உங்கள் சில்லறை அங்காடியின் ஆரோக்கியத்தைக் கணக்கிடுகிறது
உதாரணம்: ஹட்சன் ஷூஸ் # 1 ஒரு மாதத்தில் $ 30,000 விற்றது. சரக்கு (விலை விற்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது COGS) அவர்களுக்கு $ 15,000.
ஹட்சன் ஷூஸ் # 2 ஒரு மாதத்தில் $ 20,000 விற்கப்பட்டது, ஆனால் COGS $ 5,000 மட்டுமே. எனவே ஹட்சன் ஷூஸ் # 2 என்பது $ 10,000 குறைவாக விற்பனையானாலும் மிகவும் லாபம். இப்போது நீங்கள் அதை படித்து சிந்திக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் அதே அளவு பணம் சம்பாதித்ததா? எப்படி ஹட்சன் ஷூஸ் # 2 இலாபம் தருவது? நல்ல கேள்வி. $ 20,000 க்கும் 20,000 டாலருக்கும் விற்க எடுக்கும் முயற்சியை (ஊதியம், ஊழியர்கள் மற்றும் பல) கருதுக. எங்களது உதாரணத்தில், நாங்கள் இதே போன்ற டிக்கெட் சராசரியை ஒப்பிடுகிறோம், அதிக விளிம்புகள்.
எளிமையாக வரையறுக்கப்பட்ட, இலாப விகிதங்கள் வருவாய் மூலம் பிரிக்கப்படும் வருவாய் என கணக்கிடப்படுகிறது இலாப விகிதம் ஆகும். ஒரு சில்லறை வணிக உண்மையில் வருவாயில் வைத்திருக்கும் ஒவ்வொரு டாலரின் விற்பனைக்கும் எவ்வளவு அளவாக உள்ளது என்பதை இது அளவிடும்.
மொத்த லாபம்
மொத்த இலாபமானது, வருவாயை உருவாக்கும் செலவின மொத்த வருவாய் ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மொத்த இலாபம் விற்பனை பொருட்களின் விற்பனையானது குறைவாகவே உள்ளது . ஊதியம், பயன்பாடுகள், விளம்பரம், போன்ற பிற செலவினங்களை நீங்கள் செலுத்தாவிட்டால் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதித்தீர்கள் என்பதை இது உங்களுக்கு சொல்கிறது.
இதை ஒரு சதவிகிதம் வெளிப்படுத்தும்போது, நீங்கள் விளிம்புக்கு பேசுகிறீர்கள்.
உதாரணம்: ஹட்சன் சில்லறை கடை $ 50 ஒவ்வொரு ஸ்வெட்டர்களை விற்கும். அது ஹெட்ஸன் $ 10 ஸ்வெட்டர் வாங்குவதற்கு செலவழிக்கிறது மேலும் அது கப்பல் கட்டணத்திற்கும் கூடுதல் $ 5 செலுத்துகிறது. அது நிறுவனத்தின் நிகர வருமானம் $ 35 ஸ்வெட்டருக்கு (50 - ($ 10 + $ 5)) மற்றும் அதன் வருவாய் $ 50 ஆகும்.
இலாப வரம்பு 100 - (35/50) * 100) அல்லது 30 சதவிகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. மேலே உள்ள கணிதமானது நீங்கள் ஒரு .70 எண் (35/50) கொடுக்கும் ஆனால் 100 சதவிகிதம் ஒரு சதவிகிதமாக மாற்ற வேண்டும்.
மற்றொரு உதாரணம்: ஹட்சன் கருவிகள் $ 100 ஒவ்வொரு பயிற்சிகளை விற்கிறது. பயிற்சிக்கான செலவுகள் சரக்குகள் உட்பட $ 75 ஆகும். எனவே விற்பனை மொத்த அளவு 25 சதவீதம் ஆகும்.
விளிம்புகளை இலாபம் செய்ய என்ன பங்களிப்பு?
பல விஷயங்கள் இலாபம் ஈட்ட உதவுகின்றன. Markdowns மற்றும் விற்பனை விளம்பரங்கள் ஒரு உதாரணம். ஆரம்ப மார்க்கப் அல்லது IMU க்கும் குறைவாக எதையாவது விற்கிறீர்களானால், நீங்கள் உங்கள் ஓரங்களில் வெட்டி விடுவீர்கள். திறந்தே கொள்முதல் அமைப்புகள் போன்ற கருவிகள் மிகவும் முக்கியமானவை. அவர்கள் மிக அதிகமான சரக்குகளை வைத்திருப்பதைத் தடுக்கிறார்கள், இதனால் உங்கள் விலையை தள்ளுபடி செய்வதற்காக உங்கள் விலையை தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும்.
இலாப வரம்பை இரண்டு டாலர்களிலும் ஒரு சதவீதத்திலும் வெளிப்படுத்தலாம். ( வித்தியாசத்திற்கான இந்த கட்டுரையைப் படியுங்கள் .) உங்கள் இரு வியாபாரங்களிடமிருந்தும் உங்கள் வணிகத்தை ஆய்வு செய்ய வேண்டும். ஆனால் பொதுவாக, யாரோ விளிம்புகள் பற்றி கேட்கும்போது, அவர்கள் சதவீதம் பற்றி விசாரிக்கிறார்கள்.
நிகர லாப வரம்பு
நிகர இலாப விகிதம் நீங்கள் கணக்கியலாளர்கள் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று கேட்கும் மற்றொரு காலமாகும். உங்கள் கடையில் ஒவ்வொரு செலவிலும் நீங்கள் நிகர வருவாயை (மார்க் டவுன்ஸுக்குப் பிறகு) பிரிப்பதை தவிர, இதுவே மேலே உள்ள அதே கணக்கு.
இவற்றில் வரிகளை போன்ற பொருட்கள் இங்கே குறிப்பிடத்தக்கவையாக இருக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இப்பொழுது ஈபிஐடிஏவை (வட்டிக்கு முந்தைய வருமானங்கள், வரி, மற்றும் திசைதிருப்பல்) கணக்கிடுகின்றன. மாதத்தின் அல்லது வருடாந்திர நடவடிக்கைகள். EBITA க்கு முன் எண்ணைப் பார்த்தால், இந்த மாதம் கடையில் எப்படிப் பார்த்தீர்கள் என்று பார்க்கலாம். EBITA க்கு பிறகு கடையில் நீண்ட காலத்தை எப்படி செய்வது என நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்.
சிறந்த இலாப அளவு என்ன?
மொத்த லாப அளவு உங்கள் கடைகள் ஒன்றில் இன்னொருவரிடம் ஒப்பிடுவதற்கு நல்லது என்றாலும், உங்கள் கடைக்கு வெளியில் உள்ள வேறு கடைகளுக்கு உங்கள் கடைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கக்கூடாது. நான் அடிக்கடி கேட்கிறேன், "என் கடைக்கு ஏற்ற லாப அளவு என்ன?" மற்றும் அனைத்து சில்லறை முழுவதும் பதில் ஒரு சாத்தியமற்றது கேள்வி. இருப்பினும், கடைகள் ஒன்றாக ஒப்பிடும் போது இது பதிலளிக்க முடியும்.
உதாரணம்: நான் கணினி கடைகளில் நிர்வகிக்க பயன்படுத்தப்பட்டது. எங்களுக்கு 14 சதவிகிதம் லாபம். பின்னர் நான் ஷோ ஸ்டோர்களில் ஒரு சிறிய சங்கிலியைத் திறந்துவிட்டேன், எங்களுக்கு 50 சதவிகிதம் லாப அளவு இருந்தது. ஆகையால், இந்த இரண்டு கடைகளில் உள்ள நிகர இலாபங்களின் எண்ணிக்கை இரு தரப்பினரும் மிகுந்த ஆரோக்கியமானதாக இருந்த போதும், வியத்தகு வேறுபாடுகள் உள்ளன.