உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அனைத்து தொடக்க புள்ளியாக
தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு (சுருக்கமாக யுஎஸ்பி) உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தவிர உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளை அமைக்கிறது.
உங்கள் வியாபாரத்தின் சாரத்தை சுருக்கமாக ஒற்றை வாக்கியமாக வெளிப்படுத்தி, யுஎஸ்பி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் வழங்குகிறது.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கான யுஎஸ்பி பதில்களின் கேள்வி, "என் போட்டியினைக் காட்டிலும், நீங்கள் என்னிடமிருந்து வாங்க வேண்டும், அதனால் தான்."
பிடிக்கவும், உங்களுடைய யூ.எஸ்.பி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ச்சிகரமானதாகக் கருதும் ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மைகளை வழங்க வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது "சிறந்தது" அல்லது "அதிக மதிப்பைக் கொண்டது" என்று சொல்ல போதுமானதாக இல்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மை அவர்களுக்கு எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதை அறிய விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தெளிவற்ற பேச்சு பேசுவதில்லை.
அதனால் தான், ஒரு யூ.எஸ்.பி யை சந்தைக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தயாரிப்பதற்கு முன்னர், விற்க வேண்டும் என்றால் முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும் . போட்டியிலிருந்து தவிர உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அமைக்கும் ஏதேனும் ஒன்று இருந்தால், யாராவது அதை வாங்க விரும்புவார்களா? மேலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நிறுத்தி வைக்கும் ஏதேனும் ஒன்று இருந்தால் கூட, நுகர்வோர் மதிப்பைப் பார்க்கப் போகிறார்களா? இந்த இரண்டு நிபந்தனைகளும் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், சந்தைக்கு ஏற்றவாறு ஒரு தயாரிப்பு உருவாவதற்கு உங்கள் நேரத்தை அல்லது பணத்தை ஏன் செலவிடுகிறீர்கள்?
நீங்கள் பொதுமக்களுக்கு உங்கள் செய்தியை தெரிவிக்க வேண்டும்
ஒரு தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு சிறிய வணிகங்களுக்கு முக்கியமாக முக்கிய மார்க்கெட்டிங் கருவியாகும், அவை மற்ற சிறு வணிகங்கள் மற்றும் பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளுடன் போட்டியிட நிர்பந்திக்கப்படுகின்றன.
உங்களுடைய வியாபாரத்தில் உயர்ந்த சேவை அல்லது தயாரிப்பு வழங்கல்கள் இருக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து செய்தியை நீங்கள் பெற முடியாவிட்டால் , போட்டியாளர் மீது உங்கள் வணிகத்தைத் தேர்வு செய்ய எந்த காரணமும் இருக்காது.
USP ஒரு புதிய கருத்து அல்ல. அமெரிக்க விளம்பர நிர்வாக இயக்குனரான Rosser Reeves (1910-984) உருவாக்கியது, விளம்பரத்திற்கான ஒரே நோக்கம், அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்காக ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் முழக்கத்தை தொடர்புபடுத்துவதாக இருந்தது, மேலும் இந்த கோஷம் மாறாமல் இருக்க வேண்டும் என்று நம்பியிருந்தது.
ஒரு தனித்த விற்பனையை முன்மொழிதல் உருவாக்குவதற்கான 4 படிகள்
1) இலக்கு வணிகத்தின் முன்னோக்கிலிருந்து உங்கள் வியாபார பிரசாதங்களை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்குங்கள். இது பாலினம், வயது, வருமான நிலை, இனம், மதம், கல்வி போன்ற காரணிகளால் பிரித்தெடுக்கப்படலாம். உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்? உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் குறைந்த விலை, சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை , ஒரு குறிப்பிட்ட இருப்பிடம், வசதி, வீட்டு விநியோகம் போன்றவற்றை விரும்புகிறதா?
2) "என் தயாரிப்பு அல்லது சேவை என் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வழங்காதது எது?" இந்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது என்ன குறிப்பிட்ட நன்மை உங்களை கேட்க. சில கேள்விகளுக்கு இந்த கேள்விகளுக்கு நீங்கள் சரியான பதில்களை கொடுக்க முடியாவிட்டால் சந்தையில் உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் வியாபார பிரசாதங்களை வேறுபடுத்துவதற்கு நீங்கள் போதுமான அளவு செய்யவில்லை.
3) இப்போது, ஒரே ஒரு வாக்கியத்தில் ஒன்றாக வைத்து, விளம்பர முத்திரையைப் பயன்படுத்த போதுமானதாக நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, "நகரில் சிறந்த பசையம் இல்லாத பீஸ்ஸாவை நாங்கள் சேவித்து வருகிறோம்" அல்லது "நீங்கள் நம்பக்கூடிய முழுமையான கார் சேவையையும்" அல்லது "மலிவான விலையில் சிறந்த தரமான மரச்சாமான்களை" வழங்குகிறோம்.
4) அடுத்து, பேஸ்புக் , சென்டர் , ட்விட்டர் மற்றும் Pinterest போன்ற அனைத்து உங்கள் சமூக ஊடக தகவல்களிலும், உங்கள் விளம்பரத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் மின்னஞ்சல்களில், உங்கள் வலைத்தளத்தில் , யூஎஸ் பிப் பயன்படுத்தவும் .
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை எங்கு வேண்டுமானாலும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்கள் அனைத்தையும் பயன்படுத்தவும். ஒரு துடிப்பு தவறாதீர்கள். திசைதிருப்ப வேண்டாம்.
சில பிரபலமான தனித்த விற்பனையான முன்மாதிரி உதாரணங்கள்
ஹால்மார்க்: நீங்கள் மிகவும் சிறந்த அனுப்ப போதுமான கவலை போது.
சுரங்கப்பாதை: கொழுப்புக்கு 6 கிராமுக்கு கீழ் உள்ள உட்பிரிவுகள்
தி மென்ஸ் வியர்ஹவுஸ் (ஜார்ஜ் ஜிம்மர்): நீங்கள் பார்க்கும் விதத்தை விரும்புகிறேன்-நான் உத்தரவாதம் தருகிறேன்.
ஃபெடெக்ஸ் கார்ப்பரேஷன்: அது முற்றிலும் போது, சாதகமாக ஒரே இரவில் அங்கு வர வேண்டும்.
ரோசர் ரீவ்ஸ் உருவாக்கிய மிகவும் பிரபலமான தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவுகளில் ஒன்று M & Ms க்கு, "உன் வாயில் அல்ல, உன் வாயில் உருகும் பால் சாக்லேட்" என்று இருந்தது.