எப்படி அதே கடை விற்பனை விவரங்கள் சில்லறை பயன்படுத்திய

அளவீட்டு விற்பனையாளர்கள் வருட வருடாந்த செயல்திறனை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது

பொருந்தக்கூடிய அங்காடி விற்பனை, அல்லது ஒரே-அங்காடி விற்பனை, ஆண்டு அல்லது அதற்கு மேலாக திறந்திருக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் விற்பனையை ஒப்பிட்டுப் பயன்படுத்தும் வருவாயில் உற்பத்தித்திறன் அளவீடு ஆகும். வரலாற்று விற்பனைத் தரவு கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கடையில் இந்த வருட விற்பனையை ஒப்பிடுவதற்கு அனுமதிக்கிறது.

ஏன் ஒப்பிடத்தக்க அங்காடி விற்பனை மெட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்த வேண்டும்?

முந்தைய காலாண்டில் ஒரு காலாண்டில் விற்பனையை ஒப்பிடுவதை விட செயல்திறன் மிகச் சிறந்த அளவீடு ஆகும், ஏனென்றால் இது வருடாந்திர வளர்ச்சியின் அளவு (அல்லது சரிவு) இதே காலத்திற்கு காட்டுகிறது.

உதாரணமாக, பிப்ரவரி 2013 அதே அங்காடி விற்பனை மற்றும் டிசம்பர் 2013 புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு ஆப்பிள்- to- ஆப்பிள் ஒப்பீடு இருக்க முடியாது. ஆண்டின் மிகவும் பரபரப்பான சில்லறைக் காலம், நிச்சயமாக, விடுமுறை ஷாப்பிங் சீசன் ஆகும், எனவே டிசம்பர் எண்கள் வேறு எந்த மாத விற்பனையையும் விட மிகவும் அதிகமாக இருக்கும் (குறைந்தபட்சம் ஒரு ஆசை) இருக்கும்.

டிசம்பர் 2013 புள்ளிவிவரங்களுக்கான டிசம்பர் 2012 புள்ளிவிவரங்களைப் பார்க்க மிகவும் துல்லியமான ஒப்பீடு இருக்கும். நிபந்தனைகள் நியாயமான முறையில் எதிர்பார்ப்பது போலவே இருக்கும், அதாவது கடையில் குறைந்தபட்சம் ஒரு வருடத்திற்கு திறந்திருக்கும் வரை.

காம்ப்ஸ் ஏன் ஒரு வருடம் தரவு தேவை?

கடைக்காரர்கள் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்க நேரம் தேவை என்பதால், "பெரிய திறப்பு" மற்றும் பிற விளம்பரங்களின் காரணமாக, அல்லது எதிர்பார்த்ததை விட குறைவாக எதிர்பார்க்கப்படுவதால், ஒரு பெரிய சில்லறை சங்கிலியின் ஒரு பகுதியாக கூட, புதிய எதிர்பார்ப்புகள் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

ஒரு உண்மையான உலக சூழ்நிலையை விவரிப்பதற்கு தரவு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு: ஒரு பெரிய மின்னணு சில்லறை விற்பனையாளர் கணிசமான காம்ப்-அங்காடி விற்பனை வளர்ச்சியை 5.9 சதவிகிதம் ஆண்டுக்கு மேல் வருமானமாக காட்டியிருந்தால், அது ஏற்கனவே இருக்கும் கடைகள் செயல்படுவதாக ஆரோக்கியமான அறிகுறியாகும் நன்கு.

ஒரு காலாண்டில் மற்றும் லேப்டாப் கம்ப்யூட்டர்களில் பிளாட்-பேனல் டி.வி.க்களின் விற்பனை போன்ற போக்குகளால் இந்த வளர்ச்சி அதிகரித்ததா இல்லையா என்பது முந்தைய காலாண்டில் குறிப்பிடத்தக்கது. ஆனால் நிறுவனத்தின் அடிப்படை வலிமை போக்குகள் என்ன விஷயம் இல்லை என்பதை காட்டுகிறது, ஏற்கனவே கடைகளில் ஆரோக்கியமான.

ஒரு விற்பனையாளருக்கான நீண்ட காட்சி

Comp store விற்பனை என்பது ஒரு தனிப்பட்ட செயல்திறன் செயல்திறன் மட்டுமல்லாமல் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் ஒட்டுமொத்த நிதி ஆரோக்கியமான ஒரு மதிப்புமிக்க நடவடிக்கையாகும்.

நிறுவனம் முழுவதும் அதே கடையில் விற்பனை பார்த்து வேகமாக செயல்படும் ஒரு சங்கிலி உண்மையில் செயல்படும் எப்படி ஒரு படம் கொடுக்க முடியும். அவர்களின் புதிய கடைகள் தற்காலிகமாக அதிகரிக்கும் (அல்லது குறைந்தது) ஒட்டுமொத்த வருவாய் புள்ளிவிவரங்கள், ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தின் மேம்பாடு அல்லது குறைந்து வருகிறது என்று உண்மையில் ஆதாரம் என்ன?

தற்போதுள்ள ஒரே அங்காடி விற்பனை மற்றும் அங்குள்ள போக்குகளை கண்டறிவதன் மூலம் மேலும் துல்லியமான ஒப்பீடு காணப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், மிக அதிகமான புதிய கடைகள் திறந்திருக்கும் ஒரு சங்கிலி, புதிய அங்காடிகளின் வருவாய் அதிகரிப்பதைக் காட்டிலும் அதிகமான நிதி சிரமத்தில் இருக்கலாம்.

அதே அங்காடி விற்பனையில் ஒரு நீண்ட மாதிரியான வீழ்ச்சி இருந்தால், பல காலாண்டுகள் அல்லது ஆண்டுகளுக்கு ஒரு காலப்பகுதியில் சொல்லுங்கள், புதிய அங்காடிகளைத் திறக்கும் போதும், ஒரு நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கு அறைக்கு வெளியேயுள்ளதை இது குறிக்கலாம். ஒரு பெரிய சங்கிலி விற்பனையாளர் அனைத்து கடைகளையும் முடிந்தவரை செய்ய விரும்புவதாக இருந்தாலும், ஏற்கனவே இருக்கும் கடைகள் புதிய கடைகள் மூலம் புறக்கணிக்கப்படலாம் அல்லது கூட இருக்கலாம்.

நிறுவனம் அதன் புதிய கடைகள் மற்றும் செலவின வளங்களின் தேவைகளை விளம்பரப்படுத்தவும் அவற்றை விளம்பரப்படுத்தவும் தேவைப்படுகையில், அது ஏற்கனவே இருக்கும் இடங்களிலிருந்து வளங்களை விலக்குவதற்கில்லை. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வெளிப்படையாக தவிர்க்க வேண்டும் என்று மற்றொரு வணிக சூழ்நிலையில் தான்.