உங்கள் வியாபாரத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?
சரக்கு, விற்பனை மற்றும் இலாபத்தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்வதில் ஒரு முக்கியமான கருவி GMROI (GMROII என்றும் அழைக்கப்படுகிறது), இது கிரெஸ் மார்ஜின் ரிட்டர்ன் இன்வென்ரிரி முதலீட்டில் உள்ளது.
GMROI கணக்கீடுகள் கடன்பத்திரக்காரர்களையும் வாங்குபவர்களிடமிருந்தும் ஒரு மொத்த அளவு விளிம்பில் வாங்கப்பட்ட பொருட்கள் மூலம் பெறப்பட்டதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய உதவுகின்றன, அந்த மொத்த அளவு விளிம்பு டாலர்களை உருவாக்க தேவையான சரக்குகளில் முதலீடு செய்யப்படுகிறது.
GMROI ஐ புரிந்துகொள்ளுதல்
அது என்ன அர்த்தம்? ஒரு உதாரணம் பார்க்கலாம். அதே வருடத்தில், மடலின் ஷூ ஸ்டோர் $ 100 க்கு பூட்ஸ் விற்பனையாகும் என்று கூறுவோம், இது $ 75 க்கு வாங்குகிறது. அவரது மொத்த விளிம்பு $ 25, மற்றும் ஆண்டு முழுவதும் சரக்கு சராசரி மதிப்பு $ 20 ஆகும். அதன் பிறகு GMROI $ 20, அல்லது 1.25 சதவிகிதம் வகுக்கப்படுகிறது.
முதலீட்டிற்கான மொத்த வரம்பு திரும்ப, அல்லது GMROI, சில்லறை விற்பனையாளர் தனது சரக்குகளில் லாபம் சம்பாதிக்க முடியுமா என்பதை நிரூபிக்கிறது. மேலே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதைப் போலவே, GMROI ஆனது சரக்குச் செலவினத்தால் மொத்த அளவு விளிம்பில் பிரிக்கப்படுகிறது. மற்றும் என்ன மொத்த விளிம்பு உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: பொருட்களின் நிகர விற்பனை விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை.
GMROI 1 ஐ விட அதிகமாக உள்ளது (அதாவது எதிர்மறை அல்ல), கேள்விக்குரிய நிறுவனம், அதன் விலையை விட அதன் விற்பனையை விற்பனை செய்கிறது.
எனவே ஜோவின் வழக்கில், அந்த பூட்ஸில் அவர் வருவாய் வருமானம் அவருடைய செலவில் 125 சதவிகிதம் ஆகும்.
ஏன் GMROI விற்பனையாளர்களுக்கான மேட்டர்ஸ்
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வர்த்தகத்தில் GMROI ஐ நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் அவர்கள் முதலீடு செய்யும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் அவர்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்க உதவுகிறார்கள். சரக்கு விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், அது மிக உயர்ந்த விலையாக இருக்கலாம், ஆனால் அதை மிகக் குறைவாகக் குறிப்பது ஒரு சிறிய மொத்த வரம்பிற்கு வழி வகுக்கும்.
நிச்சயமாக, மடலின் ஷோ ஸ்டோர் அந்த பூட்ஸ் மீது அதன் GMROI ஐ அதிகரிக்க விரும்பினால், அவற்றை $ 200 க்கு விற்க முயற்சி செய்யலாம். ஆனால் பின்னர் அவர் அவர்களை overpricing ஆபத்து இயங்கும், மற்றும் அவரது விற்பனை விற்பனை புண்படுத்தும். பூட்ஸ் அந்த விலையில் ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் என்றால் ஆபத்து மதிப்பு இல்லை, ஆனால் அவர்கள் ஒரு பிட் மெதுவாக, அல்லது, தேவை என்றால் மடலின் தனது வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் செலுத்த வேண்டும் என்று மிகவும் நன்றாக இருந்தால் அது மதிப்பு இருக்கலாம்.
GMROI ஐ எப்படி கணக்கிடுவது?
செலவில் சராசரியான சரக்குகளைக் கண்டறியவும். சராசரி சரக்கு பொருள் விலையுயர் கழிவுகள், பிளஸ் சரக்கு மற்றும் வரிகள். சராசரியாக, ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் தொடக்க விலைக் சரக்கு விவரங்களை சேர்த்துக் கொள்வதும், கேள்விக்குரிய காலத்தின் கடைசி மாதத்திற்கான இறுதி விலை சரக்கு விவரங்களும் சேர்க்கப்படுகின்றன. ஒரு பருவத்திற்கு கணக்கிடுவதால், 7 ஆல் வகுக்க வேண்டும். ஒரு வருடம் கணக்கிடினால், 13 ஆல் வகுக்க வேண்டும்.
உருப்படியின் மொத்த விளிம்பு கணக்கிட. இது ஒரு உருப்படியை செலவழிக்கும் மற்றும் அது என்ன விற்பனைக்கு இடையில் வேறுபடுகிறது. இது இலாபத்தின் மொத்த சதவீதமாகவும் அல்லது விளிம்பு என்றும் அறியப்படுகிறது.
விற்பனை மற்றும் பிரிவின் சராசரிய செலவினால் விற்பனையை பிரித்து மொத்தமாக GMROI ஐ பெற%.
இதன் விளைவாக மொத்த முதலீட்டின் வருவாயின் வருவாயைக் குறிக்கும் ஒரு விகிதம் ஆகும்.
இங்கே எப்படி இருக்கிறது?
ஆண்டு விற்பனை = $ 150,000 சராசரி சரக்கு செலவு = $ 65,000 மொத்த அளவு = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
எனவே இந்த சூழ்நிலையில், சில்லறை விற்பனையாளர் $ 1.13 மற்றும் ஒவ்வொரு $ 1.00 சரக்கு முதலீடு. மிகவும் நன்றாக இல்லை. GMROI இங்கே ஒரு சிக்கலை எவ்வாறு சிறப்பித்தது என்பதை நீங்கள் காண முடியுமா? நாம் 49% மொத்த வரம்பைப் பார்த்து நாம் நன்றாகச் செய்கிறோம் என்று நினைக்கலாம். ஆனால் எண்கள் நமக்கு இல்லை என்று காட்டுகின்றன.
GMROI கணக்கீடு செயல்திறனை மொத்த சேமிப்பகத்தை அளவிடுவதற்குப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட துறை அல்லது வியாபார வகைகளைப் பயன்படுத்தினால் அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உதாரணமாக, மடலின் தன்னுடைய முதலீட்டில் மிக அதிகமான வருவாயைப் பெறுவதை உறுதிப்படுத்துவதற்காக தனித்தனியாக பூட்ஸ் மற்றும் காலணிகள் மற்றும் ஆபரணங்களுக்கான GMROI ஐ பரிசோதிப்பார். என் கடைகளில், நான் GMROI கணக்கிட்டு சக்திவாய்ந்த இருந்தது என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது ஏனெனில் ஒட்டுமொத்த என் எண்கள் நன்றாக இருந்தது, ஆனால் நான் ஆழமான தோண்டியால், நான் என் முதலீட்டில் ஒரு "வடிகால்" என்று தயாரிப்புகள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. பின்னர் நான் அதை தீர்க்க நடவடிக்கை எடுக்க முடியும்.