நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வேறு எந்த வியாபாரத்திற்கும் ஒரு வணிகமாகும், அதன் விளைவாக, வேறு எந்த வியாபாரத்திலும் இது நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் விற்பனை செய்யப்பட வேண்டும்.
இங்கே புதிய பிணைய விற்பனையாளர்கள் செய்ய ஒரு சில பொதுவான தவறுகள் மற்றும் நீங்கள் ஒரு நேரடி விற்பனை சூப்பர் ஸ்டார் ஆக அவர்களை தவிர்க்க எப்படி.
பொது உணர்வு மீது ஹைப் தேர்வு
பல நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டர்கள் வணிகத்தின் விளக்கத்தில் மிக அதிகமாக இருப்பதாக ஒப்புக் கொள்ளப்படுகிறது. அவர்கள் உற்சாகம் தொற்று மற்றும் அவர்கள் அதை எளிதாக தெரிகிறது. "நீ ஆறு கிடைக்கும் மற்றும் அவர்களுக்கு ஆறு கிடைக்கும் மற்றும் நீங்கள் நிதி இலவசமாக இருக்க முடியும்!" ஆறு பேர் பெற எவ்வளவு கடினமாக இருக்க முடியும்? துரதிருஷ்டவசமாக, நீங்கள் நினைப்பதை விட கடினமானது. மேலும், ஒரு வியாபாரத்தை தேர்வு செய்ய உந்துதல் உந்துதல் இருக்கக்கூடாது.
எளிதாக பணம் எளிதாக யோசனை. ஆமாம், நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் விருப்பத் தேர்வானது பணம் சார்ந்ததாக இருக்கக் கூடாது. நான் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டில் அதிக தோல்வி விகிதம் சாத்தியமான வருமானம் பற்றி உற்சாகமாக மற்றும் வணிக பகுப்பாய்வு அல்லது அவர்கள் அதை ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று மக்கள் காரணமாக உள்ளது.
தங்கள் தயாரிப்பு நேசிக்கவில்லை
பல வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டர்களை நான் சந்தித்திருக்கிறேன், அவற்றில் ஒன்று அவர்கள் பொதுவானது, அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையோ அல்லது சேவைகளையோ நேசிக்கிறார்கள்.
அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் அவற்றை பயன்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் அவற்றை விற்க பணம் இல்லை என்றால் அவர்கள் வாங்க வேண்டும். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வெற்றி உங்கள் தயாரிப்புகள் உங்கள் உற்சாகம் மற்றும் அறிவு பகிர்ந்து கொள்ள உங்கள் திறனை பெரும் பகுதியாக காரணமாக இருக்கும். பணம் (# 1) இல் சேரும் அதிகமானோர் தயாரிப்பு பற்றி கவலைப்படுவதில்லை, இதன் விளைவாக, அவை விற்பனை செய்வது கடினம்.
பலர் வெற்றிகரமாக நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் சேவையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக முதன்முதலில் தொடங்கினர். அவர்கள் தயாரிப்பு நேசிக்க வளர்ந்தது மற்றும் அதை உலக பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும்.
சரியான மக்களை இலக்காகக் கொள்ளவில்லை
இது ஒரு பகுதி நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகள் தவறான செய்கின்றன. கிட்டத்தட்ட 100 நிறுவனங்களின் பட்டியலை புதிதாகப் பட்டியலிட்டுள்ளேன். அவர்கள் எனக்குத் தெரிந்த 100 பேரின் பட்டியலை உருவாக்கி, அவற்றை தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது வியாபாரத்தை ஊக்குவிக்கிறார்கள். அல்லது அவர்கள் அனைவருக்கும் 3 அடிக்குள் நின்று இலக்கு வைக்கிறார்கள்.
இந்த சிக்கல் இது நேரத்தை வீணடிக்கிறது மற்றும் பாரம்பரிய வணிக கட்டிட பணிகளை செய்வதை விட வேகமாக ஊக்கத்தை உருவாக்குகிறது. அனைவருக்கும் வாய்ப்பு இல்லை. புதிதாக ஒரு தொழிலை ஆரம்பித்திருந்தால், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் தெரியப்படுத்தலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு ஸ்மார்ட் வியாபார நபர் என்றால், நீங்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணலாம் மற்றும் அவற்றைச் செய்யலாம்.
பல வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் விளம்பரதாரர்களிடம் பேசியிருக்கிறேன், சிலர் நண்பர்களையும் குடும்பத்தினரையும் தேர்ந்தெடுத்திருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களது வணிகத்தில் பெரும்பான்மையினர் ஆரம்பிக்கையில் தெரியாத நபர்களிடமிருந்து வந்திருக்கிறார்கள். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டரின் வெற்றியைப் பார்க்கும் வரை, பல நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் சேரவில்லை.
நூற்றுக்கணக்கான பட்டியலைப் பற்றி கவலைப்படுவதற்கு பதிலாக அல்லது உங்கள் வீட்டிற்கு விற்கிறவர்களுக்கான விற்பனையைப் பெறுவதற்கான நோக்கத்திற்காக உரையாடலைப் பாயும் பதிலாக, நீங்கள் எதைப் பெற்றுக் கொண்டீர்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு சந்தைப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க பரிந்துரைக்கிறேன்.
இது எளிதானது, குறைவான நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது, மேலும் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தை அன்னியப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
தொடர்ந்து பின்தொடரவில்லை
முதலாவதாக, நீங்கள் பின்வருபவற்றைப் பின்பற்றுவோமா என்பதை வரையறுக்கலாம். நண்பர்களையும் குடும்பத்தினரையும் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வது பற்றி நான் பேசவில்லை, அவர்கள் ஆர்வமாக இல்லை என்று சொன்னார்கள். உங்கள் தயாரிப்பு / சேவை அல்லது வியாபாரத்தில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்திய நபர்களுடன் தொடரவும். நியாயமான எதிர்பார்ப்புகளைத் தொடர்ந்து பின்பற்றுவதன் மூலம் அவர்களது வியாபாரத்தை வளர்ப்பதற்கு பல தவறான வாய்ப்புகள் உள்ளன.
நீங்கள் மக்கள் தொந்தரவு செய்ய விரும்பவில்லை என்றாலும், பெரும்பாலான வாய்ப்புகள் முதல் அழைப்பில் கையெழுத்திடப் போவதில்லை. சில நேரங்களில் நேரமில்லை. அல்லது ஒருவேளை அவர்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்க அல்லது ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். எதிர்காலத்தை தொடர்ந்து பின்பற்ற ஒரு அமைப்பு உள்ளது.
எடுத்துக்காட்டாக, விளக்கக்காட்சிக்குப் பிறகு, நபர் தயாராக இல்லை என்றால், ஒரு சில நாட்களில் மீண்டும் அழைக்க ஒரு சந்திப்பு செய்யுங்கள். அவர்கள் ஆர்வமில்லாமல் இருந்தால், உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் அவற்றைச் சேர்க்க முடியுமா என கேட்கவும் (பயனுள்ள தகவல் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகளை அனுப்பவும், "என்னை சேர" மின்னஞ்சல்கள் மட்டும் அனுப்ப வேண்டாம்).
எனினும், அவர்கள் ஆர்வம் இல்லை என்று மக்கள் பிடிவாதமாக இருந்தால், அது போகட்டும். அவர்கள் உங்கள் வெற்றியைப் பார்க்கும்போது அல்லது அவர்கள் எப்போதுமே ஒருபோதும் விரும்பமாட்டார்கள். ஆனால் ஆர்வம் இல்லாத மக்களைத் தொடர்ந்து சேர்த்துக்கொள்ள முயற்சிப்பதன் மூலம் உங்கள் உறவுகளை நீங்கள் காயப்படுத்த விரும்பவில்லை.
வீல் மீண்டும்
நான் 100 பேர் பட்டியலில் குறைந்த அழுத்தம் இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன் போது, பல நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வேலை நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது என்று மற்ற நடவடிக்கைகள் துரத்த. பெரும்பாலும் இது போன்ற கடினமான பணிகளைத் தவிர்ப்பதற்கு இது செய்யப்படுகிறது. உங்கள் கம்பெனியின் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தைப் படித்து உங்கள் மேலோட்டத்தில் மிகவும் வெற்றிகரமான பிரதிநிதிகளுடன் பேசுங்கள், பின்னர் அவர்கள் என்ன வேலை செய்கிறார்களோ அதை செய்வார்கள். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் சலுகைகள் ஒரு அமைப்பு ஏற்கனவே இடத்தில் உள்ளது. நீங்கள் அதை பின்பற்ற வேண்டும்.
நல்லது படித்தல்
மக்கள் கையொப்பமிடாத விஷயங்களை ஏன் படிக்கவில்லை என்பதை நான் ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ளவில்லை. ஒரு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பிரதிநிதி உங்களிடம் ஒவ்வொரு விஷயத்தையும் தெரிந்து கொள்ள முடியாது. அவர்கள் உங்களுக்கு முக்கியமான விவரங்களைக் கொடுக்கும்போது, ஒப்பந்தம் மற்றும் வியாபாரத் திட்டத்தைப் படிக்கவும் புரிந்துகொள்ளவும் உன்னுடையது.
ஆட்குறைப்புகளை நிறுவனங்களை ஒரு "மோசடி" என்று அழைப்பதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஆனால் ஆட்டங்காண கொள்கை தெளிவாக ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஒப்பந்தம் எவ்வாறு முடிப்பது, எப்படி பொருட்கள், கொள்கைகள் மற்றும் கட்டுப்பாடுகள், மற்றும் உங்களுக்குத் தெரிந்த எல்லாவற்றையும் எவ்வாறு திரும்பப் பெறுவது என்று ஒப்பந்தம் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். அதை படிக்க.