போதுமான சரக்கு வைத்திருங்கள். ஆனால் அதிக சரக்கு இல்லை.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய போதுமான சரக்குகளை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும், ஆனால் அந்த சரக்குகளின் செலவு உங்கள் சிறு வியாபாரத்தை அபகரிக்கிறது.
எனவே அங்கு ஒரு எண் நீங்கள் அடிக்க வேண்டும் என்று. உங்கள் உகந்த விநியோக சங்கிலியின் வேலை தவறானது மற்றும் சில நேரங்களில் மிகவும் தவறாக உள்ள தரவுகளைப் பயன்படுத்தி அந்த எண்ணைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
உங்கள் விநியோக சங்கிலித் தலைவர்களான இந்தியானா ஜோன்ஸ் மற்றும் லாஸ்ட் ஆர்க்காக உங்கள் சரக்கு இலக்கை நினைத்துப் பாருங்கள். உங்கள் விநியோக சங்கிலித் தலைவர்கள் லாஸ்ட் ஆர்க் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அவர்கள் அறிந்திருப்பது, அது எங்காவது ஆப்பிரிக்காவில் இருப்பதாக உள்ளது. அதுதான் துரதிர்ஷ்டவசமான விநியோக சங்கிலி.
அந்த எண்ணை நீங்கள் எவ்வாறு அடிக்கிறீர்கள் ? அந்த சரக்கு இலக்கு போதுமானதாக இருக்கிறது, ஆனால் அதிகமாக இல்லை? அங்கே நீங்கள் பல உதவிகளைக் காணலாம்:
- வாடிக்கையாளர் தேவை மேலாண்மை
- உள் முன்னணி நேரம் மேலாண்மை
- முன்னணி நேரம் மேலாண்மை வழங்கல்
- பொருட்களின் விலை
- செலவுகள்
நீங்கள் வெற்றியை அடைந்ததை எப்படி அறிவீர்கள் ? உங்கள் உகந்த சரக்கு இலக்கை நீங்கள் தாக்கியுள்ளீர்களா? சரி, இந்தியானா ஜோன்ஸ் போலல்லாமல், நீங்கள் கண்டுபிடிக்க ஒரு நீர்மூழ்கி வெளியே சவாரி செய்ய போவதில்லை - ஆனால் நீங்கள் இந்த கட்டுரையின் இறுதியில் பெற வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் தேவை மேலாண்மை
வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக இரண்டு கருவிகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை தருகிறார்கள்:
- ஆணைகள்
- முன்னறிவிப்புகளானது
அற்புதம், நீ சொல்கிறாய். என் வாடிக்கையாளர் தேவை இப்போது எனக்கு தெரியும்.
அடுத்து.
இவ்வளவு வேகமாக இல்லை.
ஆணைகள்
நீங்கள் எப்போதாவது ஏதேனும் ஆர்டர் செய்திருக்கிறீர்கள், பிறகு உங்கள் ஆர்டரை மாற்ற அல்லது ரத்து செய்ய விரும்பினீர்களா?
உத்தரவுகளைப் பற்றிய நற்செய்தி இங்கே உள்ளது: உங்கள் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து சில நிலை நிதி பொறுப்புடன் அவர்கள் உங்களிடம் வருகிறார்கள்.
உத்தரவுகளைப் பற்றி மோசமான செய்தி: சில வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் நிதிக் கடமை இருப்பதை கவனித்து, ஆர்டர்களை ரத்து அல்லது மாற்ற முயற்சிப்பார்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர், உங்களைப் போன்றது, சரக்குகளை எப்படி மேம்படுத்துவது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யும் சில ஹாட்ஷாட் சப்ளை சங்கிலி சார்பு கொண்டிருப்பதால் தான். சில நேரங்களில் இது நீங்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் கட்டளைகளை மாற்றுவதை அர்த்தப்படுத்துகிறது, இதன் அர்த்தம்:
- ஒரு வரிசையை அதிகரிக்கிறது
- ஒரு ஆர்டரைக் குறைக்கும்
- ஒரு வரிசையில் (அதாவது துரிதமாக)
- ஒரு கட்டளை தாமதம்
- ஒரு ஆர்டரை ரத்துசெய்கிறது
எனவே வாடிக்கையாளர் தேவை மேலாண்மை உங்கள் வாடிக்கையாளரின் ஆர்டர்களை எடுத்து அவற்றை நிறைவேற்றுவது போன்றது அல்ல.
முன்னறிவிப்புகளானது
உத்தரவுகளை விட கணிப்பீடுகள் இன்னும் அதிகமாக உள்ளன. கணிப்பீடுகள் பொதுவாக அவர்களுக்கு எந்தவொரு நிதி கடமையும் இல்லை.
உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் கூறலாம், "நான் அடுத்த வருடத்தில் 100,000 அலகுகள் ஆர்டர் செய்வேன் என்று நான் முன்னறிவிப்பேன்." பின்னர் அவர்கள் உங்களுடைய உற்பத்தியின் பூஜ்ஜிய அலகுகளை வரிசைப்படுத்தலாம், நீங்கள் ஒரு டன் பணத்தை 100,000 யூனிட்கள் விற்பனைக்கு விற்க வேண்டுமென்றால் உங்களுக்கு எந்தவிதமான உதவியும் கிடைக்காது.
நீங்கள் கணிப்பு பற்றி புரிந்து கொள்ள வேண்டும் வேறு விஷயம் இங்கே:
வானிலை எப்போதும் தவறு.
அவர்கள் ஒன்று அல்லது ஒரு பத்து அல்லது ஒரு மில்லியனால் முடக்கப்படுகிறார்கள் - ஆனால் அவர்கள் தவறு செய்கிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் கணிப்புகளைப் பயன்படுத்தி எந்தவொரு திட்டமிடலும் செய்ய மிகவும் புத்திசாலி இல்லை.
பிளாங்கட் ஆணைகள்
சரி, இப்பொழுது பேசுகிறோம். வரிசை. பிளாங்கட் ஆர்டர்கள் உங்களுடைய வாடிக்கையாளர் வழிகாட்டியாகும், உங்களுக்கென ஒரு நீண்ட கால நிதி உறுதிப்பாட்டை உருவாக்க அவர்கள் தயாராக உள்ளனர் என்று அவர்களின் சொந்த உள்நாட்டு எதிர்பார்ப்புகளில் உயர்ந்த அளவுக்கு நம்பிக்கை கொண்டுள்ளனர்.
மேலே 100,000 அலகு கணிப்புக்கு பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் 100,000 யூனிட்களுக்கு ஒரு போர்வை கொள்முதல் ஒழுங்கு வைத்திருப்பதாகவும், அந்த மடிப்பு கொள்முதல் வரிசையில் உள்ளதாகவும், ஒவ்வொரு மாதமும் 10,000 அலகுகளை பத்து மாதங்களுக்கு வாங்குவதாகக் கூறலாம். இது 100,000 அலகுகளை 100,000 அலகுகளுக்கு பதிலாக ஒரு கட்டத்தில் 10,000 அலகுகளுக்கு பதிலாக உருவாக்க நீங்கள் நிதி ஆதாரத்தை அளிக்கிறது.
100,000 அலகுகளை உருவாக்குவதன் மூலம், உற்பத்தி அட்டவணை மற்றும் மூலப்பொருட்களின் கொள்முதலை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் அலகு செலவுகள் குறைக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் அதிகமான சரக்குகளை வாங்குவதற்கு பணம் செலவழிக்கின்றீர்கள், எந்தவிதமான போர்வையும் வாங்குவதில்லை என்பது புல்லட் பிரபஞ்சம்.
எனவே வாடிக்கையாளர் தேவை மேலாண்மை எப்படி செய்வது?
வாடிக்கையாளர் தேவை மேலாண்மைக்கான தந்திரம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை விட அவர்கள் அறிந்ததைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்ததைப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் முன் கணிப்புகளை அல்லது வாங்குவதற்கான உத்தரவுகளை அல்லது போர்வை வாங்குவதற்கான கட்டளைகளை வழங்கலாம், ஆனால் தரவு புள்ளிவிவரங்களாக நீங்கள் வலுவான கோரிக்கை திட்டமிடல் செய்ய வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறும் தரவை இணைப்பதன் மூலம், உங்கள் தேவைத் திட்டத்தில் உங்களுக்கு உதவ மற்ற காரணிகளையும் பயன்படுத்தலாம்:
- அவர்களின் வரலாற்று உண்மையான ஏற்றுமதி (உங்கள் வாடிக்கையாளர் வரிசையில் முன் கணிப்பு வரலாறு என்ன?)
- பருவகாலம் (விடுமுறை ரஷ்ஷிற்கான உங்கள் வாடிக்கையாளர் திட்டம் என்ன?)
- போட்டியிடும் நிலப்பரப்பு (உங்கள் வாடிக்கையாளரின் போட்டியாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் உண்மையான தேவைகளை பாதிக்கும் அதேபோன்ற தயாரிப்புகளைத் தொடங்கினார்கள்)?
- மார்க்கெட்டிங் / விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் (எந்தவொரு தள்ளுபடிகள் அல்லது "ஒன்றை வாங்குதல், ஒருவரிடம் வாங்குதல்", தேவை அதிகரிக்கும் என்று வருகிறதா?)
உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை நீங்கள் நிர்வகிக்க முடிந்தால், உங்கள் சிறிய வியாபாரத்தை கையகப்படுத்திக் கொள்வது சரியாக எப்படி இருக்கும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.
உள் முன்னணி நேரம் மேலாண்மை
காலை 8 மணியளவில் உங்கள் சப்ளையர் ஒரு கப்பலில் இருந்து வந்திருந்தால், கப்பல் சாத்தியமுள்ள உருப்படிக்குள் பொருட்களை மாற்றுவதற்கு எவ்வளவு காலம் எடுக்கும், பின்னர் கதவைத் திறந்து கொள்வீர்களா?
அந்த கேள்விக்கு பதில் தெரியாது என்று சொல்கிறேன். உங்கள் உள் முன்னணி முறை என்னவென்று உனக்கு தெரியாது என்று அர்த்தம். 8 மணிநேர அல்லது 24 மணிநேர அல்லது 72 மணிநேரங்களில் ஒரு வாடிக்கையாளர் கப்பலில் ஒரு சப்ளையர் விநியோகத்தை நீங்கள் மாற்றிக்கொள்ள முடியும் என்று நான் சொல்லுவதற்கு நான் இங்கு இல்லை. ஆனால் மணிநேரம் என்ன என்று உங்களுக்கு தெரியுமா?
பல காரணிகள் உங்கள் உள் முன்னணி முறைகளை பாதிக்கின்றன:
- நேரம் பெறுதல்
- நேரத்தை ஒதுக்குங்கள்
- ஆய்வு நேரம்
- உற்பத்தி சுழற்சி முறை (ஏதாவது இருந்தால்)
- கப்பல் செயலாக்க நேரம்
என்று நீங்கள் ஒரு மணி நேரம் ஆகலாம் - நீங்கள் செய்கிறீர்கள் என்றால் நீங்கள் உத்தரவிட்டார் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு உறை போடுவதை உறுதி செய்யும் யுபிஎஸ் இருந்து ஒரு பெட்டியில் திறந்து - அல்லது நீங்கள் வாரங்கள் (நீங்கள் விரிவான தயாரிப்பு ஆய்வுகள் இருந்தால் மற்றும் நீங்கள் செய்யும் மதிப்பு சேர்க்கும் தயாரிப்பு).
தீவிரமான பரவாயில்லை - அது என்னவென்றால் நீங்கள் அதற்கேற்ப உங்கள் சரக்குகளை திட்டமிடுகிறீர்கள். உங்கள் அக முன்னணி நேரம் 100 துண்டுகளாக செயல்பட ஒரு வாரம் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உத்தரவுகளை உங்கள் தயாரிப்பு 100 துண்டுகள் வாரத்திற்கு இரண்டு முறை இருந்தால், நீங்கள் ஒரு வாரம் வாடிக்கையாளர் தேவை (அதாவது 200 துண்டுகள்) மறைப்பதற்கு கையில் போதுமான சரக்கு வேண்டும்.
சப்ளையர் முன்னணி நேரம் மேலாண்மை
உங்கள் சப்ளையரின் ஒரு பொருளை நீங்கள் ஆர்டர் செய்யும்போது, அந்த தயாரிப்புக்கு உங்கள் கப்பல்துறை (அல்லது வீட்டு வாசல் அல்லது அஞ்சல்பெட்டி அஞ்சல் பெட்டி அல்லது எங்களுடைய சிறிய வணிகப் பிரியர்களிடமிருந்து எங்கு எங்கு சென்றாலும்) அடைய எவ்வளவு காலம் ஆகும்? இதை அறிய இரண்டு வழிகள் உள்ளன.
- உங்கள் சப்ளையரிடம் கேளுங்கள்
- உங்கள் சப்ளையர் செயல்திறனை கண்காணியுங்கள்
உங்கள் சப்ளையர் உங்களிடம் கூறியிருந்தால், நீங்கள் நான்கு வாரங்களில் உங்களுக்கு வழங்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் செயல்திறனை கண்காணிக்கவும், உற்பத்தி சிக்கல்கள், கப்பல் தாமதங்கள், சுங்கத்தீவு மற்றும் பிற கவனிக்காத தாமதங்கள் ஆகியவற்றின் காரணமாக, நீங்கள் உண்மையில் அவர்களது விநியோகங்களை எட்டு வாரங்கள், என்ன நினைக்கிறேன்? எட்டு வாரங்களில் அவர்கள் உங்களிடம் ஒப்படைக்கிறார்கள்.
எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் உங்களிடம் இருந்து 200 துண்டுகளை ஆர்டர் செய்தால், உங்கள் வழங்குநர்கள் எட்டு வாரங்களில் உங்களிடம் ஒப்படைத்தால், உங்கள் சப்ளையர்களில் 8x200 துண்டுகளை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும். உங்கள் சப்ளையர்கள் மீது ஒரு போர்வையை ஒழுங்காக வைக்கலாம் மற்றும் வாராவாரம் உங்களுக்கு வழங்கலாம்.
மேலே உள்ள உதாரணத்தில், உங்கள் உள் முன்னணி நேரம் ஒரு வாரம் என்றால், நீங்கள் உங்கள் விநியோக சங்கிலியில் உள்ளதைச் சேர்க்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு ஏதேனும் ஒரு நேரத்தில் உங்கள் விநியோக சங்கிலியில் 1,800 சரக்குகள் உள்ளன .
பொருட்களின் செலவு மற்றும் செலவுகளைச் செலுத்துதல்
உங்கள் சரக்கு விலை எவ்வளவு? எவ்வளவு வாங்க முடியும், வாங்குவது? மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், 1,800 துண்டுகளைவிட உங்கள் சப்ளையரிடம் இருந்து கூடுதலாக ஆர்டர் செய்யலாம். சப்ளையர் தாமதங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் கோரிக்கைகள் உங்களுக்கு எதிராகப் பாதுகாக்க விரும்புகிறீர்களா? கையால் கூடுதல் சரக்கு வைத்திருப்பது போதுமானதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழி.
நீங்கள் அதை வாங்க முடியாது வரை .
உங்கள் பொருட்களின் விலை (அதாவது எவ்வளவு விற்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உண்மையில் செலவிடுகிறீர்கள்) நீங்கள் செலுத்த வேண்டியது என்னவென்றால் ஒரு நடவடிக்கை. சரக்குக் கையாளும் செலவுகள் - கிடங்கு இடம் மற்றும் காப்புறுதி போன்றவை - உதாரணமாக - கருத்தில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் அதிகமானவற்றை எடுத்துக்கொள்ள விரும்பலாம், ஆனால் உங்கள் சரக்குகளின் விலை அவ்வளவு பெரிதாக இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும், அந்த விற்பனையில் நீங்கள் வருவாய் வருவாய் வருமானம் அதிகமாக இருக்கும்.
வலது சரக்கு எண் என்ன?
நீங்கள் சரக்கு சரியான அளவு வைத்திருக்கும் போது, அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும், அவர்கள் விரும்புவதை வழங்க முடியும் - முடிந்தவரை முடிந்த அளவு பணம் சம்பாதிக்கவும். நீங்கள் நேரத்தை தருகிறீர்களா? உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் பெற்றுக்கொள்கிறார்களா? உங்கள் சிறு வணிக ஆரோக்கியமானதா? ஆம்? கிரேட்? இல்லை? நீங்கள் சரக்கு சரியான அளவு வைத்திருக்கும் இல்லை.