உங்கள் சில்லறை கடைக்கு சிறந்த வர்த்தகத்தை தெரிவு செய்தல்

நீங்கள் வாங்குவதற்கு முன் நீங்கள் கேட்கும் 8 கேள்விகள்

உங்கள் கடையில் என்ன வியாபாரத்தை சரியானது என்று தீர்மானிக்கிறீர்கள்? நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த விற்பனையாளர் நீண்ட காலத்திற்கு நன்மையாக இருப்பாரா என்பதை உங்களுக்குத் தெரியுமா? வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்று நீங்கள் வாங்குகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்ப்பதற்கு என்ன தரநிலைகள் உள்ளன?

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் புதிய வியாபாரத்தை வாங்கும் போது பல காரணிகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சரியான பாதையில் செல்ல, பின்வரும் எட்டு கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். புதிய முடிவுகளை வாங்கும் போது, ​​எந்த முடிவு நல்லது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.

உங்கள் வியாபார தத்துவம் என்ன?

சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு "ஆழ்ந்த மற்றும் குறுகலான" வர்த்தக தத்துவத்தை கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் சுமார் பதினேழு நிறங்களில் மற்றும் கற்பனை ஒவ்வொரு அளவு ஒரு ஜோடி பிரபலமான பொருட்களை எடுத்து. அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரைப் போன்றது மற்றும் அதன் மரணத்திற்கு எடுத்துச் செல்வார்கள்.

ஸ்பெக்ட்ரம் எதிர் இறுதியில், சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு "பரந்த மற்றும் மேலோட்டமான" வர்த்தக தத்துவம் இருக்கலாம். அவர்கள் இதை சிறிது சிறிதாகக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் புதிய தயாரிப்புகளை முயற்சி செய்து, வாடிக்கையாளர்களுடன் மிகுந்த ஒத்துழைப்பைத் தேடுகின்றனர்.

பெரும்பாலான சங்கிலி கடைகளில் ஆழமான மற்றும் குறுகிய தத்துவத்தை கொண்டிருக்கின்றன; மிக சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பரந்த மற்றும் மேலோட்டமான தத்துவத்தை கொண்டுள்ளனர். சங்கிலி கடைகள் போன்ற பொருட்களை விற்பனை செய்யாதீர்கள் . இது போட்டியிட ஒரு மூலோபாயம் அல்ல, இழக்க ஒரு மூலோபாயம். நீங்கள் வைத்திருக்க உதவும் தீவிர சரக்கு மேலாண்மை திறன்கள் மற்றும் மென்பொருள் தேவைப்படுகிறது. பிளஸ் உங்கள் போட்டியைப் போலவே விற்பனை செய்யும் போது, ​​உங்கள் போட்டி நன்மைகளை இழக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் விற்பனையாளர் சார்ந்த அல்லது பாணி சார்ந்தவரா?

சில பிராண்டுகள் மிகவும் சக்தி வாய்ந்தவையாக இருக்கின்றன, ஏனெனில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பங்கு பிராண்ட் காரணமாக.

உதாரணமாக, சிறந்த வாங்க. அவர்கள் ஒரு சாம்சங் கடை மற்றும் சிறந்த வாங்க கடைக்குள் ஒரு ஆப்பிள் கடை உள்ளது. விற்பனை மாற்றங்கள், ஆனால் அவை விற்பனைக்கு வரும் பிராண்டுகளின் அடிப்படையில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன. மற்றும் இந்த பிராண்டுகள் அதன் கடைகளில் இயற்கை போக்குவரத்து ஓட்ட. நீங்கள் ஒரு சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர் என்றால், விற்பனையாளர் சார்ந்த சிறந்த உத்தி அல்ல.

உங்கள் தேர்வு மற்றும் முறையீட்டை அது கட்டுப்படுத்துகிறது. கூடுதலாக, பல விலை பட்டைகளை மூடும் உங்கள் திறன் சமரசம்.

வாடிக்கையாளர்களிடையே பிராண்ட் பெயர் ஏற்று என்ன?

பிரபலமாக இருந்தாலும் கூட, நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ளும் சில பிராண்டுகள், உங்கள் கடைக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்டுகளை ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள், எனவே பிராண்ட் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் மற்றவர்களுடன் பொருந்துமா என தீர்மானிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களின் கைகளில் அனைத்து அதிகாரத்தையும் போடாதீர்கள். சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் அதை கேட்கலாம், ஆனால் பிராண்ட் மற்ற காரணங்களுக்காக உங்கள் கடையில் நல்லதாக இருக்காது, அதைச் சுமந்துகொள்வது உங்களை பாதிக்கும். பிளஸ், பல பிராண்டுகள் fads - அவர்களின் புகழ் குறுகிய வாழ்ந்து பொருள். இந்த பிராண்ட்டைப் பற்றி உங்கள் ஸ்டோரை உருவாக்குவது என்பது நீங்கள் ஒரு தற்காலிக வாழ்க்கையையும் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதாகும்.

அதை மறு ஒழுங்கு செய்வது எவ்வளவு எளிது?

விற்பனையாளர் மறு சீரமைப்பை எளிதாக்கியிருக்கிறாரா? அல்லது செல்லவும் கடினமா? நீங்கள் வைத்த முதல் வரிசையில் உங்களுக்கு தேவையான அனைத்தையும் ஆர்டர் செய்ய வேண்டுமா? விற்பனையாளரின் கிடைக்கும் மற்றும் செயல்திறன் செயல்முறைகளை முழுமையாக புரிந்துகொள்வதால் எதிர்கால கட்டளைகளுக்கு நீங்கள் தயார் செய்யலாம் மற்றும் வெற்றிக்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்ளலாம். விற்பனையாளர்களை "ஒரே நேரத்தில்" விற்பனை செய்யலாம். விற்பனையாளர் உங்களுக்காக பங்கு வைத்திருப்பதோடு விரைவாக நிரப்பவும் உத்தரவாதம் அளிக்கிறார். இந்த தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், கையில் சரக்குக் குறைவாகக் கொண்டிருக்கும் பரந்த வகைப்படுத்தலை நீங்கள் பெறலாம்.

விற்பனையாளர் எவ்வாறு வழங்குவது மற்றும் பங்குதாரர்?

ஒரு விற்பனையாளர் பெரிய பிராண்ட் அல்லது பெரிய தயாரிப்புகளை வழங்கலாம், ஆனால் அவர்கள் சரியான நேரத்தில் வழங்காவிட்டால் என்ன நல்லது? நீங்கள் உங்களுக்கும் உங்கள் கடனுக்கும் கூட்டுறவு நிதி அல்லது ஆதார அங்கீகாரங்களை ஆதரிக்கிறீர்களா ? சிறந்த விற்பனையாளர்கள் வெற்றிக்கு உங்கள் கடையுடன் பங்குதாரர் இருப்பார்கள். நீங்கள் அதை வாங்கிவிட்டால் விற்பனைக்கு விற்க உதவுவதற்கு அமைப்புகளும் திட்டங்களும் இருக்கின்றன.

எப்படி ஒரு மார்க்அப் பராமரிக்க வேண்டும்?

நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ள விரும்பும் வியாபாரத்தின் லாபத்தை எவ்வளவு சிறப்பாக செய்யலாம்? இது வெளிப்படையானதாக தோன்றலாம், ஆனால் பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஏற்றுக்கொள்ளல் மற்றும் தனிப்பட்ட விருப்பம் போன்ற விலைகளை தவிர வேறு காரணங்களுக்காகத் தேர்ந்தெடுத்த பொருட்களை தங்கள் கடையில் வைத்துள்ளனர். பணத்தைத் தவிர வேறு காரணிகள், வர்த்தகங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஈடுபடுகின்றன, ஆனால் விலை அனைத்தையும் ஒன்றிணைக்க வேண்டாம். தயாரிப்பு உண்மையில் ஒரு இலாபத்தை உருவாக்குமா என்பதை தீர்மானித்தல் .

உங்கள் முன்மாதிரியான மாதிரியையும், வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டிய ஓரங்களையும் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் தொடர்ச்சியான நிகழ்ச்சிகள் என்ன தயாரிப்புகள்?

ஒரு நல்ல வாங்குபவர் எப்பொழுதும் 1) விற்பனையாகும் பொருட்கள் மற்றும் 2) அவர்கள் விருப்பமான விற்பனையாளர்கள் யார். அதே, மற்றும் ஒரு ஒப்பீடு செய்ய. விற்பனையாளர் உங்களுக்கு சரியானதா? விற்பனையாளரை விரும்புவதால், சில்லறை விற்பனையாளர் பொருட்களை வாங்குவதற்கு பல முறை தொடர்ந்து வருவார், ஏனென்றால் பொருட்கள் கடைக்கு நல்லது அல்ல. இது மனித இயல்பு, ஆனால் அது ஒரு நல்ல விஷயம் அல்ல. உங்கள் தொடர்ச்சியான செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகள் எவை என்பதை மதிப்பிடுக, மற்றும் விற்பனையாளரின் விருப்பமின்மை அல்ல, அந்த அடிப்படையிலான புதிய வர்த்தகத்தைத் தேர்வு செய்யவும்.

வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன மதிப்பு அளிக்கிறார்?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்புமிக்கவை என்ன கண்டுபிடிப்பார்கள்? அதை கண்டுபிடி. அந்த மதிப்பை எப்படி அதிகரிக்க வேண்டும் என்பதை அறியவும். வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக ஒரு மதிப்பை இன்னும் எளிதாகக் கொடுக்க தயாராக உள்ளனர். நீங்கள் வாங்க உதவ வாடிக்கையாளர் "சபை" உருவாக்கவும். நான் என் ஷூ கடைகள் இருந்த போது, ​​நான் அதை வாங்க முன் அடுத்த பருவத்தில் வரி எனக்கு கருத்து கொடுக்க என் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொண்டு. இந்த நடைமுறை நிச்சயம் பல தவறான கொள்முதல் முடிவுகளை தவிர்க்க எனக்கு உதவுகிறது.