விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை என்ன?

விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை, அல்லது குறுகிய காலத்திற்கு COGS, அது சத்தமாக உள்ளது; அது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்பட்ட பிறகு உங்கள் சரக்குச் செலவு ஆகும். இந்த கணக்கீடு சரக்குகள் உட்பட சரக்கு விற்பனை தொடர்பான அனைத்து செலவும் அடங்கும். இருப்பினும், ஊதியம் அல்லது வாடகையாக விற்பனையை விற்பதன் மூலம் எந்தவொரு செலவையும் சேர்க்க முடியாது. விற்கப்பட்ட பொருட்களின் உங்கள் செலவை தெரிந்துகொள்வது, உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்தை இயக்கும் ஒரு சிறந்த கருவியாகும், குறிப்பாக உங்கள் தொழிற்சாலைகளில் மற்ற சில்லறை கடைகளில் உங்கள் COGS உடன் ஒப்பிடலாம்.

இது கணக்கிடப்படுகிறது:

சரக்கு தொடக்கம் + சரக்குகள் வாங்கிய விலை - முடிவுக்கு வந்த சரக்கு = COGS

நீங்கள் ஒரு ஷோ ஸ்டோரை வைத்திருப்பதாகச் சொல்லலாம். மாதத்தின் இறுதியில், அந்த காலப்பகுதியில் நீங்கள் விற்பனை செய்யப்படும் பொருட்களின் விலை என்ன என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். மாதத்தின் தொடக்கத்தில் $ 100,000 மதிப்புள்ள காலணிகள் உங்களுக்கு இருந்திருந்தால், மாதத்தில் $ 10,000 மதிப்புள்ள காலணிகள் வாங்கினீர்கள், மாதத்தின் இறுதியில் $ 50,000 மதிப்புள்ள காலணிகள் உங்களுக்கு இருந்தன, பின்னர் உங்கள் COGS $ 60,000 ஆக இருக்கும். ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)

ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து $ 50 க்கு ஒரு ஷூ வாங்கினால், உங்கள் புத்தகங்கள் (பொதுவாக உங்கள் வருமான அறிக்கை அல்லது பி & எல் என அழைக்கப்படும்) COGS க்கு 55 டாலர் உங்களிடம் உங்களிடம் (சரக்குகள்) உங்களிடம் $ 5 செலவாகிறது. அடுத்த முறை நீங்கள் ஷூவை ஆர்டர் செய்தால், விற்பனையாளர் விலை $ 5 ஐ அதிகரித்தால், புதிய ஷூ மொத்தம் $ 60 க்கு $ 55 க்கும் கூடுதலாக $ 5 ஆக இருக்கும். நீங்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் ஷூவின் விலை மாற்றமாட்டீர்கள். கடையில் நுழைந்தவுடன் COGS ஒரு பொருளை மாற்றாது.

இருப்பினும், உங்கள் கணக்காளர் பயன்படுத்தும் சரக்குக் கணக்கு முறையைப் பொறுத்து, உருப்படி விற்கப்படும் போது எந்த COGS பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை அவர் பட்டியலிட முடியும். FIFO மற்றும் LIFO - இரண்டு முக்கிய வகை சரக்கு கணக்குகள் உள்ளன.

FIFO அல்லது "முதல்-ல், முதல்-அவுட்" சரக்குகளின் முதல் அலகுகள் எப்போதுமே முதன்முதலாக விற்பனையாகின்றன என்று கருதுகிறது.

LIFO அல்லது "Last-In, First-Out" என்பது எதிர்மாறாக இருக்கிறது - கடைசியாக வருவதற்கு முதல் முறையாக வெளியேற வேண்டும். இந்த முறைகள் பற்றிய மேலும் தகவலுக்கு, இந்த கட்டுரையைப் படிக்கவும் .

முறையாக நிர்வகித்தல் என்பது வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு முக்கியமானது. மிக அதிகமான சரக்குகள் உங்களிடம் பணப்புழக்க சிக்கல்களில் சிக்கியிருக்கலாம் , மிகக் குறைவான சரக்கு விற்பனை அல்லது வருவாய் சிக்கல்களை உங்களுக்குக் கொடுக்கலாம். இது கலை மற்றும் விஞ்ஞானத்தின் சம பாகங்களாக இருக்கும் நம்பமுடியாத சமநிலை செயல்.

மிக அதிக சரக்கு = பணப்பாய்வு சிக்கல்கள்

பல வணிகர்களிடமிருந்து குழப்பம் மற்றும் வியாபாரத்தில் விரக்தியடைந்தவர்களிடமிருந்து நான் மேஜையில் அமர்ந்துள்ளேன். அவர்கள் கடந்த மாதம் பணம் சம்பாதித்தனர் என்று ஒரு பி & எல் காட்ட. ஆயினும்கூட, அவர்களுடைய வங்கி கணக்கு அவர்கள் பணத்தை இழந்து வருவதை காட்டுகிறது. இதற்கு பிரதான காரணம் பணப்புழக்கமாகும். உங்கள் சரக்குக்கான ஒரு பொருளை நீங்கள் வாங்கும்போது, ​​அது விற்பனையாளரை நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய காலத்திற்கு (டேட்டிங் என அறியப்படும்) இது இருக்கும். சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சரக்குகளை வாங்குவதற்கு முன்பாக விற்கிறார்கள். எனினும், இது மிகவும் கடினமாக உள்ளது.

P & L உடன் உள்ள பிரச்சனை என்னவென்றால், அந்த மாதத்தில் என்ன நடந்தது என்பதை இது காட்டுகிறது. எனினும், நீங்கள் இந்த மாதத்தில் செலுத்த வேண்டிய காலணிகள் வாங்கியதற்கு முன்னால் என்ன நடந்தது என்று உங்களுக்கு தெரியாது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனைத் திட்டமிடலில் தங்களது கடனாளிகளுக்கு கணக்கு கொடுக்காதபோது பணப்புழக்க சிக்கல்கள் ஏற்படுகின்றன.

ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு "பெரிய" வாய்ப்பினால் ஏமாற்றப்படாமல் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

மிக சிறிய சரக்கு = விற்பனை சிக்கல்கள்

சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரை இழக்கும் முக்கிய காரணம், ஒரு உருப்படியைப் பொறுத்தவரையில் பங்கு இல்லை. பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த விஷயத்தில் மிகுந்த பயம் உள்ளவர்களாக இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் வழக்கில் அதிகமானவர்கள் "அதிகமாக" அதிகமாக உள்ளனர். ஆனால், நாங்கள் விவாதித்த காசுப் பாய்ச்சல் சிக்கல்களில் அவை கிடைத்தன. எனவே, இந்த இக்கட்டான நிலையை நீங்கள் எவ்வாறு மாற்றியுள்ளீர்கள்?

சரக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சிறந்த கருவிகளில் ஒன்று திறந்தே வாங்குவதற்கான அமைப்பு . இந்த செயல்முறை உங்களுக்குத் தேவைப்படும் வியாபாரத்தை மட்டுமே வாங்க உதவுகிறது. இது உங்கள் விற்பனை போக்குகள் என்ன ஒப்பிடுகையில் நீங்கள் எவ்வளவு தேவை என்பதை தீர்மானிக்க COGS மற்றும் சரக்கு திருப்பங்களை பயன்படுத்துகிறது.

மற்றொரு பெரிய யோசனை உங்கள் கடையில் "ஒரே நேரத்தில்" விற்பனை வாங்க வேண்டும். உடனடியாக கப்பலில் அதன் கிடங்கில் விற்பனையாளர் பங்குகள் விற்பனையாகும்.

நீங்கள் ஒரு ஷூவை ஆர்டர் செய்து உங்கள் கடையில் 5 நாட்களுக்குள் பெற முடியுமானால், அவர்களில் 10 பேரை எடுத்துச் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. ஐந்து நாட்களுக்குள் உங்களைப் பெறுவதற்கு போதுமான அளவு தேவை.

சில்லறை வணிகத்தில் கண்காணிக்க மற்றொரு முக்கிய மெட்ரிக் மொத்த வரம்பாகும் . நீங்கள் இப்போது COGS ஐ அறிந்திருப்பதால், நீங்கள் மொத்த மதிப்பைக் கணக்கிட முடியும்.

மொத்த விற்பனை - COGS = விளிம்பு

உதாரணமாக, நீங்கள் COGS க்காக மேலே கணக்கிடப்பட்ட அதே மாதத்தில் $ 100,000 மதிப்புள்ள காலணிகளை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், நீங்கள் $ 40,000 உங்கள் மொத்த அளவு $ 60,000 வரையறுக்க உங்கள் COGS கழிக்க வேண்டும். மொத்த வரம்பை ஒரு டாலர் அளவு அல்லது ஒரு% என வெளிப்படுத்தலாம், ஆனால்% மொத்த வரம்பை மீளாய்வு செய்யவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் மிகவும் பொதுவான வழி. ( மொத்த மதிப்புடன் உங்களுக்கு உதவும் ஒரு பெரிய கட்டுரை இங்கே உள்ளது .)