இது ஒரு இளம் கருத்து என்றாலும், சமீப ஆண்டுகளில் மேலதிக சந்தைப்படுத்தல் விற்பனை வெடித்தது.
1980 களின் முற்பகுதியில், அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் லிபர்ட்டி சிலை மீட்க நிதி திரட்டிக் கொண்டிருந்த இலாப நோக்கமற்ற குழுவுடன் பங்கு பெற்றபோது, மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் தொடங்கியது.
அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஒவ்வொரு கிரெடிட் கார்டிலும் அதன் கிரெடிட் கார்டு மூலமாக ஒவ்வொரு பகுதியையும் ஒரு புதிய கிரெடிட் கார்ட் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்குவதற்கு ஒவ்வொரு புதிய பயன்பாட்டிற்கும் கூடுதல் நன்கொடை வழங்கியது.
நிறுவனத்தின் நேரம், விளம்பர பிரச்சாரத்திற்காக ஒரு பெரிய நிறுவனத்தையும் துவக்கியது.
முடிவுகள் இப்போது புகழ்பெற்றவை: மீட்பு நிதிகள் $ 1.7 மில்லியனாக உயர்த்தின, அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் கார்டு பயன்பாடு 27 சதவீதம் உயர்ந்தது. புதிய அட்டை பயன்பாடுகள் முந்தைய ஆண்டில் 45 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது. இது மூன்று மாத பிரச்சாரத்துடன் நிறைவேற்றப்பட்டது.
சம்பந்தப்பட்ட அனைவருக்கும் ஒரு வெற்றியாளர். தொண்டு நிறுவனத்திற்கு தேவையான நிதி கிடைத்தது, அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் தனது தயாரிப்புகளின் விற்பனை அதிகரித்தது மற்றும் சமூக பொறுப்புணர்வுக்காக ஒரு நற்பெயரைப் பெற்றது. அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் "காரணம் சம்பந்தமான சந்தைப்படுத்தல்" என்ற வார்த்தையை விளம்பரப்படுத்தியது.
இப்போது, நிறுவனங்கள் "நல்லது செய்யும் போது நன்றாக வேலை செய்கின்றன" என்று அழைக்கப்படுகின்றன. வணிக ரீதியாக தங்கள் சமூக பொறுப்புணர்வை வெளிப்படுத்துவதற்கான முக்கிய வழிமுறையாக மாற்றியமைக்கும் மார்க்கெட்டிங் இறுதியில் மாறும்.
1990 ஆம் ஆண்டில் 120 மில்லியன் தொழில்துறையிலிருந்து 2016 ஆம் ஆண்டில் $ 2 பில்லியனுக்கும் மேலாக வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சி அதிகரித்தது. பிளஸ் நுகர்வோர் அதை விரும்புகிறார்கள். உலக நுகர்வோர்களில் 84 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமாக சமூக அல்லது சுற்றுச்சூழல் பொறுப்பு சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டும் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.
இது எப்படி வேலை செய்கிறது?
காரணம் தொடர்பான மார்க்கெட்டிங் பல பதிப்புகள் உள்ளன. இது ஒரு வியாபாரத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்திற்காக பணத்தை திரட்ட ஒரு இலாப நோக்கத்திற்கும் இடையே ஒரு உடன்படிக்கை. நிறுவனம் மேலும் தயாரிப்புகள் விற்பனை மற்றும் ஒரு மரியாதைக்குரிய இலாப நோக்கற்ற அல்லது காரணம் தொடர்புடைய "ஹலோ" விளைவு அனுபவித்து இந்த ஏற்பாடு இருந்து இலாபம் எதிர்பார்க்கிறது.
ஒரு காரணம் தொடர்பான மார்க்கெட்டிங் திட்டம் ஒரு இலாபமற்ற ஒரு அநாமதேய அல்லது குறைந்த முக்கிய நன்கொடை அல்ல, ஆனால் இந்த நிறுவனம் சமூக பொறுப்பு மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதே காரணங்களில் ஆர்வமாக உள்ளது என்று மக்களுக்கு உதவுகிறது. இலாப நோக்கமற்ற நன்மைகள் நிதி மற்றும் அதன் பங்குதாரர் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் விளைவாக உயர் பொது சுயவிவரத்தின் மூலம்.
காரணம் தொடர்பான விளம்பர பிரச்சாரங்கள் கடந்த சில ஆண்டுகளாக பூக்கும் மற்றும் பல்வேறு வடிவங்களில் தோன்றும். ஜொகலின் தேவ், அவரது புத்தகம் லாஸ்ரோப்ட்ஸிற்கான மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டில் , மிகவும் பிரபலமான சிலவற்றை பட்டியலிடுகிறது:
- தயாரிப்பு விற்பனை . எச்.ஐ.வி / எய்ட்ஸ் தடுப்புக்கான உலகளாவிய நிதிக்கு விற்கப்படும் விலையின் ஒரு பகுதியை விசேடமாக பிராண்டட் பொருட்கள் (ஒரு சிவப்பு இடைவெளி டி-ஷர்ட் அல்லது உதாரணமாக ஒரு சிவப்பு ஐபாட்) விற்க பல நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுத்த (ரெட்) பிரச்சாரத்தைப் பற்றி யோசி.
- கொள்முதல் பிளஸ் . மேலும், "இந்த புள்ளிவிபரம், இந்த பிரபலமான பிரச்சாரம் சாப்பாட்டு கடைகளில் அல்லது பிற சில்லறை கடைகளில் புதுப்பிப்பு வரிகளில் நடைபெறுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மசோதாவுக்கு நன்கொடை சேர்க்கிறார்கள், கடையில் பணம் சம்பாதிப்பது மற்றும் பங்குதாரர் இலாப நோக்கமற்ற நிறுவனத்திற்கு கொடுக்கிறது. குறைவான முக்கிய, ஆனால் இந்த திட்டங்கள் எளிதாக்கப்படுவதற்கு உதவுகின்றன. "தொண்டு" க்கான பிரச்சாரங்கள் 2014 ல் $ 388 மில்லியனுக்கும் அதிகமான கடந்த மூன்று தசாப்தங்களாக 3.88 பில்லியன் டாலர்களையும் அதிகரித்தன .
- இலாப நோக்கமற்ற லோகோ, பிராண்ட் மற்றும் சொத்துகள் உரிமம் . உரிமையாளர் இலாப நோக்கமற்றவரின் பணி நீட்டிப்புகளான டி-ஷர்ட்ஸ், மக்ஸ்கள் மற்றும் கிரெடிட் கார்டுகள் போன்ற இண்டஸ்ட்ரீஸ் பொருட்களை அதன் லோகோவைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், இலாப நோக்கமற்ற அம்சங்களை குறிப்பிட்ட பொருட்கள் ஒரு சான்றிதழ் அல்லது பாராட்டை வழங்குவதன் மூலம் வரம்பிடுகிறது. இதயத்தின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு அமெரிக்க இதய சங்கம் ஆகும், இது இதய ஆரோக்கியத்திற்கான அதன் தரங்களை சந்திக்கும் தயாரிப்புகளை ஒப்புக்கொள்கிறது.
- கோபமடைந்த நிகழ்வுகளும் நிகழ்ச்சிகளும் . சூசன் ஜி. கெமன் "ரேஸ் ஃபார் கியூர்" என்ற ஒரு கூட்டு வர்த்தக நிகழ்வின் சிறந்த உதாரணமாக இருக்கலாம். ஆனால் இவை எப்போதும் ரன்கள் அல்லது நடக்காமல் இல்லை. உதாரணமாக, லண்டன் குழந்தைகள் அருங்காட்சியகம் குழந்தைகள் ஒரு அறிவியல் கேலரியில் உருவாக்க மற்றும் அலங்கரிக்க 3M நிறுவனம் இணைந்து. கம்பனியின் விஞ்ஞானிகள், அதன் பணியாளர்கள் தொண்டர்களாக பணிபுரிந்த அதே சமயத்தில் காட்சிகளைக் கண்டனர் .
- சமூக அல்லது பொது சேவை சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் . ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களில் நடத்தை மாற்றத்தை ஊக்குவிப்பதற்காக மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகள் மற்றும் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது சமூக சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். அமெரிக்கன் கேன்சர் சொசைட்டி பல அமெரிக்க நிறுவனங்களுடன் சேர்ந்து, கிரேட் அமெரிக்கன் ஸ்மோக்கௌட்டிற்காக ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆகும்.
கார்ப்பரேட் பரோடாபிபி மற்றும் கார்ப்பரேட் ஸ்பான்ஸர்ஷிபர்களிடமிருந்து காரணம்-சார்ந்த விற்பனை வேறுபட்டதா?
இந்த மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் வகைகளில் வேறுபாடுகள் உள்ளன, இருப்பினும் அவர்கள் நுகர்வோருக்கு வெளிப்படையாக இருக்கக்கூடாது.
உதாரணமாக, கார்ப்பரேட் அட்டையில் ஒரு இலாப நோக்கற்ற நேரடி நாணய பரிசுகளை கொண்டுள்ளது. அந்த நன்கொடைகள் பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் அடித்தளத்தில் இருந்து வருகின்றன. இந்த நன்கொடைகளானது இலாப நோக்கமற்ற இயக்கம் மற்றும் குறுகிய அல்லது நீண்ட காலமாக இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தை ஆதரிக்கக்கூடும்.
கார்ப்பரேட் ஸ்பான்சர்ஷிப் மார்க்கெட்டிங் ஏற்படுவதற்கு ஒரு பிட் நெருக்கமாக உள்ளது, ஏனெனில் நிறுவனம் ஒரு நிகழ்வை நடத்துவதற்கு இலாப நோக்கமற்ற பணத்தை அளிக்கிறது, கலைக் கண்காட்சி அல்லது பிற நேர-வரையறுக்கப்பட்ட செயல்பாட்டை நடத்துகிறது. கூட்டுறவு, அல்லது மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டத்தின் சமூக உறவு வரவுசெலவுத் திட்டத்திலிருந்து நிதி வரலாம், மேலும் நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விளம்பரம், PSA கள், மற்றும் விளம்பரப் பொருட்கள் ஆகியவற்றில் விளம்பரங்களை எதிர்பார்க்கிறது.
காரணம்-தொடர்பான மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள் என்ன?
இலாப நோக்கமற்ற மற்றும் வணிக இருவரும் பல நன்மைகளை அனுபவிக்கின்றன. ஒரு வியாபாரத்திற்காக, காரணம் தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் அது சமூக பொறுப்பாகும் என்பதை நிரூபிக்கிறது மற்றும் அதன் மதிப்புகள் மற்றும் நல்ல காரணங்கள் ஆதரிக்க விருப்பம் ஆகியவற்றின் பெரும் பொது விழிப்புணர்வை வழங்குகிறது.
இலாப நோக்கத்திற்காக, காரணம் தொடர்பான மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் பங்களிப்பு குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும், மேலும் அந்த நிதி பொதுவாக கட்டுப்பாடற்றதாக இருக்கும், இதனால் மேல்நிலை செலவுகள் மூடப்பட்டிருக்கும். உண்மையான நாணய நலனுடன் மட்டுமல்லாமல், ஒரு தொண்டு விரிவுபடுத்தப்பட்ட விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவை அடிக்கடி காரணம் தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்துடன் வருகின்றன. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் PR நிறுவனமானது லாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்துதலுடன் கூட்டாண்மை பொது உறவுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் ஆகியவற்றில் இருந்து வரலாம்.
காரணம் தொடர்பான மார்க்சின் குறைபாடுகள் உள்ளதா?
சம்பந்தப்பட்ட கட்சிகளில் ஒன்று (இலாப நோக்கமற்ற அல்லது நிறுவனமோ) அதன் நற்பெயரைக் காயப்படுத்தும் ஏதோவொன்றைச் செய்யும் சாத்தியம் எப்போதும் உள்ளது. அந்த வழக்கில், பிற கட்சி எதிர்மறையாகவும் உணரப்படலாம். இதனால், நிறுவனங்கள் மற்றும் லாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் பங்காளர்களை புத்திசாலித்தனமாக தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
தவிர, இலாப நோக்கற்ற செயல்களுக்கு அவர்களின் நல்ல பெயர்களைக் கொடுப்பதில் லாப நோக்குகள் குறித்து கணிசமான கவலைகள் உள்ளன. இது ஒரு இலாப நோக்கமற்ற நம்பிக்கையை பலவீனமாக்குமா? வணிகத்திற்கும் நற்பண்புக்கும் இடையேயான வரிகளை அது மங்கலாக்குமா? பொதுமக்களுக்கு தீங்கற்றதை விட குறைவான உற்பத்திகளுக்கு அதன் ஆதரவைக் கொடுப்பதன் மூலம் ஒரு இலாப நோக்கமற்ற "விற்று" முடியும்? இந்த கேள்விகள் தொடர்ந்து நிதி திரட்டும் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் இருவரும் தொடர்ந்து குவிந்து கிடக்கின்றன.
மார்கன் ஐன்ஸ்டீன், மார்க்கெட்டிங் பேராசிரியர், பைனான்சியல் குரோனிக்கல் ஒரு கட்டுரையில் இந்த பிரச்சினைகளை எழுப்பினார்:
- ஒரு காரணத்திற்காக தயாரிப்புகளை வாங்குகிறதா, ஒரு தொண்டுக்கு ஆன்லைனில் சென்று அல்லது ஆன்லைனில் சென்று ஒரு மாதாந்திர பரிசுக்கு கையெழுத்திடுவதற்கு இடமா?
- மார்க்கெட்டிங் சக்திகளாக மாறிவிட்ட பெரிய, தேசிய இலாப நோக்கங்கள் கவனத்தைத் திருப்பவும், பணத்தை சிறியதாக இருந்தாலும் சரி, தகுதிவாய்ந்த தொண்டுகளா?
- பங்கு விற்பனை நிறுவனங்கள் வழக்கமாக வணிக நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் துறையால் கையாளப்படுவதால், "தயாரிப்பு உத்திகள்" மனிதாபிமானங்களைவிட குறைவானதா?
இந்த அனைத்து கேள்விகளும் நியாயமானவை. மோசமான தவறான பாதையை ஏற்படுத்திய மார்க்கெட்டிங் விளம்பர பிரச்சாரங்களை நாங்கள் அனைவரும் அறிவோம். சூசன் ஜி. கமென்ஸ் நிறுவனம் கென்டக்கி ஃபிரைட் சிக்கினுடன் இணைந்தபோது ஒருவேளை மிகவும் மறக்கமுடியாதது. நாம் கோழி அந்த இளஞ்சிவப்பு வாளிகள் மறக்க முன் இது ஒரு நீண்ட நேரம் இருக்கும்! ஒரு மார்பக புற்றுநோய் தொண்டு தொடர்பான ஒரு ஆரோக்கியமற்ற தயாரிப்பு பார்க்க பொது சீற்றம் இருந்தது,
மறுபுறம், எல்லா கட்சிகளும் காரணங்கள் மற்றும் வியாபாரங்களை நன்கு தெரிந்து கொள்வதால், மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் இருந்து நல்லது வருகிறது.
ஜோ வாட்டர்ஸ், காரணம் மார்க்கெட்டிங் ஒரு குரு, அறக்கட்டளைகள் மற்றும் வணிகங்கள் ஒன்றாக நல்ல செய்ய வரம்பற்ற சாத்தியங்கள் உள்ளன என்று சுட்டிக்காட்டுகிறது. மேலும், நுகர்வோர் தங்கள் பணத்தை வைத்து தங்கள் பணத்தை வைத்து தொடர்ந்து, காரணங்களை மார்க்கெட்டிங் உலகில் பங்கு பெற வாய்ப்புகளை தேட வேண்டும்.
இந்த கட்டுரையின் ஆதாரங்கள் பின்வருமாறு:
- லாபநோக்குக்கான மார்க்கெட்டிங்: நோக்கம், பேஷன் மற்றும் இலாபங்களுக்கான பங்குதாரர் , ஜோக்கலின் டே, விலே, 2006 (அமேசான் வாங்க). காரணம் தொடர்பான மார்க்கெட்டிங் பற்றி மிகவும் நன்கு ஆவணப்படுத்தப்பட்ட உரை.
- தி ஆர்ட் ஆப் கோஸ் மார்கெட்டிங்: தனிப்பட்ட நடத்தை மற்றும் பொது கொள்கை மாற்றத்திற்கான விளம்பரங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது , ரிச்சர்ட் ர்லே, மெக்ரா-ஹில், 2002 (அமேசானில் இருந்து வாங்கவும்). எர்ல் சிறந்த காரணம்-மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் தனது முதல் பத்து பட்டியலில் மேற்கோளிட்டு ஏன் அவர்கள் வேலை.
- நல்லது (முன்னாள் மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மன்றம்) ஈடுபடுவது சிறந்த காரணம்.
- அறங்காவலர்கள் கார்ப்பரேட் மார்க்கெட்டர்ஸ் அட்வென்ட் அமைக்க அனுமதிக்க கூடாது, மரா ஐன்ஸ்டீன், நற்செய்தியின் குரோனிக்கல் (ஏப்ரல் 29, 2012). ஒரு கிளாசிக் படிக்க வேண்டும்.