டிராக்கில் உங்களைத் தக்கவைக்க உங்கள் மின்வணிக சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் ஆவணப்படுத்தவும்
நான் ஒரு திட்டத்தை பற்றி பேசும்போது, முதலீட்டாளருக்கு நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ளும் வகையை நான் குறிப்பிடுவதில்லை. உங்கள் எண்ணங்களை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த உதவுகின்ற ஒரு திட்டத்தில் எனக்கு மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கிறேன், மேலும் செயல்திறன்மிக்க உத்திகளை உருவாக்கவும் விரும்புகிறேன்.
கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ள ஒரு படி படிப்படியான அணுகுமுறைதான் நான் உருவாக்கியது. விதை-நிலை தொழில் முனைவோர் ஒரு வழிகாட்டியாக, நான் அவர்கள் மூலம் நேரம் சிந்தனை போதுமான நேரம் செலவழிக்க உறுதி இந்த அணுகுமுறை பயன்படுத்த.
மக்கள் உங்களை ஏன் வாங்க வேண்டும்?
ஒரு இணையவழி மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முதல் படிமுறை என்பது ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையான கருத்தை (யூ.எஸ்.பி) அடையாளப்படுத்துதல் அல்லது உருவாக்குதல் ஆகும். நீங்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு ஒரு கட்டாய காரணம் கொண்டு வர வேண்டும். இது இருக்கலாம்:
- நீங்கள் குறைந்த விலை விற்பனையாளர்.
- நீங்கள் விற்கிறதை விற்கிற ஒரே ஒருவரே நீ.
நிச்சயமாக, நீங்கள் உங்களை வேறுபடுத்தி கொள்ளும் இரண்டு வழிகள் அல்ல. இது போன்ற சாதாரண, ஏதாவது ஒன்று இருக்க முடியும்:
- உங்கள் மின்வணிக வலைத்தளத்தில் பயனர் அனுபவம் addictively ஈடுபடும் .
- நீங்கள் மின்னல் வேகத்தில் பொருட்கள் வழங்க முடியும்.
நீங்கள் யோசனை, சரியான?
சந்தைப்படுத்துவதற்கு, நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
இது மிகப்பெரிய இணையவழி வலைத்தளத்தை வைத்திருப்பது நல்லது. யாரும் வரவில்லை என்றால் அது அர்த்தமற்றது.
இரண்டாவது படி, நீங்கள் இணையவழி வெற்றிபெற வேண்டும் என்று முதன்மை சவால்களின் பட்டியலை கொண்டு வரலாம். இந்த கட்டத்தில், ஆபத்து நீங்கள் ஒவ்வொரு சாத்தியமான சவாலாக பட்டியலிட வேண்டும் என்று. இது நேரத்தை வீணடிக்கிறது.
மேலும், வருவாய், தொகுதிகள், அல்லது மற்ற அளவிடத்தக்க இலக்குகளின் அடிப்படையில் வெற்றியை வரையறுக்க வேண்டும்.
ஆனால் இந்த வரையறையை இன்னும் கல்லில் வைக்க வேண்டியதில்லை. இல்லையெனில், நீங்கள் விரிதாள் ஜிம்னாஸ்டிக்ஸ் முடிவில்லாத சுழற்சிகளில் முடிவடையும்.
வெற்றிகரமான இணையவழி வியாபாரத்திற்கு பல பரிமாணங்கள் உள்ளன. காலப்போக்கில் நீங்கள் அனைத்து தளங்களையும் மறைக்க வேண்டும். இப்போது, மூன்று பிரதான சவால்களுடன் வரவும். கடந்த மூன்று வருடங்களில் எனக்கு எந்த மந்திரமும் இல்லை, கடந்த காலத்தில் எனக்கு நன்றாக வேலை செய்தது. உங்கள் மைலேஜ் மாறுபடலாம்.
மூன்று முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் சவால்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்:
- எனது தளத்தைப் பார்வையிடுவதற்கு நான் எவ்வாறு மக்களைப் பெற முடியும்?
- நான் எவ்வாறு பார்வையாளர்களை மாற்றுவேன்?
- வாடிக்கையாளர்களுடனும் எதிர்காலத்துடனும் நான் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்வேன்?
ஒவ்வொரு முதன்மை மார்க்கெட்டிங் சவால், முழுமையான கருவிகள் அனைத்தும் கிடைக்கும் கருவிகள்
விரிவான நேரம் கிடைக்கும். முந்தைய இரண்டு படிகளில், பரிந்துரைக்கப்பட்ட எண்ணைக் காட்டிலும் பட்டியலிடும் சலனத்தை எதிர்க்க நான் உங்களைக் கேட்டேன். இப்போது நீங்கள் மூன்று முக்கிய சவால்களின் பட்டியலை உருவாக்கியிருக்கிறீர்கள், அது முழுமையான வீட்டுக்கு நேரம்.
நீங்கள் அறிந்திருக்கும் எல்லா கருவிகளின் பட்டியலுடன் வாருங்கள், இது உங்கள் முதன்மை சவால்களைச் சமாளிக்க உதவும். உதாரணமாக, உங்கள் சவால்களில் ஒன்று என்றால்: "எனது தளத்தைப் பார்வையிடுவதற்கு நான் எவ்வாறு மக்களைப் பெற முடியும்?" இங்கே சில விருப்பங்கள்:
- எஸ்சிஓ
- கட்டண கிளிக் (PPC) விளம்பர
- ஆஃப்லைன் காட்சி விளம்பரம்
- இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள்
- சமூக ஊடக பிரச்சாரங்கள்
- உரையாடல்கள் பேசுகின்றன
- பொது உறவுகள்
- மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள்
- உடல் அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள்
- போட்டிகள்
- கழிந்த
- பரிந்துரை சந்தைப்படுத்தல்
- உடல் விற்பனையாளர்களிடையே உள்ள-அங்காடி பிரச்சாரங்கள்
மேலே உள்ள பட்டியல் வெறும் ஆரம்பம், உங்கள் ஆயுதங்களில் பல கருவிகளைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கலாம். நீங்கள் முந்தைய படியில் பட்டியலிடப்பட்ட மூன்று சவால்களில் ஒவ்வொன்றிற்கும் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு பல கருவிகளின் பட்டியலைக் கொண்டு வாருங்கள்.
இப்போது சிறிய எண்ணிக்கையிலான கருவிகள் தேர்வு செய்யவும்
நீங்கள் எட்டு-இலக்க நிதி மூலம் உங்கள் வியாபாரத்தைத் தோற்றுவித்தாலொழிய, நீங்கள் சிந்திக்கக்கூடிய ஒவ்வொரு கருவிற்கும் பயனுள்ள அணிகள் அமைக்க நீங்கள் நம்ப முடியாது. எனவே ஒரு சிறிய கருவிகளைக் கொண்டு வரலாம், ஒரு கருவி போலவே, உங்கள் சவால்களை சமாளிப்பதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
இங்கு மாய தீர்வுகள் இல்லை. யுத்தத்தின் ஆயுதங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் நீங்கள் செலவழிப்பதை (செலவினம், கவனம், மக்கள், நேரம்) மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.
ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் கருவியும் முதல் கோட்பாடுகளுடன் வாருங்கள்
ஆன்லைன் உலகம் வேகமாக உருவாகிறது. கூடுதலாக, பல குறிப்புகள் உள்ளன மிகவும் அதே யோசனை. இதன் விளைவாக, இணையவழி விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஹிப் படப்பிடிப்பை கண்டெடுக்கின்றனர். இந்த சூழ்நிலையைத் தவிர்ப்பதற்கு, மார்க்கெட்டிங் கருவியைப் பயன்படுத்துவதில் உங்கள் அடிப்படை அணுகுமுறை பற்றி சில வாக்கியங்களை எழுதுவது சிறந்தது.
உதாரணமாக, PPC ஐப் பயன்படுத்த நீங்கள் தேர்வு செய்திருந்தால், உங்கள் முதல் கோட்பாடுகள் எவ்வாறு இருக்க முடியும் என்பதுதான்: சுய-கற்றல் பிரச்சாரங்களை நிறுவுதல், பல்வேறு கீதங்களில் மீண்டும் வருவதைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்கும் . மாற்று விலைக்கு 25 டாலருக்கும் குறைவாக இருக்கும் வரை, ஒரு கிளிக் விலைக்கு புறக்கணிக்கவும். சிறந்த PPC பிரச்சார மேலாண்மை மென்பொருளில் முதலீடு செய்வது, அதை இயக்க மனித வளங்களை அர்ப்பணித்துள்ளது.
டெஸ்ட், துவைக்க, மீண்டும் செய்யவும்
சோதனை ஒரு கலாச்சாரம் கண்டுபிடிக்க. உங்கள் இணையவழி மார்க்கெட்டிங் சோதனை சரியான அளவீட்டு மற்றும் நடைமுறைகள் உருவாகி பற்றி மட்டும் இல்லை என்று என் அனுபவம். மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் பரிசோதித்து நோக்குவதற்கு இது கலாச்சார ரீதியாக சார்ந்திருக்கிறது. மற்றும் ஒரு கருவி அல்லது தந்திரோபாயம் சோதனை கடந்து போது, நீங்கள் துவைக்க மற்றும் மீண்டும்.
உங்கள் இணையவழி மார்க்கெட்டிங் உரிமையைப் பெறும்போது, அது ஒரு முழுமையான பொது அறிவு போல தோன்றுகிறது. ஆனால் அந்த பொதுவான கருத்து பொதுவாக இல்லை.