அங்காடி மேம்பாட்டுக்கான சில்லறை மதிப்பீடுகள்

சில்லறை விற்பனையை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், சில்லறை வணிகர்கள் பல்வேறு வகையான அம்சங்களை மேம்படுத்துவதற்குத் தேவையான தகவலை சேகரிக்க வேண்டும்.

ஒவ்வொரு அங்காடி உரிமையாளர் அல்லது மேலாளர் சில்லறை விற்பனை சில அம்சங்களில் திறமையானவர். சிலர் பெரும் வாங்குவோர்; சிலவற்றில் காட்சி வர்த்தக மற்றும் காட்சிகளில் சிறந்து விளங்குகிறது; மற்றவர்கள் வலுவான விற்பனையாளர்கள். விற்பனையாளர்கள் வணிகத்தின் மிக முக்கியமான அம்சமாக தங்கள் வலிமைக்கு கவனம் செலுத்துகின்றனர் மற்றும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டிய மற்ற காரணிகளை பெரும்பாலும் புறக்கணிக்கின்றனர்.

இந்த தவறுகளைத் தவிர்க்க, வணிகத்தின் அனைத்து அம்சங்களையும் மதிப்பீடு செய்வதை உறுதிப்படுத்தும் விரிவான தரநிலைகளின் தொகுப்பைப் பயன்படுத்தி உங்கள் கடையை தொடர்ந்து மதிப்பீடு செய்யுங்கள்:

1. உங்கள் கடையின் காட்சி கூறுகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

உங்கள் கடையில் அழகியல் எப்படி நுழைகிறது என வாடிக்கையாளர்கள் உணர செய்கிறார்கள்? கடைக்கு தொழில்முறை அல்லது விழிப்புணர்வு ஏற்படுமா? காட்சி காட்சிகள் ஏதாவது வாங்க வாடிக்கையாளரை அழைக்கிறீர்களா?

இரண்டு குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் பார்வைக்கு உங்கள் அங்காடியை மதிப்பிடுக:

லேஅவுட்: கடை அமைப்பை உணராதிருக்கிறதா? நீங்கள் ஒரு உகந்த சில்லறை கடை அமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? நுகர்வோர் மூலம் நடந்து கொண்டிருக்கும் போது பரவலான பகுதியா? விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பொருட்களின் பார்வையைப் பற்றிக்கொள்ளும் அதிகப்படியான வர்த்தகங்களைக் கொண்டிருக்கின்றார்களா?

காட்சிகள் (விளம்பரம் உட்பட): வாசலில் உள்ள பகுதி என்பது ஒரு பொருளை அல்லது உருவத்தை காட்சிப்படுத்துகிறதா? (உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு சிறப்பு சந்தர்ப்பம் கடை என்றால், நீங்கள் ஒரு சிறப்பு சந்தர்ப்பம் ஆடை அல்லது வாசல் பகுதியில் ஒரு உருப்படியை வேண்டும்.) காட்சி ஒரு சிறப்பு விலை அல்லது வரவிருக்கும் ஸ்டோர் நிகழ்வுகள் ஒரு சிற்றேடு ஒரு விளம்பர உருப்படியை வெளிப்படுத்துகிறதா ?

உங்கள் காட்சிகள் விற்பனை அதிகரிக்கிறதா ? ஒரு அழுக்கு சாளரத்தின் காரணமாக கவர்ச்சிகரமான சாளர காட்சிகள் அழிக்கப்பட்டுள்ளன.

2. உங்கள் வர்த்தக வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களை மதிப்பீடு செய்யவும்.

பெரும்பாலான மக்கள் அவர்கள் ஒரு பெரிய இயக்கி என்று, மற்றும் மிக சில மக்கள் அவர்கள் ஒரு மோசமான இயக்கி என்று. இதேபோல், பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் பெரும் வாங்குவோர் என்று நினைக்கிறார்கள்.

உண்மையான கிடைக்கும் - அனைத்து சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கொள்முதல் பழக்கம் மதிப்பீடு மற்றும் வாழ்க்கை சுழற்சி மதிப்பீடு வேண்டும்.

கடைக்கு எவ்வளவு காலம் கடையில் உள்ளது? ஒவ்வொரு துண்டு விற்பனையும் 90 நாட்கள் காலாவதியாகும் தேதி. ஏன்? ஒவ்வொரு பருவமும் சுமார் 90 நாட்கள் ஆகும்.

தயாரிப்புகள் கீழே குறிக்க எவ்வளவு நேரம் காத்திருக்கின்றன? உங்கள் கடையில் சில பொருட்களுடன் அதிக விளிம்புகளில் வேலை செய்கிறீர்களா? முடிந்தவரை பல துறைகள், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு ஒரு நல்ல, சிறந்த, மற்றும் சிறந்த வகைப்படுத்தி வழங்குகின்றன?

வியாபாரத்தை புதியதாக்குகிறதா, தினசரி வந்திருக்கும் தற்போதைய, தற்போதைய விற்பனை? உங்கள் தரத்தில் உள்ள பொருட்களின் அளவை விட மிக அதிக திறன் வாய்ந்த, உயர் தரமான பொருட்களின் நிலையான, மெதுவான ஓட்டம் உருவாக்கவும்.

3. உங்கள் விற்பனை குழு மதிப்பீடு.

அங்காடி விற்க எப்படி தெரியும்? உங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஒரு விற்பனையை முடிக்க முடியுமா, அல்லது வணிகங்களை வளர்க்க காத்திருக்கும் குமாஸ்தாக்கள் போல செயல்படுவார்களா? வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையாளர்களிடம் பெயரைக் கேட்கிறார்களா? உங்கள் விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்களின் தகவலைக் கோருகிறார்கள், எனவே எதிர்காலத்தில் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்ளலாம்.

உங்கள் விற்பனையாளர்கள் பல விற்பனை செய்கிறார்களா? எங்கள் புத்தகத்திலுள்ள தி சில்லறை விற்பனையாகிய பைபிளில் , நாங்கள் சேர்க்கும் திறனை பற்றி விவாதித்து வருகிறோம் - வாடிக்கையாளரின் வாங்குதலுக்கான கூடுதல் பொருட்களை சேர்க்கும் திறன். இந்த திறன் உங்கள் விற்பனையாளர்கள் திறமையானதா?

ஒரு பெரிய விற்பனை குழு சக்தி புரிந்து.

விற்பனையாளர்களுக்கு விற்க எப்படி தெரியும், விற்க எப்படி விற்பனையாளர்களுக்கு பயிற்சியளிப்பது என்பதனை நாங்கள் அறிந்திருக்கிறோம்.

4. பணம் சம்பாதிக்க உங்கள் திறனை மதிப்பீடு செய்யவும்.

பணம் செலவழிப்பது என்பது நீங்கள் செலவு செய்வதைவிட அதிகமான பணத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது. ஒரு கணக்கியல் புள்ளி இருந்து, உங்கள் சரக்கு ஒரு சொத்து கருதப்படுகிறது; சில்லறை விற்பனையாளர் பார்வையில் இருந்து, சரக்கு என்பது காலப்போக்கில் முன்னேறாத செலவுகள் ஆகும் (நீங்கள் நல்ல மது விற்பனை செய்தால் தவிர).

உங்கள் இலாபத்தை துல்லியமாக புரிந்துகொள்ள நம்பகமான கொள்முதல் மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? நீங்கள் ஒரு மாத அடிப்படையில் உங்கள் மொத்த விற்பனை என்ன சதவீதம் செலவுகள் (பயன்பாடுகள், வாடகை, பேக்கேஜிங்) செல்கிறது, புதிய சதவீதம் என்ன சதவீதம் செல்கிறது. இந்த இரண்டு சதவிகிதங்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், லாபத்தை திருப்புவதற்கு நீங்கள் பாதியிலேயே இருக்க வேண்டும்.

5. உங்கள் கடையில் உள்ள நபர்களை மதிப்பீடு செய்யவும்.

உங்கள் பணியாளர்கள் மனநிலை மற்றும் விற்பனை எவ்வாறு பாதிக்கப்படுகிறார்கள்?

பெரும்பாலும் ஒரு வலுவான மேலாளரின் ஆதாரம் சிறிய வருவாய் ஆகும். பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக நீண்ட காலமாக பணிபுரிந்த பணியாளர்களாக உள்ளனர்.

இருப்பினும், ஒரு ஊழியருடன் தொடர்ந்து சமரசம் செய்வது ஆரோக்கியமற்றதாக இருக்கலாம், சில நேரங்களில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கடினமான பணியாளர்களை அனுமதிக்க வேண்டும்.

ஊழியர் ஏன் செல்ல வேண்டும்? இது எப்போதும் ஊழியரின் தவறு அல்ல; பல முறை மேலாளர் நன்றாக தொடர்பு அல்லது தோல்வி போதுமான ஊழியர் ஊக்குவிக்க தவறியதற்காக குற்றம்.

6. தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்துவதை மதிப்பிடுங்கள்.

நீங்கள் அவற்றை நிறைவேற்ற வேண்டுமென்ற குறிக்கோள்களைப் பயன்படுத்த நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த தொழில்நுட்ப மற்றும் சமூக ஊடகங்களை உங்கள் அளவீடுகள் நிரூபிக்கிறதா? ஒவ்வொரு மாதமும் புதிய வாக்குறுதிகளை ஒரு புதிய கருவி வழங்குகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அனைவரும் அவற்றைப் பயன்படுத்த முடியாது. உங்கள் கருவிகளை நீங்கள் எவ்வாறு சிறப்பாகச் செயல்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டறியவும், உங்கள் கடையில் தங்கள் தாக்கத்தை மேம்படுத்துங்கள்.

7. உங்கள் வலைத்தளத்தை, ஃபேஸ்புக் பக்கம் மற்றும் வலைப்பதிவை மதிப்பீடு செய்யவும்.

இந்த வலை கூறுகள் உங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் ஸ்டோர் விரிவாக்கமாக செயல்படுகின்றன. அவர்கள் தொழில்முறையின் அதே நிலைப்பாட்டில் ஒன்றிணைகின்றார்களா?

8. உங்கள் சீரமைப்பு மதிப்பீடு.

உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் விற்கிற வியாபார வகையுடன் வரிசைப்படுத்தப்படுகிறார்களா? 68 வயதான பாட்டி ஸ்கேட்போர்டுகளை விற்பனை செய்வதில் வெற்றிகரமாக முடியும், ஆனால் இது விதிவிலக்காகும், விதி அல்ல. உங்கள் ஸ்டோர் ஒன்று அல்லது ஏதோவொன்றில் சிறந்தது எனக் கூறினால், உண்மையில் நீங்கள் அந்த விஷயங்கள் தானா? உறுதியாக உங்கள் போட்டியைக் கடைப்பிடிக்கவும்.

9. உங்கள் கையெழுத்து வரி மதிப்பீடு.

உங்கள் கையொப்ப வரி - உங்கள் கடையின் பெயரைக் கீழே உள்ள சில வார்த்தைகள் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நிர்வாகத்தில், நீங்கள் பணியாற்றும் பணியாளர்கள் மற்றும் சந்தையில் நீங்கள் பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறவர்கள் என்று சொல்கிறது. உங்கள் கையொப்ப வரி உங்களுக்கு துல்லியமாக வரையறுக்கிறதா? இல்லையென்றால், அதற்கு பதிலாக அதை மாற்றவும்.

10. கடை, கடை, கடை.

உங்கள் போட்டியில் நீங்கள் இல்லை என்று என்ன செய்கிறீர்கள்? ஒவ்வொரு நாளும், ஒவ்வொரு வாரமும், அல்லது (குறைந்த பட்சம்) ஒரு மாதத்திற்கு ஒருமுறை, உங்கள் கடை போன்ற கடைகள். மேலும், கடையில் கடைகள் உங்களிடமிருந்து அல்ல. பிற கடைகளில் விற்பனை எப்படி விற்பனை செய்கிறது? காட்சிகளில் என்ன வண்ணங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? எப்படி அவர்கள் கடைக்கு சிக்னலை பயன்படுத்துகிறார்கள்?

புலனாய்வு இல்லாமல் ஒரு போரில் நீங்கள் எவ்வாறு போராட முடியும்? ஷாப்பிங் நீங்கள் உங்கள் திறனை வெற்றிகரமாக அடிக்க வேண்டும் உளவுத்துறை மற்றும் உத்வேகம் வழங்குகிறது.