சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரியும் போது, நான் மொத்த அளவு மற்றும் மொத்த இலாபம் ஆகியவற்றைப் பரிமாறிக்கொள்ளும் ஒரு போக்கை கவனித்து வருகிறேன், ஆனால் அவை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாக இல்லை. அதே அளவு அளவீடுகளை அளவிடுகின்ற அதே வேளையில், மொத்த விற்பனையானது விற்பனையின் விலைக்கு ஒரு பொருளின் விலை ஒப்பிடுகையில்% (அல்லது $) அளவிடப்படுகிறது. மொத்த லாபம், தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து% (அல்லது $) இலாபத்தை அளவிடும்.
முதலாவதாக, இந்த இரு சொற்களும் ஒரு தொகை அல்லது ஒரு% என கணக்கிடப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உண்மையில், நான் சில்லறை விற்பனையாளருக்காக COO ஆக இருந்தபோது, நான் $ மற்றும்% ஆகிய இருவருக்கும் மொத்த அளவைப் பார்த்தேன். காரணம், பல தயாரிப்புகளில் பெரும் அளவு இருந்தது, ஆனால் விற்பனை விலை அவ்வளவு குறைவாக இருந்தது, வணிகத்தை இயங்கச் செய்ய உருவாக்கப்பட்ட உண்மையான $ கள் அவ்வளவு அதிகம் அல்ல. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நான் பாகங்கள் மீது 65% விளிம்புகளை பார்க்க மிகவும் உற்சாகமாக பெற முடியும், ஆனால் பாகங்கள் மட்டுமே கடைகளில் மொத்த விற்பனை 10% வரை. அந்த உயர்ந்த விளிம்புகளைக் காண மிகவும் மகிழ்ச்சி, ஆனால் தவறாக வழிநடத்தும்.
மொத்த லாபம்
மொத்த இலாபம் மொத்த வருவாய் என்று வருவாய் உருவாக்கும் செலவு கழித்தல். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மொத்த இலாபம் விற்பனை பொருட்களின் விற்பனையானது குறைவாகவே உள்ளது. சம்பளங்கள், வாடகை, பயன்பாடுகள், போன்ற பிற செலவினங்களை நீங்கள் செலுத்தாவிட்டால் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதித்தீர்கள் என்பதை இது உங்களுக்கு சொல்கிறது.
விற்பனை - COGS (விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செலவு = மொத்த லாபம் $
GAAP விதிகள், மொத்த லாபம் உடைக்கப்பட்டு, அனைத்து P & L அறிக்கையிலும் தெளிவாக குறிக்கப்பட வேண்டும், எனவே இது உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒன்று.
மொத்த விளிம்பு
மொத்த விற்பனை என்பது ஒட்டுமொத்த விற்பனை மொத்த வருவாயால் பிரிக்கப்பட்டது. எனவே, உங்கள் கடையில் $ 500,000 விற்பனை செய்தால், மொத்த லாபத்தில் 250,000 டாலர்கள் இருந்தால், நீங்கள் 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)
(மொத்த லாபம் / விற்பனை) x 100 = மொத்த அளவு%
இந்த பரிசோதனையின் முக்கிய பாகங்களில் ஒன்று கடையின் ஆரோக்கியம்.
உதாரணமாக, அங்காடி A மற்றும் B ஆகியவை ஒரே விற்பனையைப் பெற்றிருந்தாலும், ஸ்டோர் A இன் மொத்த விளிம்பு 50% ஆகும் மற்றும் ஸ்டோர் பி மொத்த அளவு 55% ஆகும், இது சிறந்த ஸ்டோர் ஆகும்? ட்ரிக் கேள்வி. சரக்குடன் கூடிய திறன் குறித்து, அங்காடி B வெற்றியாளர். ஆனால், கடை B அதிகமான செலவுகளைக் கொண்டிருக்கலாம் அல்லது அதன் பணியாளர்களை சேமிப்பதைவிட மணிநேரத்திற்கு 2 டாலர்கள் அதிகமாக சம்பாதிக்கலாம், எனவே இது மொத்த வரம்பில் 5% அதிகமானதை உருவாக்கியிருந்தாலும், அது ஆண்டிற்கான அதே நிகர இலாபத்தை இன்னமும் செய்துள்ளது.
இப்போது கடைசி பகுதி குழப்பமானதாக தோன்றலாம், ஆனால் அது இல்லை. நான் தொலைக்காட்சிகளை விற்பனை செய்கிறேன் என்றால், நான் 30% அளவுக்கு மாறிவிட்டேன், என் போட்டியாளர் தொலைக்காட்சிகளை விற்பனை செய்கிறான், ஆனால் 40% அளவுக்கு மொத்தமாக நான் ஏதாவது தவறு செய்கிறேனா? ஒருவேளை. இங்கே பார்க்க வேண்டிய முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்களிடம் மொத்தமாக விளிம்பில்% கூட உள்ளது, அதை நீங்கள் நிறுத்தி, நீங்கள் என்ன செய்துகொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை ஆராய்கிறதா?
ஒரு கடையில் அதிக மொத்த அளவு, ஆனால் குறைந்த வருவாய் இருக்க முடியும். அல்லது குறைந்த மொத்த வரம்புகள், ஆனால் உயர் வருவாய். எந்த வழியில், கணித பி & L அதே திரும்ப முடியும். நீங்கள் ஒரு கடன் அல்லது கடன் கடன் ஒரு வங்கிக்கு போதெல்லாம், இந்த இரண்டு எண்களும் வங்கிக்கு முக்கியமானதாக இருக்கும். உங்கள் கடைக்கு உங்கள் மொத்த அளவு மற்றும் மொத்த லாபத்தின் அடிப்படையில் கடனை திருப்பிச் செலுத்த முடியுமானால் அவர்கள் விரைவாகச் சொல்ல முடியும்.
கடைசிக் குறிப்பு, உங்கள் கடையில் மொத்த வரம்பில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆகும். நான் பல விற்பனையாளர்கள் வார இறுதியில் அவர்கள் எனக்கு ஒரு பெரிய விற்பனை நிகழ்வு ஏனெனில் எனக்கு சொன்னேன். ஆனால், அது அவர்கள் ஒரு கொத்து விளிம்பு விட்டு கொடுத்த பொருள். உதாரணமாக, கீழே உள்ள இரண்டு கடைகளை ஒப்பிடுக:
| விற்பனை | மொத்த விளிம்பு | மொத்த லாபம் |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
இங்கே விளக்கப்பட்டுள்ளதைக் காண்பது என்னவெனில், வார இறுதியில் விற்பனைக்கு $ 3,000 கூடுதல் டாலர்கள் விற்பனையான போது ஒரு வாரம் முன்பு அதே காலகட்டத்தைவிட குறைந்த மொத்த லாபம் கிடைத்தது. எனவே, உயர் விற்பனை தொகுதி எங்களுக்கு உற்சாகமாக கிடைக்கும் போது, அது மார்க்கெட்டிங் வரும் போது, அது ஒரு விலை வருகிறது.
வேறு ஒரு குறிப்பு, பெரும்பாலான கணக்கர்கள் நிகர மொத்த இலாபத்தைப் பார்ப்பார்கள், இது அனைத்து செலவினங்களும் கொடுக்கப்பட்ட பிறகு நீங்கள் உருவாக்கிய மொத்த லாப அளவு டாலர்களைக் கொண்டது. மீண்டும், பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மிகவும் இலாபகரமானவர்களாக இருக்க முடியும், ஆனால் அவர்கள் தங்களை கெட்ட குத்தகைக்கு விடுகின்றனர் அல்லது செலவினங்களை கட்டுப்படுத்த தவறினால்.
எனவே சில்லறை விற்பனையாளர் உலகின் சிறந்த விளிம்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் செலவுகள் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக நிர்வகிக்கப்படும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சில்லறை, பண பணம்!