பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எண்களை நம்பியுள்ளனர்
ஊழியர்களின் செயல்திறன் மட்டுமல்லாமல், கடையின் விற்பனை மற்றும் சரக்குகளின் உற்பத்தித்திறன் ஆகியவற்றை மேம்படுத்துவதற்கும் தொடர்ந்து பணியாற்றுவதற்கு இது உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.
இந்த விற்பனை அடிப்படையில் பல்வேறு சில்லறை கணித சூத்திரங்கள் மற்றும் கணக்கீடுகளை பயன்படுத்தி இது அடைய முடியும்.
பெரும்பாலும், சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் முடிவுகளை எடுக்கும்போது "குடல்" என்றழைக்கப்படுகிறார்கள். அல்லது இன்னும் மோசமாக, அவர்கள் வாரம் சில நாட்கள் வேலை மட்டுமே தங்கள் விற்பனை ஊழியர்கள் கூரான கருத்துக்களை கேட்க. வாரியாக வணிக முடிவுகளை எடுக்க, நீங்கள் தரவு வேண்டும். என் தொழிலில் என்ன நடக்கிறது என்பது எண்கள் மற்றும் தரவரிசைகளால் தூண்டப்பட்டிருக்க வேண்டும் என்பதில் எத்தனை முறை நான் "ஹஞ்ச்" வைத்திருக்கிறேன் என்பதை என்னால் சொல்ல முடியாது. அல்லது மற்ற நேரங்களில், தரவு நான் என்னை இசைக்கு இல்லை என்று ஒரு போக்கு காட்டியது மற்றும் அது மிகவும் தாமதமாக முன்பு ஒரு சரிசெய்தல் செய்ய முடிந்தது.
உங்கள் சில்லறை கடையில் நீங்கள் கண்காணித்திருக்க வேண்டும் எட்டு மிக முக்கியமான செயல்திறன் அளவீட்டு கணக்கீடுகள் என்று நான் நம்புகிறேன் இங்கே. நீங்கள் இந்த எட்டு முறையை வழக்கமான முறையில் கண்காணித்தால், நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை புத்திசாலித்தனமாக வளர்த்து, உள்ளுணர்வு அடிப்படையில் தவறான முடிவெடுதலில் இருந்து பின்னடைவைத் தவிர்க்க வேண்டும்.
விற்கும் இடம்
சதுர அடி தரவுக்கு விற்பனையானது சரக்கு கொள்முதல் திட்டங்களுக்கு திட்டமிடுவதற்கு பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது கிட்டத்தட்ட முதலீட்டிற்கு திரும்புவதை கணக்கிடலாம் மற்றும் அது சில்லறை வணிகத்தில் வாடகைக்கு நிர்ணயிக்கப் பயன்படுகிறது. சதுர அடிக்கு விற்பனையை அளவிடும் போது, விற்பனையின் இடத்தில் பங்கு அறை அல்லது தயாரிப்புகள் காண்பிக்கப்படாத எந்தப் பகுதியையும் சேர்க்கக்கூடாது என்பதை மனதில் கொள்ளுங்கள்.
மொத்த நிகர விற்பனை ÷ விற்பனைக்கு சதுர அடி இடம் விற்பனை செய்யும் சதுர அடிக்கு ஒரு இடம் = விற்பனை
ஷெல்ஃப் ஸ்பேஸ் லீனியர் அடிக்கு விற்பனை
சுவர் அலகுகள் மற்றும் பிற அலமாரியில் உள்ள ஒரு சில்லறை அங்காடி, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு வகை ஒதுக்கீட்டை இட ஒதுக்கீட்டை நிர்ணயிக்க ஷெல்ஃப் இடைவெளியின் நேர்கோட்டுப் பாதையின் விற்பனைகளைப் பயன்படுத்த விரும்பலாம்.
மொத்த நிகர விற்பனை Linear Feet Linear Foot =
சரக்கு செயல்திறன் அளவிடும்
துறை அல்லது தயாரிப்பு வகை விற்பனை
பல்வேறு வகையான பொருட்களின் விற்பனையை விற்பனையாளர்கள் பல்பொருள் அங்காடி விற்பனை அங்காடியை ஒரு கடையில் உள்ள தயாரிப்பு வகைகளை ஒப்பிட்டுப் பயன்படுத்துவார்கள். உதாரணமாக, ஒரு பெண்ணின் ஆடை கடை கடையில் விற்பனை எஞ்சியதை ஒப்பிடுகையில் உள்ளாடையின் விற்பனை எவ்வாறு பார்க்க முடியும்.
பகுதியின் மொத்த நிகர விற்பனை ÷ கடை மொத்த மொத்த நிகர விற்பனை = மொத்த விற்பனை விற்பனை வகை
சரக்கு வருவாய்
பண கடனிலேயே ராஜா . உங்கள் ரொக்கத்தின் மிகப்பெரிய வடிகால் உங்கள் சரக்கு. உங்கள் வருவாயை அளவிடுவது என்பது ஒரு பொருளில் நீங்கள் தாமதமாக அல்லது கீழ்-கையிருப்பு வைத்திருந்தால் அறிய ஒரு வழி.
விற்பனை (சில்லறை விலையில்) ÷ சராசரி சரக்கு மதிப்பு (சில்லறை விலையில்)
GMRO I
முதலீட்டு மீது க்ரோஸ் மார்ஜின் ரிட்டர்ன் என அறியப்படுகிறது, இந்த கணக்கீடு பிரபலமடைந்துவிட்டது, ஏனென்றால் இது ஒரு அளவீட்டை அளவீடுகளாக ஒன்றிணைக்கிறது மற்றும் சரக்கு வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது இலாபகரமான ஒரு துல்லியமான படத்தை வழங்குகிறது.
மொத்த விளிம்பு (டாலர்கள்) ÷ சராசரி சரக்கு (செலவில்)
ஊழியர்களின் உற்பத்தித்திறன் அளவிடுதல்
பரிமாற்றத்திற்கான பொருட்கள்
வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனையாகவும் அறியப்படும், பரிவர்த்தனை எண் ஒன்றுக்கு விற்பனையானது டாலரில் சராசரி பரிவர்த்தனை என்னவென்று ஒரு விற்பனையாளரிடம் சொல்கிறது. விற்பனையை விற்பதற்கு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாகும் ஒரு கடை, ஊழியர்களின் உற்பத்தித்திறனை அளவிடுவதில் இந்த சூத்திரத்தை பயன்படுத்தும்.
பரிவர்த்தனைகளின் விற்பனை மொத்த விற்பனை = விற்பனையின் எண்ணிக்கை
பணியாளருக்கு விற்பனை
ஊழியருக்கு ஒரு காரணி விற்பனை செய்யும் போது, கடை முழு நேரம் அல்லது பகுதிநேர ஊழியர்களிடம் இருக்கிறதா என்பதை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். முழுநேர ஊழியர்களுக்கு சமமான எண்ணிக்கையிலான காலப்பகுதியில் பகுதிநேர ஊழியர்களால் பணியாற்றும் மணிநேரங்களை மாற்றுங்கள். அளவீட்டு உற்பத்தித்திறன் இந்த வடிவம், தொழில்முறை அளவுகளை அதிகரிக்கும் போது ஒரு வியாபாரத்தை உருவாக்க வேண்டிய விற்பனை எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்க ஒரு சிறந்த கருவியாகும்.
நிகர விற்பனை ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை = பணியாளருக்கு ஒரு விற்பனை
இவை சில்லறை விற்பனையின் செயல்திறனை அளவிட சில வழிகள். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த ஆண்டு எட்டு மாதங்கள் கழித்து மாதத்திற்குப் பிறகு, விற்பனையானது எங்கே விற்பனையானது என்பதை புரிந்து கொள்வது எளிது, இதில் பணியாளர்கள் மற்றும் கடையின் விற்பனை எவ்வாறு விற்பனை வளர்ச்சியை அதிகரிக்க முடியும்.
துணை விகிதம்
இரண்டாவது விற்றிலிருந்து இலாபம் வரவிருக்கின்ற நிலையில் நாம் விற்கிறோம், முதலாவதாக அல்ல, பின்னர் விற்பனையை அணுகுவதும் முக்கியமானது. இது எளிதான கணக்கீடு ஆகும். விற்பனை விற்பனையின் மொத்த விற்பனையை பிரிக்கவும். உங்கள் பணியாளர்கள் மேலே விற்பனை பரிவர்த்தனைக்கு ஒப்பான அதேபோல் விற்பனைக்குச் சேர்ப்பதில் எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை இது உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். உங்கள் தயாரிப்புகள் பொறுத்து, இந்த மெட்ரிக் ஒரு சிறந்த வீச்சு 10% ஆகும்.
நிகர விற்பனை ÷ துணை சேவை விற்பனை = துணை விற்பனை%