உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் எவ்வளவு செலவிட வேண்டும்?
உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை நிர்ணயிக்க எந்தவொரு சரியான வழியும் இல்லை என்றாலும், உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் இணைந்திருக்கும் தகவலறிந்த முடிவை எடுக்க உதவும் சில வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் விலையிடல் முறைமைகள் இங்கு உள்ளன.
உண்மையான விலையிடல் முறைகளைப் பெறுவதற்கு முன்பு, உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை வடிவமைப்பதில் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகளில் சில:
உங்கள் விலையிடல் மூலோபாயத்தை நிலைநிறுத்துகிறது
நீங்கள் சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறீர்கள்? அந்த நிலைப்பாட்டின் முக்கிய பகுதியாக விலை நிர்ணயிக்கப்படுமா? நீங்கள் ஒரு தள்ளுபடி கடை இயங்கும் என்றால், நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் விலை முடிந்தவரை குறைவாக வைக்க முயற்சி போகிறீர்கள் (அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்கள் விட குறைந்தது குறைந்தது).
மறுபுறம், நீங்கள் ஒரு பிரத்யேக ஆடம்பர தயாரிப்பு என உங்கள் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துகிறீர்கள் என்றால், மிகவும் குறைவான விலை உண்மையில் உங்கள் பிராண்டை காயப்படுத்தலாம். சந்தையில் உங்கள் நிலைப்பாட்டை விலையிடுவது கண்டிப்பாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்ற எண்ணத்திற்கு மக்கள் உண்மையாகவே இருக்கிறார்கள்.
உங்கள் விலையிடல் வியூகம் தேவைப்படும்
உங்கள் விலை எவ்வாறு தேவைப்படும்? நீங்கள் அதை கண்டுபிடிக்க சில அடிப்படை சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய போகிறோம், அது முறைசாரா கூட. ஒரு எளிய கேள்வித்தாளைப் பதிலளிப்பதற்காக 10 பேரைக் கூப்பிட்டு, "எக்ஸ் விலையில் இந்த தயாரிப்பு / சேவையை நீங்கள் வாங்கலாமா?
Y விலை? Z விலை? "
ஒரு பெரிய துணிகரத்திற்காக, நீங்கள் இன்னும் முறையான ஏதாவது ஒன்றை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் - ஒருவேளை சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தை நியமிக்கலாம். ஆனால் ஒரு ஒரே பயிற்சியாளர் எக்ஸ் விலையில், எக்ஸ் விலை, Y விலையில், Y வாங்கும், மற்றும் Z விலை Z இல் வாங்குவார் என்று ஒரு அடிப்படை வளைவு பட்டியலிட முடியும்.
செலவு
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தொடர்புடைய நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகள் கணக்கிட.
"பொருட்களின் விலை" என்றால் அதாவது, ஒவ்வொரு உருப்படியை விற்பனை செய்த அல்லது வழங்கப்படும் செலவு, மற்றும் எவ்வளவு "நிலையான மேல்நிலை", அதாவது உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவை வியத்தகு முறையில் மாற்றும் வரை மாறாது.
நீங்கள் ஒரு இலாபத்தை மாற்றுவதற்காக உங்கள் மொத்த அளவு (பொருட்களின் விலையுயர் செலவுக் குறைப்பு) உங்கள் நிலையான தலைகீழை மறைக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல தொழில் முனைவோர் இந்த முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர் மற்றும் அவர்களின் வணிக உண்மையில் என்ன தக்கவைத்துக்கொள்ள முடியும் என்பதற்கு தவறான விலையிடல் முறையை பின்பற்றுவதில் சிக்கல் ஏற்பட்டுள்ளது.
சுற்றுச்சூழல் காரணிகள்
விலையில் எந்த சட்ட அல்லது பிற கட்டுப்பாடுகளும் உள்ளனவா? உதாரணமாக, சில நகரங்களில், வாகன விபத்துகளில் இருந்து தோண்டும் கட்டணம் ஒரு நிலையான விலையில் சட்டத்தால் அமைக்கப்படுகிறது. அல்லது மருத்துவர்கள், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் மருத்துவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை மட்டுமே செலுத்துவார்கள். மேலும், உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன சாத்தியமான நடவடிக்கைகள் எடுக்கலாம்? விலையில் இருந்து விலையை குறைக்க முடியுமா? வெளிப்புற காரணிகள் உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை பாதிக்கலாம் என்பதைக் கண்டறியவும்.
உங்கள் விலை நிர்ணயங்களைத் தீர்மானிக்க அடுத்த படி. உங்கள் விலையின்படி என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள்?
குறுகிய கால இலாப மயமாக்கல் ஒரு விலை மூலோபாயம்
இது பெரியதாக இருந்தாலும், அது நீண்ட கால இலாபங்களுக்காக உகந்த அணுகுமுறையாக இருக்காது.
இந்த அணுகுமுறை பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் செய்யும் நிறுவனங்களில் பொதுவானது, ஏனெனில் பணப் பாய்வு மேலோட்டமான கருத்தில் உள்ளது. இலாப நோக்கத்தை விரைவாக முடிவெடுப்பதன் மூலம் துணிகர முதலீட்டை ஈர்க்கும் சிறிய நிறுவனங்களில் இதுவும் பொதுவானது.
விலை மூலோபாயம் என குறுகிய கால வருவாய் அதிகப்படுத்தல்
இந்த அணுகுமுறை நீண்ட கால இலாபம் அதிகரிக்கும் சந்தை பங்குகளை அதிகரிக்கவும் பொருளாதாரத்தின் அளவைக் குறைப்பதன் மூலம் செலவுகளை குறைக்கவும் முயல்கிறது. நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனம் அல்லது ஒரு புதிதாக பொது நிறுவனத்திற்கு , முதலீட்டாளர்களின் நம்பிக்கையை கட்டியெழுப்ப இலாபங்களை விட வருவாய்கள் மிக முக்கியமானதாகக் கருதப்படுகின்றன.
ஒரு மெலிதான லாபத்தில் அதிக வருமானம், அல்லது இழப்பு கூட, நிறுவனம் சந்தை பங்குகளை கட்டியெழுப்புவதாகவும், லாபத்தை அடையலாம் எனவும் காட்டுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான்.காம் எப்போதும் லாபத்தை வெளிப்படுத்துவதற்கு பல வருடங்களாக சாதனை புரிந்த வருமானங்களை வெளியிட்டது, அதன் சந்தை மூலதனம் அந்த வருவாய்கள் உருவாக்கிய உயர் முதலீட்டாளரின் நம்பிக்கையை பிரதிபலித்தது.
இந்த விலையிடல் முறையானது மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளராக மாற்றுவதற்கான அவர்களின் பரந்த நோக்கத்தை துல்லியமாக பிரதிபலிக்கிறது.
அளவு அதிகரிக்க
விலையிடல் மூலோபாயம் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன. பொருளாதாரத்தை அடைவதன் மூலம் நீண்டகால செலவினங்களைக் குறைப்பதில் கவனம் செலுத்தலாம்.
இந்த விலையிடல் முறையானது அதன் நிறுவனர்களாலும் மற்ற "நெருக்கமான" முதலீட்டாளர்களாலும் நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படலாம். அல்லது நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களை எதிர்பார்க்க வேண்டுமெனில் குறிப்பாக பொருத்தமானது இது சந்தை ஊடுருவல் அதிகரிக்கும் ( ஊடுருவல் விலைகளை சிந்தியுங்கள்). செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம் அல்லது உயர்ந்த இலாப தயாரிப்புகளில் சாலையின் கீழ் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை அதிகரிப்பதன் மூலம் இலாபத்தை அதிகரிக்கலாம்.
இலாப அளவு அதிகரிக்கிறது
விற்பனையின் எண்ணிக்கை மிகவும் குறைவாகவோ அல்லது அவ்வளவாகவோ அல்லது கணிக்க முடியாததாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுவதால் இந்த விலையிடல் மூலோபாயம் மிகவும் ஏற்றது. தனிப்பயன் நகைகள், கலை, கையால் தயாரிக்கப்பட்ட ஆட்டோமொபைல்கள் மற்றும் பிற ஆடம்பர பொருட்களை உள்ளடக்கியது.
வகையீடானது
ஒரு தீவிரமான, குறைந்த விலை தலைவர் இருப்பது போட்டி இருந்து வேறுபாடு ஒரு வடிவம். மறுபுறத்தில், அதிக விலை உயர்ந்த தரம் மற்றும் / அல்லது உயர்ந்த சேவை சேவை சமிக்ஞைகள். மெனுவில் மிகவும் விலையுயர்ந்த விஷயம் தான் சிலர் உண்மையிலேயே ஒழுங்கை சுவைக்கிறார்கள், அதனால் அது ஒரு சாத்தியமான விலை மூலோபாயம்.
சர்வைவல்
சில சூழ்நிலைகளில், விலை போர், சந்தை சரிவு அல்லது சந்தை செறிவு போன்றவை, நீங்கள் தற்காலிகமாக விலை நிர்ணயத்தைத் தொடர வேண்டும், இது செலவினங்களை மூடிவிட்டு நடவடிக்கைகளை தொடர அனுமதிக்கும்.
இப்போது நமக்குத் தேவையான தகவல்கள் மற்றும் நாம் எதைத் தேடுகிறோம் என்பதைப் பற்றி தெளிவானவை என்பதால், எங்களது உண்மையான எண்களைப் பெறுவதற்கு எங்களுக்கு உதவும் குறிப்பிட்ட விலையிடல் முறைகளைப் பார்க்க தயாராக இருக்கிறோம்.
நாங்கள் முன்பு கூறியது போல், விலை நிர்ணயிக்கும் போது ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் "ஒரு சரியான விலையிடல் முறை" இல்லை. நீங்கள் சம்பந்தப்பட்ட பல்வேறு காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, உங்களுடைய விலை மூலோபாயத்திற்கான உங்கள் குறிக்கோள்களை நிர்ணயித்தவுடன், இப்போது உண்மையான எண்களைச் சமாளிக்க சில வழிகள் உங்களுக்கு தேவை.
இங்கே உங்கள் விலை கணக்கிட நான்கு சிறந்த வழிகள்:
செலவு-பிளஸ் விலை
உங்களுடைய உற்பத்தி செலவில் விலையை நிர்ணயிக்கவும், உங்களுடைய நடப்பு வரியின் விலை மற்றும் நிலையான செலவுகள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட இலாப வரம்பை இரண்டையும் சேர்த்து.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விட்ஜெட்டுகள் மூலப்பொருட்களிலும் உற்பத்தி செலவுகளிலும் $ 20 க்கும், தற்போதைய விற்பனை அளவு (அல்லது எதிர்பார்க்கப்பட்ட ஆரம்ப விற்பனை அளவு), உங்கள் நிலையான செலவுகள் யூனிட் ஒன்றுக்கு 30 டாலருக்கும். உங்கள் மொத்த செலவு யூனிட் ஒன்றுக்கு $ 50 ஆகும். 20 சதவிகித மார்க்கெட்டில் செயல்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்கிறீர்கள், எனவே நீங்கள் $ 10 (20 சதவிகிதம் x $ 50) விலையில் சேர்க்க வேண்டும், யூனிட்டுக்கு $ 60 என்ற விலையைத் தருகிறது. உங்கள் செலவுகள் சரியாக கணக்கிடப்பட்டு உங்கள் விற்பனை அளவை துல்லியமாக கணித்துவிட்டால், நீங்கள் எப்பொழுதும் இலாபத்தில் செயல்படுவீர்கள்.
இலக்கு திரும்பும் விலை
ஒரு இலக்கு வருவாயை முதலீடு (ROI) அடைய உங்கள் விலை அமைக்கவும். உதாரணமாக, மேலே உள்ள அதே சூழ்நிலையைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் நீங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட $ 10,000 என்று கருதிக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவு முதல் ஆண்டில் 1,000 யூனிட்கள். நீங்கள் முதலீட்டிற்கு முதல் ஆண்டில் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறீர்கள், எனவே 1,000 யூனிட்டுகளில் $ 10,000 இலாபம் அல்லது அலகுக்கு $ 10 இலாபம் சம்பாதிக்க வேண்டும், மீண்டும் யூனிட்டுக்கு $ 60 என்ற விலையை கொடுக்க வேண்டும்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையிடல்
வாடிக்கையாளருக்கான மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட உங்கள் தயாரிப்பு விலை. நீங்கள் இதை அடைய முடியாவிட்டால், இது வழக்கமாக மிகவும் விலைமதிப்பற்ற விலையிடல் முறையாகும்.
இந்த மிக தீவிரமான மாறுபாடு சேவைகளுக்கான விலை "செயல்திறன் ஊதியம்" ஆகும், இதில் நீங்கள் அடைய முடிவுகளின் படி ஒரு மாறி அளவிலான கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள்.
மேலே உங்கள் விட்ஜெட்டை வழக்கமான வாடிக்கையாளர் $ 1,000 ஒரு ஆண்டு, சொல்ல, ஆற்றல் செலவுகள் சேமிக்க என்று சொல்கிறேன். அந்த வழக்கில், $ 60 ஒரு பேரம் போல் தெரிகிறது - ஒருவேளை மிகவும் மலிவான. உங்கள் தயாரிப்பு நம்பத்தகுந்த வகையில் செலவு சேமிப்புகளை உற்பத்தி செய்திருந்தால், நீங்கள் எளிதாக $ 200, $ 300 அல்லது அதற்கும் கூடுதலாக வசூலிக்கலாம், வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் பணம் செலுத்துவார்கள், ஏனென்றால் மாதங்களுக்கு ஒரு முறை அவர்கள் பணம் திரும்பப் பெறுவார்கள். இருப்பினும், ஒரு முக்கிய காரணியாகக் கருதப்பட வேண்டும்.
உளவியல் விலையிடல்
இறுதியில், நீங்கள் உங்கள் விலை நுகர்வோர் பார்வையை பரிசீலிக்க வேண்டும், போன்ற விஷயங்களில் காரணி:
- நிலைப்படுத்தல்: நீங்கள் "குறைந்த விலைத் தலைவர்" ஆக விரும்பினால், உங்கள் போட்டியை விட குறைந்த விலையில் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் உயர் தரத்தை சமிக்ஞை செய்ய விரும்பினால், உங்கள் போட்டியின் பெரும்பகுதியை விட அதிகமாக நீங்கள் விலை உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.
- பிரபல விலைப் புள்ளிகள்: சில குறிப்பிட்ட "விலை புள்ளிகள்" (குறிப்பிட்ட விலைகள்), ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு மக்களுக்கு அதிக விருப்பம் இருக்கும். உதாரணமாக, "$ 100 கீழ்" ஒரு பிரபலமான விலை புள்ளி ஆகும். "பொதுமக்கள் பொதுவாக எடுத்துச் செல்லும்" ஒரு மசோதா "என்பதால்," 20 டாலருக்கும் குறைந்தது 20 டாலருக்கும் கீழ் விற்பனை வரி "என்பது மற்றொரு பிரபலமான விலை புள்ளியாகும். $ 5 கீழ் உணவுப் பொருட்கள், $ 1 கீழ் உள்ளீடு அல்லது சிற்றுண்டி உருப்படிகள் (இன்னும் எத்தனை துரித உணவு இடங்களில் $ 0.99 மதிப்பு மதிப்பு மெனுவைக் கொண்டுள்ளன என்பதைக் கவனிக்கவும்) $ 5 கீழ் உள்ள உணவுகள். ஒரு பிரபலமான விலை புள்ளியை உங்கள் விலையில் குறைப்பது குறைந்த வரம்பைக் குறிக்கலாம், ஆனால் அது விற்பனைக்கு போதுமான அளவு அதிகமான விற்பனையை விட அதிகமாகும்.
- நியாயமான விலையிடல்: சில நேரங்களில் நீங்கள் எந்தவொரு நேரடி போட்டியும் இல்லாதபோதும், தயாரிப்புகளின் மதிப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதல்ல. நுகர்வோர் "நியாயமானது" எனக் கருதும் ஒரு வரம்பு வெறுமனே உள்ளது. உங்கள் தயாரிப்பானது $ 20 க்கு விலை நிர்ணயித்தால், அது $ 10,000 மதிப்பில் வழங்கப்பட்டாலும், இரண்டு அல்லது மூன்று ஆயிரம் டாலர்களை சார்ஜ் செய்வது கடினமான நேரமாகும். ஒரு சிறிய சந்தை சோதனை நீங்கள் அதிகபட்ச விலை நுகர்வோர் நியாயமான கருத வேண்டும் தீர்மானிக்க உதவும்.
இப்போது, உங்கள் வணிகத்திற்காக வேலை செய்யும் ஒரு விலைமுறை முறையுடன் வர இந்த கணக்கீடுகள் அனைத்தையும் எவ்வாறு இணைப்பது? இங்கே சில அடிப்படை வழிகாட்டுதல்கள்:
- விற்பனை அளவுகளில் நியாயமான மாற்றங்களைக் கையாள செலவை விட உங்கள் விலை அதிகமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனை கணிப்பு தவறானதாக இருந்தால், எவ்வளவு தொலைவில் இருக்க முடியும், இன்னும் லாபம் பெற முடியுமா? வெறுமனே, நீங்கள் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட காரணி (உங்கள் விற்பனை உங்கள் முன்அறிவிப்பின் பாதி) மூலம் இருக்க முடியும் மற்றும் இன்னும் லாபம்.
- நீங்கள் ஒரு நாடு உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் செலவில் நீங்கள் சம்பளத்தை சம்பாதித்திருக்கிறீர்களா? இல்லையென்றால், நீங்கள் வாழ்வதற்கு உங்கள் லாபம் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நிறுவனத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய பணம் இருக்கிறது.
- உங்கள் விலை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "நியாயமானது" என்பதைக் காட்டிலும் உங்கள் செலவினங்களை விடவும் குறைவாக இருக்கக்கூடாது. இது வெளிப்படையானதாக தோன்றலாம், ஆனால் பல தொழில் முனைவோர் இந்த எளிமையான கருத்தை தவறவிட்டுவிடுகிறார்கள், செலவினங்களை தவறாக மதிப்பிடுவதன் மூலம் அல்லது நியாயமான விலை நிர்ணயிக்கத் தகுதியற்ற சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம். வெறுமனே வைத்து, மக்கள் ஒரு நியாயமான இலாப செய்ய உங்கள் செலவு விட போதுமான அளவுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும் என்றால், நீங்கள் முற்றிலும் உங்கள் வணிக மாதிரியை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். கணிசமாக உங்கள் செலவுகளை எவ்வாறு குறைக்கலாம்? அல்லது அதிக விலை நியாயப்படுத்த உங்கள் தயாரிப்பு நிலையை மாற்றலாமா?
விலை ஒரு தந்திரமான வியாபாரமாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், உங்கள் தயாரிப்புக்கு நியாயமான இலாபத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள். ஆனால் நினைவில் வைத்துக் கொள்வது, யாரோ ஒருவர் அதற்கு பணம் கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறார் என்பது மட்டுமே மதிப்புக்குரியது.