நிலையான போட்டியிடும் பயன்
போட்டியிடும் நன்மை என்பது, ஒரு சொல்லைப் போல, பரவலாகப் பயன்படுத்துவதாலும், இது பரவலாக தவறாக உள்ளது. போட்டியிடும் நன்மை என்னவென்றால் நீங்கள் என்ன செய்தாலும் அது என்ன என்பதை நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருந்தால் நீங்கள் தனியாக இல்லை.
அது சரியாக என்ன? பஃபெட் உங்கள் நிறுவனத்தைச் சோதித்திருந்தால், அவர் என்ன தேடுகிறார் என்று கண்டுபிடிப்பார்? நாம் கண்டுபிடிக்கலாம்.
30-ந் தேதி போட்டியிடும் சாதகமான சவால்
உங்கள் போட்டி நன்மை உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அதைத் தீர்மானிக்க 30-இரண்டாவது சவாலாக இருக்கிறது. தயாரா? போ. பல உள்ளூர் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளில் ஒன்றில் உங்களை சந்திக்கிறேன் மற்றும் உங்களை அறிமுகப்படுத்துகிறேன் "Hi, நான் ABC கம்பெனி உடன் பாப் ஜோன்ஸ் இருக்கிறேன்." "ஹாய் பாப், உனக்கு சந்திக்க நல்லது உன் கம்பெனியை பற்றி கொஞ்சம் சொல்லு, உன் கம்பெனியில் எது சிறந்தது?"
... 29, 30. நேரம் முடிந்தது! 30 விநாடிகளில் குறைவாக என் கேள்வியை நீங்கள் தெளிவுபடுத்த முடியுமா? ஆம் என்றால், இந்த நெடுவரிசையைத் தவிர்க்கவும். இல்லையென்றால், கவலைப்படாதீர்கள், நீங்கள் நல்ல நிறுவனத்தில் இருக்கின்றீர்கள். பெரும்பாலான தொழில்கள் அவர்கள் சிறந்த என்ன கண்டுபிடிக்க முயற்சி. நேர்மையாக இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க கடினமாக உள்ளது. நீங்கள் வசதியாக இருப்பதை விட உங்கள் கவனம் இன்னும் அதிகரிக்க வேண்டும். இந்த நெடுங்காலத்தின் முடிவில், உங்களுடைய போட்டி நன்மைகளை நம்பிக்கையுடன் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும்.
என்ன போட்டி நன்மை என்பது அல்ல
அடிக்கடி என்னவெல்லாம் ஆரம்பிக்கிறதோ அது எளிதானது. உங்கள் போட்டி நன்மை உங்கள் பலங்களின் பட்டியல் அல்ல. இந்த முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை போல கீழே பாய்கின்றன. ஆனால் உங்கள் போட்டி நன்மை (கள்) பட்டியலில் பலம் மட்டுமே இருந்தால், அது ஒரு "போட்டி" நன்மை அல்ல.
முக்கிய வார்த்தை போட்டி. உங்களிடம் போட்டித்திறன் வாய்ந்த நன்மைகள் இல்லை என்றால் பல விடயங்களைக் கொண்டே, நீங்கள் போட்டியிட வேண்டாம். நீங்கள் இருக்கிறீர்கள்.
நடுத்தர அளவிலான நிதி சேவைகள் குழுவிலிருந்து நிர்வாக குழு அதன் போட்டி நன்மைகள் என்று கூறியது:
- சமூகத்தில் நல்ல பெயர்
- திறமையான ஊழியர்கள்
- சிறந்த குழு மற்றும் நன்கு மதிக்கப்பட்ட தலைவர்
- அறிவுடையவர்கள்
- வலுவான வாடிக்கையாளர் பட்டியல் மற்றும் விசுவாசம்
- நெகிழ்வான மற்றும் பதிலளிக்கக்கூடிய
பிளே, ப்ளா, பிளாக். சரியா? எல்லாவற்றிற்கும் முன்னரே இதைக் கேட்டேன், அதனால் நானும் என்னுடன் இருந்தேன். எந்த தொழில்முறை சேவை நிறுவனத்தையும் பற்றி நீங்கள் இதை சொல்ல முடியவில்லையா? இது ஒரு போட்டியிடும் நன்மை அல்ல. இது பலங்களின் பட்டியலாகும்.
போட்டியிடும் நன்மை என்பது நீங்கள் தனித்தன்மை வாய்ந்த ஒன்றைக் கொண்டது. இங்கே முக்கிய அம்சம் நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட நன்மை வேண்டும் போட்டியிட உள்ளது. மேலே உள்ள நிதிச் சேவை நிறுவனங்களின் பட்டியலைப் பார்த்து, இது தனிப்பட்ட விஷயங்களின் பட்டியல் அல்ல என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். அடிப்படையில் வியாபாரத்தில் யாருமே இன்றைய போட்டியில் இருப்பதற்கான தகுதியை அளவிடுவது அவசியம்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் டிஎன்ஏ என உங்கள் போட்டி நன்மைகளைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - நீங்கள் தனித்துவமான மரபணுக்கள் அல்லது சொத்துக்களின் தொகுப்பு. உங்கள் டி.என்.ஏவுக்கு நீங்கள் உண்மையாக இருக்கும்போது, நீங்கள் ஆரோக்கியமான, பொருந்தக்கூடிய, வெற்றிகரமானவர். உங்கள் டி.என்.ஏவை நீங்கள் சமரசம் செய்யும்போது, சங்கடமான, மெதுவாக உணர்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் அதிக முயற்சியை மேற்கொள்கிறீர்கள்.
உங்கள் போட்டி நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனம் அல்லது உங்கள் துறை வேறு எவரையும் விட சிறந்தது. நீடித்த காலப்பகுதி நீண்ட காலத்திற்குள் அந்தச் செயல்களை தொடர்ந்து செய்ய உங்கள் திறனைக் குறிக்கிறது. ஆம், நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நன்மைகளை கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் நீங்கள் நன்மைகள் உருவாக்கலாம். நீ அவர்களை இப்போது வைத்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
போட்டியிடும் சாதகங்களைக் கண்டறிவதற்கான எளிய வழி இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்:
- எனது சந்தையில் என் நிறுவனம் சிறந்தது என்ன?
- ஏன்?
இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளித்ததன் மூலம், நிதி சேவைகள் நிறுவனம் உண்மையில் அதன் போட்டி நன்மைகள் என்பதைக் கண்டறிந்தது:
- S & P ஐ தேசிய ரீதியாக வென்ற பணியாளர்களின் முதல் 10 சதவிகிதத்தில் தரவரிசைப்படுத்தப்பட்டது
- '00, '01, '02 இல் வேகமாக வளர்ந்துவரும் அமெரிக்க நிதி பண மேலாளர்
- அமெரிக்க நிதிகளால் அதன் ஆலோசனை செய்திமடலில் மட்டுமே உறுதியானது
வாவ். ஒரு நல்ல நற்பெயர் மற்றும் ஒரு திறமையான ஊழியரை விட நிறைய அதிகம் சொல்லவில்லையா?
உங்கள் அமைப்பு அல்லது துறையின் போட்டி நன்மைகளை விளக்கும்போது நீங்கள் செய்ய வேண்டிய மாற்றம் இதுவே. கேள்வி பதில் யார் வணிக மக்கள் இருந்து இன்னும் சில உதாரணங்கள் உள்ளன "என் நிறுவனம் சிறந்த என்ன?"
- சாண்டி, ஒரு உள்துறை வடிவமைப்பாளர், அவர் டெவலப்பர்கள் 'விற்பனை விகிதம் அதிகரித்து சிறந்த இருந்தது உறுதி 35 சதவீதம் மற்றும் மாநில முதல் 10 ஆடம்பர டெவலப்பர்கள் தேர்வு ஒரே வடிவமைப்பு குழு இருந்தது.
- ஜோ என்ற ஒரு ஆடை தயாரிப்பாளர், "எங்கள் உடைகள் அடுக்குகளை பறக்கச் செய்வதால்" அவர் அணியக்கூடிய உடைகளில் சிறந்தவர் என்று கூறினார்.
- வாஷிங்டனில் உள்ள ஒரு மாவட்டத்தின் அவசர சேவைப் பிரிவானது அதன் திறமை வாய்ந்த மக்கள் மற்றும் அவசரநிலை பதில் உபகரணங்கள் காரணமாக அதன் சேவைப் பகுதிக்குள் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் பேரழிவு மேலாண்மை, பதில் மற்றும் மீட்பு முயற்சிகளை வழங்குவதில் சிறந்தது.
உங்கள் போட்டி நன்மைகளை சுருக்கமாகக் குறிப்பிடுவது
ஆரம்பத்தில் இருந்து கற்பனை நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுக்கு செல்லலாம். 30 வினாடிகளுக்குள் "உங்களுடைய நிறுவனம் சிறந்தது என்ன" என்ற கேள்விக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டும் என்று நான் சொன்னேன். கீழே உள்ள சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி மீண்டும் முயற்சிக்க வேண்டிய நேரம் இது.
போட்டித்திறன் மிக்க பழக்கவழக்கத்திற்கு FORMULA
உங்கள் நிறுவனம் சிறந்தது என்பதை விளக்கும் ஒரு அறிக்கை.உங்கள் வணிகப் பெயர் + நீங்கள் சிறந்தவர் + ஏன்
ஹோண்டா ... துல்லியமான இயந்திரங்கள் மற்றும் மின்சக்தி ரயில்களை வளர்ப்பதில் சிறந்தது ... அதன் தயாரிப்புகள் நம்பகத்தன்மை மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியில் தலைவர்கள் என்பதால்.
Bikram யோகா ... யோகா அனுபவத்தையும் நடைமுறையையும் தயாரிப்பதில் சிறந்தது ... ஏனென்றால் இது ஃபிரஞ்ச்சிங் செய்வதற்காக தொகுக்கப்பட்டுள்ளது.
கூகிள் ... தகவல் எந்த வகை தேடல்களை உகந்ததாக்க சிறந்தது ... ஏனென்றால் தொழில்நுட்பத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கும் தொழில்நுட்பத்தை தள்ளிவிடக்கூடும் என்பதையும் கருத்தில் கொள்ளலாம்.
இப்போது உன் முறை...
என் நிறுவனம், __________, சிறந்தது ____________ ஏனெனில் ___________.
நீ என்ன செய்தாய்?
இப்போது நீங்கள் அதை கண்டுபிடித்துவிட்டீர்கள், அதை நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? நீங்கள் உண்மையில் அது உடைந்த போது, அதை நீங்கள் உங்கள் ஊழியர்கள் தெரியும்:
- எந்தெந்த வாய்ப்புகளைத் தொடரலாம், எங்கு செல்ல வேண்டும்
- எங்கே வளங்களை ஒதுக்குவது மற்றும் எங்கே வெட்டுவது
- நீங்கள் ஏற்கனவே நன்றாக செய்து என்ன செய்ய வேண்டும்
- ஒரு திசைதிருப்பலுக்கு இடையில் ஒரு வித்தியாசத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
- அவுட்சோர்ஸ் (மற்றொரு துறை அல்லது வெளிப்புறத்திற்கு) மற்றும் வீட்டிலேயே வைத்திருக்கும் போது எப்போது
உங்கள் போட்டி நன்மை பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லாமல் உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் இயக்க முடியும், ஆனால் அது இல்லை. ஏன்? பணி, பார்வை, இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் ஆகியவை காலப்போக்கில் மாற்றப்பட்டு, மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. உங்கள் போட்டி நன்மைகள், நீங்கள் அவர்களை அடையாளம் காண்பித்தவுடன், தாங்கிக் கொண்டு வலுவாக வளர வேண்டும். நீங்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் அவற்றைப் பயன்படுத்தத் தேர்வு செய்யலாம், அதனால்தான் உங்கள் திட்டத்தின் பிற கூறுகள் மார்க் போடுகின்றன. ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்தின் தனித்துவமானது நிலையானதாக இருக்கும்.
இந்த உலகில் முன்னணி அமைப்புகள் தங்கள் போட்டி நன்மைகளை பற்றி ஒரு ரேஸர் கூர்மையான புரிதல் வேண்டும். அவர்கள் செய்கிற ஒவ்வொன்றும் தங்கள் டி.என்.ஏவை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் ஒரு Fortune 100 நிறுவனமாக இருக்க வேண்டியது அவசியம். உங்கள் போட்டித்திறன் நன்மைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் வியாபாரத்தை இயக்குதல் என்பது உங்கள் நிறுவனத்துடனோ அல்லது துறையின் தலைவராக நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம். (பஃபெட் நிறுத்தினால் இது முக்கியம்.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) M3 திட்டமிடல் ஒரு முக்கிய, வளர்ச்சி சார்ந்த அமைப்புக்கள் மூலோபாயம் ஒரு உண்மை செய்து. அவர் டுமீஸ் க்கான மூலோபாய திட்டமிடல் ஆசிரியர் ஆவார்.