எம்.எல்.எம் வெற்றியைப் பற்றியது

வெற்றி விகிதங்கள் மற்றும் MLM வணிகங்கள் உதவிக்குறிப்புகள்

பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் (MLM) (சில நேரங்களில் நேரடி விற்பனை அல்லது நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என அழைக்கப்படுகிறது) சம்பந்தப்பட்ட ஒருவரை ஒருபோதும் ரன் அடைய மாட்டேன். ஒரு விருந்தினர் ஒப்பனை, சமையற்காரர் அல்லது நகைகளை பற்றிய ஒரு விளக்கக்காட்சியை நடத்தும் ஒரு கட்சியில் நீங்கள் ஒருவேளை இருந்திருக்கலாம். ஒருவேளை பழங்காலத்தில் அறிமுகமானால், "உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் எப்படிச் செலுத்துவது" என்ற திட்டத்தை நீங்கள் காட்டியிருக்கலாம்.

நீங்கள் பலரைப் போல் இருந்தால், MLM வணிகங்களின் சந்தேகம் உங்களுக்கு இருக்கலாம்.

நெகிழ்வான சில நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பற்றிய தொன்மங்கள் மற்றும் தவறான கருத்துகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மற்றும் மோசடிகளின் அச்சங்கள். இருப்பினும், நேரடி விற்பனை சங்கத்தின் படி, மில்லியன் கணக்கான அமெரிக்கர்கள் நேரடி விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளனர், இது 2015 ஆம் ஆண்டில் பொருளாதாரத்திற்கு 36 பில்லியன் டாலர்களை சேர்த்துக் கொள்கிறது. இவை சிறிய எண்ணிக்கையல்ல.

அதனால் MLM பற்றி உண்மை என்ன? உண்மையில் பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா? எவ்வளவு நேரம் மற்றும் பணம் சம்பந்தப்பட்டிருக்கிறது? MLM வெற்றியின் உண்மையான வாய்ப்பு என்ன?

Jon M. Taylor, PhD (PDF), 400 க்கும் அதிகமான MLM நிறுவனங்களின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்களின் விரிவான ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை மேற்கொண்டதுடன், தனது மின் புத்தகத்தில் "பல நிலை மார்கெட்டிங் விவகாரங்களுக்கு எதிரான வழக்கு" மற்றும் அவரது கண்டுபிடிப்புகளை வழங்கினார். , FTC வலைத்தளத்தில் இடுகையிடப்படும் இவை, மிகவும் மென்மையானவை:

MLM வெற்றி மற்றும் விகிதங்கள் அவுட் துளி என்ன?

டெய்லரின் ஆராய்ச்சியின் படி:

• அறுவை முதல் ஆண்டில், பிரதிநிதிகள் குறைந்தது 50% குறைவு.
• ஐந்து ஆண்டுகள் அறுவை சிகிச்சைக்கு பிறகு, குறைந்தது 90% பிரதிநிதிகள் நிறுவனம் விட்டு.

• ஆண்டுதோறும் 10, மேல் அல்லது அருகில் உள்ளவர்கள் மட்டுமே வெளியேறவில்லை - குறைந்த பட்சம் 95% பிரதிநிதிகள் வெளியேறியுள்ளனர் என்று பாதுகாப்பாக வைத்துக் கொண்டனர்.

சிறு தொழில்கள் 44% சிறிய தொழில்களில் குறைந்தபட்சம் நான்கு ஆண்டுகள் மற்றும் 31% குறைந்தபட்சம் ஏழு ஆண்டுகள் உயிர் வாழ்கின்றன, மற்றும் 39% தொழில்கள் இலாபகரமானவை என்பதைக் கண்டுபிடித்து 2008 ஆம் ஆண்டின் சிறு வணிக நிர்வாகத்தின் புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்தி, பாரம்பரிய சிறு வியாபாரங்களுக்கான தோல்வி விகிதங்களை அவர் இந்த புள்ளிவிவரங்களை முரண்படுகிறார் சிறிய வியாபாரத்தின் வாழ்க்கை.

சிறிய வணிகங்களில் 64% மட்டுமே 10 ஆண்டுகளில் தோல்வியடைகிறது.

மோசமான MLM தோல்வி விகிதங்கள் மற்றும் பிற அடிப்படை காரணமாக, MLM வணிகங்கள் SBA கடன்கள் அல்லது மற்ற சிறு வணிக நிதி மற்றும் உதவி திட்டங்கள் தகுதி இல்லை.

எம்.எல்.எம் இல் எவ்வளவு நேரம் மற்றும் பணம் சம்பந்தப்பட்டிருக்கிறது?

டெய்லர் ஆட்சேர்ப்பு-கவனம் MLM (ஒரு "கீழே வரி", மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை) மீது இழப்பீடு மற்றும் ஊக்கங்களை ஒரு நிறுவனம் ஒரு பயனுள்ள வணிக கட்டிடம் பிரச்சாரம் தொடங்க தேவையான முதலீடு ஆய்வு. ஊக்கத்தொகை, பொருட்கள், தொலைபேசி, இணையம், கொடுப்பனவுகள், கணினி விநியோகம், விளம்பரம் மற்றும் பயணம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய மொத்த செலவில் $ 25,000 மதிப்பீட்டை அவர் மதிப்பிட்டுள்ளார். ஒரு வருடம் வணிக. வெளிப்படையாக, அவர் மாநாடுகள் கலந்து கொள்ள மாதாந்திர பயிற்சி பொருட்கள் வாங்குவதை இருந்து, அவர் கேட்டார் எல்லாம் செய்தார், இது விலையுயர்ந்த பெற முடியும். இன்று, அந்த செலவுகள் பெரிதும் குறையும். இண்டர்நெட், ஆன்லைன் பயிற்சி, பிளாட்-ரேட் தொலைவு மற்றும் / அல்லது செல் போன் சேவை, மற்றும் இலவச மற்றும் மலிவு ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் MLM உட்பட, எந்த வணிக கட்டி, மிகவும் மலிவு உட்பட.

ஒரு தயாரிப்பு-சார்ந்த நேரடி விற்பனையான நிறுவனம், இதில் இழப்பீடு மற்றும் போனஸ் கவனம் செலுத்துதல், செலவினங்களில் ஒரு ஸ்டார்டர் கிட், மார்க்கெட்டிங் செலவுகள், கட்சி-ஹோஸ்டிங் செலவுகள், இண்டர்நெட், ஃபோன், அலுவலக பொருட்கள் மற்றும் பயண செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். .

ஒரு ஒழுங்காக தொடங்கப்பட்ட பிரச்சாரத்திற்கு, இந்த ஆண்டு வரை $ 1,000 இருந்து இயக்க முடியும்.

MLM வணிகங்கள் தோல்வியடைந்தனவா?

மேலே உள்ள தகவல் ஒரு நேரடி விற்பனை வியாபாரத்திலிருந்து உங்களைப் பயமுறுத்தும்; இருப்பினும், டெய்லர் தனது அறிக்கையில் விட கதைக்கு இன்னும் அதிகம். தரவு ஊக்கமளிக்கவில்லை மற்றும் MLM மீது ஒரு வணிக மாதிரி என்று அனைத்து குற்றம் வைக்க தோன்றுகிறது. இருப்பினும், MLM ஐ ஒரு வீட்டு வணிக விருப்பமாக நீங்கள் தள்ளுபடி செய்வதற்கு முன்பு சில விஷயங்கள் பரிசீலிக்கப்படுகின்றன:

1) MLM மற்ற வணிக வாய்ப்புகளை விட குறைந்த விலை. பல வர்த்தகங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​MLM க்காக பெரிய அளவு பணம் தேவை என்பதை டெய்லர் குறிப்பிடுகையில், முதலீடு சிறியது. வர்த்தகத்திற்கு மற்றும் வியாபார வாய்ப்புகள் தொடக்கத்தில் மட்டும் ஆயிரக்கணக்கில் இயக்கப்படுகின்றன, அதேபோல பல நேரடி விற்பனை வணிகங்கள் $ 100 க்கும் குறைவாகவே தொடங்கப்படலாம்.

2) குறைந்த செலவு பெரும்பாலும் தங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யாமல் மக்களை கவர்ந்திழுக்கிறது. MLM இல் தொடங்கும் போது மக்கள் பல தவறுகளை செய்கிறார்கள்.

சிலர் நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்புகளை ஆராயவில்லை. மற்றவர்கள் கையொப்பமிடாத ஒப்பந்தத்தை அவர்கள் படிக்கவில்லை. பல புதியவர்கள் தங்கள் ஆதரவாளர்களால் வழங்கப்பட்ட தகவலை நம்பியிருக்கிறார்கள். இது ஒரு பிரச்சனை ஏனெனில் சிறந்த ஸ்பான்ஸர் கூட ஒவ்வொரு சிறிய விவரம் மறைக்க முடியாது, நிச்சயமாக, சில ஸ்பான்சர்கள் எல்லாம் வெளிப்படுத்த தோல்வி (எந்த வழக்கில், நீங்கள் அந்த ஸ்பான்ஸர் விரும்பவில்லை). ஒப்பந்தத்தை ஆராய்ச்சி அல்லது ஆய்வு தோல்வி காரணமாக MLM உள்ள மக்கள் அனுபவம் தங்கள் MLM இல்லை, அவர்களின் தவறு.

3) மற்ற தொழில்களைவிட MLM இலிருந்து எளிதாக மக்கள் வெளியேற வேண்டும். MLM இல் தொடக்க முதலீட்டு முதலீடு பாரம்பரிய சிறு வியாபாரத்தில் இருப்பதைவிட மிகக் குறைவாக இருப்பதால், அதை விட்டுவிடுவது எளிது. இது $ 5,000 அல்லது $ 25,000 ஐ விட $ 100 விலகி நடக்க எளிதானது.

4) பல பிரதிநிதிகள் போராடுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் MLM ஐ வியாபாரம் செய்வது போல் நடத்துவதில்லை. சில காரணங்களால், பல MLM வணிகங்கள் ஒரு பாரம்பரிய வணிக விட வித்தியாசமாக பார்க்க மற்றும் சிகிச்சை, இது ஒரு பிரச்சினை. நீங்கள் வியாபாரத்தில் ஈடுபடாதீர்கள், விற்பனை செய்யுங்கள், தொடர்ந்து பணம் சம்பாதிப்பதுபோல் செயல்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வியாபாரம் தோல்வியடையும்.

5) நீங்கள், புள்ளிவிவரங்கள் இல்லை, உங்கள் வெற்றியை ஆணையிடும். வாழ்க்கையில் பெரும்பாலான விஷயங்களைப் போலவே, வெற்றி அல்லது தோல்வியும் பெரும்பாலும் தனிநபர் சார்ந்திருக்கிறது. நிச்சயமாக, MLM தொழில் அதிக பணம் அல்லது விட்டு யார் யார் பிரதிநிதிகள் ஒரு பரந்த கடல் உள்ளது, ஆனால் அவர்களது வருமான இலக்குகளை சந்திக்க யார் பிரதிநிதிகள் மற்றும் சில (ஒரு சிறிய சில) பணக்கார உள்ளன. அதே பதிவர்களின் மற்றும் பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர் துறைகள் பற்றியும் கூறலாம்.

நான் வெற்றிகரமான கட்டிடம் மற்றும் MLM வர்த்தக பகுதி நேரமாக இருக்க முடியுமா?

எம்எல்எம் வெற்றிக்கு பல காரணிகள் உள்ளன:

1) உங்கள் இலக்குகள். நீங்கள் ஒரு நல்ல நிறுவனம் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து வேலை செய்தால் MLM இல் பணக்காரர் ஆக முடியும். எனினும், பெரும்பாலான MLM உரிமையாளர்கள் கடன் கொடுக்க அல்லது குழந்தைகளுடன் வீட்டில் தங்க ஒரு சிறிய கூடுதல் செய்ய, ஒரு நல்ல பல அடைய ஒரு இலக்கு. பகுதிநேர நேரடி விற்பனை வணிக நீங்கள் இலட்சிய இலக்குகளை அடைய உதவும். நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்ப ஆரம்பித்து, கயிறுகளை கற்றுக் கொள்ள ஆரம்பித்தால், நீங்கள் விரும்பினால் அதை பெரியதாக உருவாக்கலாம்.

2) நிறுவனம். பல நபர்கள் நிறுவனம் அல்லது அதன் தயாரிப்பு / சேவையை கருத்தில் கொள்ளாமல், மிகைப்படுத்தலின் மூலம் கவர்ந்தனர். நிறுவனம் என்ன விற்கிறது மற்றும் நீங்கள் அதை பற்றி உற்சாகமாக பெற முடியும்? இழப்பீட்டுத் திட்டம், மார்க்கெட்டிங் முறைமை மற்றும் கொள்கைகள் ஆகியவை எவை? டி.எஸ்.ஏவின் அங்கத்தினரா அல்லது உங்கள் ஆராய்ச்சியின் மூலம் ஒரு சட்டபூர்வமான நிறுவனம் எனக் கண்டறியப்பட்டதா?

3) உங்கள் பணி நெறிமுறை. ஒவ்வொரு இலக்கிற்கும் நடவடிக்கை தேவை. MLM வேறு இல்லை. செய்ய வேண்டிய வேலையைச் செய்வதில் வெற்றி கிடைக்கிறது.

நீங்கள் உண்மையில் பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா?

நீங்கள் உண்மையில் பெரிய பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா? குறுகிய பதில் ஆம். எனினும், பெரும்பாலான மக்கள் இல்லை. நேரடி விற்பனை ஒரு Inc.com கட்டுரை படி, ஒரு MLM பிரதிநிதி சராசரி வருமானம் ஆண்டுக்கு $ 2,400 ஆகும். அதே கட்டுரை, ஒரு வருடத்திற்கு 300,000 டாலர் சம்பாதிக்கிற ஒரு அம்மாவைத்தான் குறிப்பிடுகிறது. டெய்லர் நூ ஸ்கைனைப் பற்றி ஆராய்ச்சி செய்தார் மற்றும் 2008 ஆம் ஆண்டின் வழக்கு ஆய்வு மேற்கோள் காட்டியது, அதில் நீல டயமண்ட் நிலையை (வருவாய் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில்) அடைந்தவர்களின் எண்ணிக்கையானது 0.14% ஆகும் - இது ஒரு சதவிகிதத்தில் பாதி கூட இல்லை.

உண்மை என்னவென்றால், MLM விளம்பரப் பொருட்கள் மற்றும் கூட்டங்களில் விளம்பரப்படுத்தப்படும் உயர் வருவாய்களை பிரதிநிதித்துவத்தின் ஒரு சிறிய சதவீதத்தினர் மட்டுமே உணர்கிறார்கள். சிலர் பெரிய வருமானம் பெறுகின்றனர் என்று ஆரம்பிக்கிறார்கள். இருப்பினும், மற்ற MLM தரவைப் போலவே, இது தவறாக வழிநடத்துகிறது. முதலாவதாக, ஆரம்பத்தில் நீங்கள் வெற்றிகரமாக செய்ய வேண்டியது எல்லாம், நிச்சயமாக இது பொய்யானது என்று கூறுகிறது. வேலை இருந்து வருகிறது. இரண்டாவதாக, பல நிறுவனங்கள் 30 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இருந்திருக்கின்றன, அவற்றில் சில கடந்த வருடம் அல்லது ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு கடந்த வருடத்தில் சேர்ந்தன. சாராம்சத்தில், அவர்களது உயர்மட்ட வருமானம் 30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சேர்ந்து கொண்டது மட்டுமல்ல. இறுதியாக, ஆமாம், நிச்சயமாக, மேல் நிலை மக்கள் மிகவும் செய்ய, ஆனால் அவர்கள் ஆரம்பத்தில் வந்ததால் அல்ல. அவர்கள் மேல் வைத்துள்ள ஒரு வியாபாரத்தை அவர்கள் உருவாக்கியதால் தான்.

ஒரு எம்.எல்.எம் செய்தால் பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா? பல்வேறு MLM தரவுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆராய்ச்சியை முடித்தவுடன், ஜான் டெய்லர் முடித்தார், "ஒவ்வொரு வழக்கிலும், இந்த MLM களின் இழப்பு விகிதம் 99.05% முதல் 99.99% வரை, சராசரியாக 99.71% ஒரு MLM இல் பணத்தை இழந்தவர்கள். சராசரியாக, 545 இல் ஒரு செலவினங்களைக் கழித்த பிறகு, ஒரு எம்.எல்.எம் உடன் தொடர்புடைய 1000 நபர்களில் 997 பேருக்கு பணத்தை இழக்க நேரிடலாம் (காலப்போக்கில் முதலீடு செய்யப்படவில்லை). "

நீங்கள் 545 இல் 1 அல்லது உங்கள் வணிகத்தில் 1 சதவிகிதம் வரை இருந்தால் இது மோசமானதாக இருக்கிறது. மேலும், எந்தவொரு நபருடனும் கலந்தாலோசிக்காமல் MLM ஐ குற்றம் சாட்டுகிறது.

தீர்மானம்

தெளிவாக இருக்க வேண்டும், MLM ஒரு சாத்தியமான வீட்டு அடிப்படையிலான வணிக வாய்ப்பு. வருவாய் உருவாக்க ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை ஆர்வமுள்ள எவரும் வெற்றி அடைய திறன் உள்ளது. என்று கூறினார், அது ஒரு ஊழல் அல்ல என்பதை உறுதி செய்ய நிறுவனம் மற்றும் பொருட்கள் முழுமையாக ஆராய்ச்சி மற்றும் விசாரணை முக்கியம், மேலும், அதை நீங்கள் ஊக்குவிக்க முடியும் என்று ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் அமைப்பு என்று. பல ஒற்றை-நிலை சந்தைப்படுத்தல் (ஒரு ஆட்சேர்ப்புக் கூறு இல்லாமலேயே பொருட்கள் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன) நிறுவனங்கள் வருமானம் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் பொதுவான MLM புள்ளிவிவரங்களைவிட அதிகமாக உள்ளன. ஏனென்றால் இழப்பீடு என்பது பொருட்கள் விற்பனை செய்வதன் மூலம் மட்டுமே கிடைக்கிறது (எந்தவொரு குறைபாடுகளும், குறைபாடுகளும் அல்லது ஆட்சேர்ப்பு தந்திரோபாயங்களும்). கூடுதலாக, சில MLM நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு மையமாக உள்ளன மற்றும் இழப்பீட்டுத் திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளன.