வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நான் பாகங்கள் மீது 65% விளிம்புகளை பார்த்து மிகவும் உற்சாகமாக பெற முடியும், ஆனால் பாகங்கள் மட்டும் கடைகளில் 10% மொத்த விற்பனை செய்யப்பட்டது - எனவே அது பரபரப்பானது என்றாலும் பொருள், அது தவறாக முடியும்.
இங்கே ஒரு உதாரணம்:
தயாரிப்பு ஏ
விற்பனை $ 10,000
மொத்த அளவு 50% அல்லது $ 5,000
தயாரிப்பு பி
விற்பனை $ 25,000
மொத்த அளவு 30% அல்லது $ 7,500
எனவே, இந்த எடுத்துக்காட்டுக்கு, தயாரிப்பு பத்திலிருந்து எங்களுடைய வியாபாரத்தை பணப்பரிமாற்றுவதற்கு அதிகமான பணம் எங்களிடம் இருப்பதாகக் காண்கிறோம்.
என் கடைகளில், நாம் "கீஸ்டோன்" விளிம்புகள் அல்லது 50% தேவை. இது பொருளுக்கு $ 50 ஐ செலுத்தியிருந்தால், நாங்கள் அதை 100 டாலருக்கு $ 100 விற்கு விற்க வேண்டும். IMU அல்லது Initial Markup ஐ அமைக்க நீங்கள் பணிபுரியும் வகையின் விளிம்பு% ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் தொடங்கிவிட்டால், உங்கள் ஓரங்களை எவ்வாறு அமைக்க வேண்டும் என்பதை அறிய உங்கள் சக மாணவர்களைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறோம். உண்மையைச் சொல்வதானால், சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர் சில சந்தர்ப்பங்களில் மட்டுமே சப்ளையர் செலவில் எந்த நன்மையையும் பெறுவதில்லை. ஒரு பெரிய வேறுபாட்டை உருவாக்க, நீங்கள் நிறைய கடைகள் வேண்டும். உண்மையில், பெரும்பாலான சப்ளையர்கள் நாட்டில் ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் அதே விலை (விலை) கொடுக்கிறார்கள். ஆகையால், நீங்கள் உங்கள் IMU ஐ உயர்த்த வேண்டும் மற்றும் உங்கள் சந்தைக்கு மிகைப்படுத்தப்பட வேண்டும் அல்லது உங்கள் மார்க்டன்களில் உங்கள் ஓரங்களை கட்டுப்படுத்தலாம்.
அதிகபட்ச லாபத்தை தீர்மானிக்க வகைகளில் உங்கள் விற்பனைகளை ஆராயவும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு காலணி கடை என்றால், காலணி தங்களை வகை அடிப்படையில் வெவ்வேறு ஓரங்கள் வேண்டும். பிடித்த காலணிகள் தடகள காலணிகள் விட அதிக விளிம்பு இருக்கும். பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் செலவு இதுதான். மொத்த விற்பனையால், மொத்த விற்பனையால், மொத்த விற்பனையை நிர்வகிப்பதில், பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தவறு செய்கிறார்கள்.
பெரும்பாலான பொருட்கள் வழக்கமான பொருட்களை விட உயர்ந்த அளவுக்கு இருப்பதாக பெரும்பாலான மக்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், பெரும்பாலானவர்கள் வகை அல்லது வகைப்பாட்டின் மூலம் உங்கள் சரக்குகளைக் கவனித்து, நிர்வகிப்பதன் மூலம் பணப் புழக்கத்தை உருவாக்குவதற்கான வழிகளை உணரவில்லை.
உங்கள் விற்பனையை 4 வழிகளில் ஆராயவும்
மொத்த விற்பனை மீதான மொத்த அளவு%
2. மொத்த விற்பனை $ மொத்த விற்பனை
1. பிரிவு மொத்த அளவு%
2. பிரிவு மொத்த அளவு $ வகை.
மொத்த மொத்த விளிம்புக்கு மதிப்பளிக்கும் சிலரைப் போல் நீங்கள் இருந்தால், நீங்கள் என்ன இழக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் கடையில் உள்ள விளிம்பு வாய்ப்புகள். குறைக்கப்பட்ட விளிம்புகளின் எண்ணிக்கை என்ன? விற்பனை. நீங்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் உங்கள் கடையில் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள்? விற்பனை. எனவே, நான் கடையில் என் காலணிகளை ஒரு விற்பனை இயக்க முடியும் மற்றும் இதையொட்டி மாதம் என் துணை% பெற முயற்சி இது என் விளிம்புகள் பாதிக்கும். ஆனால் தாக்கம் சிறியது.
ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை இயக்கும் திறவுகோல் பணப்புழக்கமாகும் . P & L என்பது உங்கள் முயற்சிகள் (அல்லது வெற்றியை) நிர்ணயிக்கும் என்று பெரும்பாலான மக்கள் நினைக்கிறார்கள் உண்மைதான், பி & எல் உங்களுக்கு இலாபகரமானதாக கூற முடியும், ஆனால் உங்கள் பில்களுக்கு பணம் கொடுக்க உங்களிடம் போதுமான பணம் இல்லை. உங்கள் மொத்த வரம்பு 50% ஆக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் கட்டணத்தை செலுத்த வேண்டிய பணம் உங்களிடம் இல்லை. விளிம்பில் டாலர்களை பார்க்க ஏன் மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் உங்கள் கடையை பராமரிக்க ஒவ்வொரு மாதமும் போதுமான பணப் புழக்கத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
நான் எப்போதும் ஒரு உருப்படியை குறிக்க ஒரு பெரிய ரசிகர் மற்றும் அது விற்பனை இல்லை என்றால் அது "குவிந்து". என் பாக்கெட்டில் ரொக்கம் எதிர்காலத்தில் அதிக பணத்திற்கான நம்பிக்கையை விட சிறந்தது.