கீஸ்டோன் விலை என்ன?

உங்கள் மார்ஜனை அறிய விரைவான முறை

நீங்கள் ஒரு உறவினருடன் சில்லறை விற்பனையில் ஒரு மூத்தவரிடம் சொல்லக்கூடிய வழிகளில் ஒன்று அவர் அல்லது அவள் பயன்படுத்துகின்ற சொற்களால் தான். உதாரணமாக, அவர்கள் POS அல்லது பண பதிவேட்டை சொல்லவா? அல்லது தங்கள் வேலை நாள் விவரிக்க "பெல் மணி" போன்ற சொற்றொடர் பயன்படுத்த. (அதாவது, அவர்கள் திறந்த நிலையில் இருந்து மூடுவதன் மூலம் பணிபுரிவார்கள் என்று அர்த்தம்). ஆனால் விளிம்புகளைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது "கீஸ்டோன்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துவதால் சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்.

விளிம்புகள்% அல்லது $ அல்லது வெளிப்படுத்தலாம் மற்றும் விற்பனையின் விளைவாக சில்லறை விற்பனையாளரின் பணத்தை பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறது.

இது விற்பனை ஆரம்ப மார்க்கப் அல்லது IMU ஆல் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. மார்க்அப் என்பது உற்பத்திச் செலவினத்திற்கும், அதன் விற்பனைக்கு அல்லது அதன் சந்தை விலைக்கும் வித்தியாசம். இன்றைய தினம் சில்லறை விற்பனையில் பல பொருட்கள் மிக குறைந்த அளவிலான "தினசரி" விடயங்களைக் கொண்டுள்ளன.

முக்கியமாக, முக்கியமாக, விலைக்கு விற்பனையாளருக்கு நீங்கள் செலுத்திய விலையில் இரட்டைத் தொகையை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் ஒரு விலை மதிப்பீட்டைக் குறிக்கிறது. எனவே, ஒரு பாக்ஸ் உங்களுக்கு $ 50 செலவு செய்தால், IMU விலையை $ 100 இல் செலுத்தி "முக்கியமாக" குறிப்பிடப்படும்.

உங்கள் தலைமுறையில் கணிதத்தை செய்ய வேண்டிய நாட்களில் கற்பனைக் கம்ப்யூட்டர்கள் இருந்தால்தான் இந்த மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டது (இது போன்ற ஒரு காரியத்தை நீங்கள் கற்பனை செய்து கொள்ளலாம்.) எல்லாவற்றையும் கீசோனில் விலைக்கு வாங்கினால், தள்ளுபடி அல்லது விற்பனையிலிருந்து "அபாயம்" கணக்கிட முடியும் அல்லது அதிக திறன் கொண்ட வழங்குகிறது. இப்போது, ​​வழங்கப்பட்டால், நீங்கள் 70% ஓரங்களைப் பெற முடியுமானால், அந்த அளவிலான வர்த்தகத்தை நீங்கள் குறிக்கிறீர்கள்.

எனவே, எளிமையான கணிதத்திற்காக எல்லாவற்றிற்கும் முக்கியத்துவம் கொடுப்பது மூலோபாயம் என்று நினைக்க வேண்டாம்.

இன்று, தீவிர போட்டி காரணமாக எங்கள் விலை உத்திகள் மீது அழுத்தங்கள் உள்ளன. அது கீஸ்டோன் எல்லாம் குறிக்க பெரிய இருக்கும் போது, ​​உண்மையில், தெரு முழுவதும் கடையில் கடை $ 90 அதை விற்பனை என்றால், உண்மையில் நீங்கள் $ 100 அதை விற்க முடியாது.

இருப்பினும், பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சில்லறை விலைகளுடன் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடும் பொறிக்குள் விழுகின்றனர், இது ஒரு தவறு.

அநேக ஆராய்ச்சி ஆய்வுகள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடையில் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகின்றன. உண்மையில், என் ஆராய்ச்சி, நான் ஒரு கடை மீது ஆன்லைன் தேர்வு யாரோ விலை அல்ல, ஆனால் கடையில் அனுபவம் இல்லாததால் முதல் காரணம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு வாடிக்கையாளர் கடையில் மற்றும் ஆன்லைனில் பெறும் அனுபவம் ஒரே மாதிரியானவை என்றால், அனைவருக்கும் குறைந்த விலையை தேர்ந்தெடுப்பது - நானும் இதில் அடக்கம். ஆனால் கடையில் அனுபவம் விதிவிலக்கானதாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு இன்னும் கொஞ்சம் பணம் செலுத்துவதில்லை. இது அவரது சேவையை ஒரு பெரிய பணியாளராக டிப்பிங் அதே தான்.

ஆயிரமாயிரம் மற்றும் ஜெனரல் Z கடைக்காரர்கள் குறிப்பாக கடையில் ஒரு அனுபவம் இன்னும் கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள் என்று கூறினார். பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கீல் விலை நிர்ணய நடைமுறைகளை குறைந்த விலையில் "விலை போர்கள்" சில்லறை விற்பனையில் ஈடுபடுத்தியுள்ளனர், ஆனால் அடுத்த தலைமுறை வாங்குபவர்கள் நீங்கள் சொல்லக்கூடாது என்று சொல்கிறார்கள்.

விலையிடல் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு தந்திரமான விஷயம். மிக உயர்ந்த மற்றும் நீங்கள் ஆடம்பர கருதப்படுகிறது. மிக குறைந்த மற்றும் நீங்கள் தள்ளுபடி / குறைந்த தரம் கருதப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக எப்போதும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மார்க்கெட்டிங். இது ஆடம்பர இசைக்குழு (நீங்கள் ஆடம்பரமாக இல்லாவிட்டால்) மற்றும் குறைந்த விலை தோழிகளுக்கு மேல் வைத்துக் கொள்ளும்.

உங்கள் விலை மூலோபாயம் எதிர்காலத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இதையொட்டி, அவர்கள் அனைவருக்கும் விற்க உருப்படியை விலை குறிக்க வேண்டும் என்று தவிர்க்க முடியாத உண்மையை குறிப்பிடுகிறேன். ஒரு குறிப்பிட்ட உருப்படியை நாம் முழு விலையில் விற்கலாம் போது அது மிகவும் அரிதான நிகழ்வாகும். இன்னும் சில நேரங்களில், நீங்கள் முழு விளிம்பில் முதல் சில துண்டுகளை விற்க வேண்டும், ஆனால் அவற்றை அகற்ற கடைசி ஜோடி குறிக்க வேண்டும். நாங்கள் வர்த்தகத்தில் "காதலில் விழலாம்" மற்றும் அதை குறிக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் அது அடுக்கில் அமைந்திருக்கும், அதிக பணம் உண்மையில் நீங்கள் செலவாகிறது. அதை குறிக்க நல்லது மற்றும் அதை உங்கள் பாசம் மீது செயலிழக்க விட புதிய புதிய, புதிய சரக்கு வாங்க பணம் கிடைக்கும். பிளஸ், மார்க் டவுண்டிற்கு நீங்கள் செலுத்த உதவ, விற்பனையாளர் கூட்டுறவு வங்கிகள் இருக்க வேண்டும்.