ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையை விளம்பரப்படுத்த உதவுவதற்கு நிதி ஒதுக்கியுள்ளனர். இந்த அளவு பொதுவாக உங்கள் கடையின் விற்பனை கொள்முதல்களில் 1 முதல் 3% வரை மாறுபடுகிறது. பல விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர் YTD அடிப்படையிலான ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு கொடுக்கத் தயாராக உள்ள பணத்தை அளவிடுகின்றனர் அல்லது கட்டுப்படுத்தலாம்.
எனவே, நீங்கள் அதிகமானவற்றை வாங்குகிறீர்கள், இந்த நிதிகளில் அதிகமானவையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள். பொதுவாக கூட்டுறவு நிதி என குறிப்பிடப்படுவது, இந்த பணம் எப்பொழுதும் விற்பனையாளரின் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும் - ஆனால் அவர்கள் எப்போதும் அதைப் பற்றி உங்களிடம் கூறவில்லை.
ஒன்றுக்கு, விற்பனையாளர்கள் இந்த நிதிகளை தங்கள் பெரிய கணக்குகளுக்கு விற்பனை செய்வதன் மூலம் விற்பனைக்கு ஊக்கமளிக்க வழிவகை செய்யலாம். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையாளர் பொது சந்தைகளில் விளம்பரங்களை விளம்பரப்படுத்துவதற்காக பிராண்டு விழிப்புணர்வை உருவாக்க பயன்படுத்துகிறார். இந்த விளம்பரம் ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு முன்னரே பிராண்டைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருந்தால் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு உங்களுக்கு உதவியாக இருக்கும்போது, அது உங்கள் விற்பனையை நேரடியாக பாதிக்காது.
உங்கள் கடையில் விற்பனையாளரின் தயாரிப்பு விற்பனையை மேம்படுத்துவது கூட்டுறவு நிதிகளின் சிறந்த பயன். உதாரணமாக, முகவரிகள், தொலைபேசி எண், வலைத்தளம், முதலியன உங்கள் ஸ்டோரின் தகவலை செருகுவதற்கான விளம்பரங்களில் (சில நேரங்களில் டோனட் துளைகள் என அழைக்கப்படும்) இடங்களில் உள்ள விளம்பர பலகைகள் அல்லது செய்தித்தாள் அல்லது பஸ் பெஞ்ச் விளம்பரங்களை விளம்பரதாரர்கள் காண்பிக்கலாம்.
இந்த விளம்பரங்கள் உங்களுக்கு பொதுவாக இலவசமாக இருக்கும் - அதாவது விளம்பரங்களை உருவாக்கும் செலவு ஏற்கனவே பணம் செலுத்தியுள்ளது. விற்பனையாளரிடமிருந்து நீங்கள் பெறும் விளம்பரம் கிராஃபிக்கில் வழங்குபவர் மகிழ்ச்சியுடன் உங்கள் ஸ்டோர் தகவலைச் செருகுவதற்கான விளம்பரம் ( ROP , வெளிப்புறம், போன்றவை) நீங்கள் எந்த இடத்திலாவது இயக்க வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் வேலைக்கு பணம் செலுத்துவதற்காக உங்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள்.
ஆனால் கூட்டுறவு நிதிகளின் இறுதிப் பயன்பாடானது, விற்பனையாளரை விளம்பரம் செய்வதற்கு பணம் செலுத்துவதாகும். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து $ 20k மதிப்புள்ள பொருட்களை வாங்குகிறீர்களானால், அதை நீங்கள் விற்க உதவ 200 டாலர்கள் ஒதுக்கீடு செய்திருக்கலாம். அந்த பணத்தை தங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு சிறிய விளம்பர பணிகளுக்கு பணம் செலுத்துமாறு கேளுங்கள். அடிக்கடி நேரங்களில், விற்பனையாளர்களின் பட்டியலை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த பக்கத்திற்கு கொடுத்து, அவற்றை புத்தகத்தில் (கூட்டுறவு நிதிகளைப் பயன்படுத்தி) சார்ஜ் செய்யலாம். நான் இந்த நுட்பத்துடன் மிகவும் வெற்றிகரமானவனாக இருந்தேன், அங்கு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உயர் தரமான படங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் கிடைத்ததில் இருந்து நான் அதை அங்குள்ள பிராண்ட் உயர்த்தினேன் - கிராபிக்ஸ் என்னால் சொந்தமாக செய்ய முடியாது.
ஜாக்கிரதை ஒரு வார்த்தை, பல விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் மெதுவாக நகரும் சரக்கு மார்க்கெட்டிங் டாலர்கள் கொடுக்க உங்கள் கூட்டுறவு நிதி பயன்படுத்தும். முதலாவதாக, நீங்கள் அந்த சரக்குகளை வெளியேற்ற வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் அதை விற்கும் உதவி கேட்க விரும்பினால் கவனமாக இருங்கள், பின்னர் விற்பனையை மான்டவுன் செலுத்துவதற்கான ஒரு வழிமுறையாக உங்கள் அடுத்த விலைப்பட்டியல் உங்களுக்கு பணம் கொடுங்கள். இது மிகப்பெரியது, ஆனால் உங்கள் கூட்டுறவு நிதிகளிலிருந்து இது வரவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இங்கே சிறந்த செயல்திட்டம் விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு மறு அங்கீகாரம் (ஆர்.ஏ.) பெறுவதுடன், அந்தக் கிரெடிட் கார்டை சிறந்த முறையில் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கும் பயன்படுத்த வேண்டும்.
உண்மை என்னவென்றால், பல சிறிய விற்பனையாளர்களுக்காக, விற்பனையாளர்கள், கூட்டுறவு நிதியங்கள் அல்லது மார்க் டவுன் அல்லது சரக்கு வருவாய் போன்ற கருவிகளை தங்கள் வியாபாரத்தை விற்க உதவுகின்றன.
நீங்கள் அவர்களை குற்றம் சொல்ல முடியுமா? அதாவது விற்பனையாளர் குறைவான பணம் சம்பாதிக்கிறார். நீங்கள் சேமித்து வைக்க உதவும் கூட்டுறவு நிதி போன்ற விற்பனையான கருவிகளை அணுகுவதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும். அதை பற்றி உங்கள் விற்பனையாளரிடம் கேளுங்கள். அவர்கள் அதை வைத்திருக்கிறார்கள். அதை வாங்குவதற்கு உங்கள் கொள்முதலை அதிகரிக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் கூறலாம், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சரக்கு சரியாக மதிப்பீடு செய்தால். அதிக வருவாய் கொண்ட விற்பனையாளரிடமிருந்து அதிகமான பொருட்கள் சரியான சூத்திரமாக இருக்கலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உதவி செய்ய விரும்பாதவர்களிடமிருந்து வாங்குவதைத் தொடங்கும் மக்களிடமிருந்து வாங்குவதை நிறுத்துங்கள் .