவற்றைப் பார்க்கவும்.

என்னுடைய ஒரு நண்பரான ரிக் செகல், கூட்டுப்பணியில் சில சிறந்த ஆலோசனைகளைத் தருகிறார். அவர் அதை புத்திசாலி நாயகன் ஆட்சி என்று அழைத்தார். புத்திசாலி நாயகன் "இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு விவேகமுள்ள மனிதர் என்ன செய்வார்?" என்று கேட்கிறார். ஒரு கூட்டணியில், எப்படி நீங்கள் சிகிச்சை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று பாருங்கள். சூழ்நிலையைப் பார்க்க மிகவும் கௌரவமான வழி என்ன? அதை செய்ய சரியான வழி என்ன? அதை பார்த்து முடிவு செய்யுங்கள்: இது நல்ல வியாபார அல்லது மோசமான வியாபாரமா?

வெற்றிகரமான கூட்டு

ஆனால் பல கூட்டணிகள் இந்த விதிகளை பின்பற்றவில்லை, பேரழிவில் முடிவுக்கு வருகின்றன. ஒரு வெற்றிகரமான கூட்டாண்மைக்கு முக்கியமான மூன்று காரணிகள் உள்ளன-இது இல்லாமல், உங்கள் கூட்டாளி தோல்வி அடைந்துவிடும்.

1. நம்பிக்கை. மிக பெரிய பிரச்சினை நம்பிக்கை. இரு தரப்பினரும் ஒருவரையொருவர் முழுமையாக நம்ப முடியும். ஒரு பங்குதாரர் மற்றொன்றைச் செய்யக்கூடாது. ஒரு பங்குதாரர் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்களோ அதைப் பற்றி புகாரளிக்காமல் ஒரு திட்டத்தை முன்னெடுத்துச் சென்றால், அதில் நம்பிக்கை இல்லை என்று காட்டுகிறது. அது நடக்கும் போது, ​​நகர்த்தவும். ஒரு வெற்றிகரமான பங்காளிக்கு நம்பிக்கை என்பது தேவையான அங்கமாகும்.

2. தொடர்பு. மற்றொரு பெரிய பிரச்சினை (பங்காளிகள் அல்லது ஊழியர்கள்) தொடர்பு உள்ளது. மற்ற பங்குதாரர் என்ன செய்கிறார் என்பதை இரு பங்காளிகளும் அறிந்திருக்கிறார்கள், அதனால் எந்த ஆச்சரியமும் இல்லை. ஒருவர் ஏதோ பணம் செலவழிக்கிறார் என்றால், மற்றவருக்கு தெரியாது, அது ஒரு பிரச்சனை. ஒவ்வொரு பங்குதாரர் ஆலோசனை மற்றும் ஒப்புதல் கொடுக்க விருப்பம் வேண்டும். ஒவ்வொரு பங்குதாரரும் வாடிக்கையாளரைக் கேட்க வேண்டும், தங்களை அல்லது ஒருவருக்கொருவர் அல்ல.

3. பணம். மற்ற விவாதங்கள் எல்லாம் பணத்திற்கு வருகின்றன. ஒரு பங்குதாரர் நிறுவனத்தின் நிதிகளை வெளிப்புற நோக்கங்களுக்காக (தனிப்பட்ட காரணங்கள் அல்லது பிற தொழில்முறை திட்டங்கள்) பயன்படுத்தும் போது, ​​பிரச்சினைகள் இருக்கும். ஒரு பங்குதாரர் பிற பங்குதாரர் ஆலோசனை இல்லாமல் அந்த வணிக மற்ற திட்டங்கள் போடும் போது அதே விஷயம் நடக்கும். ஒரு தனி நிறுவனத்தை அமைப்பது நல்லது. நீங்கள் நிதிகளை மூழ்கும்போது, ​​நீங்கள் மக்களைப் பிணைக்கிறீர்கள். பணம் அளவு இல்லை - அது கொள்கை தான். ஒரு வணிகர் மற்றொன்றுக்கு ஒரு பிக்கி வங்கியாக செயல்பட முடியாது. ஒரு பங்குதாரர் மற்றவரின் நிலைமையை சாதகமாக பயன்படுத்துவதாக நம்புகிறார். அது நடக்காது. கேள்விக்குரிய செலவு இருந்தால், முன்கூட்டியே விவாதிக்கப்பட வேண்டும், அதனால் பிரச்சனை இல்லை.

பொது சில்லறை ஹாட்ஸ்பாட்ஸ் மற்றும் அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்

அற்புதமான, நீண்ட கால கூட்டுப் பணிகளுக்காக, ஹாட்ஸ்பாட்டுகள் அல்லது பகுத்தறிவுகளை ஏற்படுத்தும் பகுதிகள்.

இரண்டு பொதுவான ஹாட்ஸ்பாட்டுகள்:

1. சில்லறை கடையில், வாங்குதல் அனுபவம் ஒரு பொதுவான ஹாட்ஸ்பாட். ஒரு பங்குதாரர் நீல நிறத்தில் பிடிக்கிறாரா மற்றும் பிற சிவப்புக்கு விருப்பமானால், அது ஒரு அகநிலை முடிவு. இருவரும் சரிதான். எனவே, நீங்கள் தவிர்க்கும் பொறுப்புகளை பிரிக்க வேண்டும்.

2. பங்குதாரர் எந்த நிதி அறிக்கையையும் செய்யக்கூடாது. ஒரு வெளி நபரால் கணக்கு செய்யப்பட வேண்டும், எனவே அறிக்கை சரியான தகவலை பிரதிபலிக்கிறது, இரு தரப்பினருக்கும் அதே விதமாக அறிக்கை அளிக்கப்படுகிறது, குறிப்பாக இழப்பீட்டுத் தொடர்பில். உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு நல்ல மற்றும் மதிப்புமிக்க முதலீடு பணம் செலவழிக்கப்பட்டு, சம்பாதித்ததை உறுதிப்படுத்த உதவும் ஒரு கணக்காளர் - ஒரு மூன்றாம் தரப்பினர் - கணக்காளர். இந்த வகையான ஹாட்ஸ்பாட்களைத் தவிர்க்க எளிய வழி இது.

சில நேரங்களில் நாம் பார்வை இழக்கிறோம் மற்றும் கொஞ்சம் பணம் சேமிக்க நமது சொந்த கணக்குகளை செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். அது பென்னி வாரியாகவும் பவுண்டு முட்டாள்தனமாகவும் இருக்கிறது. தனி பொறுப்புகளை, ஒரு புக்மாபரி அல்லது கணக்கர் வேலைக்கு, மற்றும் சரியான வழி செய்ய.

நீங்கள் ஹாட்ஸ்பாட்களைப் பற்றி விவாதிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு கூட்டாளியின் பார்வையில் மோசமான அல்லது துயரத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய சிக்கல்கள் என்ன? பின்னர், ஹாட்ஸ்பாட்டுகளைத் தவிர்க்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்கவும். உறவு முடிந்தவரை வெளிப்படையானதாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். இருவரும் கூட்டணியின் இலக்குகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். முக்கிய குறிக்கோள் நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு நல்ல கூட்டணியை பராமரிக்க வேண்டும், அது வேலைக்குச் செல்கிறது.