உங்கள் வணிக மாதிரியை மாற்றுங்கள் மற்றும் உங்கள் லாபத்தைப் பார்க்கவும்!
தயாரிப்பு அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கு, பெருகிய இலாபங்கள் ஒப்பீட்டளவில் எளிதானவை; அத்தகைய தொழில்கள் இரண்டு உதாரணங்களை கொடுக்க, மேலும் கிளைகள் ஏற்றுமதி மற்றும் / அல்லது திறக்க விரிவாக்க முடியும். ( உங்கள் வியாபாரத்தை உயர்த்துவதற்கான சிறந்த 10 வழிகளைக் காண்க.) ஆனால் நீங்கள் சேவை சார்ந்த வணிக இருந்தால்?
ஒரு வாரத்திற்கு ஒரு மணி நேரம் மட்டுமே வேலை செய்ய முடியும். சந்தையில் இருந்து நீங்களே உங்களை விலைக்கு வாங்குவதற்கு முன்பே உங்கள் மணிநேர அல்லது திட்ட விகிதத்தை அதிகரிக்க முடியும்.
அதாவது, உங்கள் சேவை வியாபாரத்தை லாபம் உச்சநிலையாக கொண்டுள்ளது - உங்களுக்கு தேவையான வருவாயை நீங்கள் செய்ய அனுமதிக்கக் கூடாது என்று ஒரு உச்சவரம்பு.
உங்கள் சேவை வணிகத்தின் லாபத்தை நீங்கள் எவ்வாறு உடைக்க முடியும்? பதில் மிகவும் எளிது ஹோமர் சிம்ப்சன் அதை பார்க்க முடியும். உங்கள் வியாபார மாதிரியை மாற்றுங்கள், இதனால் உங்கள் சேவை வணிகத்தின் இலாபங்கள் (மற்றும் உங்கள் வருமானம்) இனி நீங்கள் சார்ந்து இருக்காது.
நீங்கள் ஏழு வழிகள் இங்கே செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் "தனி" சேவை வணிகத்தின் இலாபம் உயரும்.
1) பொருட்கள் சேர்க்கவும்.
ஒரு சிறு வணிக ஒரு தயாரிப்பு அடிப்படையிலான வணிக அல்லது ஒரு சேவை வணிக இருக்க வேண்டும் என்று எங்கும் எழுதப்பட்ட விதி முற்றிலும் இல்லை. மற்றும் பல சிறு வணிகங்கள், அவர்கள் வழங்கும் சேவைகளை தொடர்பான பொருட்கள் விற்பனை இயற்கை தான்.
கறை நீக்கி பொருட்களை விற்கும் கார்பெட் கிளீனர்கள்.
செல்லப்பிராணிகளை விற்கிற கால்நடை மருத்துவர்கள். உங்கள் சமுதாயத்தைச் சுற்றி வணிகங்களைக் கவனியுங்கள், நீங்கள் எல்லா இடங்களுக்கும் உதாரணங்களைக் காணலாம். சரியான தயாரிப்புகளைச் சேர்க்கவும், உங்கள் இலாபங்கள் அதிவேகமாக அதிகரிக்கும்!
தந்திரம்: நீங்கள் வழங்கிய சேவைகளுடன் தொடர்புடைய / பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகளை தேர்வு செய்யுங்கள். தொடர்பற்ற பொருட்கள் விற்பதில்லை.
2) பணியமர்த்தல் மற்றும் பயிற்சி.
பல சிறிய சேவை நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தியுள்ள மற்றொரு தெளிவான தீர்வாகும். ஒரு நபர் மட்டுமே அதிக பணத்தைச் சம்பாதிக்க முடியும் என்றால், அதே எண்ணிக்கையைச் சேர்ந்த எண்களின் எண்ணிக்கை கணிசமாக அதிக பணம் சம்பாதிக்கலாம்.
உங்கள் வியாபாரத்தை வழங்கும் சேவை மற்றவர்களுக்கு கற்பிக்கப்படலாம் அல்லது பணியமர்த்தப்படக்கூடிய திறமை கொண்டவராக இருந்தால், பணியமர்த்தல் மற்றும் / அல்லது பயிற்சி உங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வடிவமைப்பாளராக இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை விரிவாக்க, மற்ற வடிவமைப்பாளர்களை நியமிக்கலாம். அல்லது ஒரு நிமிடம் மீண்டும் கார்பெட் கிளீனர் பற்றி யோசிக்கவும். அதே சேவையை வழங்குவதற்கு ஊழியர்களுக்கு பயிற்சியளிப்பது அவசியம்.
மேலும் அறிக: கனடாவில் பணியாளர்களை எவ்வாறு நியமிக்கலாம்
தந்திரம்: பயிற்சி இல்லாமல் பணியமர்த்த வேண்டாம். வீட்டு விதிகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் கலாச்சாரம் மற்றும் தரநிலைகளின் அடிப்படையில் கூட ஆக்கபூர்வமான வகைகள் பயிற்றுவிக்கப்பட வேண்டும்.
3) உங்கள் சேவையை உற்பத்தி செய்யுங்கள்.
நீங்கள் வழங்கிய சேவையை எடுத்து, அதை ஒரு தயாரிப்பு தொகுப்பாக மாற்றுவதன் மூலம், நேரத்தை சார்ஜ் செய்வதில் இருந்து உங்களைத் தடுக்காமல், ஒரு திட்டத்தை இழுத்துச் செல்லும் வகையில் மணிநேர விகிதங்களை அலைக்கழிப்பதை வாடிக்கையாளர்கள் விடுவிக்கிறார்கள்.
ஒரு ஆர்வமுடன் தொழிலதிபர் ஒரு வணிக ஆலோசகர் அவர்களுக்கு ஒரு வணிக திட்டம் உருவாக்க வேண்டும், உதாரணமாக, ஆனால் மணி நேரம் ஆலோசகர் செலுத்தும் செலவில் பயம் இருக்க வேண்டும்.
ஆனால் ஆலோசகர் வியாபாரத் திட்ட தொகுப்புக்காக ஒரு பிளாட் கட்டணத்தை செலுத்தி ஆலோசகர் ஒரு திட்டத்தை மேலும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும், விலையுயர்ந்த வகையிலும் உருவாக்குவார் - மற்றும் அவர் இல்லையென்றால், ஆலோசகர் ஒரு விற்பனையைப் பெறுவார்.
உங்கள் சேவையை எவ்வாறு உற்பத்தி செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய, சிஎஸ் ஹேடனின் ஒரு சேவைக்கு உங்கள் சேவைகளை திருப்பி வாசிக்கவும்.
தந்திரம்: உங்கள் இலக்கு சந்தையை மனதில் வைத்து பொருட்களை தயாரிக்க வேண்டும் - அவற்றை மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு முன் முற்றிலும் சோதிக்கவும்.
4) உங்கள் சந்தை மாற்றவும்.
இப்போது வித்தியாசமான விலையினைப் பற்றி ஒரு வம்பு இருக்கிறது. ஆனால் முதல் ஹோமோ சேபியன்கள் விற்பனையானதால் வேறுபட்ட விலைகள் இருந்தன; பல்வேறு மக்கள் எப்பொழுதும் அதே விலைக்கு வெவ்வேறு விலைகளைச் செலுத்த தயாராக உள்ளனர், எனவே குறைந்த விலை உயர்ந்த சந்தைக்கு எப்போதும் சந்தைகள் ஏற்பட்டுள்ளன. வால்மார்ட் மற்றும் ஹோல்ட் ரென்ஃப்ரூ இருவருமே துணிகளை விற்கிறார்கள் ஆனால் மிகவும் வித்தியாசமான விலை புள்ளிகளில்.
உங்கள் சந்தையில் ஒரு நெருக்கமான தோற்றத்தை எடுங்கள்; நீங்கள் அதிக விலை புள்ளியை "மேலே நகர்த்த" முடியும். நுகர்வோர் வணிக மாதிரி ஒரு வணிக அடிப்படையில் மட்டுமே நினைத்து உங்களை குறைக்க வேண்டாம்; வணிக மாதிரியை வணிக ரீதியாகவோ வணிக ரீதியாகவோ மாதிரியாக மாற்ற வேண்டும். அரசாங்கங்கள், குறிப்பாக, மற்ற வாடிக்கையாளர்களை விட அதிகமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துவதில் இழிந்தவை.
மேலும் அறிய: கனடாவின் அரசாங்கத்திற்கு விற்கவும்
தந்திரம்: மேல்தட்டு வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் மேல்தட்டு சூழலைக் கோருகின்றனர். உங்களுக்கு ஒன்று இருந்தால், உங்கள் அலுவலகத்தை மறுசீரமைக்க அல்லது மாற்ற வேண்டியிருக்கும்.
5) உன்னை மறுபடியும் விடு.
சந்தைகளுக்கு பல்வேறு விலை புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ள துண்டு பிரசுரங்களைப் போலவே, தொழில்களும் செய்ய வேண்டும். மற்றும் அந்த striments ஒரு குறைவாக grunt மற்றும் ஒரு நட்சத்திரம் என ஊதியம் என பணம் இடையே வித்தியாசம் அர்த்தம். நீங்கள் யார் இருக்க வேண்டும்? மோசமான ஊதியம் பெற்ற பொதுப் பாதுகாப்பாளரோ அல்லது கவர்ச்சியான பாதுகாப்பு அட்டர்னி மக்களோ பெரும் தொகைக்கு பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளார்களா?
இங்கே ஒரு இரகசியம்; பல தொழில்கள் நீங்கள் மற்றொரு இருந்து நகர்த்த முடியும் அங்கு உள்ளன. கூந்தல் ஒரு hairstylist ஆக முடியும்; மசோதா ஒரு மசாஜ் சிகிச்சை ஆக முடியும்; எழுத்தாளர் ஒரு உள்ளடக்க டெவலப்பர் ஆக முடியும். தலைப்புகள் அது கட்டணம் செலுத்தும் போது முக்கியம்.
நீங்கள் உங்களை மறுபகிர்வு செய்வது, நீங்களே உங்களை அழைப்பதை மாற்றியமைக்கும் ஒரு விஷயம் அல்ல. இது உங்கள் நம்பிக்கைச் சான்றிதழ்களை மேம்படுத்துவதோடு அல்லது உங்கள் பிரபலத்தை அதிகரிக்கும். (இதைப் பற்றிக் தெரிந்து கொள்ள 10 சிறந்த வழிகளைக் காண்க.)
தந்திரம்: மறுபிரவேசம் போன்றது, மறுபிரதி போன்றது, முழுமையாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் பட்டியலை மாற்றுவது அல்லது மறுகட்டமைத்தல் போன்ற மிகுந்த மாற்றங்களை இது உள்ளடக்கியது, எனவே நீங்கள் அதை செய்ய முன் repackaging என்ன ஈடுபடும் என்று உறுதி.
6) ஒரு-ஆஃப் செய்ய நிறுத்து; பராமரிப்பு மற்றும் சேவையை விற்கவும் .
ஒரு விஷயத்தைச் செய்ய நீங்கள் செலுத்தும் பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களோ உங்களிடம் செலுத்தும் அளவுக்கு எவ்வளவு அதிகமாக வருவாய் என்று நீங்கள் யோசித்துப் பாருங்கள். இந்த வணிக மாதிரி எல்லாம் என்ன. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வலை வடிவமைப்பாளராக இருந்தால், ஒருவருக்கு ஒரு வலைத்தளத்தை வடிவமைப்பதற்கு பதிலாக, மாதாந்திர அல்லது வருடாந்திர கட்டணங்கள் கொண்ட வலைத்தளத்தை பராமரிப்பதற்கான சேவையை நீங்கள் வழங்க முடியும்.
அல்லது உங்கள் வியாபார நீர்ப்பாசன முறைகளை நிறுவுகிறீர்களானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குளிர்காலத்திற்கான முறையை அணைத்து, வசந்தகாலத்தில் அதைத் திருப்புவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பராமரிப்பு சேவையை வழங்க முடியும் - இது உண்மையிலேயே புத்திசாலித்தனமான யோசனை. ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை கணினியை சரிபார்த்து, எந்தவிதமான பழுது செய்யப்பட வேண்டும் என்பதைப் பார்க்கவும்.
தந்திரம்: ஒரு வாடிக்கையாளர் தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான சிக்கலைத் தீர்க்கும் ஒரு பராமரிப்பு திட்டத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்; விற்க எளிதாக இருக்கும் என்று பராமரிப்பு திட்டம் வகையான தான்.
7) தனியுரிமை.
நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றி பெறும் மற்றவர்களை அனுமதிக்க ஒரு வெற்றிகரமான வணிக செயல்பட்டு இருந்தால், உங்கள் வணிக உரிமையாளர் பெரிய பணத்தை கொண்டு வரலாம். நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு குனுக்காகவும் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளும் முன், வாசிப்பது உன்னுடைய வியாபாரத்தை உன்னுடையது தானா? ஃப்ரான்சீசிங் என்பது உங்கள் வியாபாரத்திற்கான சாத்தியமான விருப்பமாக இருந்தால் பார்க்க. கிளைகள் கிளை இருப்பிடங்கள் திறக்கப்படுவது மட்டும் அல்ல; நீங்கள் உண்மையில் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் சேவை வியாபாரமாகும், ஆனால் உங்கள் வியாபார அமைப்பு அல்ல, எல்லா வியாபாரங்களும் பொருத்தமான வேட்பாளர்களல்ல.
தந்திரம்: உங்கள் வணிகத்தின் மற்றொரு கிளை அலுவலகத்தை உரிமையாளருக்கு முன் திறக்கவும்; அது உங்கள் வியாபார மாதிரியை சோதித்து உங்கள் கணினியில் உள்ள கின்க்ஸை உருவாக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும்.
உங்களுடைய வருமான நிலை உங்களிடம் மிக அதிகமாக உள்ளது
உங்கள் சேவைக்கு மணிநேரத்தை வசூலிக்கிறதாலும் உங்கள் வாரம் எந்த கூடுதல் பில்லிங் மணிநேரத்தை சேர்க்க நேரமில்லை என்பதால் உங்கள் வியாபாரத்திலிருந்து குறைந்த வருமானம் இருப்பதை நீங்கள் உணரவில்லை. சேவை நிறுவனங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான தயாரிப்பு தொழில்களால் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க முடியும். நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் நீங்கள் லாபம் உச்சவரம்பு மூலம் உடைக்கப் போகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - அதைச் செய்யுங்கள்.