ஸ்பான்சர்ஷிப் என்பது ஒரு வர்த்தக ஒப்பந்தம், ஒரு நன்கொடை அல்ல
தொண்டு காரணங்கள் பெருநிறுவன ஊக்குவிப்பு மகத்தானது.
இந்த விஷயங்களைக் கண்காணிக்கும் அமைப்பு IEG, வட அமெரிக்காவில் உள்ள மொத்த வர்த்தக ஊதியம் 2017 ல் $ 23.2 பில்லியனை எட்டும் என்று அறிவித்துள்ளது.
அந்த எண்கள் அனைத்து நிதியுதவியும் அடங்கும், அறநெறி காரணங்களுக்காகவும் நிகழ்வுகள் மட்டுமல்ல. இருப்பினும், இலாப நோக்கமற்ற ஸ்பான்ஸர்ஷிப்பர்களுக்கான பெருநிறுவன ஆர்வம் ஒவ்வொரு வருடமும் மிகவும் சுவாரசியமாக உள்ளது மற்றும் அதிகரித்து வருகிறது.
ஏன்? ஏனென்றால் வணிக நிறுவனங்கள் இதயத்துடனான ஆர்வமுள்ளவை. சமூக பொறுப்புள்ள பொருட்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் , இன்றைய ஊழியர்கள் சமூக பொறுப்புணர்வு நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்ய வேண்டும் என்று வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புகின்றனர்.
ஸ்பான்சர்ஷிப்ஸில் வணிகங்கள் செலவழிக்கப்படும் மொத்த டாலர்களில், ஒன்பது சதவிகிதம் பெரும்பாலும் காரணம்-சந்தைப்படுத்துதல் கூட்டு , நான்கு சதவிகிதம் கலைகள், நான்கு சதவிகிதம் திருவிழாக்கள், கண்காட்சிகள் மற்றும் வருடாந்திர நிகழ்வுகள் ஆகியவற்றால் ஏற்படுகிறது. இந்த இலாப நோக்கற்ற சில கார்ப்பரேட் தாராளமயத்தை பெறும் அதிர்ஷ்டமான காரணங்கள் அல்லது நிகழ்வுகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம்.
உங்கள் தொண்டுக்கான கேள்வி: இந்த பணத்தின் ஒரு பங்கை நீங்கள் எவ்வாறு ஈர்க்க முடியும்?
அதிர்ஷ்டவசமாக, மேலும் தொண்டு நிறுவனங்கள் ஒரு சாத்தியமான ஆதரவாளரை அணுகி, ஒரு திட்டத்தை தயாரிக்கவும், கையெழுத்திட ஒரு ஆதரவாளரை எவ்வாறு சமாளிக்கவும் கற்றுக் கொண்டன . சிறிய லாப நோக்கற்றவர்களும்கூட இந்தச் சட்டத்திற்கு உட்பட்டுள்ளன .
நல்ல இலாப நோக்கமற்ற ஸ்பான்சர்ஷிப் பங்காளிகள் இந்த வணிக ஒப்பந்தம் அல்ல, நன்கொடை அல்ல என்பதை உணர்கின்றன. அவர்கள் நிறுவன நிதியுதவி பெறும் திறன் தினசரி நிதி திரட்டும் வேலைகளில் இருந்து வேறுபடுவதாகவும் தெரியும்.
நிறுவனங்கள் ஏன் தொண்டு நிறுவனங்களை ஸ்பான்ஸர் செய்கின்றன?
தொண்டு நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுதல், ஸ்பான்சர்கள் அல்லது காரணம் மார்க்கெட்டிங் பங்காளிகள் போன்றவற்றில் ஈடுபடுவதைத் தெரிந்துகொள்வது, அவர்களுக்கு உங்கள் அணுகுமுறைக்கு திட்டமிட உதவும். ஸ்பான்ஸர்ஷிபரின் பல வணிக நன்மைகள் உள்ளன, ஆனால் இங்கு மிகவும் பொதுவானவை:
- ஒரு பிராண்டிற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, ஆர்வமாக வைத்திருங்கள்
- போட்டியாளர் பிராண்டுகளிலிருந்து நிறுவனத்தின் பிராண்டுகளை வேறுபடுத்துதல்
- அதை மான்டிங் செய்வதன் மூலம் ஒரு பிராண்ட் படத்தை மாற்றுதல் அல்லது வலுப்படுத்துதல்
- நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு விழிப்புணர்வு மற்றும் தோற்றத்தை மேம்படுத்துதல்
- ஒரு சில்லறை கடை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கிறது.
- சமூக பொறுப்புணர்வு அல்லது கார்ப்பரேட் சமூக பொறுப்பைக் காண்பிக்கிறது
- ஒரு சமூகத்துடன் அதிக ஈடுபாடு கொள்ளுதல்
- நிறுவனத்தின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி பொது மக்களுக்கு கல்வி கற்பித்தல்
- புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை மாதிரியாக அல்லது ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நிரூபிக்க பொதுமக்களை இணங்க வைத்தல்
- முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொழுதுபோக்கு (கலாச்சார அல்லது தடகள நிகழ்வுகள் நிதியளிக்கும் போது கணிசமானதாக இருக்கலாம்)
- ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பு
- பணியமர்த்தல், தக்கவைத்தல் அல்லது ஊக்கப்படுத்துதல்
- திறமை வளர்க்கவும், ஊழியர்களுக்கு புதிய திறன்களை கற்பிக்கவும்
கார்ப்பரேட் ஆர்வத்தை அறநெறி எவ்வாறு கவர்வது?
ஸ்பான்சர்ஷிப் மூலம் வெற்றிபெற்றால், மேட் மேட் இன் ஆசிரியர் பாட்ரிசியா மார்டின் (எழுத்தாளர்) வாங்கியவர், பெருநிறுவன ஆதரவாளர்களுடன் பணிபுரியும் திறன்கள், மனப்பான்மைகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பது பற்றி பரவலாக எழுதியுள்ளார்.
மார்ட்டின், லாப நோக்கமற்ற மற்றும் வர்த்தகத்துடன் தொடர்புடைய ஒரு நிபுணர், லாப நோக்கற்றவர்கள் முதலில் தங்கள் அணுகுமுறையை மாற்ற வேண்டும் என்று கூறுகிறார். வெற்றி பெறுபவர்களுக்கு:
- ஒரு ஸ்பான்சருடன் பணிபுரியும் உண்மையான ஆர்வம், ஏனென்றால் கூட்டாண்மை இரு நிறுவனங்களுக்கும் பயனளிக்கும் என்று அவர்கள் அறிவார்கள்.
- ஸ்பான்சரை வழங்க அவர்கள் கணிசமான மார்க்கெட்டிங் முதலீட்டைக் கொண்டுள்ளனர் என்ற நம்பிக்கை.
ஒரு நிறுவனம் உங்கள் பணியை விற்க போதுமானதாக இல்லை. மார்ட்டின் கூறுகிறார், லாப நோக்கற்றவர்கள் தங்கள் விளம்பர விலையில் தங்கள் திட்டங்களை விலைக்கு வாங்க வேண்டும் என்று. ஸ்பான்சர்கள் ஒரு நிகழ்வு, காரணம் அல்லது அமைப்பு ஆகியவற்றின் வணிக வாய்ப்புகளைக் காண முடியும்.
லாப நோக்கற்றவர்கள் பெரும்பாலும் "நிலைப்படுத்தல்" பற்றி சிந்திக்கக்கூடாது. ஆனால் அது மார்க்கெட்டிங் ஒரு பெரிய பகுதியாக உள்ளது. மஜரின் ட்ரெய்ஸ், துறையில் ஒரு நிபுணர், பெருநிறுவன சார்பற்ற நிறுவனங்களைப் பெறும் போது உங்கள் தொண்டு நிறுவனத்திற்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன என்று அவளது இலாப நோக்கமற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது.
முதலாவதாக, உங்களுடைய அமைப்பு உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஒற்றுமைகளை எப்படி ஒப்பிடுகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். இந்த நிகழ்வை எப்படி நடத்துவது அல்லது குறிப்பிட்ட திட்டத்தை நடத்துவது போன்ற சிறந்த இலாப நோக்கில் உங்களை எவ்வாறு விற்கலாம்? உங்களுடைய போட்டியை நீங்கள் குறைகூறக்கூடாது, ஆனால் அதை எதிர்த்து உங்களை ஒப்பிட்டு, உங்கள் பெருநிறுவன இலக்குக்கான பேசும் புள்ளிகளுடன் நீங்கள் வரலாம்.
உங்கள் சொந்த யூஎஸ்பி (தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு) கொண்டு வர முடியும்.
உங்களை நிலைநிறுத்த இரண்டாவது வழி நிறுவனம் மற்றும் ஊழியர்களைப் பார்க்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்களுக்காக இயற்கையான கூட்டாளிகளாக இருப்பவர்கள் அங்கு வேலை செய்கிறார்களா? உதாரணமாக, குடும்ப மதிப்புகள் அல்லது நிறுவனத்தில் உள்ள ஒரு பெண்ணின் குழு மீது வலுவான முக்கியத்துவம் இருக்கிறதா? அந்த இடங்களில் உங்கள் பைல் பொய் சொல்கிறதா? அந்த குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு நீங்கள் சென்றடையலாம் மற்றும் உங்களுக்காக பரிந்துரை செய்ய மக்களைக் கண்டறியலாம்.
"நிலைப்பாடு" பற்றி யோசிப்பது ஒரு நிறுவனத்தை வித்தியாசமாக அணுகுவதற்கு ஊக்குவிக்கும்.
நிறுவனங்கள் தங்கள் சமூக பொறுப்புகளில் முன்னெப்போதையும் விட ஆர்வம் காட்டினாலும், கீழேயுள்ள வரி சந்தை பங்கைப் பெறவும், தங்கள் இலாப நோக்கமற்ற பங்களிப்பினூடாக தங்கள் பிராண்டுகளை அதிகரிக்கவும் எதிர்பார்க்கின்றன.
அது அவ்வளவு எளிதானது. பல தொண்டுகளுக்கு இது ஒரு அணுகுமுறை தேவைப்படலாம். அப்படியானால், உங்கள் கடினமான தொப்பினை வைத்து உங்கள் நிறுவன கலாச்சாரத்தில் தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். சரியான வியாபார கூட்டணி நிறுவனம் மற்றும் இலாப நோக்கமற்ற இருவருக்கும் நல்ல விஷயங்களைக் கொண்டு வரலாம் என்பதை நினைவில் கொள்க.
பாட்ரிசியா மார்ட்டின் தனது புத்தகத்தில் உங்கள் அமைப்பு வழங்கக்கூடிய உறுதியான மற்றும் நம்பமுடியாத மதிப்பை வெளிப்படுத்துகிறது. எந்தவொரு நல்ல பெருநிறுவன / இலாப நோக்கமற்ற பங்குதாரர் வெற்றி பெறும் நுகர்வோர் மதிப்புகளை தொண்டு நிறுவனங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நிறுவன விளம்பரதாரர்களுக்காக நீங்கள் தயாரா? ஒரு ரியாலிட்டி காசோலை
கார்ப்பரேட் ஸ்பான்சருக்கு உங்கள் நிறுவனம் தயாராக உள்ளதா என்று பார்க்க, மார்டின் இந்த சரிபார்ப்பு பட்டியலை பரிந்துரைக்கிறது:
- மின்னஞ்சல், வலைத்தளம், நிகழ்வுகள், செய்திமடல்கள் , சமூக ஊடகங்கள் அல்லது விளம்பரம் மூலம் உங்கள் பின்தொடர்பவர்களுடன் தொடர்பில் இருக்கிறீர்களா? பல பெரிய இலாப நோக்கற்றவை இவை அனைத்தும் உள்ளன. எனினும், உங்களுக்கென ஒரு சிறிய இலாப நோக்கமில்லை என்றால், உங்கள் உள்ளூர் சமூகத்தில் இன்னமும் போட்டியிட முடியும்.
- உங்கள் மக்கள்தொகை பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்? உங்கள் காரணத்துக்காக யார் தொடர்புகொள்கிறார்கள், ஏன்? அவர்கள் எங்கே வசிக்கிறார்கள்? அவர்கள் எவ்வளவு தூரம் ஓட்டுகிறார்கள்? அவர்கள் பயனர்கள், நன்கொடையாளர்கள், தொண்டர்கள் ஆகியவற்றை மீண்டும் செய்கிறார்களா? அவர்கள் இளம் குடும்பங்கள், வெற்று கூந்தல், அல்லது இளம் வயதினர்?
- நீங்கள் முன்னதாக நிறுவன ஆதரவாளர்களுடன் பணியாற்றியிருக்கிறீர்களா? உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பைப் பற்றி பெருநிறுவன நிர்வாகிகளிடமிருந்து சான்றுகள் உள்ளதா? பத்திரிகை கருவிகளில் அல்லது மார்க்கெட்டிங் பொருள்களில் நீங்கள் இடம்பெறுகிறீர்களா?
- உங்கள் போட்டி சூழல் என்ன? உங்கள் நிறுவனத்துடன் இணைந்து விளம்பர நிறுவனங்களைப் பெறும் மற்ற அமைப்புகளா?
- நீங்கள் ஒரு சில வாய்ப்புகளை எதிர்கொள்ள நேருக்கு நேர் சந்திக்க வேண்டும். ஆனால் முதலில், உங்கள் பகுதியில் தலைமையிடமாக இருக்கும் நிறுவனங்களின் பட்டியலை உருவாக்குங்கள். அவர்கள் எதை உற்பத்தி செய்கிறார்கள், யாரை அவர்கள் விற்கிறார்கள்? தற்போதுள்ள ஸ்பான்ஸருடன் சாத்தியமான குறுக்கு-பதவி உயர்வு இருக்கிறதா?
- வியாபார சமுதாயத்துடன் நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவும், கலக்கவும் செய்ய நீங்கள் சிவில் அமைப்புகளின் உறுப்பினரா?
- உங்கள் நிறுவனம் தொழில் முனைவோரா ? புதிய யோசனைகள் வரவேற்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை சிந்தனையுடனான பரிசீலனையைப் பெறுகின்றனவா? கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் நீங்கள் மற்ற வணிக அல்லது வருவாயை உருவாக்கும் நடவடிக்கைகள் ஏற்பாடு செய்திருக்கிறீர்களா?
ஒரு வியாபாரத்தைப் போல நினைப்பது, உங்கள் இலாப நோக்கமற்ற நிறுவனங்களை பெருநிறுவன ஆதரவாளர்களுக்கு வரும்போது செய்யக் கூடியது.