வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கேட்க வேண்டும்.
இறுதி நுட்பம் எப்படி இருந்தாலும் சரி - அதை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும்!
சில்லறை விற்பனையை மாடிப்பகுதிகளை ஆய்வு செய்வதற்கும் விற்பனையாளரை விற்பனை செய்யாதவர்களுக்கான 75% நேரத்தையும் வாடிக்கையாளருக்குக் காண்பிப்பதில் எனக்கு வியப்பைத் தருகிறது. உதாரணமாக, விற்பனையாளர் தான் நிற்கிறார் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கூறுகிறார் வரை காத்திருக்கும், "சரி, நான் இதை எடுத்துக்கொள்வேன்." வெளிப்படையாக, அது விற்பனை செய்யவில்லை; என்று clerking உள்ளது. மற்றொரு கட்டுரையில் நான் எழுதியது, சில்லறை விற்பனையில் மிகப்பெரிய குற்றம், புள்ளி துரதிர்ஷ்டவசமாக நீங்கள் சில்லறை ஒரு நாடு செய்ய ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் இருக்க வேண்டும் என்று செய்யப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் எல்லா வேலைகளையும் செய்தால் நீங்கள் ஏன் இருக்க வேண்டும்? எனக்கு அது ஒரு குற்றம்.
இணையம் மோசமாகிவிட்டது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆன்லைனில் தனது ஆராய்ச்சி முடிந்த பிறகு உங்கள் சில்லறை கடையில் வர மிகவும் எளிதானது. உண்மையில், நீங்கள் விற்பனையை வளர்க்கிறீர்கள். உங்கள் வேலையை ஆணை (ஆணைக்குழு) கேட்க வேண்டும். ஆனால் தினமும், நான் எங்காவது சில்லறை அங்காடியில் இருக்கிறேன், வெறுமனே இந்த நடப்பதை பார்க்கவில்லை. நாங்கள் ஆர்டர் கேட்கவில்லை; நாங்கள் விற்பனை மூடவில்லை.
எனவே, விற்பனையானது எவ்வளவு நுட்பமானது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் மட்டுமே வேலை செய்யும். பயப்படாதே. வாடிக்கையாளர் கேட்க நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். அது பரவாயில்லை.
தொழில் நுட்பத்தை வெளிப்படுத்துவதால் இது எனக்கு பிடித்தது. முதலில், அதை பயன்படுத்த. நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை முன்பே ஆராய்ச்சி செய்து சரியான வேலை செய்திருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் நன்றாக கேட்டு, தங்கள் தயாரிப்புக்கு சரியான தயாரிப்பு அல்லது தீர்வு வாடிக்கையாளர் பொருந்தும் என்றால், பின்னர் உண்மையில் அங்கு விவாதிக்க எதுவும் இல்லை? எனவே விற்பனை மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கிறது.
விற்பனையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், நீங்கள் இந்த மூன்று சொற்களோடு தொடங்குங்கள் - "நாங்கள் ஒப்புக்கொண்டதால்" இந்த வார்த்தைகளை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள், ஏனெனில் இந்த முடிவுக்கு (நெருங்கி) முழு நேரமும் டை-டவுன்கள் மற்றும் ஆதாய அறிக்கைகள் போன்ற மற்ற விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி விற்பனை செய்கிறார்கள். நீங்கள் சரியான பாதையில் இருந்த வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒப்பந்தத்தை உறுதிசெய்து கொள்வதையும், சேகரிக்கும் முழு விற்பனையையும் நீங்கள் செலவிட்டீர்கள். எனவே, இப்போது, அது மூட நேரம் இருக்கும் போது, நீங்கள் வெறுமனே நீங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஒப்புக்கொண்ட எல்லாம் மீண்டும் recapping.
சொற்றொடர் பிறகு, நாம் ஒப்பு பின்னர், நீங்கள் விற்பனை வழங்கல் விவாதிக்கப்படுகின்றன முக்கிய நன்மைகளை பட்டியலிட. இதை மூன்று அல்லது அதற்கு குறைவாக வைக்க முயற்சிக்கவும். மிக அதிகமான மற்றும் அது உண்மையிலேயே விட பெரிய முடிவை எடுக்கிறது. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், அம்சங்கள் மற்றும் நலன்களை குறைத்து ஒரு புள்ளி உள்ளது. இன்னும் சிறப்பான அம்சங்களைக் கருத்தில் கொண்டு பொறிக்குள் விழ வேண்டாம். உண்மையை பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமே அவர்கள் வாங்க எந்த தயாரிப்பு கிடைக்கும் அம்சங்கள் 15% பயன்படுத்த உள்ளது. எனவே, நீங்கள் அந்த 15% ஐ நகர்ந்தால், நீங்கள் உங்கள் வழியில் இருக்கின்றீர்கள். அவற்றை நெருக்கமாக பயன்படுத்தவும்.
இங்கே பக்க குறிப்பு, வாடிக்கையாளருக்கு மிகச் சிறந்த நன்மைகள் உங்களிடம் இல்லை, உங்களிடம் இல்லை.
நான் ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்தில் விற்பனையாளர்களைப் பார்க்கிறேன் மற்றும் அதைப் பற்றி ஒரு வாடிக்கையாளருடன் சென்று பார்க்கிறேன். மற்றும் பிரச்சனை வாடிக்கையாளர் குறைவாக கவலை முடியும். என் பெற்றோருக்கு ஒரு ஸ்மார்ட்போன் இல்லை, ஏனெனில் எல்லா பயன்பாடுகள் அல்லது ஜிபிஎஸ், ஆனால் அவர்கள் grandkids படங்களை எளிதாக பெற முடியும் என்பதால். மொபைல் சாதனங்களுக்கான பில்லியன் பயன்பாடுகள் ஸ்டோரில் எனது பெற்றோரை விற்க முயற்சி செய்தால், அவர்கள் பணிநிறுத்தம் செய்வார்கள். அவர்கள் நிச்சயமாக வாங்க மாட்டார்கள். வாடிக்கையாளர் விரும்பும் அம்சங்களை மட்டுமே விற்று, பின்னர் அந்த நன்மைகள் மீது ஒரு அனுமான விற்பனை செயல்முறை மூலம் மூடவும். அதுவே உண்மையான வாடிக்கையாளர் சேவையாகும் .