ஒரு முறைக்கு மேற்பட்ட விற்பனை மூலம் கணிப்பு மிகவும் துல்லியமானது
விற்பனை முன்கணிப்பு நோக்கங்களுக்காக விற்பனை வருவாயை மதிப்பிடுவதற்கான அனைத்து வழிகளும் உள்ளன என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள், ஆனால் நீங்கள் வங்கிக்காக ஒரு வங்கியுடன் பணியாற்றத் திட்டமிட்டால் அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்கான தேவதை முதலீட்டாளர்களை தேடும் என்றால், நீங்கள் பல மதிப்பீடுகளை செய்ய வேண்டும், மற்றும் அவர்கள்) முன்னறிவிப்பு இன்னும் நம்பிக்கை வேண்டும்.
விற்பனையை எப்படி முன்வைப்பது
முறை # 1
உங்கள் வகை வணிகத்திற்காக, சதுர அடிக்கு சராசரியாக விற்பனை அளவீடு என்னவென்றால் இதே போன்ற இடங்களில் இதேபோன்ற கடைகளில் மற்றும் இதே அளவு உள்ளதா? ஒரு புதிய வணிக ஒருவேளை அந்த ஆண்டின் இலக்கை இலக்காகக் கொள்ளாததால், அது போதுமான விற்பனை முன்கணிப்புக்கான இறுதி பதில் அல்ல. ஆனால் இந்த அணுகுமுறை வீட்டு வருவாய்களின் அடிப்படையில் ஒரு பொது இரண்டு சதவிகித எண்ணிக்கையை விட மிகவும் அறிவியல் ஆகும்.
முறை # 2
உங்கள் குறிப்பிட்ட இருப்பிடத்திற்கு, எத்தனை வீடுகள் உங்கள் வீட்டுக்கு தேவை என்று கூறுகின்றன, ஒரு மைல்? போட்டியாளர்களிடம் ஒப்பிடும்போது, இந்த ஆண்டுகளில் எவ்வளவு செலவாகும், மற்றும் என்ன செலவினங்களை நீங்கள் பெறுவீர்கள்? ஐந்து மைல்களுக்குள் (குறைந்த விற்பனை முன்னறிவிப்பு புள்ளிவிவரங்களுடன்) செய்யுங்கள். (உங்கள் இருப்பிடத்திற்கான உணர்வை தூண்டவும்.) உதாரணமாக:
| தூரம் | #Households | வருடாந்திர செலவு | செலவில்% | முன்அறிவிப்பு விற்பனை |
| 1 மைல் | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 மைல்கள் | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
முறை # 3
உதாரணமாக, மூன்று வகையான பொருட்கள் மற்றும் இரண்டு வகையான கூடுதல் செலவினச் சேவைகளை உங்கள் வணிக வழங்குகிறது என்றால், ஐந்து தயாரிப்பு / சேவையகங்களில் ஒவ்வொன்றிற்கும் விற்பனை வருவாயை மதிப்பிடுகின்றன. 6 மாதங்களில் நீங்கள் இருப்பதாக நினைக்கும் ஒரு மதிப்பீட்டை செய்யுங்கள் ("நாங்கள் இந்த நாளில் ஐந்து பொருட்களை விற்க வேண்டும், அவற்றில் மூன்று, இவற்றில் இரண்டு") மற்றும் நாள் ஒன்றுக்கு மொத்த விற்பனை கணக்கிட.
பின்னர் மாதம் 30 ஆல் பெருக்கலாம்.
இப்போது ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை ஆறு மாதத்திற்குள் அளவிடப்படுகிறது; அதாவது, உங்கள் விற்பனையிலிருந்து (அல்லது சில விற்பனை) உங்கள் ஆறு மாத விற்பனை மட்டத்தில் இருந்து உருவாக்க வேண்டும். உதாரணத்திற்கு:
| குமிழ்கள் கார்ப் விற்பனை முன்அறிவிப்பு - மாதம் 1 |
| பொருள் | அலகு விலை | மாதாந்திர விற்பனை | மாதாந்திர வருவாய் |
| ஹாட் டப் 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| ஹாட் டப் 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| ஹாட் டப் 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| சேவை | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| நிறுவல் | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| மொத்த | $ .25,500 |
| குமிழ்கள் கார்ப்ஸ் விற்பனை கணிப்பு - மாதம் 2 |
| பொருள் | அலகு விலை | மாதாந்திர விற்பனை | மாதாந்திர வருவாய் |
| ஹாட் டப் 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| ஹாட் டப் 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| ஹாட் டப் 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| சேவை | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| நிறுவல் | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| மொத்த | $ 43.400 |
| குமிழ்கள் கார்ப்ஸ் விற்பனை கணிப்பு - மாதம் 3 |
| பொருள் | அலகு விலை | மாதாந்திர விற்பனை | மாதாந்திர வருவாய் |
| ஹாட் டப் 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| ஹாட் டப் 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| ஹாட் டப் 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| சேவை | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| நிறுவல் | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| மொத்த | $ 54.500 |
| குமிழ்கள் கார்ப்ஸ் விற்பனை கணிப்பு - மாதம் 4 |
| பொருள் | அலகு விலை | மாதாந்திர விற்பனை | மாதாந்திர வருவாய் |
| ஹாட் டப் 1 | $ 1500 | 13 | $ .19,500 |
| ஹாட் டப் 2 | $ 2500 | 7 | $ .17,500 |
| ஹாட் டப் 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| சேவை | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| நிறுவல் | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| மொத்த | $ 72.600 |
| குமிழிகள் கார்ப்ஸ் விற்பனை கணிப்பு - மாதம் 5 |
| பொருள் | அலகு விலை | மாதாந்திர விற்பனை | மாதாந்திர வருவாய் |
| ஹாட் டப் 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| ஹாட் டப் 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| ஹாட் டப் 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| சேவை | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| நிறுவல் | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| மொத்த | $ 89,000 |
| குமிழ்கள் கார்ப்ஸ் விற்பனை கணிப்பு - மாதம் 6 |
| பொருள் | அலகு விலை | மாதாந்திர விற்பனை | மாதாந்திர வருவாய் |
| ஹாட் டப் 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| ஹாட் டப் 2 | $ 2500 | 10 | 25,000 $ |
| ஹாட் டப் 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| சேவை | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| நிறுவல் | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| மொத்த | $ 109,000 |
இப்போது ஒரு முழுமையான வருடாந்திர கணிப்புக்காக 6 முதல் 12 மாதங்கள் வரை இதை செயல்படுத்தவும்.
ஒரு விற்பனை முன்கணிப்பு செய்ய வேண்டாம்
ஒரு நபராக வருடா வருடம் கணிப்பீடு செய்வதற்குப் பதிலாக, விற்பனையின் முன்கணிப்பு முறைகள் ஒன்று அல்லது இரண்டு முறைகளைப் பயன்படுத்தி, மூன்று நபர்களை உருவாக்குகின்றன: நம்பிக்கையற்ற, நம்பிக்கை மற்றும் யதார்த்தமானவை. உங்கள் வியாபாரத்தை பொறுத்து, மாதத்திற்குள் புள்ளிவிவரங்களை வைத்து, மாதத்தின் பெரிய வேறுபாடுகள் இருக்கலாம். (சில சில்லரை நிறுவனங்கள் டிசம்பரின் இறுதியில் டிசம்பர் இறுதி வரை, கிறிஸ்மஸைச் சுற்றிய மொத்த விற்பனைகளில் 50 சதவிகிதம், உதாரணமாக, ஆகஸ்டு மாதத்தில் ஜூன் மாதத்தில் இன்னும் அதிகம் கிடைக்கவில்லை).
செலவுகள் அடங்கும்
பருவத்தில் பெரிய கொள்முதல் உள்ளிட்ட மாதங்களில் உங்கள் செலவில் மாதத்திற்கு (அல்லது பொருட்களை, பொருட்கள் வாங்கவோ) வாங்கவும்.
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் கிறிஸ்துமஸ், 45 நாட்களுக்கு வரை உங்கள் ரசீதுகள் அனைத்தையும் பெறாமல், கிறிஸ்துமஸ், ஜூலை, பொருட்கள் அல்லது சரக்கு வாங்க முடியும். பெரிய ரொக்க ஓட்டம் தாக்கங்கள் இருக்கலாம். மேலும், நீங்கள் வாகனங்களை வாங்குவீர்களா? மூலதன உபகரணங்கள்? தேய்மான செலவை காண்பிப்பதை உறுதி செய்யவும்.
உங்கள் செலவில், தவறான கடன்களுக்கான கொடுப்பனவில் வைக்கவும். உங்கள் விற்பனை எவ்வளவு பணம், எவ்வளவு கடன் அட்டை, உங்கள் விரிவாக்கக் கடன் மூலம் எவ்வளவு. கிரெடிட் கார்டு மூலம் விற்பனை செய்யப்படும் அந்தப் பிரிவிற்கு கிரெடிட் கார்டு செலவினத்திற்காக நான்கு சதவிகிதம் அல்லது அதற்கும் அதிகமாக கூறுங்கள்.
நீங்கள் நிதியளிப்பதற்காக வங்கிக்கு போகிறீர்களானால் , உங்களுடைய மெதுவான மாதங்களுக்கு, ஒரு இருப்பு ரொக்கக் கணக்கில் நீங்கள் ஒரு கொடுப்பனவைப் பெற்றுள்ளீர்கள், ஆனால் ஒரு வாகனம் அல்லது உபகரணத்தை நீங்கள் உடனடியாக மாற்ற வேண்டும் என்றால், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்காக x டாலர்களை வசூலிக்கிறீர்கள் என்று கூறுகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் போட்டி விலை 33 சதவிகிதம் குறைக்கப்பட்டு இன்னும் இலாபம் ஈட்டும் போது என்ன நடக்கிறது?
தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு விற்பனை செய்வது, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளை விற்பது, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகள் விற்பனை செய்தல் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பொருட்டு புதிய தயாரிப்புகளை விற்பது எப்படி? நீங்கள் ஒரு உண்மையான திட்டம் கிடைத்திருந்தால், எந்தவொரு சாத்தியமான கடனாளிகளும் பார்க்க விரும்புவீர்கள்.
உங்கள் காசுப் பாய்ச்சல் திட்ட காலத்தின் ஆரம்ப மாதங்களுக்கு எதிர்மறை பணப்புழக்க விகிதத்தை ஏற்கத்தக்கது (மற்றும் யதார்த்தமானது) என்பதை நினைவில் கொள்க.
நல்ல முடிவு நல்ல தகவல் சார்ந்திருக்கிறது
வருமானம் மற்றும் செலவினங்களை விட யதார்த்தமான மாதாந்திர கால அட்டவணையை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள் என்பதற்கு பதிலாக ஒரு பெரிய விற்பனையை கணக்கிடுவதற்குப் பதிலாக, தீர்மானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டே அதிகமான தகவலை அளிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். " புத்தகங்களை வைத்திருப்பது " செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்னவென்றால், நீங்கள் நல்ல முடிவுகளை எடுக்கக்கூடிய தகவலை அளிக்கவும்.
எனவே, நீங்கள் மூன்று வெவ்வேறு காட்சிகள் வந்து சேர அல்லது மற்ற புள்ளிவிவரங்கள் சதவீதம் மாறுபடும், அங்கு மூன்று பணப்பாய்வு திட்டங்களை தயார் செய்ய வேண்டும்: நம்பிக்கையூட்டும், நம்பிக்கை, மற்றும் யதார்த்தமான. அவநம்பிக்கையான பார்வை "மோசமான சூழ்நிலை" சூழ்நிலையாக இருக்க வேண்டும்; அந்த காட்சியைப் பெற போதுமான மூலதனத்தையும் பொறுமையையும் பெற திட்டமிட்டுள்ளோம். அது உண்மையான விளைவுகளை விட சிறந்தது என்று மாறிவிடும் என்றால் - பெரிய!
பைனான்ஸ் மென்பொருள் உதவ முடியும்
கணக்கியல் மென்பொருள் விற்பனை கணிப்புகளை, பணப்புழக்க திட்டங்களை உருவாக்கி உங்கள் செலவினங்களை கண்காணிப்பதில் பெரும் உதவியாக இருக்கும். சிறிய வியாபார பைனான்ஸ் மென்பொருள் மற்றும் சிறு வணிகத்திற்கான சிறந்த பைனான்ஸ் மென்பொருள் பயன்படுத்தி 6 நன்மைகள் .
மேலும் காண்க:
பணப்புழக்க கணிப்புகளைத் தயாரித்தல்
காசுப் பாய்ச்சல் மேலாண்மை உங்கள் காசுப் பாய்ச்சலை ஊட்டுங்கள்
ஒரு Breakeven பகுப்பாய்வு நடத்த எப்படி
உங்கள் வியாபாரத்தை ஊக்குவிக்க 10 குறைந்த செலவு வழிகள்