ஒரு சில்லறை கடையில் பல்வேறு வகையான பொருட்கள் அதன் அடையாளத்தை நிறுவுவதற்கு முக்கியம்
எப்படி விற்பனையை மிக்ஸ் தாக்கம் சில்லறை விற்பனை
ஒரு அங்காடி பல்வேறு வகையான பொருட்களை விற்பனை செய்தால், கவனம் செலுத்தக்கூடாது, இது வாடிக்கையாளர்களை குழப்பக்கூடும்.
அவர்கள் கடைக்கு என்ன சலுகையை அளிக்கிறார்களோ அவர்கள் அங்கே என்ன வாங்கலாம் என்பது தெளிவாக தெரியவில்லை என்றால், வாடிக்கையாளர்கள் திரும்ப பெற கடினமாக இருக்கும்.
மறுபுறம், ஒரு வணிக கலவை மிகக் குறைவாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்தால், கடை நல்ல போட்டியாளர்களால் போட்டியிடும் அபாயத்தை உண்டாக்குகிறது.
ஒரு உதாரணமாக துறை கடைகளில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். மேசியின் பங்குகள் ஆடை, வீட்டுப் பொருட்கள், அழகு பொருட்கள் மற்றும் சில ஆடம்பர பொருட்கள் போன்ற ஒரு பெரிய பல்பொருள் அங்காடி. அது ஒரு பெரிய கலவை போல தோன்றுகிறது, ஆனால் அது மாசி நிறுவனத்தால் நிறுவப்பட்டிருக்கிறது. ஒரு புதிய கடை இந்த அனைத்து வகை பொருட்களையும் வாங்க முயன்றால், அது மேசியஸின் அதே அளவைப் பொறுத்து பெருமளவில் பாதிக்கப்படாது.
ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் விற்பனையானது என்ன விற்பனையானது என்பதையும், கலவையிலிருந்து எவ்வளவே சிறந்தது என்பதையும் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? கருத்தில் கொள்ள சில முக்கிய குறியீடுகள் உள்ளன.
பங்கு என்ன தெரியும்
இதற்கு பதிலளிக்க, உங்கள் சரக்கு நிலை, விலை புள்ளி பகுப்பாய்வு, சதுர-அங்குல பகுப்பாய்வு, வகை பகுப்பாய்வு மற்றும் மொத்த விளிம்பு சதவீதம் போன்ற சில முக்கிய அளவீடுகளைப் பாருங்கள்.
ஒவ்வொரு மெட்ரிக் பதிவிலும் உள்ள நுண்ணறிவு, அத்துடன் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் வழங்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தகவல்களையும் (ஆர்டர் ஒன்றுக்கு பொருட்கள், பதில்களுக்கான விலைகள், சலுகைகள் தொடர்பான பதில்கள் போன்றவை) வழங்குகிறது.
உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
கடந்த காலத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன வாங்கினார்கள் என்பதை அறிவது மட்டுமல்லாமல் எதிர்காலத்தில் வாங்குவதைப் புரிந்து கொள்வதும் முக்கியம்.
பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு படிக பந்து இல்லை என்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் அவர்கள் எதிர்பார்க்கலாம்? வாடிக்கையாளரைக் கேட்டு முயற்சிக்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், அங்கு அவர்கள் எந்த மதிப்பையும் காணலாம். இது உங்கள் வியாபார நோக்கத்திற்காக என்ன மாதிரியான மாற்றங்களை செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க உதவுகிறது. பழமொழி சொல்வது போல், "அது உடைந்து விட்டால், அதை சரிசெய்யாதே."
விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உங்கள் பக் மிகவும் பேங் பெறவும்
இரண்டு விற்பனையாளர்களை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் என்று சொல்லலாம். ஒருவர் மேல் டாலரை செலுத்த தயாராக இருக்கும் டைனமைட் தயாரிப்புகள் உள்ளன, அதை நீங்கள் அலமாரிகளில் வைத்திருக்க முடியாது. ஆனால் இந்த விற்பனையாளர் வேலை செய்வது கடினமானது, நேரத்தையும் பணத்தையும் நேரத்தை வழங்குவதற்காகவும், வாக்குறுதியளித்தவராகவும் பணம் சம்பாதிப்பதற்காகவும் செலவழிக்கிறார்.
மற்ற விற்பனையாளர் பதிவுகளை உடைக்காத ஒரு தயாரிப்பு, ஆனால் ஒரு நிலையான, நம்பகமான விற்பனையாளர் ஆவார். அவர் கூறுகிறார் போது அவர் வழங்குகிறது, மற்றும் நீங்கள் எந்த ஆச்சரியப்படும் ஆச்சரியங்கள் கொடுக்க முடியாது.
மேலே உள்ள சூழ்நிலையில், முதல் விற்பனையாளரைப் பயன்படுத்தி வெகுமதிக்கான பெரும் ஆற்றலைப் பயன்படுத்தி அது ஆபத்தை உண்டாக்குகிறது. ஆனால் நீங்கள் இந்த விற்பனையாளரிடம் செலவழிக்க வேண்டிய நேரத்தையும் ஆற்றலையும் கருத்தில் கொண்டால், உங்களுடைய முதலீட்டில் நீங்கள் மீண்டும் வருகிறீரா? அநேகமாக இல்லை.
உங்கள் வியாபார கலவை நீங்கள் ஒரு நிறுவனமாக இருப்பதை பிரதிபலிக்க வேண்டும், அதில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களும் அடங்குவர்.
நீங்கள் உங்கள் அலமாரிகளை சேமிப்பதற்கு முன்பே இந்த காரணி கவனமாக இருக்க வேண்டும்.