உங்கள் செலவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விநியோகத்தை உகந்ததா? உங்கள் போட்டியாளர்கள்.
ஒரு திட்டமிடப்படாத நேர்காணலுக்கு தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு என்னை இழுத்துச் செல்வதற்கான விஷயங்கள் நன்றாக இருந்தன. அவர் உயர் மட்ட, உலக விநியோக கேள்விகளை கேட்டார்.
நான் அவளுக்கு இந்த விஷயத்தில் என் எண்ணங்களைக் கொடுத்தேன். "சப்ளை சங்கிலி உங்கள் நிறுவனத்தின் போட்டியிடும் அனுகூலமாக இருக்க வேண்டும்.
நான் அந்த சொற்றொடரை உருவாக்கவில்லை. அதற்கு நான் கடன் வாங்க முடியாது. நான் அந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு சொன்னபோது அதை நம்பியிருக்கிறேன் என்பது நிச்சயமாக எனக்குத் தெரியவில்லை. ஆனாலும்…
எனக்கு வேலை கிடைத்துவிட்டது.
நான் இப்போது அந்த சொற்றொடரை வாங்குவேன்.
சப்ளை சங்கிலி உங்கள் நிறுவனத்தின் போட்டியிடும் சாதகமாக இருக்க வேண்டும்.
அது இல்லை என்றால், அது ஒருவேளை உங்கள் போட்டியாளர் நன்மை தான்.
உகந்த விநியோக சங்கிலி உங்கள் நிறுவனத்திற்கு என்ன செய்ய முடியும்?
என் உகந்த விநியோக சங்கிலி வரையறை "உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் விரும்பும் போது, அவர்கள் விரும்பும் போது - அதை முடிந்த அளவுக்கு முடிந்தளவு பணம் செலவழிக்க வேண்டும்."
உங்கள் போட்டி நன்மைக்கு இது எவ்வாறு மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது?
விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS)
உகந்த விநியோக சங்கிலி வரையறை கடைசி பகுதி - அதாவது "முடிந்தவரை சிறிய பணம் செலவு" பகுதி - அது பல அடுக்குகள் உள்ளன. உங்களது சரக்குகளை குறைப்பதன் மூலம், சரக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கும் திட்டமிடுவதற்கும் உங்கள் நிறுவனம் குறைவாக செலவழிக்கலாம் அல்லது விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை (COGS) குறைப்புகளால் குறைக்க முடியும் .
உங்கள் சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை மூலம் உகந்த விநியோகச் சங்கிலி COGS குறைப்புகளைப் பெறும் ஒரு வழி. செலவு பேச்சுவார்த்தைகளின் விரைவான வெற்றி பொதுவாக சேமிப்புகளில் 3% -10% இடையில் இருக்கும்.
உகந்த சப்ளை சங்கிலியின் சரக்கு சேமிப்பு முறையின் இன்னொரு செலவு ஒரு மூலோபாய சார்பு திட்டமாகும். RFI (தகவல் கோரிக்கை), RFP (முன்மொழிவுக்கான கோரிக்கை) அல்லது பல வழங்குநர்களுக்கு RFQ (மேற்கோளினைக் கோரிக்கை) ஆகியவற்றை வழங்குவதன் மூலம், COGS சேமிப்பகம் போட்டியின் மூலம் பெறப்படும்.
அந்த சப்ளையர் போட்டி பெரும்பாலும் COGS சேமிப்பிற்கு மட்டுமல்ல, சப்ளையர் புதுமை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் உயர் மட்டங்களுக்கும் வழிவகுக்கிறது.
சரக்கு சேமிப்பு
உகந்த விநியோக சங்கிலி வரையறையின் இரண்டாவது பகுதி - அதாவது "வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்பும்போது" - பல நிறுவனங்கள் தங்களை இரத்தம் தோய்ந்த நிலையில் வைத்திருக்கின்றன. நிறுவனங்கள், குறிப்பாக சிறிய நிறுவனங்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த விரும்புகின்றன.
அது உண்மை தான் - உங்கள் வாடிக்கையாளர் எப்போதும் தங்கியிருக்க முடியும் என்று சப்ளையர் இருப்பது முற்றிலும் ஒரு போட்டி நன்மை.
இருப்பினும், 100 சதவிகித நேர விநியோகத்தை (ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் குறிக்கோடும் இருக்க வேண்டும்) நீங்கள் அடைந்துவிட்டால், சரக்குகளை ஏற்றுமதி செய்யுங்கள் மற்றும் விரைவான கட்டணத்தை செலுத்துங்கள் - நீங்கள் ஒரு நிலையான வணிக மாதிரியில் இயங்கவில்லை. காலப்போக்கில், அந்த அதிகரிக்கும் கப்பல் மற்றும் துரிதமான செலவுகள் பல சிறிய நிறுவனங்களை விளிம்புக்கு கொண்டு சென்றன.
உகந்த விநியோக சங்கிலி 100% நேர இடைவெளியில் கவனம் செலுத்துகிறது. உகந்த விநியோக சங்கிலி சரக்கு மேலாண்மை உங்களை அங்கு பெற முடியும் என்று தெரியும். ஆனால் சரக்குச் செலவுகள் நிர்வகிப்பது நீங்கள் விளிம்பிலிருந்து விலகிச் செல்லலாம் என்று தெரியும்.
உகந்த விநியோக சங்கிலி சரக்கு மற்றும் போக்குவரத்து வழங்குநர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது - நீங்கள் ஒரே இரவில் மற்றும் விரைவாகச் செய்யும்போது சிறந்த கட்டணங்களைப் பெறுவதற்கு. ஆனால் உகந்த விநியோக சங்கிலியின் உண்மையான நன்மை, அந்த இரவில் தடுக்க மற்றும் சூழல்களைத் தடுக்க உதவுகிறது.
விரிவான மற்றும் தகவல்தொடர்பு திட்டமிடல், முன்னணி நேரம் மேலாண்மை மற்றும் சப்ளையர்-வாடிக்கையாளர் தொடர்பு ஆகியவை விநியோக சங்கிலித் தொகுப்பின் எலும்புகள் ஆகும்.
முன்னணி நேரம் மேலாண்மை
முன்னணி நேரம் மேலாண்மை பற்றி பேசு ... உங்கள் சப்ளை சங்கிலி பல முன்னணி முறைகளைக் கையாளுகிறது , உங்கள் உகந்த விநியோக சங்கிலி அவர்களுக்கு தெரியும்.
- உங்கள் உற்பத்திகளை உற்பத்தி செய்யத் தேவையான மூலப்பொருட்களைப் பாதுகாக்க உங்கள் வழங்குநர்களை எவ்வளவு காலம் எடுத்துக் கொள்கிறது?
- உங்கள் உற்பத்தியைத் தயாரிப்பதற்கு உங்கள் வழங்குநரை எவ்வளவு காலம் எடுத்துக் கொள்கிறது?
- உங்கள் வசதிக்காக உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வளவு நேரம் எடுத்துக்கொள்வது?
- அவர்கள் உள்நாட்டில் இருக்கும்போது, உங்கள் தயாரிப்புகளை பெற, பரிசோதித்து, அவற்றை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு நேரம் ஒதுக்குவது?
உங்கள் விநியோக சங்கிலியில் ஒவ்வொரு முன்னணி நேரத்தையும் நீங்கள் அறியவில்லை என்றால், விநியோக சங்கிலி இன்னும் உங்கள் போட்டி நன்மை அல்ல.
சரக்கு துல்லியம்
சரக்குகள் கட்டுப்பாட்டு இல்லாமல், அதாவது, அவர்கள் விரும்பும் போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் விரும்புவதை (கிட்டத்தட்ட முடிந்தவரை பணம் சம்பாதிப்பது போல) செலவழிக்க கிட்டத்தட்ட சாத்தியமில்லை. உங்கள் கிடங்கில் உள்ளதைப் புரிந்துகொள்ளாமல்.
100% சரக்கு துல்லியம் பல விஷயங்களை சார்ந்திருக்கிறது - உங்கள் கிடங்கு மேலாண்மை அமைப்பில் இருந்து உங்கள் வாங்குதல் கொள்கையை உங்கள் பகுதி எண்களுக்கு (உங்கள் "என்" அல்லது "1"?
நீங்கள் சுழற்சியை கணக்கிடுவது அல்லது முழு-அடி உடல் சரக்குகளைக் கையாள்வது சிறந்ததா என்பதை உகந்த விநியோக சங்கிலி அறிந்துள்ளது. எனவே உங்கள் கிடங்கில் உள்ளதை நீங்கள் உணர வேண்டும் என்பது உங்கள் கிடங்கில் உண்மையில் உள்ளது.
பெரும்பாலான நிறுவனங்களில், உங்கள் சப்ளை சங்கிலியில் ஒவ்வொரு படிவத்தையும் நிர்வகிப்பது - கொள்முதல், சரக்கு, சரக்கு, உதாரணமாக. ஆனால் உகந்த விநியோக சங்கிலி கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தில் - போட்டித் திறனுடன் அந்த நிறுவனம் வழங்கும் விநியோக சங்கிலி மூலோபாயத்தை உருவாக்க ஒரு கண்ணோட்டம் எடுக்கப்படுகிறது.
அவர்கள் விரும்பும் போது உங்கள் வாடிக்கையாளரை அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறவும் - முடிந்தவரை முடிந்த அளவு பணம் செலவழிக்கவும். இது எந்த நிறுவனமும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு நன்மையாகும்.