தொடக்கத்தில் இருந்து உங்கள் சப்ளை சங்கிலியை உகந்ததாக்கவும்
உங்கள் இறுதி-க்கு-இறுதி விநியோக சங்கிலி உகந்ததாக இருந்தால் உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? நான் பயன்படுத்தும் லிட்மஸ் சோதனை இது தான்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுகிறார்களா?
நீங்கள் அந்த கேள்விக்கு பதில் சொல்ல முடியாது என்றால், அவர்கள் - தெளிவாக - உங்கள் இறுதி வரை இறுதி சங்கிலி உகந்ததாக்க வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் அவர்கள் விரும்பினால், அவர்கள் விரும்பும்போது - உங்களுக்கு நல்லது. நீங்கள் வழியில் 10 சதவிகிதம்.
ஏனெனில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் விநியோக இலக்குகளை நிறைவேற்றும் அளவுக்கு அதிகமான பணத்தை நீங்கள் செலவழிக்கவில்லை என்றால் - உங்கள் இறுதி முடிவுக்கு வரும் விநியோக சங்கிலி மேம்படுத்துகிறது. சரக்குகள், கப்பல், கப்பலில், உழைப்பு, மேல்நிலை, மற்றும் பலவற்றில் நீங்கள் செலவழிக்கின்ற தொகைக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை நீங்கள் எப்படி அறிவீர்கள்.
வாய்ப்புகள் குறைவாக செலவு செய்யலாம்.
எனவே உங்கள் இறுதி-க்கு-இறுதி விநியோக சங்கிலி உகந்ததாக்கப்பட வேண்டும்.
ஆனால் நீங்கள் எங்கு தொடங்க வேண்டும்? இங்கே உங்கள் முன்தினம் இறுதி சங்கிலி சங்கிலியை உகந்ததாக்க 7 வழிகள் உள்ளன - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பும் போது என்ன வேண்டுமானாலும் கிடைக்கும்போது குறைவாக செலவழிக்கவும்.
அடுக்கு 2 சப்ளையர் மேலாண்மை
உங்கள் வழங்குநர்களுடன் உங்கள் இறுதி-முடிவு-முடிவு சங்கிலி தொடங்குகிறது.
இல்லை அவர்கள் கழிப்பறை காகித துறையில் சொல்லும் போது, உங்கள் இறுதி வரை இறுதி சங்கிலி இருந்து "ஸ்டம்பிற்கு குடைந்து." உங்கள் அடுக்கு 2 சப்ளையர்கள் உங்கள் சப்ளையர்கள் கூறுகள், மூல பொருட்கள் மற்றும் சில நேரங்களில் சேவைகளை வழங்கும் யார் வழங்குநர்கள் உள்ளன.
உங்கள் டயர் 2 சப்ளையர்கள் யார் என்று தெரியாவிட்டால் - அவர்கள் வழங்கிய பொருட்களை புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள், என்ன செலவுகள் என்ன, அவர்களின் முன்னணி நேரங்கள் என்னவென்றால் - உங்கள் இறுதி-க்கு-இறுதி விநியோக சங்கிலியை மேம்படுத்துகிறது.
உங்கள் டயர் 2 சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை மூலம், உங்கள் சப்ளையர்கள் பொருட்களின் விலையும் முன்னணி நேரத்தையும் குறைக்கலாம். பெரும்பாலும் ஒரு அடுக்கு 2 சப்ளையர் உங்கள் சப்ளையர்களில் ஒன்றை விட அதிகமாக வழங்கலாம்.
அந்த காட்சித்தன்மையுடன், நீங்கள் தொகுதி விலை பேச்சுவார்த்தைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம் - உங்கள் தனிப்பட்ட வழங்குநர்களுக்கு அந்த அந்நிய முதலீடு இல்லை.
அல்லது ஒரு அடுக்கு 2 சப்ளையரை கண்டுபிடிக்க உங்கள் பல வழங்குநர்களுக்கு உதவ முடியும், அங்கு அந்த அடுக்கு 2 சப்ளையர் ஒருங்கிணைப்பு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
சப்ளையர் விற்பனை பொருட்களின் செலவு (COGS) மேலாண்மை
COGS மேலாண்மை கார் பராமரிப்பு போன்றது. நீங்கள் எண்ணெய் மாற்றி, 10,000 மைல்களில் டயர்கள் சுழற்றிவிட்டதால், உங்கள் கார் அடுத்த 100,000 மைல்களுக்கு இயங்குவதாக அர்த்தமல்ல. உங்கள் சப்ளையருடன் நீங்கள் குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியிருப்பதால், உங்கள் வழங்குநர்கள் தங்கள் சொந்த உற்பத்தி செயல்முறைகளை உகந்ததாக நீங்கள் மறுபரிசீலனை செய்யாதீர்கள்.
உண்மையில், உங்கள் சப்ளையர்களுடன் விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடக்கும்போது, உங்கள் விநியோக ஒப்பந்தத்தில் கட்டப்பட்டிருக்கும் 3% -5% வரிசையில் - ஆண்டுக்கு ஆண்டு விலை குறைப்புகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும்.
உங்கள் சப்ளையர்கள் தங்கள் சொந்த செலவினங்களை அதிகரிக்க வேண்டும், இதனால் அவர்கள் இந்த ஏற்பாட்டோடு பணத்தை இழக்காமல் இருக்கிறார்கள், வருடத்திற்கு மேல்.
உங்கள் சொந்த நிறுவனத்திற்குள்ளேயே, உங்கள் சொந்த செயல்முறை செலவுகள் கீழே ஓட்ட வேண்டும் - ஆறு சிக்மா , லீன் மற்றும் பிற செயல்முறை தேர்வுமுறை கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் - உங்கள் சொந்த ஆண்டு வருடாந்திர செலவுகள் கீழே தரமுடியும்.
அது நடக்கிறது என்றால் உங்கள் ஈஆர்பி அமைப்பு உங்களுக்கு சொல்ல வேண்டும் - இல்லையா. ஆனால் அதை பற்றி ஏதாவது செய்ய நீங்கள் வரை தான்.
சப்ளையர் இன்வெண்டிரி மேனேஜ்மெண்ட்
உங்கள் சொந்த சப்ளையர்கள் நீங்கள் விரும்பும் போது உங்களுக்கு என்ன தேவை என்று உங்களுக்குத் தேவையானதைச் செய்கிறார்கள் - முடிந்தவரை அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் மற்றும் உங்கள் சப்ளையர்கள் தேவைப்படும் தகவலை பகிர்ந்து கொள்ளவில்லை என்றால் - உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய போதுமான சரக்குகளை வைத்திருப்பதற்கான அபாயத்தை அவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர்.
அல்லது - மிக மோசமான - அதிகம் சரக்குகளை சுமந்து செல்லும். உங்களுடைய சப்ளையர்கள் மிக அதிகமான சரக்குகளை வைத்திருந்தால் - உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய அதிக பணம் உற்பத்தி செலவழிக்க வேண்டும் என்பதாகும். அந்த செலவினம் உங்களுடனேயே சென்றடையும் (உங்களுக்குத் தெரியுமா இல்லையா).
உங்கள் சப்ளையர்களிடம் தேவைப்படும் தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்வதன் மூலம், உங்கள் சப்ளையர்கள் தங்களின் சொந்த தேவைத் திட்டங்களை தங்கள் சரக்கு மேலாண்மைக்கு உகந்ததாக்குவதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள முடியும்.
அந்த கோரிக்கை தகவல் கணிப்பு வடிவத்தில் இருக்கலாம், வரையறுக்கப்பட்ட நேர வேலிகள், அந்த கணிப்புகளை ஒழுங்குபடுத்துதல் அல்லது போர்வை கட்டளைகளை மாற்றும்.
அந்த இரண்டு சூழ்நிலைகளிலும் உள்ள நிதி உட்குறிப்புகளைப் புரிந்து கொள்ள கவனமாக இருங்கள் - அதாவது நீங்கள் உங்கள் கோரிக்கையை இரத்துச் செய்யவோ அல்லது திருத்திக்கொள்ளவோ கடமைப்பட்டிருப்பீர்கள்.
உங்கள் சப்ளையர்கள் 'முன்னணி முறைகளைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் சப்ளையர்களின் சரக்குகளை நிர்வகிப்பதில் முக்கியமானதாகும். ஒரு மூலப்பொருளின் மீது மூன்று மாத முன்னணி நேரம் இருந்தால், நீங்கள் 90 நாட்களுக்குள் உங்கள் கோரிக்கையை அதிகரிக்கினால், அவர்கள் எதிர்வினை செய்ய முடியாது என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
RFQ அல்லது RFP அல்லது RFI
உங்களுடைய பி மற்றும் Q களின் முனை உங்கள் முனைப்புடன் சங்கிலி சங்கிலியில் உள்ளது. (வெளிப்பாடு "உங்கள் p மற்றும் q இன் மனதில்" நீங்கள் உங்கள் நடத்தை மனதில் வேண்டும் என்று அர்த்தம்.)
ஆனால் உங்கள் இறுதி-முடிவு வழங்கல் சங்கிலி விஷயத்தில், பி மற்றும் கே ஆகியவை RFP மற்றும் RFQ (மற்றும் RFI இன்) ஆகியவற்றைக் குறிக்கின்றன. இந்த கோரிக்கைகள், கோரிக்கைகளுக்கான கோரிக்கைகள் (மற்றும் தகவல் கோரிக்கை) ஆகியவை சப்ளை சங்கிலி மற்றும் சோர்ஸிங் மேலாளர்கள் கருவியாகும், அவற்றின் சப்ளையர்கள் மிக உயர்ந்த தரம், மிகக் குறைந்த செலவுகள் மற்றும் சமீபத்திய கண்டுபிடிப்பு ஆகியவற்றை வழங்குகின்றன.
பல சந்தர்ப்பங்களில், சப்ளையர் நிலப்பரப்பை ஆய்வு செய்ய RFI பயன்படுத்தப்படுகிறது. நீங்கள் ஏற்கனவே பயன்படுத்தும் சப்ளையர்களை நீங்கள் அறிவீர்கள், எனவே RFI என்பது உள்கட்டுமானம், நிதி வலிமை மற்றும் புதிய சப்ளையர்களின் திறன்களைப் புரிந்து கொள்ள ஒரு வாய்ப்பு. புதிய சப்ளையர்களை கண்டறிய, RFI ஒரு சிறந்த கருவியாகும்.
RFP என்பது "எனது சவாலை சவாலாக உள்ளது - நீங்கள் எவ்வாறு தீர்வு காண்பீர்கள்?" என்ற கேள்விக்கு உதவுவதற்கு ஒரு சிறந்த கருவியாகும். Oftentimes, உங்கள் சப்ளையர்கள் வல்லுனர்கள் மற்றும் அவர்கள் ஒரு கண்டுபிடிப்பு அல்லது உங்களுக்கு ஏற்பட்டிருக்கவில்லை.
RFI இன் அல்லது RFP இன் பணியிடங்களைப் பயன்படுத்தி, ஒரு RFQ ஐ அனுப்பக்கூடிய சப்ளையர்கள் (3-10) ஒரு சிலவற்றைக் கண்டறிந்த பிறகு. RFQ இன் மதிப்பீடு நேரம் மற்றும் ஆதாரங்களை எடுக்கும், மேலும் RFQ ஐ பல சப்ளையர்களிடமிருந்து அனுப்புவதற்கு இது மிகவும் ஆபத்தானது. RFQ இன் சிறந்த விலைகளைப் பெற மட்டும் அல்ல - உங்கள் COGS ஐ இயக்க உதவும் - ஆனால் தரம் மற்றும் தற்போதைய விநியோகத்தை உறுதி செய்வது.
முக்கிய பொருட்கள் பொதுவாக RFI / RFP / RFQ ஒவ்வொரு மூன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகள் வரை கிடைக்கும் - விநியோக ஒப்பந்த விதிமுறைகளை பொறுத்து.
லாஜிஸ்டிக்ஸ்
வயதான பழைய பழமொழி, "உங்கள் பகுதியிலுள்ள மோசமான திட்டமிடல், என்னுடையது அவசரமாக இல்லை," என்று கூறிவிடலாம் - உங்கள் இறுதி-இறுதி வழங்கல் சங்கிலி முழுவதும் ஏழை திட்டமிடல் ஒரு தளவாட அவசரநிலையை உருவாக்குகிறது.
உண்மையில், "அவசரநிலை" தவறான சொற்களாக இருக்கலாம் - இது "விரைவான மற்றும் ஒரே இரவில் கட்டணம்" போன்றதாகும், இது ஒரு மோசமான விடயம், நீங்கள் ஒரு CFO என்றால் அவசரநிலைக்கு மேல்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் அந்த வாடிக்கையாளரை விரும்புகிறபோது, வாடிக்கையாளரை விரும்புவதைக் குறிக்கிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர் அதை விரும்பும்போது - நீங்கள் தயாரிப்பு அல்லது வாங்குதல் ஆகியவற்றில் தாமதங்களை ஏற்படுத்துவதற்காக விரைவான மற்றும் இரவில் கப்பல் கட்டணத்தை நம்பியிருக்கும் வலையில் விழலாம்.
அந்த துரிதமான கட்டணங்கள் முடிந்தவரை குறைந்த பணமாக செலவு செய்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் விநியோகத்தை நீங்கள் நிறைவேற்றவில்லை என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.
வலுவான கோரிக்கை திட்டமிடல் மற்றும் முன்னணி நேரம் மேலாண்மை நீங்கள் லாஜிஸ்டிக்ஸ் துரிதமாக செலவழிக்க வேண்டிய பணத்தை குறைக்க உதவுகிறது. ஆசியாவில் குறைந்த விலை வழங்குநர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு தேவையான விமானப் போக்குவரத்துக் குறைப்பை இது குறைக்க உதவுகிறது. முன்னணி முறைகளை புரிந்துகொள்வது மற்றும் நீண்ட கால தேவைக்கு அணுகல் இருப்பது லாஜிஸ்டிக் செலவினங்களைக் குறைப்பதற்கான முதல் இரண்டு வழிகள் ஆகும்.
சரக்கு கட்டுப்பாடு
உங்கள் கிடங்கு மேலாண்மை அமைப்பு அல்லது ஆதார திட்டமிடல் அமைப்பு என்ன கையில் இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் எப்படிக் கையாளுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் எப்படி உறுதியாகச் சொல்ல முடியும்? ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் 100 சதவிகித சரக்கு துல்லியமாக இருக்க வேண்டும், இது வழக்கமான, முறையான சுழற்சிக்கான எண்ணிக்கை மற்றும் உடல் விவரங்களை நடத்துவதின் மூலம் நிறைவேற்ற ஒரே வழி.
100% சரக்கு துல்லியம் இல்லாமல், நீங்கள் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரத்தில் கப்பல் இருக்கலாம். சரக்கு துல்லியத்தின் பற்றாக்குறை நீங்கள் ஏற்கனவே கையில் வைத்திருக்கும் சரக்கு வாங்குவது அல்லது நீங்கள் தேவையில்லை பொருட்களை வாங்குகிறீர்கள் என்று அர்த்தம்.
ஒரு சுழற்சி எண்ணிக்கை நிரலை இப்போது நடைமுறைப்படுத்தவும் - உங்கள் சரக்கு துல்லியம் சோதிக்க அழுத்தவும் - நீங்கள் தரையில் இருந்து தாள் மற்றும் தாள்-க்கு தரையில் எண்ணும் உறுதி.
வாடிக்கையாளர் தேவைத் திட்டமிடல்
ஆமாம், உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் முன் கணிப்புகளை அனுப்பலாம். மற்றும், ஆமாம், உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீண்டகால அல்லது போர்வை கட்டளைகளை அனுப்பலாம். ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார் என்பதை அறிந்திருப்பது - அது எப்போது வேண்டுமானாலும் விரும்புகிறதா? அவர்கள் செய்வதை விட நீங்கள் நன்றாக தெரிந்திருக்கலாம் .
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கை தகவலை (கணிப்புகள், உத்தரவுகளை) தொடக்க புள்ளியாக பயன்படுத்தலாம். ஆனால் நீங்கள் ஒரு வலுவான தேவை திட்டமிடல் சூழலில் மிகவும் அதிகமாக செய்ய முடியும். வரலாற்றை, சந்தையை பகுப்பாய்வு, பருவகாலத்தன்மை, போட்டியிடும் நிலப்பரப்பு மற்றும் பிற காரணிகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர் அவர்கள் செய்ய வேண்டியதை விட நன்றாக புரிந்து கொள்வதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
மற்றும் வலுவான கோரிக்கை திட்டமிடல் உங்கள் இறுதி-க்கு-இறுதி விநியோகச் சங்கிலியில் செலவுகளை அதிகரிக்கும் விரைவுபடுத்தப்பட்ட கட்டணங்கள் மற்றும் பிற தளவாட செலவுகளை குறைக்க உதவுகிறது .