உங்கள் திருப்பத்தை அறிந்தால் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள், உங்கள் திருப்பத்தை அறியாமல் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள்
விற்பனை / சரக்கு
உதாரணமாக, உங்கள் கடையில் $ 100,000 பொருட்களை விற்றால், $ 50,000 மதிப்புள்ள சரக்குகளைக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் சரக்கு திருப்பம் 2 ஆக இருக்கும்.
சரக்கு வருடாந்திர முறை ஒரு காலண்டர் ஆண்டு அடிப்படையில் பொதுவாக பார்க்கப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு வருடத்தில் அந்த உருப்படியை எத்தனை தடவை கணக்கிடுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கணக்கிடுகிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு குறுகிய காலத்தில் அதைப் பார்த்துக் கொண்டாலும் கூட, அந்தக் காலத்தை ஒரு வருடத்திற்கு சமன் செய்யலாம்.
கணக்கிடுவதற்கு மற்றொரு வழி, விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையுடன் (COGS) உள்ளது. இந்த சூத்திரத்தில்
விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செலவு / சராசரி சரக்கு
மற்றும் சில பிஓஎஸ் அமைப்புகள் அளவிடுகின்றன:
அலகுகள் எண்ணிக்கை / அலகுகள் எண்ணிக்கை (இரு காலத்தின் குறிப்பிட்ட கால அளவிலும்)
சரக்கு மார்க்கெட்டிங் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான மிக முக்கியமான கணக்கீடு ஆகும். ஒருவர் உயர்ந்த திருப்பம், சிறந்தது என்று கருதினால், சத்தியம் ஒரு திருப்பத்தின் மிக அதிகமாக உள்ளது, நீங்கள் SKU க்கு போதுமான அளவு சேமித்து வைக்கவில்லை என்று அர்த்தம். எடுத்துக்காட்டுக்கு, நீங்கள் ஒரு பொருளை 52 முறை திருப்பிச் செய்தால், நீங்கள் மாதத்திற்கு நான்கு முதல் ஐந்து விற்று வருகிறீர்கள். அந்த பங்குகளை நிரப்புவதற்கு மூன்று வாரங்கள் தேவைப்பட்டால், அந்த காலக்கட்டத்தில், வாரத்திற்கு ஒரு முறை சராசரியாக நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்பதால், நீங்கள் அந்த விற்பனை காலத்தில் தவறவிட்டீர்கள்.
இங்கே புள்ளி உங்கள் backstock உயர்த்த மற்றும் நீங்கள் எந்த விற்பனை மிஸ் இல்லை என்பதை உறுதி செய்ய விற்றுமுதல் குறைக்க வேண்டும்.
மறுபுறத்தில், நீங்கள் ஒரு உருப்படியை 1 முறை கொண்டிருக்கும்போது, பின்புறத்தில் 12 கிக்ஸ்டாரில் இருந்தால், அந்த SKU இல் நீங்கள் பலவற்றைக் கொண்டுள்ளீர்கள். இந்த சூழ்நிலையில், உங்களுக்கு 12 மாதங்கள் வழங்கப்படும். பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு, 2 முதல் 4 முறை சிறந்தது.
இது விற்பனை சுழற்சியில் உருப்படியை நிரப்புவதுடன் பொருந்துகிறது. இது உங்களுக்கு தேவைப்படுவதற்கு முன்னர் புதியதை நீங்கள் பெறுவீர்கள் என்பதாகும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், பின் அறையில் சரக்கு சிறையில் பண உள்ளது. நீங்கள் அதை விற்க வரை சரக்கு இல்லை நீங்கள் நல்ல இல்லை.
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மேல்-கண்டுபிடிப்பாளராக இருப்பது தவறு. அவர்கள் தேவை என்ன விட வழி இன்னும் சரக்கு போது. இந்த நிபந்தனைக்குரிய ஒரு சொல்லின் அடையாளம் சரக்கு வருவாயை ஆய்வு செய்வதாகும். கடையின் திருப்பம் 1 என்றால், தேவைப்பட்டதை விட கையில் அதிக சரக்கு உள்ளது என்பதை நீங்கள் பாதுகாப்பாக மதிப்பீடு செய்யலாம்.
ஒரு முறை விற்பனையாளர் விற்பனையாளருக்கு ஒரு சிறப்பு "நெருக்கமான" ஒப்பந்தத்தில் சில்லறை விற்பனையாளரைக் கவர்ந்ததால், இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது. விற்பனையாளர் வேலை உங்கள் கடையில் இருந்து அதன் கிடங்கில் இருந்து அதை பெற என்று நினைவில் கொள்ளுங்கள். இதன் அர்த்தம், உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் விற்பனையை விற்பதைப் பற்றி அல்ல, அது உங்களை விற்பது பற்றியதாகும். சில்லறை விற்பனையாளரின் செலவில் அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் ஒதுக்கீட்டை செய்கிறார்கள். உங்கள் வியாபாரத்துடன் ஒரு பங்குதாரர் போல் செயல்பட்டு, உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உங்கள் கொள்முதலை கட்டுப்படுத்த உதவும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் . அவர்கள் உங்கள் வணிக நலன்களை தங்கள் சொந்த சமமாக.
சில்லறை விற்பனையில், பணம் ராஜா . உங்கள் வணிகத்தின் பணப் பாய்வை நீங்கள் நிர்வகிக்க வேண்டும். உங்கள் சரக்கு திட்டமிடல் மூலம் ஒரு திறந்த-வாங்க வாங்குவதன் மூலம் இதை செய்ய.
ஒரு நல்ல திறந்த கொள்முதல் முறையுடன் , வகை மற்றும் வகைப்பாட்டின் மூலம் உருப்படிக்கு நீங்கள் விரும்பும் திருப்பங்களை திட்டமிடலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் கடையில் உள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரே அளவில் திருப்பங்களை அமைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. சிலர் மெதுவாகவும் சில வேகமானதாகவும் மாறும். ஆனால் இடத்தில் திறந்த கொள்முதல் முறையில், நீங்கள் எளிதாக நிர்வகிக்கலாம்.
உங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிக்க மற்றொரு திட வழி உங்கள் கொள்முதல் மீது டேட்டிங் உள்ளது . டேட்டிங் என்பது வியாபாரத்திற்கு விற்பனையாளரை நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய நேரம். பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ரொக்கமாக பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள், ஏனென்றால் சரக்குகளை வாங்குவதற்கு ஒரு சிறிய திருப்புமுனையை அவர்கள் வாங்கியுள்ளனர், ஆனால் 30 நாட்களுக்குள் பணம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் பொருட்களை விற்றுமுன் விற்பனையாளருக்கு செலுத்துகிறீர்கள் என்று அர்த்தம். வால்மார்ட் சரக்கு திருப்பத்தின் ராஜா ஆவார். அவர்களின் முழு வெற்றிகளும் சரக்கு மாற்றியமைக்கப்படுவதைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. உண்மையில், அவர்களது பல திருப்பங்கள் விலைப்பட்டியல் மீதான டேட்டிங் சொற்களையே விட அதிகமாக இருக்கின்றன, எனவே அவை விற்பனைக்கு விற்கப்படுவதற்கு முன்பே அவை விற்பனை செய்யப்படுகின்றன - சில நேரங்களில், 30 நாட்களுக்கு முன்பு.
உங்கள் பொருட்களை வாங்குவதற்கு சந்தைக்குச் செல்லும் போது உங்கள் சரக்கு திருப்பங்களை அறிவது உங்களுக்கு உதவும். எவ்வளவு வாங்குவது என்பது நல்லது.