சில்லறை வணிகம்

15 ஸ்டெப்ஸ் ஒரு சில்லறை கடை திறக்க

ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்க கனவு எளிதில் ஒரு உண்மை ஆக முடியும். நீங்கள் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கையில் ஆரம்பத்தில் நிறைய வேலைகளை எடுத்துக் கொள்ளலாம், ஆனால் சரியான திட்டமிடலுடன் தங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியும். நீங்கள் உங்கள் கடை திறக்க முன் ஒரு சில்லறை வணிக தொடங்கும் பின்வரும் வழிமுறைகளை ஒரு வழிகாட்டியாக பயன்படுத்த வேண்டும்.

இந்த படிநிலைகள் மூலம் நீங்கள் பணியாற்றும் முன், எனக்கு எச்சரிக்கை அல்லது ஆலோசனையை ஒரு பிட் வழங்குவேன். ஒரு சில்லறை ஆலோசகராக, ஒவ்வொரு வாரமும் நான் போராடுவதோடு, போராடுவதும் இறுதி முடிவின் விளிம்பில் இருப்பதும்.

இந்த கடைகள் மூடப்படுவதற்கு காரணம் என்னவென நான் நம்புவதில் முதலிடத்தில்தான் சில்லறை விற்பனையாளரின் குறைபாடு. சில்லறை எளிதாக திறக்க வணிக ஒன்றாகும். மற்றும் அவரது சொந்த வணிக வேண்டும் கனவு நபர், அதை சில்லறை முயற்சி அர்த்தமுள்ளதாக. இருப்பினும், மக்கள் உணர விட சில்லறை விற்பனை மிகவும் கடினமாக உள்ளது. நான் ஒரு நபரை மதிக்கின்றேன் "தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை சொந்தமாக வைத்திருக்கிறேன்" என்று நீங்கள் தீர்மானிக்கும் முன் ஒரு புத்தகத்தை வாசிப்பதை நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன். அது மின்-மையம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த புத்தகத்தை படித்த பிறகு, தொடர வேண்டும் என்றால், இது உங்கள் முதல் 15 படிகள் ஆகும்.

1. உங்கள் சில்லறை வணிகம் ஒரு சட்ட அமைப்பு தேர்வு

உங்கள் வணிகத்திற்கான முறையான சட்ட அமைப்பு அமைப்பு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிக முக்கியமான முடிவுகளில் ஒன்றாகும். ஒரு பிந்தைய தேதியில் உங்கள் கட்டமைப்பை மாற்ற முடியும் என்றாலும், இது கடினமான மற்றும் விலையுயர்ந்த செயலாகும். எனவே உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்னர் சரியான முடிவை எடுக்க நல்லது.

மிகவும் பொதுவான அமைப்பு எல்.எல்.சீ ஆகும். எஸ்.பொ.பொ.பொதுவானது ஒரு வலுவாக இருக்கும் போது, ​​எல்.எல்.சி பயன்படுத்த எளிய அமைப்பு ஆகும்.

திட்டமிட்டபடி எல்லாவற்றிற்கும் போகாத நிலையில் எதிர்காலத்தில் நீங்கள் உங்களையும் உங்கள் குடும்பத்தையும் பாதுகாக்க வேண்டுமென நீங்கள் விரும்புவீர்கள்.

2. ஒரு பெயரைத் தேர்வு செய்க

ஒரு நாணயத்தை கனவு காண்பது சிலருக்கு எளிதாக இருக்கலாம், ஆனால் மற்றவர்கள் வேலைக்கு போராடுகிறார்கள். சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் தேடல்களின் சுருக்கப்பட்ட தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு, நீங்கள் விரைவாக யார் தொடர்பு கொள்ளலாம் என்று ஒரு பெயரைத் தேர்ந்தெடுக்க கவனமாக இருக்க வேண்டும். பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் ஒரு புத்திசாலி என்று ஒரு பெயர் அல்லது ஒரு வார்த்தை அல்லது அவர்களின் பெயர் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள், ஆனால் இவை கரிம தேடல் போக்குவரத்து மற்றும் எஸ்சிக்கு கடினமாக உள்ளது. உங்கள் பெயரை விவரிப்பதற்கு அதிகமானால், அது உங்களை வணிகத்தில் வெற்றி பெறச் செலவாகும்.

உங்கள் வணிகப் பெயர் நீங்கள் விற்கிறவற்றைத் தொடர்புகொள்வது அவசியம். உதாரணமாக, நான் என் ஸ்டோர் ஹட்சனின் பெயரைக் கொண்டிருந்தால், நான் என்ன விற்கிறேனோ, அல்லது ஏன் என்னை பார்க்க வேண்டும் என்று மக்கள் யோசிக்க மாட்டார்கள். உண்மை நீங்கள் அதை கடக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் ஏன் நேரம் மற்றும் பணம் நிறைய செலவழிக்க வேண்டும் என்று ஒரு பெயரை எடுக்க "மீண்டு." நீங்கள் ஒரு "என்ன." என்றால் தலைப்பில் குடும்ப பெயர் சேர்க்க சரி. உதாரணமாக, ஹட்சன் கருவிகள் அல்லது ஹட்சன் வன்பொருள். குறிப்பாக சிறிய சமூகங்களில் சுயாதீன சில்லறை விற்பனையில் ஒரு குடும்பத்தின் பெயருக்கு மதிப்பு இருக்கிறது. உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்திற்கான சரியான பெயரை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்பதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன .

ஒரு EIN க்கான கோப்பு

ஒரு தொழிலதிபர் அடையாள எண் (EIN) என்பது ஃபெடரல் டேக்ஸ் அடையாளம் காணும் எண் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் அது ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தை அடையாளப்படுத்த பயன்படுகிறது. உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்தில் பணியாளர்கள் இருந்தால் உங்களுக்குத் தேவை. இது எளிதானது மற்றும் உங்கள் சொந்த இங்கே செய்ய முடியும்.

4. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தீர்மானிக்க

உங்கள் கடையில் விற்க சரியான விற்பனை எடுக்க கலை மற்றும் அறிவியல் சரியான சமநிலை உள்ளது. மற்றும் அனைத்து பொருட்கள் அதன் பழுது அல்லது வெறுமனே பரிசு மடக்குதல் என்பதை ஆதரிக்க சேவைகள் தேவை, உங்கள் கடையில் என்ன "கூடுதல்" வெற்றிகரமாக வேண்டும் என்பதை கருத்தில்.

பெரும்பாலும், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளில் நீங்கள் ஆர்வம் உள்ளவர்களாக இருப்பீர்கள், ஏன் முதன்முதலில் சில்லறை விற்பனையை நீங்கள் கருத்தில் கொள்கிறீர்கள். ஆனால் நினைவில் கொள்வது பொருட்கள் 10 சதவிகிதம் "கண்" மற்றும் சரியான பொருத்தம் மற்றும் 90 சதவிகிதம். உங்கள் கடையில் இது எளிதானது. இலாபத்தை பெறுவது கடினம்.

5. உங்கள் சேனல்களைத் தீர்மானித்தல்

ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்யக்கூடிய ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு சேனலாக அறியப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர் மற்றும் உங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் ஸ்டோர் போன்றவரா? நீங்கள் பட்டியல் அல்லது தொலைபேசி உத்தரவுகளை செய்வீர்களா? உங்களுக்கு மொபைல் பயன்பாடு இருக்கிறதா? சில்லறை இன்று ஒரு உலகளாவிய உலகம். பல வழிகளில் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து ஈடுபட மற்றும் வாங்க முடியும் என வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களை ஈடுபடுத்துவதற்கு நீங்கள் எந்த சேனல்களை முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் எல்லா சேனல்களிலும் ஒரு நிலையான பிராண்ட் மற்றும் கலாச்சாரம் மற்றும் அனுபவத்தை நெசவு செய்ய வேண்டும்.

6. ஆராய்ச்சி மற்றும் சட்டங்கள் தெரியும்

உங்கள் நகரம், மாவட்ட மற்றும் மாநில அரசாங்க அலுவலகங்களைத் தொடர்பு கொள்வதன் மூலம், வணிக உரிமங்கள் மற்றும் அனுமதிகளை நீங்கள் பெற வேண்டியது என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்தை தொடங்குவதற்கு முன்பு, உங்கள் சட்டகமான சில்லறை கடைக்கு என்ன சட்டங்களை நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டறியவும்.

ஒரு வழக்கறிஞர் மற்றும் ஒரு கணக்காளர் ஆகியோருடன் ஆலோசனையைப் படியுங்கள், ஒவ்வொருவரும் ஒழுங்காக உங்கள் வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்க உதவுவார்கள்.

7. உங்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வரையறுக்கவும்

இதுவரை, நீங்கள் செய்ய மிக முக்கியமான விஷயம் இந்த படி. ஆயிரத்திற்கும் மேற்பட்டோர் இன்னும் ஒரு கடையில் (63 சதவீதம்) கடைக்குச் செல்வதை விரும்பவில்லை என்று கூறுகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் ஆன்லைன் பெற முடியும் விட வேறு என்று ஒரு அனுபவம் கோருகின்றனர். அவர்கள் அனுபவம் "இயக்கி மதிப்புள்ள வேண்டும்." அவர்கள் இந்த படிவத்தை தவிர்க்கும் போது பல சில்லறை வர்த்தகங்கள் தோல்வியடைகின்றன. அவர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேமிப்பக வடிவமைப்பு மற்றும் பணியமர்த்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கான அனுபவத்தை மறந்துவிடுகின்றனர்.

நீங்கள் அனுபவம் என்ன வேண்டும் என்பதை வரையறுப்பது வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு அப்பால் செல்கிறது. சொல்லப்போனால், வாடிக்கையாளர் சேவை அவர்களுடைய வேறுபாட்டாளராக இருப்பதாகக் கூறும் கல்லறைகளில் ஒரு டன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். சேவை மற்றும் அனுபவத்தை வழங்குதல் மற்றும் அவற்றை வழங்குவது மிகவும் வித்தியாசமான விஷயங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அனுபவத்தை வரையறுத்தல், நீங்கள் கொண்டிருக்கும் பொருட்களின் வகைகளையும், நீங்கள் வழங்க வேண்டிய சேவைகள் மற்றும் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் ஸ்டோர் வடிவமைப்பு வகை மற்றும் நீங்கள் வழங்க வேண்டிய ஊழியரின் வகை ஆகியவற்றை வரையறுக்கிறது.

8. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள்

அவர்கள் எழுதவில்லை என்றால் திட்டங்கள் செயலிழக்கின்றன. காலம். ஆனால் வியாபாரத் திட்டத்தை எழுதுவதன் முக்கியத்துவம் உங்கள் வியாபாரத்தின் எல்லா கோணங்களையும் மற்றும் அனைத்து பகுதிகளையும் கருத்தில் கொள்ளும்படி உங்களை தூண்டுகிறது. நீங்கள் விரிவான ஆராய்ச்சி மற்றும் திட்டமிடல் செய்ய வேண்டும். இது தவிர்க்க முடியாத ஒரு படி. அதை முடிக்க நீண்ட நேரம் எடுக்கும், ஆனால் கடையின் வெற்றி மற்றும் நன்கு எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டத்திற்கும் இடையே ஒரு நிச்சயமான தொடர்பு உள்ளது.

இங்கே உங்கள் வணிகத் திட்டம் உரையாற்ற வேண்டிய முக்கிய பகுதிகள்:

• போட்டியிடும் பகுப்பாய்வு (இந்த வணிகத்தில் ஏற்கனவே உள்ளவர்)
• சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்
• வாடிக்கையாளர் அனுபவம்
• ஊழியர் திட்டம் (பணியமர்த்தல் மற்றும் ஏன்)
• மேலாண்மை திட்டம் (மணிநேரம், கொள்கைகள், போன்றவை)
• நிதி சார்பு வடிவம் (உங்கள் பி & எல் 3-5 ஆண்டு கணிப்புக்கள்)

9. இருப்பிடம் கண்டுபிடிக்கவும்

நீங்கள் உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்தை தேர்வு செய்வது எங்கு உங்கள் கடையில் எல்லாவற்றிலும் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். தவறான இருப்பிடம் மற்றும் சரியான தளத்தைத் தேர்வு செய்வதற்கான வித்தியாசம் வணிக தோல்வி மற்றும் வெற்றிக்கான வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.

இடம், இருப்பிடம், இருப்பிடம் - சில்லறை விற்பனையில் வயதான வயது உள்ளது. சரியான இடத்தை தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம் என்பதைக் குறிக்கும். இருப்பினும், உங்கள் பட்ஜெட்டில் சிறந்த இருப்பிடத்தை சமப்படுத்த வேண்டும். சரியான இடத்தில் இருக்க வேண்டும். அந்த குத்தகைக்கு கையெழுத்திடுவதற்கு முன், முதலில் இரண்டாவது சிறந்த இடம் கருதுங்கள்.

10. விற்பனையாளர் உறவுகளை நிறுவுதல்

ஒரு வெற்றிகரமான சில்லறை வணிக சரியான நேரத்தில், சரியான நேரத்தில் சரியான நேரத்தில், சரியான நேரத்தில் வழங்குவதில் பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. எனவே, அந்தத் தயாரிப்புகளுக்கான சிறந்த ஆதாரங்களைக் கண்டறிய உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு இது மிக முக்கியமானது. சில்லறை விற்பனையை துவங்குவதற்கு நீங்கள் எடுக்கும் தயாரிப்புகளை அல்லது தயாரிப்பு வரிகளை நீங்கள் விற்க விரும்பினால், அந்த பொருட்களை பொருட்களை வாங்குவதற்கு இடங்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான நேரம் இது.

உறவுகளை நிறுவுவதன் மூலம், உங்களுடன் கூட்டாளராக இருக்கும் விற்பனையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை நான் குறிப்பிடுகிறேன். உங்கள் தயாரிப்புகள் விற்பனை என்பது உறவின் ஒரு பகுதி மட்டுமே. உங்கள் கடையில் சரியான விற்பனையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​கூட்டுறவு நிதி, மார்க்கெட்டிங் ஆதரவு, வருமானம், குறைபாடுள்ள பொருட்கள், கடன் மற்றும் பணம் செலுத்துதல் விதிமுறைகள் மற்றும் டேட்டிங் ஆகியவற்றைக் கையாள்வது அவசியம்.

11. உங்கள் ஸ்டோர் பாலிசிகளை வரையறுக்கவும்

உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்திற்கான கொள்கைகள் மற்றும் நடைமுறைகளை அமைப்பதற்கான சிறந்த நேரம் திட்டமிடல் கட்டங்களில் இருக்கும். உங்கள் கதவுகளைத் திறப்பதற்கு முன்னால் பிரச்சினைகளை எதிர்நோக்குவதன் மூலம், நீங்கள் சிறப்பு சூழ்நிலைகளை எப்படி கையாள வேண்டும் என்பதை தேர்வு செய்யலாம், அன்றாட செயல்பாடுகளுக்கு சாதாரண நாள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் சந்தித்தபின் தவறுகளைத் தவிர்க்க உதவுகிறது.

இந்த பயிற்சியின்போது உங்கள் பணியாளர்களுடன் நேரத்தை பயிற்சி மற்றும் பங்களிப்புகளை செலவழிக்கவும். சிறந்த அனுபவத்தை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களுக்கு சரளமாகச் செய்யுங்கள்.

12. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கைவினை

நீங்கள் ஒரு சில்லறை கடை திறக்க முன், வார்த்தை பரப்பி தொடங்க. ஒரு சில்லறை மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள், மூளைத்திறன் விற்பனை ஊக்குவிப்பு கருத்துக்கள், பிராண்டிங் தொடங்குவதோடு உங்கள் சில்லறை கடையில் விளம்பரப்படுத்தவும். இழப்புத் தலைவர்கள், ஊடக வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை நிகழ்வுகள் உங்கள் சில்லறை கடைகளின் நன்மைக்காக எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை அறியுங்கள்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசிக்கும் உங்கள் டாலர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சில வணிகங்களுக்கு, சமூக ஊடகம் அல்லது பேஸ்புக் சந்தை மார்க்கெட்டிங் டாலர்கள் செலவிடப்பட வேண்டும். மற்றவர்களுக்கு, இது செய்தித்தாள் அல்லது ROP ஆக இருக்கலாம் . எல்லோருக்கும் உங்களுக்கு ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் இருக்கும். எல்லா விளம்பரதாரர்களும் உங்களுக்கு வெளிப்பாடு கிடைக்கும் என்று உங்களுக்கு தெரிவிப்பார்கள். ஆனால் உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பது வாங்குவோர், அதனால்தான் நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பயன்படுத்தும் ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.

13. சிறந்த திறமை சேர்த்தல்

வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குவதற்கான ஒரே வழி சரியான திறமை கொண்டது. மில்லினியர்களால் தற்போது தொழிலாளர் தொகுப்பில் மிகப்பெரிய பகுதியாக உள்ளது, இது ஒரு பெரிய சவாலாக உள்ளது. உங்கள் கலாச்சாரம் பொருந்தும் மக்கள் வேலைக்கு. இது அவர்கள் தயாரிப்பு அறிவின் நிறைய சில்லறை அனுபவங்களை கொண்டிருக்கவில்லை என்று அர்த்தம், ஆனால் நீங்கள் கற்பிக்கும் விஷயங்கள்தான் இது. புன்னகை, பெருந்தன்மையுடனும் கருணையுடனும் இருப்பது நீங்கள் பயிற்சி செய்ய முடியாத சிறப்பியல்புகள்; அவர்கள் ஊழியருடன் வர வேண்டும்.

14. மென்மையான திறந்த

பொதுமக்களுக்கு உங்கள் கடை "அதிகாரப்பூர்வமாக" திறக்கப்படுவதற்கு முன், மென்மையான தொடக்கத்தை நடத்தவும். வணிகத்திற்காக திறந்திருக்கும் போது, ​​மென்மையான திறப்பு, ஆனால் பொதுமக்களுக்கு அறிவிக்கப்படாமல் உள்ளது. இது உங்களுக்கும் உங்கள் ஊழியர்களுக்கும் பெரிய நாள் முன் ஒரு "ஆடை ஒத்திகை" செய்ய வாய்ப்பு கொடுக்கிறது. நான் ஒரு மென்மையான திறப்பு குறைந்தது ஒரு வாரம் பரிந்துரைக்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் முடிந்தால் எடுத்து. சாத்தியமான பிரச்சனைப் பகுதிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவ எதிர்ப்பாளர்களை வெளியேற்றும் திறன் ஆகியவற்றில் நீங்கள் முன்கூட்டியே எதிர்பார்க்காதது அவசியம். உங்கள் திறந்த வெளியிற்கு முன்னர் இப்போது இந்த விஷயங்களைச் சரிசெய்து கொள்வது என்பது மார்க்கெட்டிங் அறிவிப்பை நீங்கள் முன்னெடுத்துச் செல்லும் போது உங்கள் சிறந்த "முகம்"

15. பெரிய திறப்பு

நீங்கள் தயாராவதற்கு முன்பே ஒருபோதும் திறந்திருக்கவில்லை. நீங்கள் ஒரு முதல் சந்தர்ப்பத்தை உருவாக்க ஒரே வாய்ப்பாக, உங்கள் எல்லா பணியாளர்களும் எப்படி எல்லா சூழ்நிலைகளையும் கையாள வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது ஒரு மோசமான தயாரிப்பாளரை விட ஒரு வாடிக்கையாளரைக் குறைக்கக்கூடாது. ஒவ்வொரு ஊக்க, ஒவ்வொரு விற்பனை, ஒவ்வொரு அடையாளம் உறுதி, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு உங்கள் கடையில் செல்ல தயாராக உள்ளது. கூட்டமாக உங்கள் பணியாளர் பணியாளர்கள். ஆரம்பத்தில் பல ஊழியர்களைப் போதும் போதும். உங்கள் பணியாளர்களின் "ஸ்டோர்" கதையை உங்கள் ஊழியர்களிடம் சொல்ல முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். எல்லோருக்கும் மேலாக நீ ஏன் கடைப்பிடிக்கிறாய். அவர்கள் முதலில் உங்கள் கடையில் ஈடுபடும் போது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் இந்த வணிகத்தை வழங்க முடியும்.

உங்கள் ஊழியர்களுக்கான நிறைய இடைவெளிகளைத் திட்டமிடுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்த முடியும் மதிய உணவுகள் மற்றும் இரவு உணவுகளில் கொண்டு வாருங்கள். அவற்றை புதியதாகவும், உற்சாகமாகவும் வைத்திருங்கள். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் உங்கள் கடையை மகிழ்ச்சியுடன் வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும். மகிழ்ச்சியடைந்த வாடிக்கையாளர் அவரிடம் அல்லது அவரது நண்பர்களிடம் சொல்கிறார், இது மிகச் சிறந்த மற்றும் சிறந்த விளம்பர வடிவமாகும்.