பல விதமான விதிமுறைகள் மற்றும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி வணிகச்சின்னங்கள் வரையறுக்கப்படும்போது, கீழ்க்கண்ட ஐந்து விதிகள் வணிகச் செயல்திறன் கலைக்கு மாத்திரமல்லாமல் அனைத்து சில்லறை விற்பனையாளர்களையும் பின்பற்ற வேண்டும்.
ஆனால் நான் விதிகள் செல்ல முன், உங்கள் ஆயிர வருட மற்றும் தலைமுறை Z shopper (புதிய பெரும்பான்மை) பற்றி இதை கவனியுங்கள்:
- அவர்கள் தொடுவதற்கும் உணர்வதற்கும் அனுமதிக்கும் வணிகங்களை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.
- அவர்கள் ஆன்லைன் மற்றும் ஆன்லைன் கடைகள் மீது ஷாப்பிங் விரும்புகிறார்கள் - ஆனால் சரக்குகள் சரியாக இருந்தால் மட்டுமே.
- அவர்கள் முன்னோடி தலைமுறையினரை விட அதிகமாக விற்பனை செய்கிறார்கள்.
இந்த வழக்கில், உங்கள் கடைக்கு விற்பனை மிக முக்கியமானது! உண்மையில் விற்பனை எப்போதும் முக்கியமானது, ஆனால் இந்த புதிய முன்னுரிமை இந்த விற்பனையாளர்களால் வைக்கப்படுகிறது இந்த ஐந்து முறை உங்கள் புதிய பாடப்புத்தகத்தை விதிக்கிறது.
1. வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க விரும்பும் வழியில் வியாபாரத்தை வழங்க வேண்டும்.
பெரிய வணிகர்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்க விரும்பும் நேரத்தில், அதை வாங்க விரும்பும் விலையில், அவர்கள் அதற்கு செலுத்த வேண்டிய விலையில், மற்றும் அவர்கள் அதை வாங்க விரும்புவதில் வைத்திருக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்பும் வழி, நகர சதுக்கத்தில் peddler ல் இருந்து அமேசான் மீது ஒரு கிளிக் கொள்முதல் வரை வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டது .
அவர்கள் கூட அமேசான் சிறப்பு பொருட்களை வாங்கும், அவர்கள் குப்பை பைகள் மற்றும் Keurig கே கப் போன்ற ஒவ்வொரு நாளும் அடிப்படைகளை வாங்கும்.
வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி வாங்க விரும்புகிறார்கள்? உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவது என்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி வாங்குவது என்பதைப் பொறுத்தது என்பதால், அதைக் கண்டுபிடி. உங்களுடைய தயாரிப்புகள் எதுவாக இருந்தாலும் சரி, அவை அணுகப்பட வேண்டும் என்பது நமக்குத் தெரியும்.
வாடிக்கையாளர்கள் முன்னால் தொட்டு உணர விரும்புகிறார்கள். இன்றைய வாடிக்கையாளர் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார். மொத்த அடுக்குகளின் நாட்கள் எண்ணப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர் " அனுபவத்தை " உற்பத்தி செய்வதற்கு ஒரு வழி உங்கள் முடிவில் உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
2. விலைச் சோதனைகள் பரிசோதனை மூலம் செய்யப்பட வேண்டும்.
ஒரு அங்காடியைச் சமாளித்தல் சரியாக விலைகளுடன் ஒப்பந்தம் செய்கிறது, ஆனால் சூத்திரங்களை அமைக்கவில்லை. அடிப்படை விதி உயர் விலை, விற்பனை வீதத்தை மெதுவாக உள்ளது. எனினும், இந்த விதி உங்கள் கடையில் உண்மையாக இருக்காது, அது இருக்கிறதா என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள முயற்சிக்க வேண்டும்.
நீங்கள் $ 5.00 க்கு ஏதேனும் ஒன்றை வாங்கினால், இலாபத்தைத் திருப்ப நீங்கள் $ 5,99 க்கு விற்க வேண்டும். ஆனால் ஆரம்ப மார்க் (IMU) $ 9.99 என்றால், அது உண்மையில் விற்பனை விகிதத்தை பாதிக்கும் என்று? நீங்கள் பரிசோதனை செய்யாவிட்டால் உங்களுக்கு தெரியாது. விலையுயர்வுகள் கடினமாக இருக்கவேண்டியதில்லை, வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்த தயாராக இருப்பதைக் கண்டறிய நீங்களே சோதிக்க விரும்புவீர்கள்.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூன்று வகை வர்த்தகங்களை வழங்க வேண்டும்.
பெல் வளைவில் இருக்கும் என உங்கள் வியாபாரத்தை சிந்தியுங்கள். வளைவின் வலதுபுறத்தில், விலையுயர்ந்த, விலைமதிப்பற்ற பொருட்களை உங்கள் கடையின் தயாரிப்புகள் 10% வரை செய்கிறது. வாடிக்கையாளர்களின் "வாவ்" வாடிக்கையாளர்கள் என்பதால் ஒவ்வொரு கடைக்கும் இந்த தயாரிப்புகள் தேவைப்படுகின்றன.
வளைவின் இடது பக்கத்தில் விளம்பர அங்காடிகளில் வாழ்கின்றன, இது உங்கள் கடையின் தயாரிப்புகளில் 10% வரை செய்கிறது. ஒவ்வொரு சில்லறை அங்காடி கடைக்கும் இந்த பொருட்கள் தேவைப்படுகின்றன (அவர்கள் லாபத்தை உருவாக்கவில்லை என்றாலும் கூட) அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாகவும் "வாவ்" செய்கிறார்கள். வளைவின் நடுப்பகுதியில் உங்கள் ரொட்டி மற்றும் வெண்ணெய் பொருட்களை விற்பனை செய்கின்றன-இது மிகவும் இலாபத்தை உருவாக்கும் தயாரிப்புகள்.
நடுத்தர வியாபாரத்தில் இருந்து உன்னுடைய பெரும்பகுதி இலாபமாக இருந்தாலும் இப்போது வாடிக்கையாளர்கள் இடது மற்றும் வலது பக்க தயாரிப்புகளைப் பற்றி பெரும்பாலும் பேசுகிறார்கள். அதனால் தான் உயர் மற்றும் குறைந்த இறுதியில் தயாரிப்புகளை அகற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரிய தவறை செய்கிறார்கள் - அவர்கள் வணிகத்திற்கான வாய்மொழி வாய்ந்த விளம்பரங்களை உருவாக்கும் தயாரிப்புகளை அகற்றிவிடுகிறார்கள்.
பாணியில், உயர் மற்றும் குறைந்த-விலையுயர்ந்த சரக்குகளை தூக்கி எறியும் பொருட்கள் எனக் குறிப்பிடப்படுகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அவற்றிற்கு விற்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் இந்த வணிகமானது எல்லாவற்றையும் நன்றாகப் பார்க்கிறது.
அவர்கள் ஒரு டன் லாபத்தை திரும்பச் செய்யாத காரணத்தால், தயாரிப்புகளை அகற்றாதீர்கள்- அந்த தயாரிப்புகள் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் அனுபவத்தை எவ்வாறு அனுபவிக்கின்றன என்பதை மதிப்பீடு செய்கின்றன . இந்த பொருட்கள் மற்றவர்களுடைய அதே விகிதத்தில் விற்கவில்லை என்றாலும் நினைவில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள், அவற்றின் பிரமை உங்கள் தளத்தின் ஒரு பகுதியாக, ஒரு தளபதியாக இருக்கும்.
4. சில்லறை விற்பனையாளர் விற்பனை மூன்று மாதங்கள் நீடிக்கும்.
ஏன்? பருவங்கள் மூன்று மாத காலம் நீடிக்கும். நீங்கள் சாம் போன்ற ஒரு பெரிய கடையில் என்றால் எந்த மாதிரியான இரண்டு வாரங்கள் மட்டுமே பொருள் மதிப்பு தேவை என்றால் இது மாறும். ஆனால் நீங்கள் ஒரு சிறப்பு விற்பனையாளராக இருந்தால், நீங்கள் மூன்று மாதங்கள் மதிப்புடையவராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் லாபம் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டியதன் அவசியமான பொருள் என்னவென்றால், உத்தியை வளர்த்துக்கொள்ள நீங்கள் திறந்திருக்க வேண்டும்.
5. வியாபாரத்தை உங்கள் பழங்குடி மக்களின் வாழ்க்கைக்கு பொருந்தும்.
விற்பனையானது நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளுடன் எல்லாவற்றையும் கொண்டிருக்கும்போது, தயாரிப்புகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளருடன் இன்னும் அதிகமாக உள்ளது. அது முக்கியம் என்று புள்ளிவிவரங்கள் மட்டும் அல்ல, அது மனோவியல்-என்ன நான் வாழ்க்கை மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் அழைக்கிறேன். டாமி பஹாமாவைப் பற்றி யோசி. அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை அல்லது வயதை நோக்கி சந்தைப்படுத்த வேண்டிய அவசியம் இல்லை, அவர்கள் வாழ்க்கை முறையை நோக்கி சந்தைப்படுத்துகிறார்கள்: கோட்பாடுகள், தத்துவங்கள் மற்றும் வாழ்க்கை அனுபவங்கள் ஆகியவை அவற்றின் "பழங்குடியினரால்" விரும்பப்பட்டவை. நகர்ப்புற அவுட்ஃபிட்டர்ஸ் மற்றும் ஆன்ட்ரோபொலோகி ஆகியவை இந்த வகை வணிகங்களின் மிகச்சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளாகும். நீங்கள் உங்கள் பழங்குடிக்குத் தெரிந்தால், அவற்றை ஒரே மாதிரியான பல்வேறு பொருட்களால் விற்கலாம் - பொருள் ஒன்றும் பொருந்தாமல் போகாத பொருட்களாகும்.