விற்பனை கணிப்பு

by சூசன் வார்டு

புதிய வியாபாரங்களுக்கான விற்பனை கணிப்பு கடினமானது ஆனால் இன்னும் அவசியமானது

எதிர்கால சந்தையில் உங்கள் வியாபார விற்பனை என்னவென்பதை கணக்கிடுவதற்கான செயல்முறையாகும் விற்பனை அறிக்கை. ஒரு விற்பனை முன்னறிவிப்பு காலம் மாதாந்திர, காலாண்டு, அரை ஆண்டுதோறும் அல்லது ஆண்டுதோறும் இருக்கலாம்.

விற்பனை கணிப்பு வணிக மேலாண்மை ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். உங்கள் எதிர்கால விற்பனை என்னவாக இருக்கும் என்பதற்கான திடமான யோசனை இல்லாமல், உங்கள் சரக்கு அல்லது உங்கள் பணப்பாய்வு அல்லது வளர்ச்சிக்கான திட்டத்தை நிர்வகிக்க முடியாது. அறிவார்ந்த வணிக முடிவுகளை எடுக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தகவலை வழங்குவதே விற்பனை முன்கணிப்பு நோக்கமாகும்.

ஒரு விற்பனை முன்கணிப்பு எப்படி

விற்பனை கணிப்பு நீங்கள் யதார்த்தமாக முன்னறிவிப்பு காலத்தில், பொருட்களின் விலை மற்றும் சேவைகளின் விலை மற்றும் மதிப்பீட்டு லாபத்தை விற்கக்கூடிய பொருட்களின் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பீடாகும்.

பொதுவாக இது செய்யப்படுகிறது:

விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பட்டியலை உருவாக்குதல்
விற்கப்படும் ஒவ்வொன்றின் மதிப்பீடும்
ஒவ்வொரு யூனிட் விலை, மொத்தம் (விலை * # யுனிட்ஸ்) மற்றும் மொத்தம் மொத்தம்

ஒவ்வொரு நல்வாழும் அல்லது சேவையின் மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பிற்கும், மொத்த செலவு (செலவு * # யுனிட்ஸ்) க்கும் மற்றொரு பட்டியல் தயாரிக்கப்படுகிறது.

மொத்த விற்பனையிலிருந்து மொத்த செலவினங்களைக் கழிக்க முன்கணிப்புக் கால அளவிற்கு மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறது.

உங்கள் வியாபாரத்தில் சரக்குகள் ஏராளமான எண்ணிக்கையில் இருந்தால், அவை அலகு விற்பனை / செலவினங்களை வகைகளாகப் பிரித்தெடுக்க வேண்டியிருக்கும்.

விற்பனை கணிப்பு ஊகங்கள்

உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்புக்கான அடிப்படையை உருவாக்குவதற்கான விற்பனைகளை பாதிக்கக்கூடிய பல காரணிகள் உள்ளன:

பொருளாதாரம் மற்றும் உங்கள் தொழில் - பொருளாதாரம் குறைந்து வருகிறது? உங்கள் பொருட்களின் மற்றும் சேவைகளின் சந்தை வளர்ந்து கொண்டோ அல்லது வீழ்ச்சி அடைகிறதா? சந்தையில் நுழைவதற்கு இன்னும் அதிக போட்டி இருக்கிறதா? நீங்கள் எந்த முக்கிய வாடிக்கையாளரைப் பெறலாம் அல்லது இழக்க நேரிடும்? உங்கள் விற்பனை முன்அறிவிப்பு சந்தையில் சதவீத வளர்ச்சி அல்லது சுருக்கத்தை மதிப்பிட வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் - விற்பனையை அதிகரிக்கக்கூடிய எந்தவொரு புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நீங்கள் தொடங்குவது அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகள் ஆகியவற்றின் விற்பனையானது சிறந்த தயாரிப்புகள் / சேவைகள் அல்லது போட்டியிலிருந்து குறைவான விலைகள் காரணமாக குறைந்து வருகின்றனவா? அதிகரித்த பொருள், உழைப்பு, அல்லது வேறு செலவுகள் காரணமாக விலைகளை உயர்த்துவதற்கு நீங்கள் கட்டாயமாக்கப்படுவீர்கள், இது எவ்வாறு விற்பனையை பாதிக்கக்கூடும்?

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் - நீங்கள் புதிய மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் ஈடுபடுகிறார்களா அல்லது விளம்பரத்தில் அதிகமாகவோ குறைவாகவோ செலவு செய்கிறீர்களா? ஒருவேளை ஒரு புதிய நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தை உங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மாற்றியமைக்கலாம் அல்லது விற்பனை அதிகரிக்க சமூக ஊடகங்களில் கிளையல் செய்யக்கூடும்? நீங்கள் கூடுதல் விற்பனையாளர் பணியமர்த்தல் அல்லது உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளரை இழக்கிறீர்களா?

தற்போதைய வணிகங்களுக்கு விற்பனை கணிப்பு

புதிய வணிகத்திற்கான விற்பனை முன்கணிப்பை விட ஒரு நிறுவப்பட்ட வியாபாரத்திற்கான விற்பனை முன்கணிப்பு எளிதானது; நிறுவப்பட்ட வணிக ஏற்கனவே கடந்த விற்பனை விற்பனை கணிப்பு அடிப்படையில் உள்ளது. கடந்த ஆண்டின் இதே மாதத்தில் இருந்து ஒரு வியாபாரத்தின் விற்பனை வருவாய்கள், பொதுவான பொருளாதார மற்றும் தொழில்துறை போக்குகளின் அறிவைக் கொண்டதுடன், ஒரு குறிப்பிட்ட எதிர்கால மாதத்தில் ஒரு வியாபாரத்தின் விற்பனையை கணிக்க நன்றாக வேலை செய்கிறது.

உங்கள் வியாபாரத்தை மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக வைத்திருந்தால் , அவர்களது கொள்முதல் அளவுகள் எதிர்காலத்தில் தொடரக்கூடும் என்பதைக் காண நீங்கள் அவர்களுடன் சரிபார்க்கலாம். நீங்கள் நேரடியாக அவர்களை தொடர்பு கொள்ள விரும்பவில்லை என்றால், வாடிக்கையாளர் தொழிற்துறையின் ஆரோக்கியத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட எதிர்கால நடவடிக்கைகளை நீங்கள் கணக்கிட முடியும்.

புதிய வியாபாரங்களுக்கான விற்பனை கணிப்பீடு

ஒரு புதிய வியாபாரத்திற்கான விற்பனை முன்கணிப்பு கடந்த விற்பனைகளின் அடிப்படையில் இல்லை என்பதால் மிகவும் சிக்கலானது. ஒரு புதிய வணிகத்திற்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பு தயாரிப்பதற்கான செயல்முறையானது, உங்கள் இலக்கு சந்தை , உங்கள் வர்த்தக பகுதி மற்றும் உங்கள் போட்டியை ஆராய்தல் மற்றும் உங்கள் எதிர்கால விற்பனையை நிர்ணயிக்க உங்கள் ஆராய்ச்சி பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.

மேலும் விளக்கத்திற்கான உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்திற்கான விற்பனை முன்கணிப்பு மற்றும் விற்பனையின் முன்கணிப்பு மூன்று முறைகள் பார்க்கவும்.

மாதிரி 6 மாத விற்பனை முன்னறிவிப்பு

	ஜனவரி	பிப்ரவரி	மார்ச்	ஏப்	மே	ஜூன்	மொத்த
# யூனிட்கள் விற்பனை
சாளரம் 1	10	10	15	15	15	15	80
சாளரம் 2	20	20	25	25	25	25	120
அலகு விலை $
சாளரம் 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
சாளரம் 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
விற்பனை
சாளரம் 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
சாளரம் 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
மொத்த விற்பனை	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

அலகு விலை
சாளரம் 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
சாளரம் 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
மொத்த செலவு
சாளரம் 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
சாளரம் 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

லாபம்
சாளரம் 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
சாளரம் 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
மொத்த லாபம்	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

வானிலை வரம்பை உருவாக்கவும்

கணிப்புகள் வரம்பை, குறிப்பாக புதிய தொழில்களுக்கு பயன்படுத்தி பல விற்பனை கணிப்புகளை உருவாக்குவது நல்லது.

உங்கள் சிறந்த மதிப்பீட்டைப் பயன்படுத்தி ஆரம்பகால முன்னறிவிப்பை உருவாக்கிய பின், நம்பகமான எண்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மற்றொரு முன்அறிவிப்பு மற்றும் அவநம்பிக்கையின் அடிப்படையில் அமைந்த மற்றொரு முன்மாதிரி உருவாக்கவும். நேரம் முன்னேறும்போது உண்மையான மதிப்புகள் மூலம் உங்கள் முன்அறிவிப்பை மேம்படுத்தவும்.

மாத அடிப்படையில் ஒரு மாதத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் விற்பனை முன்கணிப்பு, ஆண்டுக்கு ஒரு "மொத்த" விற்பனை முன்னறிவிப்பை விட உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு செயல்படும் என்பதை மிகவும் யதார்த்தமான கணிப்புடன் அளிக்கும்.