அதை அச்சிட்டு அடுத்த முறை நீங்கள் வேட்பாளரை நேர்காணல் செய்யுங்கள்.
1. நீங்கள் ஏன் இங்கு இருக்கிறீர்கள்?
2. எங்கள் நிறுவனம் பற்றி உங்களுக்கு என்ன ஆர்வம்?
3. நீங்கள் வேலை செய்ய சரியான வேட்பாளர் என்று ஏன் நினைக்கிறீர்கள்?
4. உங்கள் நிறுவனம் என்ன?
5. நீங்கள் எவ்வளவு காலம் வியாபாரத்தில் இருந்தீர்கள்?
6. நீங்கள் விற்கப்பட்ட அதேபோன்ற, ஆனால் போட்டியிடாத தயாரிப்புகளைப் பற்றி சில வெற்றிகரமான கதைகள் பகிர்ந்து கொள்ள முடியுமா?
7. நீங்கள் மற்ற வெளிநாட்டு நிறுவனங்களை பிரதிநிதித்துவம் செய்திருக்கிறீர்களா? நீங்கள் செய்ததை விளக்குங்கள்.
8. உங்கள் உறவு நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் மூன்று நிறுவனங்களுடன் எவ்வளவு காலம் நீடித்தது?
9. நீங்கள் குறிப்பாக _________ (உங்கள் நாட்டில் நிரப்பவும்) தயாரிப்புகளை இறக்குமதி செய்திருக்கிறீர்களா?
10. நமது வரி பொருந்தக்கூடிய உங்கள் தயாரிப்புகளின் போர்ட்ஃபோலியோவில் எவ்வாறு பொருந்தும்?
11. உங்கள் நாட்டில் எங்கள் பிராண்டுகளை உருவாக்க உங்கள் விளையாட்டு திட்டம் என்ன?
12. உங்கள் உள்ளூர் சுங்க மற்றும் _____________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) மீது இறக்குமதி கடமைகள் யாவை?
13. _________________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) எந்த கட்டுப்பாடுகளையும் நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா?
14. _______________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) இலவசமாக நீங்கள் எதை இறக்குமதி செய்ய வேண்டும்?
15. நீங்கள் _________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) இறக்குமதி செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன் எவ்வளவு முன்னணி நேரம் தேவைப்படுகிறது?
16. உங்கள் தூதரகம், அரசு அல்லது தூதரகத்திலிருந்து முன்கூட்டியே அங்கீகாரம் பெறும் எந்த ஆவணங்களையும் நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா?
17. எந்தவொரு விசேடமான உள்ளூர் கட்டுப்பாடுகள் அல்லது கட்டுப்பாடுகள் (எ.கா., அட்டைப்பெட்டி அடையாளங்கள், தயாரிப்பு பெயரிடல், சிறப்பு மொழித் தேவைகள், கலாச்சார காரணிகள், எண்ணிடல் சிக்கல்கள் முதலியன) முன்கூட்டியே நாம் முழுமையாக முன்கூட்டியே தெரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்களா?
18. தயாரிப்பு பதிவு தேவைகள் பற்றி நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா, ஏதாவது இருந்தால், ____________________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்)?
19. ____________________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் பூர்த்தி செய்யுங்கள்) உங்கள் நாட்டின் மின்சக்தி முறையை திறம்பட பயன்படுத்துவதா அல்லது அதைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள வேண்டுமா?
20. இறக்குமதி, கிடங்கு, விநியோகம் மற்றும் சாதாரண சில்லறை விற்பனையின் சுழற்சியில் வெப்பநிலை __________________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) எவ்வாறு பாதிக்கப்படும்?
21. நீங்கள் பயிற்சி பெற்ற மற்றும் பயிற்றுவிக்கப்பட்ட விற்பனை படை உட்பட நல்ல சந்தை கவரேஜ் உள்ளதா?
22. நீங்கள் என்ன குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தை உள்ளடக்கியது?
23. எங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவு இருக்கிறதா?
24. ________________ ________________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) (எ.கா., DIY வசதி கடைகள், வன்பொருள், மின்சாரம், தள்ளுபடி, கார், டிபார்ட்மெண்ட் ஸ்டோர்கள், பொடிக்குகள்) வாங்கக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களின் வகைகளை நீங்கள் அடையாளம் காண முடியுமா?
25. முக்கிய கணக்குகளை நீங்கள் திறம்பட நிர்வகிக்கலாம்?
26. நீங்கள் எப்போதெல்லாம் கணக்குகளை அழைக்கிறீர்கள்?
27. வாடிக்கையாளர் கோரிக்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட நீங்கள் டெமோ அல்லது மாதிரி தயாரிப்புகளைச் செய்வீர்களா?
28. மாதாந்திர, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர நடவடிக்கை அறிக்கைகளை தேவையான அளவு அடிப்படையில் அல்லது எங்கள் ஒப்புக் கொண்ட ஒப்பந்தத்தின் படி வழங்கலாமா?
29. எங்கள் தொழிற்துறையில் போக்குகள் முன்னோக்கி மற்றும் தொடர்புடையதாக இருப்பதை நீங்கள் கண்காணிக்கிறீர்களா?
30. நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விற்பனை இலக்குகளை வழங்க முடியுமா?
31. நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட மூலோபாயத்தை உருவாக்க முடியுமா?
32. நீங்கள் நிதியளிக்கிறீர்களா?
33. கடந்த மூன்று ஆண்டுகளுக்கு இலாப / இழப்பு அறிக்கையை நீங்கள் வழங்க விரும்புகிறீர்களா?
34. நீங்கள் நேரத்தை கட்டணமாக செலுத்துவீர்களா?
35. எந்த நாணயத்தில் (எ.கா., செலுத்துதல் விதிமுறைகள் - பார்வை வரைவு, கடன் கடிதம், கம்பி பரிமாற்றத்தை நிறுவுவதில் அனுபவம் அளிக்கும் அனுபவத்தை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள்) மற்றும் எவ்வித நிபந்தனைகளின் (நேரம்: 30, 45 அல்லது 60 நாட்கள்)?
36. உங்கள் சந்தையில் எங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவீர்கள்?
37. உங்கள் விளம்பர முயற்சிகளின் செயல்திறனை அளவிடுவது எப்படி?
38. ஊடக நடவடிக்கைகளுக்கு யார் பணம் கொடுப்பார்கள்?
39. எங்கள் பிராண்ட் 3, 5 அல்லது 10 ஆண்டுகளில் எங்கு பார்க்கிறீர்கள்?
40. உங்கள் நாட்டில் எங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் எங்களுக்கு என்ன ஆதரவு இருக்கிறது?
41. நீங்கள் தற்போது பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் மூன்று குறிப்புகள் மூலம் எங்களுக்குத் தெரிவிக்க விரும்புகிறீர்களா?
42. உங்கள் வளாகத்தை எப்படியாவது சந்திப்போம் என்று நீங்கள் எப்போதெல்லாம் எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?
43. நீங்கள் எங்களுடைய தொடர்பு நிலையாக இருக்கிறீர்களா? இல்லையென்றால், யார் இருப்பார்கள்?
44. எப்படி நாம் தொடர்புகொள்வோம் (எ.கா., மின்னஞ்சல், தொலைபேசி, ஸ்கைப்) மற்றும் எவ்வளவு அடிக்கடி?
45. உங்களிடம் திறனுக்கான திறமை இருக்கிறதா?
46. உங்கள் கிடங்கில் இருந்து நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக செல்ல முடியுமா?
47. உங்கள் லாபத்தை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள் (எ.கா., மார்க்அப், கமிஷன் அல்லது வேறு)?
48. எப்படி செயலிழக்க, காலாவதியாகி, அல்லது நிறுத்தப்படும் __________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையில் நிரப்புதல்) கையாளப்படுமா?
49. நீங்கள் எவ்வாறு சரக்குகளை நிர்வகிக்க முடியும்?
50. உங்கள் நாட்டில் _______________ (உங்கள் தயாரிப்பு வரியில் நிரப்பவும்) விநியோகிப்பதில் உங்கள் அபிப்பிராயத்தை எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள்?
ஒரு வினியோகிப்பாளர் உன்னுடைய பெரும்பாலான கேள்விகளுக்கு உன்னுடைய திருப்திக்கு பதிலளிக்க முடியுமானால், உன்னுடைய தயாரிப்பு வரிசையில் சரியான விநியோகிப்பாளரை தேர்ந்தெடுப்பதில் நீ நன்றாக இருக்கிறாய்.
இதற்கிடையில், நாம் காணும் எந்த கேள்விகளும் உள்ளனவா?