உரிமையாளர்களுக்கு , அவர்களின் வணிகத்தின் தோல்வி, அவர்களின் முதலீட்டின் இழப்பை விட அதிகமானது. இது அவர்களின் வாழ்வாதாரத்தின் இழப்பு என்றும் கூட இருக்கலாம். தோல்வி, தோல்வியாக்கம், கோபம், மற்றும் கோபம் உட்பட தோல்வியுற்ற அனைத்து உணர்ச்சிகரமான நிலைகளிலும் தோல்வி ஏற்படுகிறது. இது உத்தரவாதமளிக்கப்பட்டதா என்பதைப் பொறுத்து, கோபத்தில் உள்ள சில கிளையண்ட் உரிமையாளர்கள் இயல்பாகவே உரிமையாளரை நோக்கி வழிநடத்தப்படுவார்கள், மேலும் வழக்கு தொடரலாம்.
சில பெரிய தனியுரிமை அமைப்புகளில், ஒரு இடம் இழப்பு என்பது மிகவும் கவனிக்க முடியாதது, அது கிட்டத்தட்ட கவனிக்கப்படாமல் போகும், அதே நேரத்தில் சிறிய அமைப்புகளில் ஒரே ஒரு தனியுரிமை இழப்பு சாத்தியமான பேரழிவை ஏற்படுத்தும். ஒரு உரிமையாளரின் தோல்வி என்பது உரிமையாளருக்கு எந்தவொரு உரிமையாளருக்கும் ஒரே சொந்த வழியில் உணரப்படுவதில்லை. ஒரு ராயல்டி இழப்பை சமன் செய்வது கடினம், வெளிப்படுத்தல் ஆவணத்தின் பொருள் 20 இல் எதிர்மறையான வெளிப்பாட்டை உருவாக்குவதற்கான தேவையும், உரிமையாளர் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு ஏழை சரிபார்ப்புக்கும் தேவை.
ஆனால் வணிகரீதியான தோல்வி என்பது ஃப்ரான்சிசிங்கில் கூட சாதாரணமானது. மேலும், ஒரு உரிமையாளராக இருப்பதன் மூலம் அவர்கள் தோல்வியின் அபாயத்தை அகற்றுவதை எதிர்பார்க்கிற எவரும் நம்பத்தகாதவராக இருக்கிறார்.
தோல்வி விகிதம்
உரிமையை இழப்பதில் நம்பகமான புள்ளிவிவரங்கள் இல்லை. நீங்கள் மேற்கோள் காட்டிய உரிமையைப் பற்றிய பெரும்பாலான ஆய்வுகள் பழையவை மற்றும் தவறானவையாகும், மேலும் உரிமையாளர்களில் யாரும் மேற்கோளிடப்படக்கூடாது.
உரிமையாளர்களுக்கான வெற்றி விகிதம் பற்றிய பல ஆய்வுகள், அந்த உரிமையாளர்களே பின்னர் இருந்தன, மற்றும் செயலிழந்த அமைப்புகளின் உரிமையாளர்கள் கூட கணக்கில் கொள்ளப்படவில்லை. சில மேற்கோள்கள், SBA முன்னுரிமை விகிதங்கள் கூட உரிமையின் வெற்றி அல்லது தோல்விக்கு ஒரு நல்ல அறிகுறி அல்ல.
சிக்கலை ஒருங்கிணைப்பதற்கு, உரிமையற்ற தோல்வியின் உலகளாவிய ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வரையறையுடன் யாரும் இதுவரை வரவில்லை.
சில உரிமையாளர்கள் வெறுமனே ஓய்வு பெற்றிருக்கலாம் அல்லது ஒரு புதிய வாழ்க்கையை கண்டுபிடிக்க முடிவு செய்திருக்கலாம். மறுபுறம், சில ஆய்வுகள், கால முடிவிற்கு முன்னர் உரிமையாளரை விட்டு வெளியேற்றப்பட்ட உரிமையை ஒரு தோல்வியாக எண்ணவில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் வியாபாரத்தை விற்றுவிட்டனர் மற்றும் இடம் அதன் கதவுகளை மூடவில்லை. அங்கு முன்வைக்கப்பட்ட கோட்பாடு, உரிமத்தின் கதவுகள் ஒருபோதும் நிரந்தரமாக மூடியிருந்தால், வணிக ஒரு புதிய உரிமையாளருக்கு மாற்றப்பட்டால், வணிக உண்மையில் தோல்வியடைந்ததில்லை. ஒரு பரிமாற்ற பெரும்பாலும் ஒரு வெற்றிகரமான நடவடிக்கை மற்றும் உரிமையாளர் ஓய்வு விற்பனை விட அதிகமாக இருக்கும் போது, அது பணத்தை இழந்து தொடர்ந்து ஒரு இடம் ஒரு பேரம் அடித்தள விற்பனை முடியும்.
எந்தவொரு காரணமும் இல்லாமல், உரிமையாளரின் இழப்பு சில புராண உரிமையாளர்களின் தொழில் சராசரியாக உள்ளதா என்பதை பொருட்படுத்தாமல், எந்த ஒரு தனியுரிமை உரிமையாளரின் இழப்பையும் உரிமையாளரின் கவனிப்புடன் பார்க்க வேண்டும். இது தோல்விக்கான காரணங்கள் புரிந்துகொள்ளவும், உரிமையுடைய சிஸ்டத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும் ஒரு வாய்ப்பாகும்.
தோல்விக்கான காரணங்கள்
தனியுரிமை உரிமையாளர்களின் பெரும்பான்மை நிறுவனங்கள் நன்றாக செயல்படுகையில், குறிப்பிட்ட உரிமையாளரின் தோல்வி அலகு மட்டத்தில் வணிக நிர்வாகத்தின் காரணமாக இருக்கலாம்.
எந்தவொரு வியாபாரமும் ஒழுங்காக நிர்வகிக்கப்படுவதும் தோல்வி அடைவதும் வணிக தோல்விக்கு முக்கிய காரணங்கள் மற்றும் உரிமையாளர்களிடமிருந்து, உரிமையாளரின் வணிகத்தின் அன்றாட நாள் நிர்வாகத்தின் கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிராத, உரிமையாளருக்கு, அதை தடுக்க. பல வியாபார தோல்விகளின் காரணத்தை நீங்கள் ஆராயும்போது, வியாபாரத்தைத் திறக்கும் முன் எடுக்கப்படும் முடிவுகளில் அவர்களுடைய அழிவு விதை காணலாம். மோசமான தளம் தேர்வு, போதுமான மூலதனம் மற்றும் நிதி வளங்கள், மற்றும் அதிக கடனுதவி சேவை கடமைகள் தோல்வி ஒரு சில முன் திறப்பு காரணங்கள்.
ஆனால் உரிமையாளரானது நிறுவனத்திற்கு உரிமையாளரை ஆட்சேர்ப்பு செய்து அங்கீகரித்தது என்பதை நீங்கள் புறக்கணிக்க முடியாது. உரிமையாளர்களுக்கு பயிற்சியளித்து, தங்கள் இருப்பிடத்தை அங்கீகரித்தனர், உரிமையாளர்களுக்கான அமைப்பு வடிவமைக்கப்பட்டு மேம்படுத்தப்பட்டது, உரிமையாளர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட ஆதரவுடன் வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நிர்ணயிக்கப்பட்ட உரிமையாளர்களால் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் விநியோக சங்கிலியை குறிப்பிட்டது, மேலும் உரிமையாளரால் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்கியது.
உரிமையாளருக்கு வணிக உரிமையாளராக இல்லாததால், உரிமையாளரின் தோல்விக்கான உரிமையாளர் உரிமையாளர் இது ஒரு படம் வரைவதற்கு இல்லை; இது உரிமையாளரின் ஒரே பொறுப்பு. ஆனால் ஒரு யூனிட் தோல்வியடைந்ததன் காரணமாக ஏன் உரிமையாளரின் பொறுப்பு என்பது புரிகிறது. ஒரு உரிமையாளர் வேறு ஒன்றும் செய்தால், உரிமையாளரின் முறையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பாக ஒரு உரிமையாளரின் தோல்வி பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், அது எதிர்காலத்தில் நடக்கும் வாய்ப்புகளை குறைப்பதற்கான வழிகளைக் காணவும்.
தவறான விஷயங்களைத் தீர்மானிப்பது
உரிமையாளர்களின் தோல்வி பற்றி ஃபிராங்கைசர்கள் எவ்வாறு ஒரு தடயவியல் பரிசோதனை நடத்த வேண்டும்?
- உரிமையாளரின் ஆட்சேர்ப்புக் கோப்புக்கு சென்று, பயன்பாட்டை பாருங்கள். வருங்கால உரிமையாளர்களுக்கான வருங்கால உரிமையாளர் உங்களுடைய தற்போதைய அளவுகோல்களை சந்திக்க வேண்டுமா? நீங்கள் ஒரு உரிமையை விற்கிறீர்களா அல்லது ஒரு உரிமையாளராக அவற்றை தேர்ந்தெடுத்தீர்களா?
- உரிமையாளரின் நிதிகளை பாருங்கள். எதிர்பார்க்கப்பட்ட பணப்புழக்கத்தால் வழங்கப்பட்ட அதிக கடன்களை வாங்க அவர்கள் அனுமதித்திருந்தார்களா? நேரத்தில் எதிர்பார்க்கப்பட்ட அலகு பணப் பாய்வு துல்லியமாக உங்கள் தகவல்? இன்று உங்கள் தகவல் நன்றாக இருக்கிறதா?
- உங்கள் ஆட்சேர்ப்பு செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். பல உரிமையாளர்கள் விற்பனையாளர்களாக இருந்தால், உரிமையாளர் தரகர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துங்கள் அல்லது ஒரு பிரதேச பிரதிநிதி கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவீர்கள். இந்த வகை தகவலை நீங்கள் கண்காணிக்கிறீர்களா? ஒரு தொடர்பு இருந்தால், நீங்கள் ஏன் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உங்கள் நோக்கம் ஒரு நிலையான உரிமையுடைய முறையாகும், உங்கள் ஆட்சேர்ப்பு ஊழியர்களில் ஒருவர் உயர் வேட்பாளர் தோல்வி விகிதம் இருந்தால், நீங்கள் ஏன் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
- உரிமையாளரின் செயல்திறன் மற்றும் அவற்றின் தகவல்தொடர்பு நூலகங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். உங்கள் கள அறிக்கைகள், செயல்திட்டங்கள், கடிதங்கள், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் தொலைபேசி பதிவுகள் ஆகியவற்றைப் பாருங்கள், உரிமையாளராக செயல்படும் போது நாடகங்களில் உள்ள சிக்கல்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு பிரச்சினையுடனும் உங்கள் கணினி ஒப்பந்தம் எப்படி இருந்தது? நீங்கள் போதுமானதா? வேறு மாற்று அணுகுமுறைகள் இருந்ததா? உங்கள் துறையில் ஊழியர்கள் பயிற்றுவிக்கப்பட்ட மற்றும் அவர்கள் ஆலோசனை வழங்கும் வணிக அனுபவம்? அவர்கள் வருகை அல்லது உகந்த கால அட்டவணையில் உரிமையாளர்களுடன் பணிபுரிகிறார்களா அல்லது சில நாட்காட்டி-உற்சாகமான வருகைகளின் அடிப்படையில் அனைத்து உரிமையாளர்களுக்கும் வருகை தருகிறார்களா?
- உங்கள் நிர்வாக குழுவிடம் பேசி, உரிமையின் மீது தங்கள் முன்னோக்கைப் பெறுங்கள். உரிமையை எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகள் என்ன, அவை அந்தப் பிரச்சினைகள் மற்றும் உரிமையை சரியான முறையில் சமாளிக்க முடியுமா? உரிமையுடன் பணிபுரிந்த தலைமையகம் மற்றும் கள ஊழியர்களை நேர்காணல் செய்யவும். அவர்கள் என்ன நடந்தது என்பதற்கான சிறந்த புரிதல் வேண்டும், சில தீர்வுகள் இருக்கலாம்.
- உரிமையாளருடன் ஒரு வெளியேறும் நேர்காணலைப் பெறவும் - ஆனால் முதலில் உங்கள் வழக்கறிஞருடன் பேசவும், சில வழக்கறிஞர்கள் வெளியேறும் நேர்காணல்களைப் பற்றி கவலை கொண்டுள்ளனர். ஆனால் உங்கள் வழக்கறிஞரின் பங்கு சட்ட சிக்கல்களில் உங்களை வழிகாட்டவும், சட்டப்பூர்வ அபாயங்களை குறைக்க உங்களுக்கு உதவுவதற்கான ஆலோசனையை வழங்கவும், உரிமையாளரின் முறைமையை நிர்வகிக்க உங்களுடைய பாத்திரமாகும். வெளியேறும் நேர்காணல்கள் முக்கியமானவை, மேலும் அவை மிகவும் இனிமையான உரையாடல்களாக இருக்கக்கூடாது, மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில் சில சந்தர்ப்ப சூழ்நிலைகள் இருக்கலாம், ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையாளர்களுக்கு நீங்கள் கேட்க வேண்டிய தனிப்பட்ட முன்னோக்கு இருக்கலாம். ஒரு நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட வெளியேறும் பேட்டியில் முயற்சி மதிப்பு.
- உங்கள் சட்ட ஆலோசனையைப் பேசிய பிறகு, உரிமையாளரின் வியாபாரத்தைப் பற்றி அறிந்த பிற உரிமையாளர்களுடன் தோல்வி குறித்து விவாதிக்கவும், உங்கள் தடயவியல் பகுப்பாய்வின் பகுதியாக உங்கள் உரிம ஆலோசக ஆலோசனையைப் பயன்படுத்தவும்.
உங்கள் உரிமையாளரின் தோல்வி ஏன் ஏற்பட்டது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களுக்குத் தேவையான தகவல் கிடைத்தவுடன், உங்கள் அடுத்த நிர்வாக கூட்டத்தின் போது நேரத்தை ஒதுக்குங்கள் அல்லது நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றில் உங்கள் குழுவை சந்திக்க ஒரு சந்திப்பை திட்டமிடலாம். உரிமையாளர் தோல்வி அடைந்ததன் காரணமாக சில நேர்மையான முடிவுகளை எடுப்பதற்கு அவசியம் அவசியம். உரிமையாளரின் தோல்விக்கான வாய்ப்பை தடுக்கவோ அல்லது குறைக்கவோ முடியும் என்று கணினி செயல்முறைகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும். உங்கள் ஆராய்ச்சி உங்களை எடுத்தது என்றால், பிரச்சனைக்கான உரிமையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு உரிமையாளரை மூடுவது முக்கியம் எனக் கருதுங்கள், மேலும் நீங்கள் கண்டறிந்த எந்த கணினி குறைபாடுகளையும் சமாளிக்க தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும்.
ஒரு பெரிய உரிமையாளர் அமைப்பு - சில நேரங்களில் உரிமையை விற்பனை ஒரு மிகுதியாக மற்றும் குறைந்த தோல்வி விகிதம் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை என்ன ஒரு அறிகுறியாகும். சில நேரங்களில், புதிய அமைப்புகள் மூலம், அது ஒரு பெரிய உரிமையாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு குழு மட்டுமே குறிக்கலாம்.
ஒவ்வொரு franchisor தொடர்ந்து தங்கள் உரிமையாளர்களின் கீழ்-கீழ் செயல்திறனை கண்காணித்து இருக்க வேண்டும். தங்கள் உரிமையாளர்கள் தங்கள் முதலீட்டிற்கு திரும்புவதைப் பெறுகிறார்களா, கடன் வாங்குவதற்கு போதுமான பணப் பாய்ச்சலைக் கொண்டார்களா என்பது பற்றி புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில், உரிமையாளர்கள் தங்கள் குடும்பங்களை பராமரிப்பதற்கும், தங்கள் குடும்பத்தை கவனித்துக்கொள்வதற்கும் போதுமான வருமானத்தை சம்பாதித்து வருகிறார்களா என்பதே. உங்கள் கணினி நுகர்வோருக்கு அதன் பிராண்ட் தரநிலைகளை சந்தித்தால் புரிந்துகொள்வது முக்கியம், ஆனால் அது உரிமையாளர்களுக்கு அதன் வர்த்தக உறுதிமொழியை சந்தித்தால் அது தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
பிரான்சீஸின் தோல்வி அரிதாக உடனடியாக நடைபெறுகிறது. ஒழுங்குமுறை அலகு செயல்திறனை கண்காணித்தல், அலகுகளை ஏன் தவறாக புரிந்துகொள்வது, உங்கள் கணினியில் மாற்றங்களை செய்வது முக்கியம். ஒரு நிலையான உரிம முறையை அடைய நீங்கள் அலகு தோல்வியை தடுக்க சரியான நேரத்தில் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.
மேலும் ஒரு விஷயம்...
ஒரு கடைசி, ஆனால் மிக முக்கியமான புள்ளி. தனியுரிமையை பெரும்பாலும் "கண்ணாடி வீடு" என்று விவரிக்கப்படுகிறது - ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் சில சூழ்நிலைகளைக் கையாள்வது அல்லது பிரச்சினைகள் வரும்போது பிரச்சினைகள் எவ்வாறு தீர்க்கப்படும் என்பதைப் பற்றி ஒவ்வொரு ஃபிரான்சிசையும் பார்க்கிறது. மற்ற சக உரிமையாளர்களிடம் எந்தவிதமான உணர்ச்சியும் இல்லை, அவற்றின் சக உரிமையாளர்களில் ஒருவரான அவரின் பலவீனமான நிலையில் இருக்கும்போது நீங்கள் எப்படி வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை புரிந்துகொள்வது இல்லை.
தற்போதுள்ள உரிமையாளர்கள் கண்ணியத்துடன் நடத்தப்பட வேண்டும். முடிந்தவரை எப்பொழுதும், உரிமையாளர்களால் ஏற்கனவே வணிக உரிமையாளர்களிடமிருந்து வெளியேறும் அல்லது முடிக்கப்படுவதற்கு முன்பு தங்கள் வணிகத்தில் அவர்கள் உருவாக்கிய அதிகபட்ச அளவுக்கு தங்கள் வர்த்தகத்தை வெளியேற உதவுங்கள். ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையாளரின் வெளியேறும் மதிப்பை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துவதால், கணினி உரிமையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையை, மோசமான சூழ்நிலையிலும் உங்கள் கணினியை இன்னும் நேர்மறையான ஒளியில் பார்க்க அனுமதிக்கும்.