உங்கள் வணிகத் திட்டத்திற்கான விற்பனை கணிப்பீடு

விற்பனை முன்கணிப்பு உங்கள் எதிர்கால விற்பனை என்ன என்பதை நிர்ணயிக்கும் செயல்முறையாகும் மற்றும் எந்த வியாபாரத் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுபாடு ஆகும், நீங்கள் ஒரு துறையைத் தொடங்குகிறீர்களோ அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களைச் செய்தால் நீங்கள் எழுதுங்கள். துல்லியமான விற்பனை முன்கணிப்பு ஒரு சிறு வியாபார உரிமையாளராக, சிறந்த, மேலும் தகவல்தொடர்பு முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது.

சிறு வியாபார உரிமையாளர்களை நிறுவுதல், முந்தைய ஆண்டுகளிலிருந்து விற்பனையை மதிப்பிடுவதற்கான புள்ளிவிவரங்களை நம்பியிருக்க முடியும்.

அவர்கள் விற்பனை வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகளை கணக்கிட வேண்டும். இருப்பினும், புதிய சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு, விற்பனை முன்கணிப்புகளைப் பயன்படுத்தி தொழில் நுட்பத்தைப் படிக்க வேண்டும், நுகர்வோர் சுயவிவரத்தை ஒத்திவைக்க வேண்டும், போட்டியின் விற்பனையைப் பெற சில எளிய விற்பனை திட்டங்களைச் செய்ய போதுமான தகவலை சேகரிக்க வேண்டும்.

தொடக்கப் பதிவுகள் குறித்த விற்பனை அடிப்படையிலான கண்ணோட்டம்

விற்பனை முன்னறிவிப்புகள் ஒரு தவறான விஞ்ஞானமாகும், குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு புதிய வியாபாரமாக இருக்கையில், உங்களுடைய முந்தைய விற்பனையை புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு வழிகாட்டியாக பயன்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் புதிதாக இருந்தால், உங்கள் இலக்குத் தொழிலைப் படிப்பதன் மூலம், உள்ளூர் சந்தை என்னவென்றால், ஒப்பிடக்கூடிய வணிகங்களைப் பேசுவதன் மூலம், மக்கள் வாங்குவதற்கு என்ன விலைக்கு என்ன விலை கொடுக்கிறார்கள் மற்றும் உங்கள் போட்டியை ஆய்வு செய்வதைப் புரிந்துகொள்ள சட்டவிரோதமாக நடந்துகொள்கிறார்கள். தொடர்புடைய தரவிற்கான மாநில மற்றும் கூட்டாட்சி நிறுவனங்களுடன் சரிபார்க்கவும். உதாரணமாக, வாஷிங்டனின் வருவாய் திணைக்களம், உதாரணமாக, நகரத்தால் உடைந்த சில்லறை விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை வழங்குகிறது. ஐக்கிய அமெரிக்க மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பு பணியகம், உங்கள் இலக்கு சந்தை மதிப்பீடு செய்வதில் உதவியாக இருக்கும், மேலும் நுகர்வோர் செலவினங்களைப் பற்றிய அமெரிக்க புள்ளி விவரங்கள் தொழிலாளர் புள்ளியியல் அறிக்கையை வழங்குகிறது.

சிறு வணிக நிர்வாகம் , உங்கள் உள்ளூர் சேம்பர் மற்றும் பிற தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள் வளங்களை வழங்க முடியும். சிறிய தொழில்கள் அரிதாக பகிரங்கமாக நடைபெறும் போது, ​​நீங்கள் செக்யூரிடிஸ் மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்ச் கமிஷன் தாக்கல் மூலம் ஒப்பிடத்தக்க வியாபாரங்களுக்கான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை ஆராய முயற்சி செய்யலாம்.

உங்கள் தொழில்வழங்கல் விற்பனை எப்படி கணக்கிடப்படும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, உளவியலாளர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் பணம் செலுத்தும் நேரங்களினால் பணம் செலுத்துகிறார்கள், அதே சமயம் உணவகங்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனை கணிப்புகள் சதுர அடிக்கு விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை .

நீங்கள் ஒரு உரிமத்தை வாங்குகிறீர்களானால், உரிமையாளர் நிதி விவரங்கள் மற்றும் அங்காடி பட்டியல்களுடன் சுற்றறிக்கை வழங்கும் ஒரு சீரான உரிமையுடன் உங்களுக்கு வழங்குவார். விற்பனை முன்கணிப்பு பற்றி உங்கள் உரிமையாளருடன் பேசவும், விற்பனையாளர்களின் உரிமையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை விவரங்களைக் குறித்து கடை உரிமையாளரிடம் கேட்கவும்.

நிறுவப்பட்ட வியாபாரங்களுக்கான விற்பனை கணிப்பீடு

உங்கள் வரலாற்றில் உங்கள் கணிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது உங்கள் கணக்கீட்டு சுழற்சியில் இருந்து விற்பனை வரிசையில் இருந்து வரும். உங்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்கள், அலகுகள் மற்றும் விற்பனைகளில் எதை அடைந்ததோ அதை சரியாகக் காண்பிப்பதன் பேரில் இந்த செயல்முறையின் மதிப்பீட்டை அதிகம் எடுக்கிறது.

நீங்கள் பார்க்கும் போக்கு, மாதம் முதல் மாத மற்றும் ஆண்டுக்கு ஆண்டு அடிப்படையில், உங்கள் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பொருத்து. எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் ஈர்க்க முடியும் மற்றும் எவ்வளவு அடிக்கடி வாங்க முடியும்? முதலீட்டு விளைவு என்னவாக இருக்கும்? எத்தனை அலகுகள் நீங்கள் விற்க முடியும்? உங்கள் விலையிடல் மூலோபாயம் என்னென்ன நடக்கிறது?

விற்பனை கணிப்பு குறிப்புகள்

சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை கணிப்புகளை அதிகமாக மதிப்பீடு செய்கின்றனர் அல்லது குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர், எனவே நீங்கள் மூன்று வேறுபட்ட விற்பனை திட்டங்களைக் கொண்டிருக்க விரும்புகிறீர்கள்: ஒரு சிறந்த சூழ்நிலையாக, இன்னொரு மோசமான சூழ்நிலையிலும், மூன்றாவது இடத்திலும் உள்ளது.

சிறந்த ஆலோசனையான ராமன் சதா, டெபோல் பல்கலைக்கழகத்தில் கோல்மேன் தொழில்முனைவோர் மையத்தின் நிர்வாக இயக்குனர்,

நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட வருவாய் வளர்ச்சி எப்போதுமே அதிகமானதாக இருக்கும். உங்கள் விற்பனை கணிப்புகளில் எச்சரிக்கையுடன் பக்கமாகத் திளைக்க, மிகவும் கன்சர்வேடிவ் ஆக இருக்கும்.