இலாபங்களை அதிகரித்துக் கொண்டு, இந்த மாற்றங்களைக் கொண்டு உங்கள் கீழ்ப்பகுதியை அதிகரிக்கவும்.
இந்த புத்தகத்தின் ஆசிரியரான சிக்மன், இலாபத்தை உருவாக்குவதற்கான ஆறு படிப்புகள், கிட்டத்தட்ட மூன்றில் இரண்டு பங்கு சிறு தொழில்கள் கடந்த ஆண்டை லாபமாக்கவில்லை அல்லது முந்தைய வருடத்தில் இருந்து இலாபத்தை அதிகரிக்கத் தவறிவிட்டதாக குறிப்பிடுகின்றன.
இன்று, சிக்மன் தனது முக்கிய உத்திகள் சில சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள், செலவுகளை குறைக்க இலாபத்தை அதிகரிக்க மற்றும் அவர்கள் கீழே வரிகளை மேம்படுத்த முடியும் பகிர்ந்து.
1. மாற்று இயக்க நடைமுறைகள்.
செலவினங்களை குறைக்கும்போது அதிக விற்பனையை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க, உங்கள் தற்போதைய பிரசாதங்களை முழுமையாக்கும் புதிய சேவைகள் அல்லது பொருட்களின் விற்பனையை விற்பதன் மூலம் முயற்சி செய்யுங்கள் (போன்ற வைட்டமின்களை விற்பனை செய்யும் ஒரு சிஓராபராக்டர் போன்றவை). வாடிக்கையாளர்கள் மாதந்தோறும் அல்லது வருடாந்திர சேவைத் திட்டங்களுக்கோ அல்லது தள்ளுபடி விலையில் ஒரு வருடாந்திர சேவையைப் பெறும்போதோ (10 ஜிம் வருகையைப் போன்றது) வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும் உறவு அடிப்படையிலான விற்பனை மாதிரியை மாற்றவும். இலாபத்தை அதிகரிக்கக்கூடிய மற்றொரு செயல்பாட்டு மாற்றம் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை சிறப்பு ஒப்பந்தங்கள், தள்ளுபடிகள் அல்லது குறுகிய கால நிரூபணங்கள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி ஊக்குவிக்கின்றது.
மறுபக்கத்தில், செலவுகளை ஒழுங்கமைக்க, உங்கள் நிர்வாக செயல்பாடுகளை தணிக்கை செய்யுங்கள். நீங்கள் பணத்தை சேமிக்க பொருட்டு அவுட்சோர்ஸ் அல்லது நீக்குவதற்கான வழக்கமான பணிகள் உள்ளனவா?
இந்த பணியில் சிலவற்றை முழுநேர ஊழியருக்குப் பதிலாக பகுதிநேர உதவிகளுக்குப் பதிலாக செலவழிக்க முடியுமா?
2. தெரிந்துகொள்ளவும் இணைக்கவும்.
உங்கள் வணிகத்திற்கோ தனிப்பட்ட ஊழியர்களுக்கோ அங்கீகாரம், உரிமங்கள் மற்றும் சான்றிதழ்கள்-உங்கள் போட்டியிலிருந்து உங்களைத் தனிமைப்படுத்தலாம். உங்கள் நற்பெயரை ஆன்லைனில் பயன்படுத்தி, சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் வலைத்தளம் மற்றும் ஒரு வலைப்பதிவு வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க மற்றும் மூலோபாய கூட்டுக்களை உருவாக்கவும் .
நிரப்பு வணிகங்களுடன் விளம்பரப் பகிர்வுகளைப் பயன்படுத்தவும், குறிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான வழிகளைக் கண்டறியவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஓட்டுவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்த கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் கீழே இழுத்துச் செல்லக்கூடிய செயலற்ற, திறமையற்ற கூட்டுகளை அகற்றவும்.
3. உங்கள் காசுப் பாய்ச்சலை அதிகரிக்கவும்.
ஒரு நிலையான பணப் பாய்ச்சலை அடைய சிறந்த வழிகளில் ஒன்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்கூட்டிய பணம் வைத்திருப்பவர்கள் அல்லது தற்போதைய கட்டண திட்டங்களை வழங்குவதாகும். உதாரணமாக, ஒரு முழு நாளுக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 125 க்கு ஒரு ஒப்பந்தம் ஒப்பந்தத்திற்குப் பதிலாக, உங்கள் பிரசாதத்தை மாற்றவும், ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 100 க்கு ஒரு தள்ளுபடி 20-மணிநேர ஓய்வுபெற்ற திட்டத்தை வழங்கவும். உங்கள் மணிநேர விகிதம் இந்த விஷயத்தில் குறைவாக இருக்கும்போது, அதிக மொத்த டாலர் தொகைக்கான பில்லிங் இருக்க வேண்டும், உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீண்ட கால ஏற்பாட்டிற்குள் பூட்ட வேண்டும்.
முதலில், இது இலாபகரமானதாக தெரியவில்லை, ஆனால் அது ஒரு உறவை நிலைநிறுத்துகிறது, கூடுதல் வேலைக்காக கதவு திறக்கப்படுகிறது. சேவையை அடிப்படையாகக் கொண்ட வணிகத்திற்கான பராமரிப்பு ஒப்பந்தங்கள் ஒரு புதிய வருவாய் ஸ்ட்ரீம் உருவாக்க மற்றொரு வழியாகும்.
4. ஸ்ட்ரீம்லைன் மேலாண்மை செலவுகள்.
உங்கள் பணியாளர்கள் எவ்வளவு திறமையானவர்கள்? நீங்கள் எத்தனை வாடிக்கையாளர் முன்னணிகளைப் பெறுகிறீர்கள்? பெறத்தக்க கணக்குகளில் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும்? இது போன்ற கேள்விகள் உடனடியாக பதிலளிக்கப்பட வேண்டும், அவ்வாறு செய்ய, நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை தானியக்க வேண்டும்.
ஊழியர்களுக்கான தகவலை அணுகவும் மற்றும் சேர்க்கவும், அனைத்து தகவல்களையும் புதுப்பிக்கவும், ஒத்திசைக்கவும் மற்றும் உங்கள் அலுவலக கட்டணங்கள், மணிநேர கட்டணங்கள் அல்லது தொடர்ச்சியான கட்டணங்கள் ஆகியவற்றிற்கு பின் அலுவலக நிர்வாக நேரம் (உங்கள் கணக்குகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை நிர்வகிக்க) உருவாக்கவும். ஆட்டோமேஷன் உங்கள் வியாபாரத்தை சுலபமாக இயங்க அனுமதிக்கும், மேலும் வேலைக்குத் திரும்பும் பணியிடங்களை மீண்டும் வேலை செய்யும் பணிக்கு உதவும்.
5. மார்க்கெட்டிங் பார்வை உயர்த்துங்கள்.
நெட்வொர்க்கிங் காக்டெய்ல் மற்றும் ஹேண்ட்ஷேக்குகள் என்று பயன்படுத்தப்படுகிறது. இப்போது, மார்க்கெட்டிங் அனைத்துமே உடனடியாக உள்ளது. பேஸ்புக் , ட்விட்டர், யூடியூப், மற்றும் சென்டர் உள்ளிட்ட ஆன்லைன் நெட்வொர்க்குகள் மூலம் உங்கள் வணிகத்தை ஒரு உடனடி இருப்பைக் கொடுங்கள்.
குழு கூட்டங்கள், விற்பனை விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் விசேட விளம்பரங்கள் ஆகியவற்றை வலைநர்கள் பயன்படுத்தி அமைக்கவும். உடனடி பதிவிறக்கத்திற்கான வலைதளங்கள் அல்லது பாட்காஸ்ட்களாக வழங்குவதற்கான பயிற்சிகள், செய்முறைகள் அல்லது புதிய சான்றிதழ் அமர்வுகள். எந்த மாதிரியான செலவுகளைக் கண்டறிவது என்பதை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அனைத்தையும் அளவிடுங்கள்.
உங்கள் கணக்குகள் பெறக்கூடிய அமைப்புடன் இணைந்த வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) மென்பொருள் தீர்வுடன் இதை செய்யலாம்.
6. அனைவருக்கும் விற்பனையாளராகுங்கள்.
தொலைபேசியிலிருந்து மின்னஞ்சல் மூலம் நேருக்கு நேர் சந்திப்பவர்களுக்கு, ஒவ்வொரு ஊழியருக்கும் உங்கள் நிறுவனத்தின் செய்தியை பரப்பவும் வாய்ப்பு விற்பனை செய்யும் நடத்தைக்கு ஈடுகொடுக்கவும் வாய்ப்பிருக்கிறது. ஒவ்வொருவருக்கும் உதவி செய்ய வேண்டும்: செலவினங்களைக் குறைத்தல், விற்பனை செய்தல், இணையத்தில் வலைப்பின்னல், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பல.
நீங்கள் உங்கள் பணியாளர்களை முதலீட்டாளர்களாகவும், உங்கள் செய்தியை விற்கவும், தன்னியக்க வளர்ச்சியை ஊக்குவிப்பதன் மூலம், சுற்றுச்சூழல்கள், மாநாடுகள், மதிய சந்திப்புகள் மற்றும் வலைநர்கள் மூலம் அதிக லாபம் ஈட்டப்படும் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கும் வழியில் நீங்கள் நன்றாக இருக்க வேண்டும்.
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் கல்வித் தொழிலாளர்களுக்கு தொடர்ச்சியான கல்வியை வழங்குவதற்கு, அல்லது நிறுவனத்திற்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் பிரதிநிதித்துவம் செய்வதற்கு கூடுதல் முயற்சிகளை மேற்கொள்வதற்கு இது பலனளிக்கிறது.