முத்துலி-நிலை சந்தைப்படுத்தல் (MLM) என்றால் என்ன

நீங்கள் MLM பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்

மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங், அல்லது எம்.எல்.எம்., நேரடி விற்பனை வீட்டு வியாபாரத்தின் ஒரு வடிவம், இதில் சுயாதீன பிரதிநிதிகள் ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு நுகர்வோருக்கு பொருட்களை மற்றும் சேவைகளை விற்கிறார்கள். பல நிலை அம்சம் ஒவ்வொரு பிரதிநிதிகளை பிரதிநிதித்துவம் மற்றும் பிற பிரதிநிதிகளை பயிற்சி மற்றும் அவர்களின் பிரதிநிதிகள் விற்பனை ஒரு கமிஷன் சம்பாதிக்க.

MLM இல் சம்பாதித்த வருமானம், தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பெற்ற கமிஷனில் இருந்து, அதேபோல் நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்ட மற்ற பிரதிநிதிகளால் பெற்ற விற்பனையின் சதவிகிதம் ஆகும்.

தெரிந்துகொள்ள MLM விதிமுறைகள்:

திட்டம்: பெரும்பாலான MLM பிரதிநிதிகள் தங்கள் திட்டத்தை "திட்டம்" என்று குறிப்பிடுகின்றனர், இது அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் இழப்பீட்டுத் திட்டங்களை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

ஸ்பான்சர்: ஸ்பான்சர் என்பது, மற்றொரு நபரை வியாபாரத்தில் நேரடியாகப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பிரதிநிதி. உதாரணமாக, எம்.எல்.எம் அங்கத்தவர் ஒரு உறுப்பினராக பி.இ. உறுப்பினராக நியமனம் செய்யப்படுபவர் ஸ்பான்சர் மற்றும் பயிற்சியளிப்பு உறுப்பினர் பி.

ஆட்சேர்ப்பு: ஒரு பணியாளரை ஒரு குழு உறுப்பினராக குறிப்பிடலாம். இது ஒரு புதிய உறுப்பினராக ஒரு ஸ்பான்சர் மூலம் வணிகத்தில் கொண்டு வந்தவர்.

கீழ்நோக்கி: உங்கள் கீழ்நிலை நீங்கள் கீழே கொண்டு புதிதாக கொண்டிருக்கிறது. நீங்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்த உறுப்பினர்களையும் உங்கள் பணியாளர்களையும் வணிகத்தில் கொண்டுவந்தவர்களையும் சேர்க்கலாம்.

Upline: மேலே நீங்கள் முன் வந்த பிரதிநிதி ஆதரவாளர்களை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, பிரதிநிதி என்றால் பிரதிநிதி என்றால் பிரதிநிதி யார், யார் உங்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்தார், உங்கள் ஆட்சேபனை உள்ளது சி, பி, மற்றும் ஏ

இழப்பீட்டுத் திட்டம்: திட்டம் போலவே, இது அனைத்து வழிகளையும் திருப்பிச் செலுத்துகிறது.

சட்டபூர்வமாகவும், ஊழலாகவும் இருக்க, கவனம் செலுத்துவது, புதிய உறுப்பினர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்யாமல், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையில் இருக்க வேண்டும். உங்களுக்கும் உங்களுடைய குழுவினரால் விற்பனை செய்யப்படும் கமிஷனுடன் சேர்ந்து, பல நிறுவனங்கள் போனஸ் கொடுப்பனவு மற்றும் விற்பனை அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட கமிஷன் பிளவுகளை அதிகரிக்கின்றன.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்: மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் சில நேரங்களில் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என குறிப்பிடப்படுகிறது.

MLM சட்டமா?

MLM பற்றி பல தொன்மங்கள் மற்றும் தவறான கருத்துக்கள் உள்ளன, அது சட்டவிரோதமானது. ஒரு எம்.எல்.எம் சட்டபூர்வமாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக மூன்று விஷயங்கள் தேவைப்படுகின்றன:

1. ஒரு தரமான தயாரிப்பு அல்லது சேவை

2. வருமானம் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையைப் பெற்றது

3. கவனம் விற்பனைக்கு மட்டும் அல்ல, ஆட்சேர்ப்பு மட்டும் அல்ல.

எந்தவொரு அல்லது குறைவான தரத்திலான தயாரிப்பு அல்லது ஒரு பணியாளருக்கு ஊதியம் பெறுவதில் கவனம் செலுத்தும் திட்டம், ஒரு சட்டவிரோத பிரமிடு திட்டமாக இருக்கலாம் . எனினும், கால பிரமிடு நீங்கள் தூக்கி விட வேண்டாம். இது சட்டவிரோதமாக அமைக்கும் அமைப்பு அல்ல. அது என்ன சட்டவிரோதமானது என்பது ஒரு தரமான தயாரிப்பு இல்லாதது, அல்லது அந்த வருவாயை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதில் சம்பாதித்து, விற்பனையிலிருந்து கமிஷன் அல்ல.

MLM வணிகங்கள் வெற்றிகரமாக உள்ளனவா?

MLM வணிகங்கள் ஒரு மோசமான ராப் கிடைக்கும், ஏனெனில் அவர்கள் அத்தகைய உயர் "தோல்வி" விகிதம் உள்ளது . எனினும், இந்த புள்ளிவிவரங்கள் குறித்து தவறான தகவல்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, வியாபாரத்தில் தோல்வி விகிதம் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. இரண்டாவதாக, $ 5,000 முதலீடு செய்யப்பட்ட $ 50 க்கும் ஒரு முதலீட்டை நீங்கள் முதலீடு செய்த வணிகத்தில் இருந்து விலகி விடலாம். கடைசியாக, MLM கள் வழங்கப்பட்ட வழியில், பலர் விரைவான பக் கையெழுத்திடுகின்றனர், அதற்கு பதிலாக தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளை விரும்புவதா அல்லது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை பின்பற்ற விருப்பமா இல்லையா என்பதற்கு பதிலாக கவனம் செலுத்துகின்றனர். இந்த பிரச்சினைகள் MLM வணிகங்கள் 'தவறு அல்ல.

எந்த வணிக போன்ற, வெற்றி அல்லது தோல்வி உரிமையாளர் / பிரதிநிதி சார்ந்துள்ளது.

உண்மை, ஒரு MLM வணிக வேறு எந்த வணிக போல. பணம் சம்பாதிப்பதற்கு நீங்கள் எடுத்தால் நீங்கள் ஒரு MLM வியாபாரத்தில் வெற்றிபெறலாம் . பெரும்பாலான MLM தொழில்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை கொண்டிருக்கும் போது, ​​வெற்றிகரமாக இருக்கும், நீங்கள் வியாபார கட்டிட வேலைகளை சோதனை செய்த நேரத்தை பயன்படுத்த வேண்டும்; உங்கள் இலக்கு சந்தை கண்டுபிடிக்க, உங்கள் சந்தை ஈர்க்க, மற்றும் உங்கள் சந்தை விற்க.

சனிக்கிழமை பற்றி என்ன?

சில ஸ்கெட்சி MLMers பணியமர்த்தல் பயன்படுத்த ஒரு மூலோபாயம் நீங்கள் இப்போது சேர என்றால், நீங்கள் இழக்க மாட்டேன் என்று தோற்றத்தை கொடுத்து. நீங்கள் ஆரம்பத்தில் வரவில்லையெனில், சந்தைகள் நிறைந்துவிடும், எனவே யாராவது உங்களிடம் விற்க அல்லது நியமனம் செய்ய மாட்டார்கள் என்று அவர்கள் உங்களுக்கு சொல்கிறார்கள். ஆனால் அந்த கட்டுக்கதை முட்டாள்தனம். முதலாவதாக, எத்தனைபேர் உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கிறார்கள், எத்தனை பேர் வாங்குவது அல்லது MLM இல் உள்ளவர்கள் எத்தனை? முரண்பாடுகள் மிகக் குறைவாக உள்ளன, அதாவது பல வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் புதிதாகப் பணியாற்றுபவர்கள் உள்ளனர்.

மேலும், ஒவ்வொரு நாளும் 18 வயதை எட்டியவர்கள் மற்றும் ஒரு MLM நிறுவனத்தில் சேர தகுதி உள்ளவர்கள் உள்ளனர். இறுதியாக, புதிய மக்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பிறந்த, 18 ஆண்டுகளில் அதாவது, அவர்கள் மேலும் மக்கள் விற்க மற்றும் நியமனம் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அல்லது திறனாய்வாளர்களை வெளியேற்ற வேண்டும் என்று யோசனை துண்டின்.

MLM இல் வெற்றிகரமாக எப்படி

MLM இல் வெற்றி பல காரியங்களுக்கு தேவைப்படுகிறது:

1) நேரடி விற்பனையாளர் சங்கத்தின் உறுப்பினராக உள்ள ஒரு நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடி, உறுப்பினர்கள் நெறிமுறைகளின் ஒரு குறியீட்டை நிலைநிறுத்த வேண்டும்.

2) நீங்கள் விரும்பும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்ந்தெடுத்து மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வது பற்றி ஆர்வத்தை பெறலாம். ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு பெரும்பாலும் சிறந்த பந்தயம் ஆகும், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் மீண்டும் விற்பனை செய்யலாம்.

3) நிறுவனத்தின் வரலாறு மற்றும் இழப்பீட்டுத் திட்டத்தை ஆய்வு செய்தல். பணம் எப்படி தயாரிக்கப்பட்டது மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைகள்.

4) உங்கள் MLM வியாபாரத்தை வணிகமாக நடத்துங்கள். நீங்கள் கேட்கும் போதிலும், MLM ஒரு பணக்கார திட்டம் அல்ல. எந்தவொரு வியாபாரத்தையும் போலவே, உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுத்து , உங்கள் சந்தைக்குத் திரும்புங்கள், விற்பனை செய்யுங்கள். உங்களுக்கு உதவ ஒரு ஸ்பான்சர் உள்ளது, ஆனால் அவள் உங்களுக்கு வேலை செய்யப் போவதில்லை. MLM அல்லது எந்த வியாபாரத்திலும் உங்கள் வெற்றி நீங்கள் செய்யும் வேலையின் தரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஏப்ரல் 2017 இல் லெஸ்லி ட்ரூக்ஸால் புதுப்பிக்கப்பட்டது