உங்கள் சில்லறை வியாபாரத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யாரை நிர்ணயிக்கிறார்கள், எப்படி அவர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்துவீர்கள் என்பதை வரையறுக்கவும்

வியாபாரத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் பிரிவு வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் விவரிக்கிறீர்கள், நீங்கள் வழங்கும் பொருட்களையும் சேவைகளையும் பற்றி அவர்களுக்கு எப்படிப் பதில் சொல்வீர்கள் என்பதை விவரிக்கிறது. நுகர்வோர் உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி அறியவில்லை என்றால், நீங்கள் வணிகத்தில் மிக நீண்ட காலம் தங்க முடியாது. நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதில் ஒரு முறிவு தவிர, உங்கள் வணிகத்தின் போட்டி பகுப்பாய்வுகளையும் இது விளக்குகிறது.

மார்க்கெட்டிங் உத்தி எழுதும் போது, ​​பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை வரையறுக்கவும்

மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியையும் போலவே, நீங்கள் மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். 25 முதல் 75 வயது வரையிலான மக்கள் தொகையை அடைய முடியாது. தலைமுறை வித்தியாசமாக வாங்க, அவர்கள் வெவ்வேறு விதமாக வாங்குகிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் தகவலை வித்தியாசமாகப் பெறுகிறார்கள். இது எல்லாவற்றையும் அடைய நீங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக அமைகிறது. இது இன்னும் குறுகிய மக்கள்தொகையில் கவனம் செலுத்துவதுடன், நீங்கள் வளர்ந்தபின் விரிவுபடுத்தவும்.

நுகர்வோர் குழுக்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவது எது?

அவர்கள் சமூக எண்ணத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளதா? அவர்கள் சூழலில் ஆர்வம் காட்டுவார்களா? அவர்கள் என்ன பத்திரிகைகள் படிக்கிறார்கள்? அவர்கள் எப்படி தங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள்? உங்கள் வாடிக்கையாளரின் "வாழ்க்கைமுறையை" அறியவும்.

உங்கள் ஸ்டோரில் என்னென்ன நிகழ்வுகள் திட்டமிட வேண்டும் என்பதை இது உங்களுக்கு உதவும். உதாரணமாக, நீங்கள் பழைய வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், கடையில் ஒரு இலவச சுகாதார திரையிடல் ஒரு பெரிய சமநிலை இருக்கும். நீங்கள் ஆயிரமாயிரம் ஆண்டுகள் இருந்திருந்தால், உங்கள் வியாபாரத்தில் இலவசமாக Wi-Fi இருக்கும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சமூகமாக மனதில் இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் கடையில் தத்தெடுப்புகளை செய்யலாம்.

நான் என் காலணி கடைகள் இருந்த போது, ​​நாங்கள் ஒரு உள்ளூர் தங்குமிடம் இருந்து ஒவ்வொரு கடையில் ஒரு பூனை இருந்தது. ஒரு வாடிக்கையாளர் அவற்றை கடையில் இருந்து தத்தெடுப்பார் மற்றும் கட்டணம் செலுத்த வேண்டும்.

உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு எப்படி விளம்பரம் செய்வீர்கள்?

முன்னர் விவாதித்தபடி, இது கடினமான இடமாக இருக்கிறது - உங்கள் வாடிக்கையாளரை வரையறுக்கும் ஒரு பெரிய வேலை செய்திருந்தாலன்றி.

உதாரணமாக, நீங்கள் மில்லினியர்களை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், சமூக ஊடகங்கள் உங்கள் பட்ஜெட்டில் ஒரு பெரிய பகுதியை உருவாக்கும். நீங்கள் முதியவர்களை அடையும் முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், வானொலி மற்றும் ROP உங்களுக்காக ஒரு சிறந்த விளையாட்டு.

உங்களிடம் எதிராக எந்த வணிகர்கள் போட்டி போடுகிறார்கள்?

இந்த பகுதிக்கு இரண்டு பகுதிகளும் உள்ளன. என் புத்தகத்தில் "Culturiffic!" நான் போட்டி இரண்டு வகையான விவாதிக்க - தெரியும் மற்றும் கண்ணுக்கு தெரியாத. காணக்கூடிய போட்டி தெளிவாக உள்ளது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு காலணி கடை வைத்திருந்தால், காலணிகள் விற்கும் மற்ற கடைகள் இது.

கண்ணுக்குத் தெரியாதவை கடினமானவை. இந்த நீங்கள் புகழ் மற்றும் சேவை மீது போட்டியிட யார் நகரம் உள்ள கடைகள் உள்ளன. அவர்கள் ஷூக்களை (எங்கள் எடுத்துக்காட்டு தொடர்ந்து) விற்க மாட்டார்கள், ஆனால் அனைவருக்கும் நகரத்தில் சில்லறை விற்பனை செய்ய அல்லது சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவம் கொண்ட "சிறந்த" வழிமுறையாக அவற்றை வைத்திருக்கிறது.

நீங்கள் உங்கள் கடையில் உங்கள் பார்வை கைவினை முன் இரண்டு வகையான பற்றி நினைத்து மற்றும் இரண்டு வகையான விசாரணை செலவிட. பின்னர் வியாபாரத் திட்டத்தில் அதை தெளிவுபடுத்துங்கள். அது நன்றாக உங்களுக்கு உதவும்.

போட்டியிலிருந்து உங்கள் வணிகம் எப்படி மாறுகிறது?

இந்த படிநிலை மிகவும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் சிந்தனை எளிது. ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், அவர்கள் மிகவும் தோல்வியடைந்தால் தான். "சேவை" போன்ற சொற்கள், மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சேவையை வழங்குவதைப் போல பயன்படுத்துகின்றன. இந்த பிரிவு குறிப்பிட்ட மற்றும் பொதுவானதல்ல.

இது வங்கியாளர்களோ அல்லது முதலீட்டாளர்களுக்கோ நீங்கள் திரும்பப் பெற முயற்சிக்கவில்லை, ஆனால் உயிர் வாழ வாய்ப்பு இருக்கிறது.

முதல் சில ஆண்டுகளில் பல சிறிய வியாபாரங்கள் தோல்வியடைகின்றன. போட்டியிலிருந்து வேறுபட்டது எது என்பது முக்கியமல்ல.

உங்கள் போட்டி எட்ஜ் என்றால் என்ன?

நீங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் சேர்த்து இந்த பிரிவில் நேரடி போட்டியாளர்கள் ஆன்லைன் சில்லறை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் உத்தியாக "நாங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பெறுவோம்" என்று சொல்லுவதில் மிகவும் அப்பாவியாக இருக்க வேண்டாம். அது இனி போதாது. அது உங்கள் போட்டியின் வணிகத் திட்டத்தில் சரியான வரிசையாகும் - அதைப் பற்றி யோசிக்கவும்!

உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் பகுதியானது சந்தை பிரிவு , போட்டியிடும் பகுப்பாய்வு மற்றும் அனைத்து பிற விற்பனை உத்திகளையும் உள்ளடக்கும். இது நிறைய ஆராய்ச்சி தேவைப்படும். இந்த பிரிவில் பல பக்கங்கள் மற்றும் வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்கள் தேவைப்படலாம்.

விளம்பரங்கள், சிற்றேடுகள் அல்லது பிற சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் வணிகத் திட்டத்தின் பின்னிணைப்பில் சேர்க்கப்படலாம்.