சில்லறை விற்பனை திட்டம் லாபகர்ட் மெர்கண்டைசிங் செய்ய முக்கியம்
ஒரு திட்டப்பணியின் சிக்கலானது கடையின் அளவைப் பொறுத்து மாறுபடலாம், திட்டவட்டமான மற்றும் மென்பொருள் தேவைகளை உருவாக்க பயன்படும் மென்பொருள்.
திட்டமிடப்பட்ட பகுதியின் ஒரு புகைப்படமாக அல்லது குறிக்கப்பட்ட பெக் ஓட்டைகள் மற்றும் ஒவ்வொரு உருப்படியின் சரியான இடத்தைக் காண்பிக்கும் அலமாரியில் காணப்படும் விளக்கப்படங்கள் போன்ற திட்டவட்டமான திட்டங்களைக் குறிக்க முடியும். என் கடைகளில், எங்களது திட்டவட்டமான எக்செல் விரிதாளைப் பயன்படுத்தினோம். அது நிச்சயம் கசிந்துவிட்டது, ஆனால் அது வேலை செய்தது. அது எனக்கு ரொம்ப பிடித்த பணம் இல்லை.
திட்டம் உருவாக்குதல்
பெரிய பெட்டி கடைகள் மற்றும் பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக விஷுவல் பிராசசிங் வல்லுனர்களை திட்டவட்டமான திட்டங்களை உருவாக்க உதவுகிறார்கள் அல்லது அவர்களது சொந்த வீட்டு திட்டவட்டாளர்கள் கொண்டிருப்பார்கள். பெரும்பாலான திட்டவட்ட மென்பொருள் மென்பொருட்களின் மிகப்பெரிய விலை குறியீட்டின் காரணமாக, சிறிய மற்றும் சுயாதீன விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் சொல் செயலிகள் அல்லது காகிதம் மற்றும் பேனாவை அடுக்கி அமைப்பை மேம்படுத்துவதற்கு பயன்படுத்திக் கொள்கின்றனர் . நானே, என் திட்டவட்டங்களுக்கான எக்செல் விரிதாளைப் பயன்படுத்தினேன். இது வார்ப்புருவை உருவாக்க சில நேரம் எடுத்தது, ஆனால் ஒருமுறை அது முடிந்ததும், என் கடைகளில் ஒரு பெரிய கருவியாக இருந்தது.
போட்டி அதிகரிக்கையில், விற்பனையாளர்களும் விநியோகஸ்தர்களும் தங்கள் தயாரிப்புகளை சரியாகச் செலுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வதைக் காண்கிறோம்.
அந்த விழிப்புணர்வு சிறந்த புள்ளி-விற்பனை-விற்பனைக் காட்சிக்கு வழிவகுக்கிறது, சப்ளையர்கள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் எய்ட்ஸ் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுவதில்லை.
மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமான என்விஸ்ரோசல், பேகோ அண்டில்வால் நிறுவப்பட்டது, கடைக்கு விற்பனைக்கு சிறந்த இடங்களை கண்டுபிடிப்பதற்கான முன்னோடிகளாக இருந்தன. அவர்கள் கடைகளில் கேமராக்கள் வைத்து வாடிக்கையாளர் நடத்தை பார்த்தனர்.
இந்த நடைமுறையில், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கடையில் இருந்து இயக்கப்படும் திட்டவட்டங்களுக்கு வழிவகுத்தது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், கடையின் மிக "பார்வையிடப்பட்ட" பாகங்களை அடையாளம் காண்பதன் மூலம், அவர்கள் விற்பனையை யூகிக்க முடியும். அனைத்து பிறகு, மிகவும் வாடிக்கையாளர் eyeballs வருகிறது என்று வெளிப்படையாக மிகவும் விற்பனை விளைவிக்கும். அவர்களின் ஆராய்ச்சி பற்றி கண்கவர் பகுதி இது எப்போதும் endcap அல்ல என்று. விற்பனையின் விற்பனையை அதன் விற்பனையின் மீது ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது என்பதை அவர்கள் நிரூபித்தனர். இதனால் திட்டவட்டங்களுக்கான விஷயத்தை உறுதிப்படுத்துகிறது.
திட்டவட்டமான காட்சி வியாபார பேரழிவுகளைப் பாதுகாப்பதற்கான திட்டங்களும் உதவும். ஒரு காட்சி வடிவமைப்பாளரை தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அபாயத்தைப் பற்றி ஒரு பெரிய கட்டுரையை இங்கே குறிப்பிடுகிறார்.
திட்டவட்டமான நோக்கம்
தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்பு மற்றும் மேம்பட்ட விற்பனை ஆகியவை சில்லறை விற்பனையாளர் தங்கள் கடைகளில் திட்டவட்டமான திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கான இரண்டு அடிப்படை காரணங்களாகும். திட்டவட்டங்கள் பல நேர்மறை நன்மைகள் வழங்குகின்றன:
- இடத்தை ஒவ்வொரு சதுர அடி திறன் விற்பனை விற்பனை
- சிறந்த காட்சி முறையுடன் திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்கள்
- இறுக்கமான சரக்கு கட்டுப்பாட்டு கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் வெளியே பங்குகளை குறைப்பது
- ஊழியர்களுக்கு எளிதான தயாரிப்பு நிரப்புதல்
- சிறந்த தொடர்புடைய தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்
- ஊழியர்கள் தயாரித்த காட்சிக்கு பயனுள்ள தகவல் கருவி
எந்தவொரு நல்ல விற்பனையாளரும் அதிகமான விற்பனையாளர்களுக்கான திறவுகோல் என்பதை உணர்ந்துகொள்வது சரியான காட்சிச் சாசனம் மூலம். வாடிக்கையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான ஒரு சிறந்த வியாபார கருவியாக ஒரு திட்டம் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தால், ஒரு ஸ்டோர் சொல்லுங்கள், திட்டவட்டங்கள் இழுக்க ஒரு பிட் கடினமாக இருக்கும். உங்களுடைய கடையை திட்டமிட மென்பொருளுக்கு ஒரு மென்பொருளை உங்களுக்குத் தேவை என்று நினைத்துக் கொள்ளாதீர்கள். என் எக்செல் உதாரணம் நினைவில் கொள்ளவும். ஒரு சில்லறை கடைக்கு ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க இது பயன்படுகிறது. முக்கியமானது திட்டவட்டமான கோட்பாடுகளின் கொள்கைகளைப் பின்பற்றுவதல்ல.
திட்டவட்டமான சிறந்த நடைமுறைகள்
திட்டவட்டங்களைப் பயன்படுத்தும் போது பின்பற்ற சில சிறந்த நடைமுறைகள் இங்கே.
- எளிய தொடக்கம் . பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள், திட்டவட்டமான செயல்முறையை மிகவும் சிக்கலானதாக்கி, ஒரு சில மாதங்களுக்குப் பிறகு நீராவியை இழக்கின்றனர். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அதை உருவாக்க ஒரு டன் நேரம் எடுத்தால், ஒவ்வொரு மாதமும் அதைச் செய்யும் உங்கள் வாய்ப்புகள் காலப்போக்கில் குறைவாகவும் குறைவாகவும் வளரும். இறுதியில் நீங்கள் நிறுத்த வேண்டும். உங்கள் நேரம் குறைவாகவும் மதிப்புமிக்கதாகவும் இருக்கிறது. நீங்கள் தொடர முடியாது என்று ஒரு செயல்முறை பின்பற்ற வேண்டாம். இது உங்கள் பணியாளர்களை மட்டும் விரயமாக்கும்.
- உங்கள் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி . ஒரு திட்டம் பயன்படுத்த எப்படி ஊழியர்கள் பயிற்சி நேரம் செலவிட. உங்கள் மூத்த ஊழியர்கள் குறிப்பாக அவர்கள் அதை தேவையில்லை என்று நினைக்கிறேன். வெறுமனே ஒரு வரைபடத்தை ஒப்படைக்க போதாது. குறிப்பிட்டதாக இரு. அவர்கள் பின்பற்ற முடியும் பொது காட்சி வழிகாட்டுதல்கள் வேண்டும்.
- உங்கள் திட்டத்தை அளவிடவும் . ஒவ்வொரு மாதமும், உங்களது விற்பனையைப் பற்றிய அறிக்கையை இழுத்து, உங்கள் திட்டத்தினைப் பாருங்கள். உதாரணமாக, என் கடையில் ஒரு மேஜை வைத்திருந்தேன், அது முழு அங்காடியின் மிக அதிகமான தொகுதி ஜெனரேட்டராக இருந்தது. ஆனால் ஒரு மாதம், நாங்கள் எதையும் விற்றுவிட்டோம். இது பருவத்திற்கான ஒரு சந்தனம். எனவே சரியான அர்த்தம். எவ்வாறாயினும், எண்கள் வெவ்வேறாக கூறின. மாறிவிட்டது, அது வழக்கமான விட முந்தைய குளிர் கிடைத்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே வீழ்ச்சி நினைத்து தொடங்கியது.
- உங்கள் சாம்பியன்ஸ் ஒதுக்க . உங்கள் கடையில், நீங்கள் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் சாம்பியன்கள் அல்லது முன்னணி வேண்டும். அந்தப் பகுதியிலிருந்து விற்பனையில் இந்த நபர் பொறுப்பாளராக உள்ளார், மேலும் இது காட்சி வியாபாரத்தை உள்ளடக்கியது. செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக திட்டவட்டத்தின் பகுதியை வடிவமைத்து திட்டமிடுவதற்கு அனுமதிக்கவும். நான் என் கடைகளில் இதை செய்தபோது, கடையில் காட்சிப்படுத்தியதை மேம்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், நிர்வாகத்திற்காக எனது பணியாளர்களை தயார் செய்தேன். பிளஸ், என் இழப்பு தடுப்பு மற்றும் சுருக்கத்தை மேம்படுத்தியது. திருட்டுக்கு எதிரான சிறந்த பாதுகாப்பு என்பது ஒரு நல்ல வணிக கடை. நீங்கள் ஏதாவது இழந்த போது சொல்ல எளிது.
- உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்துகொள்ளுங்கள் . இன்றைய கடைக்காரர் கண் மட்டத்தில் தயாரிப்பு தேவை. அவர்கள் தொட்டு உணர வேண்டும் என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களோடு தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள். சில கடைகளில், அதிக செயல்திறன் கொண்ட காட்சிக்கு குறைவான விற்பனை சரியான நுட்பமாகும்.
நீங்கள் திட்டவட்டங்களைப் பயன்படுத்தாவிட்டால், தொடங்குவதற்கு நேரம் இருக்கிறது. கணினி வாங்குவதற்கு திறந்த நிலையில் இருப்பது உங்கள் சரக்கு மேலாண்மை வெற்றிக்கான முக்கியம் என்பதால், உங்கள் திட்டப்பணியால் இயக்கப்படும் காட்சி வர்த்தகமாகும். உங்கள் சில்லறை அங்காடி ஏற்கனவே திட்டவட்டங்களைப் பயன்படுத்துகிறதென்றால், திட்டவட்டமான திட்டத்தினை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது மற்றும் பராமரிப்பது எவ்வாறு என்பதை மேலும் வாசிக்க.