உங்கள் வணிகம்: ஓர் கண்ணோட்டம்

நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை எடுத்து, ஒழுங்காக செய்யினால், உங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்கம் செய்வதற்கு மிகவும் வெற்றிகரமான வழிமுறையாக இருக்கலாம். ஒரு உரிமையாளராக மாறும் போது, ​​கணிசமான செலவைக் கோரலாம், தனியுரிமை பெற்ற இடங்களின் நெட்வொர்க்கை வளர்ப்பதற்கு தேவைப்படும் மூலதனம் அதே அளவு நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான இடங்களை அடைவதைவிட குறைவாகவே உள்ளது.

இது எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும்?

உங்கள் வணிக உரிமையாளருக்குத் தயாராக இருப்பதாக நீங்கள் கருதினால், உங்கள் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர் சரியானது என்று முடிவு செய்யும்போது, ​​உரிமையாளர்களைத் தொடங்குவதற்கு முன் நான்கு முதல் ஐந்து மாதங்கள் வரை நீங்கள் எடுக்கும் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டும்.

தகுதி வாய்ந்த உரிமையாளர் வழக்கறிஞரின் கைகளில் உள்ள செயல்முறை கடினமானதல்ல, அதே சமயம் மாநில உரிமையாளர் கட்டுப்பாட்டுடன் அந்த மாநிலங்களில் ஒன்றை உங்கள் உரிமத்தை பதிவு செய்ய வேண்டும் என்றால் நீங்கள் அமைந்துள்ள இடத்தையும், நீங்கள் உரிமையாளர்களையும் வழங்க திட்டமிட்டுள்ள சந்தைகளையும் பொறுத்து, கூடுதல் மாதத்தில். சட்டப்பூர்வமாக, உங்கள் சட்ட ஆவணங்கள் முடிந்தவுடன், நீங்கள் ஒரு உரிமையாளர்.

உன்னுடைய அனைத்து உத்திகள் மற்றும் சட்டபூர்வமான வேலைகள் மற்றும் உங்களுடைய உரிம பதிவு பதிவு செயல்முறையை நிறைவு செய்தபோதும், நடைமுறை அர்த்தத்தில், உங்களை ஒரு உண்மையான உரிமையாளராக அழைப்பதற்கு முன் செய்ய வேண்டியுள்ளது. ஒரு உண்மையான உரிமையாளராக இருக்க வேண்டும், முதலில் ஒரு உரிமையை வேண்டும்.

உன்னுடைய உரிமையாக்க முறையை நீங்கள் வளர்த்துக் கொண்டிருந்த நேரத்தில் புத்திசாலித்தனமாக (மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக) புத்திசாலித்தனமாக இருக்கிறீர்கள் என்று நினைத்து, தயாராக இருக்கின்ற, விருப்பமுள்ள மற்றும் உரிமையாளர்களாக ஆகக்கூடிய நபர்களை வரிசையாக கொண்டுவர வேண்டும், முதலில் அவர்களுக்கு தேவையான உரிமையை வெளிப்படுத்த வேண்டும் ஆவணங்கள் .

உங்கள் உரிமையாளரின் பிரசாதம் நிர்ப்பந்திக்கப்பட்டால், இந்த வருங்கால உரிமையாளர்களே நீங்கள் உரிமையாளர்களாக விரும்பினால், நீங்கள் 120 நாட்களுக்குள் உங்கள் முதல் உரிமையாளரை விற்பனை செய்வீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள். அப்படியிருந்தும், நீங்கள் ஒரு உரிம ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டிருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் ஆரம்ப உரிம கட்டணத்தை செலுத்தியிருக்கலாம், ஒரு செயல்பாட்டு உரிமையாளராக இருப்பதால், சிறிது நேரத்திற்குப் போகிறது.

வாடிக்கையாளர்களே, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் பிராண்டுகள் மற்றும் இயக்க முறைமைகளை உங்கள் உரிமையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு உரிமம் வழங்குதல். உங்கள் உரிமையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையாற்றுவதற்காக தங்கள் வியாபாரத்தை திறக்கவில்லை என்பதால், நீங்கள் இன்னும் இல்லை.

உங்களுடைய கருத்துக்கு உரிமையுள்ள இடம் தேவைப்பட்டால், பொருத்தமான இடத்தை கண்டுபிடித்து, உங்கள் குறிப்புகள் அதை உருவாக்கினால், சராசரியாக, அவர்களின் இடம் சுமார் 180 முதல் 210 நாட்களில் திறக்க தயாராக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். அந்த காலப்பகுதியில் நீங்கள் பயிற்சி, தளத்தில் தேர்வு உதவி, திறந்து உதவி, மற்றும் அவர்கள் வணிக தொடங்க வேண்டும் ஆதரவு வழங்கும் உங்கள் உரிமையை நேரத்தை செலவிட போகிறோம். ஒருமுறை அவர்கள் திறந்திருக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் இருப்பிடத்தை அடிக்கடி தொடங்குவார்கள், உரிமையாளர் தங்கள் விற்பனையை உங்கள் ராயல்ட்டியை பொதுவாக செலுத்தத் தொடங்குவார்கள். உங்கள் உரிமையை வெற்றிகரமாக திறந்தபோது, ​​இப்போது ஒரு நடைமுறை அர்த்தத்தில் நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடைந்து உண்மையில் ஒரு உரிமையாளர். இந்த செயல்முறையை ஆரம்பித்ததில் இருந்து சுமார் 450 முதல் 510 நாட்களாக இது இருக்கும்.

சாத்தியமான உரிமையாளர்களை ஈர்க்கும்

450 முதல் 510 நாட்கள் நீண்ட காலமாக தெரிகிறது. இது. இருப்பினும், தொடக்க உரிமையாளர்களின் செயல்முறையை வளர்ப்பதிலும் முடிவிலும் செலவழித்த நேரத்தைத் தவிர்த்து, செலவழித்த நேரத்தை ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான இடத்தைத் திறப்பதற்கு ஒத்ததாக இருக்கிறது.

வித்தியாசம் என்னவென்றால், நீங்கள் சரியான வருங்கால உரிமையாளர்களை ஈர்க்க முடிந்தால், நீங்கள் பல இடங்களில் அபிவிருத்திக்கு உட்பட்டிருக்கலாம், அதேபோன்ற இருப்பிடங்களை திறக்கும் அதே அளவு மனித, நிதி மூலதனத்தை நீங்கள் செலவிடவில்லை. இப்போது நீங்கள் ஒரு உரிமையாளராக இருப்பதை அனுபவிக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் பிராண்டட் இடங்களைத் திறந்து, உங்கள் இயக்க முறைமையை சரியான முறையில் பயன்படுத்துகின்ற தகுதியான உரிமையாளர்களை ஈர்த்துள்ளீர்கள். வட்டம், அவர்கள் உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் உங்கள் ஆதரவு பயன்படுத்தி ஒரு நல்ல வாழ்க்கை தொடங்கி, நீங்கள் அவர்களின் முதல் உரிமையாளர் கட்டணம் பணம், இப்போது நீங்கள் தங்கள் ராயல்டி பணம் அனுப்பும். காலப்போக்கில் அந்த கட்டணம் ஒரு உரிமையாளராக மாறும் உங்கள் கட்டணத்தை மாற்றிவிடும். உரிமையாளர்களின் முதலீட்டின் காரணமாகவும், உங்களுடைய நம்பிக்கை உங்கள் உரிமையாளராகவும் இருப்பதால், அந்த இடங்கள் திறந்தன என்பதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயம்.

அந்த வியாபாரங்களைத் திறக்க எந்த மூலதனத்தையும் நீங்கள் ஆபத்தில் வைக்கவில்லை, உங்கள் உரிமையாளரின் முறைமையை உங்கள் உரிமையாக்கவில்லை, குத்தகை, ஊழியர்களுக்கான பொறுப்பை ஏற்கவில்லை.

உங்களுடைய ஆரம்ப உரிமையாளர்கள் ஏற்கனவே நீங்கள் ஏற்கனவே சந்தித்திருக்கலாம். அடிக்கடி, உங்கள் முதல் உரிமையாளர்கள் உங்கள் இருக்கும் இடங்களின் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்க போகிறார்கள். மக்கள் தெரிந்த மற்றும் நம்பக்கூடிய பிராண்டில் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்கள். பிராச்சிங்கை அதன் மையத்தில், ஒரு உணர்ச்சி முதலீடு ஆகும்.

இருப்பினும், உங்கள் பிராண்ட்ஸில் இணைந்திருக்கும் உற்சாகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அனுபவத்தின் காரணமாக உங்கள் முதல் உரிமையாளர்கள் தங்கள் முதலீட்டைக் கொண்டு வருகின்ற அதே வேளையில், ஃபிரஞ்சிசிஸ் முதலீட்டாளர்களின் அடுத்த குழுவானது உங்களை வேறு விதமாகப் பற்றி அறிந்துகொள்ளப் போகிறது என்ற உண்மையை கவனத்தில் கொள்க . உங்கள் உரிமையைப் பற்றி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரம் என்பது உங்கள் கதவுகளை கொண்டு வரப் போகிறது.

உரிமையாளர்களின் முதல் குழுவுடன், உரிமையாளர்களின் விற்பனையை மூடுவதில் நீங்கள் நம்பிக்கை வைத்திருந்தீர்கள். இருப்பினும், உரிமையாளர்களின் இரண்டாவது பந்தயம் உங்கள் புறநிலை வாய்ப்புகளை மேலும் புறநிலை தகவல்களில் மதிப்பீடு செய்யும். உங்கள் நிறுவப்பட்ட உரிமையாளர்கள் எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்கிறார்கள், எப்படி அவர்களுக்கு உங்கள் கடமைகளைச் சந்திப்பார்கள், எத்தனை முறை நீங்கள் அவர்களிடம் தொடர்பு கொள்கிறீர்கள், எத்தனை முறை நன்னெறி மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக நீங்கள் உங்கள் உறவுகளை நிர்வகிக்கிறீர்கள் - நீங்கள் ஒரு உரிமையாளராக எப்படி செயல்படுகிறீர்கள்? உங்கள் வருங்கால உரிமையாளர்களின் மதிப்பீட்டை நீங்கள் மதிப்பிடுவீர்கள். ஒரு பெரிய உரிமையாளராக இருப்பது உரிமையுடைய வாய்ப்புகளை ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக இருப்பதைவிட அதிகமாகும். பிராண்ட்சீஸ்கள் நிலையான வர்த்தக வாய்ப்புகளைத் தரக்கூடிய பிராண்ட்களை விரும்புகின்றன. உங்கள் முதல் உரிமையாளர்கள் வெற்றிகரமாக இல்லாவிட்டால், கூடுதல் உரிமையாளர்களை நியமனம் செய்ய இயலாது.

நீங்கள் ஒரு பெரிய உரிமையாளராக இருப்பதைக் கொள்வோம், உங்கள் முதல் உரிமையாளர்களே நிதி ரீதியாக மட்டும் செயல்படுவதில்லை, உங்களுக்கும் உங்கள் அணிக்கும் அதிகமானவர்கள் நினைக்கிறார்கள். அந்த சூழ்நிலையில், புதிய உரிமையாளர்களை நியமிப்பது கடினம் அல்ல. எனினும், புதிய உரிமையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு சேர்ப்பது என்பது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முறையின் அடிப்படையிலான அடிப்படையாகும், உங்கள் உரிமையாளரின் பண்புகளின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட வேண்டும். உங்கள் உரிமையாளர்களை நேரடியாகவோ அல்லது மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து தரையிறங்குவதற்கோ, உங்கள் உரிமையாளர் யார் என்பதையும், அவர்கள் வியாபார வாய்ப்பில் அவர்கள் எதை தேடுகிறார்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான புரிந்துணர்வை ஏற்படுத்துவதாலும், நிறைய வழிவகைகளை உருவாக்குவதற்கும், நிறைய மூடுவதற்கும் வித்தியாசமாக இருக்கும். உரிமையாளர் விற்பனை.

பல பிரிவு வளர்ச்சி

ஒவ்வொரு தனியுரிமை அமைப்பு ஒரு ஒற்றை அலகு உரிமையை வழங்கும், ஆனால் தனிப்பட்ட உரிமையாளர்களின் ஒரு அமைப்பு திறப்பு மற்றும் நிர்வகித்தல் உங்கள் திட்டமிடல் என்னவாக இருக்கலாம். உங்கள் இலக்கு உரிமையாளர் ஒரு பல-அலகு உருவாக்குநராக இருந்தால் , அது உங்கள் கிளையண்டிக் கட்டமைப்பின் கட்டமைப்பு முதலீட்டாளரின் வர்க்கத்திற்கு கவர்ச்சிகரமான வகையில் செய்யப்பட வேண்டும். உங்கள் வருங்கால உரிமையாளரை புரிந்து கொள்ள ஒரு ஆழமான டைவ் எடுத்து, நீங்கள் ஒரு மூலோபாய உரிமையாளர் மற்றும் / அல்லது ஒரு முதலீட்டு உரிமையாளர் உங்கள் உரிமையை வழங்கும் எப்படி வெவ்வேறு இருக்க வேண்டும். அதே தொடக்க மற்றும் தொடர்ச்சியான கட்டணங்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவின் உரிமையாளர்களுக்கான ஆதரவு சேவைகள் மற்றும் கடமைகளின் அதே அளவு நவீன ஃபிரேஞ்சிங்கில் சிறிது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.

உங்கள் உரிமையாளராக நீங்கள் விரும்பும் முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க வேண்டும். அந்த முடிவை எடுத்த பிறகு மட்டுமே உங்கள் உரிமையை வழங்குவது சரியான முறையாகும், நீங்கள் திட்டமிட்டபடி உங்கள் உரிமையும் முறையை யதார்த்தமாக ஈர்க்கவும் விரிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கும் முறையான வணிகச் சூழலை உருவாக்க முடியும்.

உங்கள் தனியுரிமை அமைப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம்

நீங்கள் திட்டமிட்ட முடிவுகளைப் பெற விரும்பினால், உங்கள் உரிம ஒப்பந்தம், உங்கள் சட்ட ஒப்பந்தங்கள், உங்கள் கட்டணம் மற்றும் உங்கள் ஆதரவு அமைப்பு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்துடன் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். அந்த முடிவுகளை அடைய கடினமாக இல்லை, ஆனால் அது ஒரு பாய்லர் பாணியில் செய்ய முடியாது. அது சிந்தனை எடுக்கும், மற்றும் வியாபார கட்டமைப்பின் ஆழம், மிகவும் திறமை வாய்ந்த உரிமையாளர்களான ( அவர்களது பங்களிப்பு அல்ல ) அல்லது உரிமையாளர்களின் பேக்கேஜிங் தொழிற்சாலைகளில் ஒன்றில் பணிபுரியும் (நீங்கள் wheelhouse). இன்றைய தினம் 300 க்கும் அதிகமான தொழில்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் அதே துறையில் உள்ள நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்களும்கூட தங்கள் வியாபாரத்தின் பொருளாதாரம், ஒரு நிறுவனம், அவர்களின் அளவு, பிராண்ட் செயல்திறன், இலக்கு கொள்ளப்பட்ட உரிமைகள் போன்றவற்றின் அடிப்படையிலான உரிமையை அடிப்படையாகக் கொண்ட பல்வேறு முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

நீங்கள் உங்கள் வருங்கால உரிமையாளரிடம் "அவர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள்" என்று சந்தையிடலாம். மார்க்கெட்டிங் ஒரு சிதறிய அணுகுமுறை அல்ல. சில பிரமுகர் வேட்பாளர்களுக்காக, முன்னணி தலைமுறை தளங்கள், உரிமையாளர்கள் பத்திரிகைகள், தரகர்கள் மற்றும் tradeshows ஆகியவை உற்பத்தித்திறன் வாய்ந்தவை. மற்றவர்களுக்கு, பெரிய வர்த்தக வெளியீடுகள் மற்றும் முதலீட்டாளர் மன்றங்கள், வாய்ப்பைப் பற்றி அவர்கள் எப்படிப் பரவிக் கொண்டிருக்கின்றன என்பதுதான். உங்கள் பத்திரிகை அறிவிப்புகள் எங்கே வைக்கப்படுகின்றன, உங்கள் எஸ்சிஓ மூலோபாயம் எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்யப்படுகிறது மற்றும் செயல்படுத்தப்படுகிறது, மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆதாரங்களை நீங்கள் எங்கு செலவிட விரும்புகிறீர்கள் என்பதற்கான காரணத்தை நீங்கள் செலவிடுகிறீர்கள். தனியுரிமை ஆட்களை ஆட்சேர்ப்பு வலைத்தளங்களை வளர்க்கும் போது, ​​ஒற்றை-அலகு உரிமையை அல்லது தனியுரிமையின் மற்ற வகுப்புகளுக்கு என்ன வழங்கப்படுகிறது, நீங்கள் கவனமாக ஸ்கிரிப்ட் செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் ஆட்சேர்ப்பு செயல்முறை வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும்.