சில்லறை விற்பனையில் எப்படி வாங்குவது

விற்பனையை இழக்கும் ஒரு வியாபாரத்தை நான் எப்போது பார்த்தாலும், அது எப்போதுமே சரக்குக் கட்டுப்பாட்டுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. கடையில் அதிக சரக்கு அல்லது மிக மோசமான சரக்கு உள்ளது. அவர்கள் தங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கான காசோலைகளையும் நிலுவைத் தொகுதியையும் கொண்டிருக்கவில்லை, எனவே ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் அல்லது சந்தையை வாங்குவதற்கு சந்தைக்கு செல்லும்போது, ​​அவர்கள் ஒரு தீமையிலிருந்து தொடங்குகின்றனர்.

ஒரு வெற்றிகரமான சந்தை (கொள்முதல்) அனுபவம் உங்களிடம் உள்ளது என்று நம்புவதற்கு 4 விஷயங்கள் உள்ளன.

1. உங்கள் தரவை கொண்டு வாருங்கள்.

பல தலைவர்கள் தங்கள் தலைவர்களிடமிருந்து செயல்பட முடியும் என நினைக்கிறார்கள். அனைத்து பிறகு, அவர்கள் 1 ஸ்டோர் மட்டுமே, அது எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும்? சந்தையில் செல்லாதே. உங்கள் தற்போதைய சரக்கு அளவு என்னவென்றால், உங்கள் தற்போதைய விற்பனையானது என்னவென்பதையும், உங்கள் சரக்கு திருப்பங்களை எவ்வாறு வகைப்படுத்தலாம் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். சிறந்த சூழ்நிலையை அமைப்பதற்கான ஒரு திறந்தவெளி உள்ளது. இது உங்கள் சரக்கு மென்பொருள் உங்களுக்காக நிர்வகிக்கப்படும் இடமாகும், இது எப்போது நிரப்பப்பட வேண்டும், எப்போது மார்க்கெட்டிங் செய்யப்படும் என்பதற்கான தூண்டுதல்களை தருகிறது. எல்லா கடைகளும் கணினி வகையைப் பயன்படுத்த முடியாத போதிலும், பிஓஎஸ் அமைப்புகளின் எளிய முறையில் கூட சில அடிப்படை புதுமையான கட்டுப்பாட்டு தரவை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும்.

2. உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வாங்கவும்

இந்த ஒரு எப்போதும் எனக்கு நேர்மையாக இருந்தது, அது செயலிழப்பு பெற எனக்கு கொஞ்ச நேரம் எடுத்து. இதைப் போன்ற ஒலியை நீங்கள் காண்கிறீர்களா - விற்பனையாளரின் சாவடியில் உட்கார்ந்து, அவர் கூறுகிறார், "இவைதான் பாணிகளை விற்பனை செய்கின்றன." எனவே, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?

நீங்கள் அந்த பாணியை ஆர்டர் செய்கிறீர்கள். எப்போதும் விற்பனையாளருக்காக நீங்கள் வாங்குகிறீர்கள் என்பதை வாடிக்கையாளர் நினைவில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள். விற்பனையாளருக்கு சிறந்தது என்று திட்டமிடப்பட்டிருப்பதால், அது உங்கள் கடையில் சொந்தமானது என்று அர்த்தமல்ல. சில நேரங்களில் அது குறிப்பாக, அவர்கள் ஸ்கூ சுற்றி தேசிய விளம்பர நிறைய இடம்பெற போகிறது, ஆனால் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

3. எல்லாவற்றையும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்

ஒருவேளை நாம் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு, நம் பணத்தை நம் பணத்தை விட பெரியதாக இருக்கும். நாம் மிகவும் குளிராக, புதிய வர்த்தகங்களைக் காண்கிறோம், "நாம் வேண்டும்" என்று நாம் அதிகமாய் செலவழிக்க வேண்டும். இந்த நடைமுறையின் மிகப் பெரிய வீழ்ச்சியானது நகல் ஆகும். நீங்கள் கண்டதைக் கண்டறிந்து, கட்டளையிட்ட சாவடிக்கு ஞாபகமளிக்க கடினமாக உள்ளது. நீங்கள் உங்களுடன் படங்கள் வைத்திருந்தால், அது மிகவும் எளிதாகிறது. என் ஷூ கடைகள் மூலம், நாங்கள் எங்கள் இறுதி வரிசையில் வைக்க முன் ஒரு பாணியில் செய்ய பயன்படுத்தப்படும். நாம் முன் பாணியில் அனைத்து பாணிகளையும் வைப்போம் (அல்லது மேஜையில் மட்டும் நாம் படங்கள் இருந்திருந்தால்) வரிசையை குறைப்பதற்கான வழிகளைக் காண்போம்.

4. உங்கள் நிரப்பு-நிரல்களை பாதுகாக்கவும்

எப்பொழுதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கவில்லை, நீங்கள் ஒருபோதும் பங்குச் சந்தையில் இருக்கக்கூடாது அல்லது விற்பனையை இழக்க நேரிடும். நிறைய பேர் புதிய திறன்களை வாங்குவதற்கு திறந்திருக்கும் அனைத்தையும் பயன்படுத்துகின்றனர், பூர்த்தி செய்யப்படாத பணத்திற்காக பணத்தை விட்டு வைக்கவில்லை. உங்கள் அங்காடியை புதிதாகத் தேட ஒரு சந்தையாக சந்தை நடத்துங்கள். சமீபத்திய பொருட்களுடன் உங்கள் முக்கிய வியாபாரத்தைச் சூழவும். ஆனால் அந்த அடிப்படை பொருட்களை நிரப்ப பணத்தை திருப்பி.

5. மூடுதல்கள் பார்

ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அவர்கள் பெற விரும்பும் உருப்படிகளைக் கொண்டுள்ளனர். உருப்படியை அல்லது பாணியில் அவர்கள் நினைத்த விதத்தை நகர்த்தவில்லை, இப்போது நீங்கள் அதை ஆழமான தள்ளுபடி என்று வாங்கலாம்.

இந்த மூடுதலின் பொருட்களின் சிறந்த பகுதியாக நீங்கள் அவர்களின் சில்லறை (IMU) விலையில் அவற்றைக் குறிக்க முடியும், பின்னர் அவற்றை உங்கள் கடையில் விற்பனை நாளில் வைக்கவும். நீங்கள் அதை $ 100 இல் செய்தால், நீங்கள் 25 டாலர்களை மட்டுமே செலுத்திவிட்டால், அதை 25% குறைக்க முடியும், இன்னும் கீஸ்டோன் ஓரங்கள் கிடைக்கும்.