மளிகை மிதமிஞ்சிய போலல்லாமல், ரியல் எஸ்டேட் குறைவான மேல்நிலை மற்றும் உயர் இலாபமாகும்.
கட்டுரைகள் மற்றும் புத்தகங்களில் ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையானது நல்ல மற்றும் மோசமான கவரேஜ். ஒரு பொது வரையறையில் முதலில் பார்ப்போம்: ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையாளருக்கும், வாங்குபவருக்கும் இடையில் ஒரு நிலையை எடுத்துக்கொள்வதுடன், சொத்துக்களை உடனடியாக மறுவிற்பனை செய்வதன் மூலம் லாபம் சம்பாதிப்பது அல்லது உரிமையாளரின் நேரத்தைத் தவிர.
அது என் வரையறை, ஆனால் அது ரியல் எஸ்டேட் முதலீடு ஒரு பேய் எழுத்தாளர் என் விரிவான ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்து வேலை கருத்தில் என் பார்வையில் பொருந்துகிறது "குருக்கள்." நீங்கள் அதை "புரட்டுகிறீர்கள்" என்று அழைக்கலாம், ஆனால் நெகிழ்திறன் தொழில் நுட்பத்தைச் சேர்க்கத் தோன்றுகிறது.
பல்வேறு தொழில்களில் மற்ற மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுவதால், இது மிகவும் குறைவான மேல்நிலை மற்றும் உயர் இலாப வரம்பு வணிகமாகும். உங்களிடம் இல்லை:
- கிடங்கு இடம் வாடகை மற்றும் பராமரிப்பு.
- நிர்வகிக்க மற்றும் விற்க அலுவலக இடம்.
- சரக்குகளை நிர்வகிக்க ஊழியர்கள்.
- சரக்குகளை ஏற்றுமதி செய்வதற்கான லாரிகள்.
- மேலே உள்ள அனைத்தையும் உள்ளடக்குவதற்கு காப்பீடு.
- விற்பனைக்கு முன்பு மொத்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டியது அவசியம்.
அந்த மேல்நிலை செலவுகள் குறிப்பிடத்தக்கவை, மற்றும் பெரும்பாலான மொத்த விற்பனையாளர்கள் மிக குறைந்த ஒற்றை இலக்கங்கள் இலாபம் உண்டு. மறுபுறத்தில் ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர்:
- தங்கள் சமையலறையில் இருந்து வேலை செய்யலாம்.
- கிடங்கில் எதுவும் தேவையில்லை.
- அவர்களுக்கு ஊழியர்களோ அல்லது அவர்களுக்கு காப்பீடு அல்லது காப்பீடு தேவையில்லை.
- பாக்கெட்டிலிருந்து ஒப்பீட்டளவில் கொஞ்சம் பணத்தைக் கொண்டு ஒரு பெரிய மதிப்பைக் கட்டுப்படுத்த முடியும்.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாகும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார்?
வாங்குவதற்கு அல்லது கட்டுப்பாட்டிற்கு ரியல் எஸ்டேட் பற்றி எப்போதாவது விசாரணை செய்வதற்கு முன்பு, நீங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு-காத்துக்கொண்டிருக்க வேண்டும். இது ஒரு வாங்குபவரின் பட்டியலைக் கட்டியெழுப்புகிறது, அது உங்கள் வெற்றிக்கான முக்கியம்.
உங்கள் முதன்மை வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற முதலீட்டாளர்களாக உள்ளனர், வாடகை சொத்து வாங்குவோர் அல்லது சரிசெய்ய & முதலீட்டாளர்களை திருப்பி விடுகின்றனர். சில்லறை விற்பனையில் நுகர்வோருக்கு நீங்கள் விற்கலாம், ஆனால் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் கமிஷன் செலவுகள் காரணமாக இது மிகவும் அபாயகரமான மற்றும் விலையுயர்ந்ததாகும்.
பிற முதலீட்டாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதன் மூலம் வாங்குபவர்களின் பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும் . நீங்கள் அவர்களை சந்திக்க ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டுக் கிளப்பில் சேரலாம்.
செய்தித்தாள்கள் மற்றும் கிரெய்க்ஸ்லிஸ்டில் விற்பனையின் விளம்பரங்களுக்கு சொத்துக்களை இயங்குவதன் மூலம் அவர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்தலாம். அடிப்படையில், நீங்கள் முடிந்தவரை பல ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டாளர்களை சந்திக்க வேண்டும், ஒவ்வொரு தகவலுக்கும் குறைந்தது ஒரு தரவுத்தள அல்லது கோப்பு வைத்திருக்க வேண்டும்:
- ஆர்வமுள்ள அவர்களின் சுற்றுப்புறங்கள்.
- அவர்களின் முதன்மை ஆர்வம்; அவர்கள் சரிசெய்ய போகிறார்களா அல்லது புரட்டுகிறார்கள் அல்லது வாடகைக் கொள்வனவுகளை வாங்குகிறார்கள்?
- அவர்களின் விலை வரம்பு மற்றும் இலாப இலக்குகள்; வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அவர்கள் ஒரு வீடுக்கு என்ன செலுத்த வேண்டும்?
உங்களுடைய வாங்குபவரின் பட்டியலில் சில குறைந்த முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் வரை, வெளியே செல்லாதீர்கள் அல்லது சொத்துக்களை தேடுங்கள். விரைவில் விற்பனையை ஒரு நியாயமான வாய்ப்பை இல்லாமல் ஒரு சொத்து செய்ய நீங்கள் விரும்பவில்லை.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனைக்கான உங்கள் ஆதாரங்கள் என்ன?
உங்கள் பட்டியலில் வாங்குபவர்களுக்கு ஒருமுறை, வெளியே சென்று நீங்கள் ஒரு மொத்த விற்பனையாளராக இலாபத்தை அளிக்கும் சொத்துக்களை கண்டுபிடிப்பது தான். அவர்கள் இருக்க முடியும்:
- மீட்பு.
- உரிமையாளர் முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே வைத்திருந்தார்.
- பாதிக்கப்பட்ட விற்பனையாளர்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட உரிமையாளர்.
- முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே கைவிடப்பட்டது.
- அரசு ஏலமிட்டது.
மீட்பு முன்கூட்டியே வலைத்தளங்கள் மற்றும் முன்கூட்டியே சொத்து விவரங்களை வெளியிடும் பிற ஆதாரங்களைக் கண்டறிய எளிதானது. உரிமையாளர் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட பண்புகள் பொதுவாக மார்க்கெட்டிங் தேவைப்படுகிறது. ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை விற்பனை முறைகளில் அடங்கும்:
- கொள்ளை அறிகுறிகள்.
- செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள்.
- கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் விளம்பரங்கள்.
- மொத்த விற்பனையாளர் வலைத்தளம்.
- மொத்த முதலீட்டாளர் பிளாக்கிங்.
- சமூக தளங்கள் மார்க்கெட்டிங்.
- ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்றும் அடமான தரகர்கள் உறவுகளை.
உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கென ஒரு உரிமையைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு சொத்துக்களை கண்டறிந்து, எண்களை இயக்கி, விடாமுயற்சி அடுத்தது. உங்கள் செலவினங்களைக் கவரும்போது, உங்கள் வாங்குபவர் செலவினங்களுக்காக எவ்வளவு செலவு செய்தாலும், குறிப்பாக திருத்தம் மற்றும் சீட்டுக்கட்டுவதில் ஒரு அழகான நெருங்கிய கருத்தை நீங்கள் பெறுவதில் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் தற்போதைய சந்தையில் சொத்து என்ன மதிப்பு கொண்டு வர வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் அதை செலுத்த என்ன பார்க்க இந்த பொருட்களை கழித்து:
- வாங்குபவருக்கு மதிப்பு அளிக்கும் தள்ளுபடி வேண்டும்.
- உங்கள் வாங்குபவர் ஒரு வாடகை சொத்து முதலீட்டாளராக இருந்தால், கட்டணம் செலுத்தப்படும் வாடகை.
- மறுவாழ்வு செலவுகள் உங்கள் வாங்குபவர் ஒரு திருத்தம் மற்றும் முதலீட்டாளர் திருப்பு என்றால்.
- அதை மூடுவதற்கான அட்டவணையில் பெறுவதில் உங்கள் செலவுகள்.
- உங்களுக்கு தேவையான லாபம்.
நீங்கள் எண்களை ரன் செய்தால், இந்த சொத்து விரைவில் உங்கள் பட்டியலில் உள்ள வாங்குபவர்களுக்கு மீண்டும் விற்கப்படும் என்பதைக் காணலாம், அதை வாங்குவதற்கு அல்லது இரண்டு முறைகளில் ஒன்றின் மூலம் கட்டுப்பாட்டுக்கு பூட்டுவதற்கு இது நேரம் தான்:
- ஒதுக்கீட்டு ஒப்பந்தம் - விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடுங்கள், உங்கள் வாங்குதல் உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகள் மற்றொருவருக்கு (இறுதியில் உங்கள் வாங்குபவர்) "ஒதுக்க" அளிக்கிறது. சில உற்சாகமான பணம் உங்களுக்கு தேவைப்படும், ஆனால் இந்த முறையுடன் கூடுதல் நிதி தேவைப்படாது. உங்கள் வாங்குபவருக்குச் சென்று உங்கள் இலாபத்தை உள்ளடக்கிய விலையில் உங்கள் உரிமைகளை ஒதுக்குங்கள். உங்கள் வாங்குபவர் எடுத்துக்கொள்வதோடு, அதை மூடுவதற்கும் எடுக்கும்.
- நீங்கள் வாங்க ஒப்பந்தம் - நீங்கள் உண்மையில் சொத்து வாங்க ஒரு ஒப்பந்தம் கையெழுத்திட. உங்களுடைய வாங்குபவர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு இது இரண்டு மூடுதல்கள், உங்கள் கொள்முதல் மற்றும் மற்றொரு உரிமத்திற்கு தேவைப்படும். உங்களுக்கு மிகுந்த பணம் தேவைப்பட வேண்டும், வீட்டுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு பணம் செலுத்துதல் மற்றும் அவர்களின் கட்டணத்தையும், இரண்டாவது இறுதிப் பகுதியிலிருந்து திருப்பிச் செலுத்தும் பணத்தையும் நீங்கள் பெற வேண்டும்.
இது செயல்முறையின் ஒரு கண்ணோட்டத்தை ஒப்புக் கொள்ளும், ஆனால் மற்ற இணைப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும், மேலும் அறிந்து கொள்வதற்கும் ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனைக்கு ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு இது உதவும்.