ஒரு விற்பனை வளர்ச்சி மூலோபாயம் எந்த சிறு வணிக பயன்படுத்த முடியும்
இது வாடிக்கையாளர்கள் புதிய தயாரிப்புகள் விற்க எளிதானது
ஏற்கனவே உள்ள சந்தையில் அதிக விற்பனையானது உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்ப்பதற்கான எளிதான வழிகளில் ஒன்றாகும். உங்களுடைய வியாபாரத்தை நிறுவியுள்ள ஒருமுறை இந்த வளர்ச்சி மூலோபாயத்துடன் ஒரு தொடக்கத் தொடக்கத்தை வைத்திருக்கின்றீர்கள், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர், மேலும் பெரும்பாலான வணிகங்களைப் போலவே, நீங்கள் அவற்றைப் பற்றிய பல்வேறு வகையான தகவலை சேகரித்திருக்கலாம். ஏற்கனவே உள்ள சந்தையில் உங்கள் விற்பனையை வெற்றிகரமாக அதிகரிப்பது முக்கியமானது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் வரலாறுகளைப் பொதுவாகவும் தனித்தனியாகவும் தனித்தனியாக அறிந்து கொள்வதாகும் .
நிச்சயமாக, உங்களுடைய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை மேலும் வாங்குவதே இலக்கு. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன வாங்குவது என்பது குறித்த தரவு, எப்போது மற்றும் எப்போதெல்லாம் நீங்கள் சேமித்து வைப்பது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய ஆர்வலமான முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது. கோடைகாலத்தில் குளிர் சூடான விற்பனையாளர் குடிப்பாரா? மொத்தமாக வாங்கும் தள்ளுபடி தள்ளுபடி. அல்லது செய்யாத மற்ற பொருட்களை நகர்த்த உங்கள் சூடான விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்த. அவர்கள் சூடான பொருளை வாங்கும் போது, அவர்களுக்கு மற்றொரு குறைந்த விலையில் மற்றொரு பொருளை வாங்க வாய்ப்பு.
வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் தள்ளுபடி அல்லது வாங்குபவர்கள் நிகழ்ச்சிகள் வழங்குகின்றன
இந்த விற்பனை வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான குறுக்குவழியைத் தேடுகிறீர்களா? நிறுவனம் ஒரு அடிக்கடி வாங்குபவர் வெகுமதி திட்டம். அத்தகைய திட்டம் சிக்கலானதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இதை செய்ய ஒரு வழி உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் 10 சதவிகிதம் வாங்குவதற்கு ஒரு நேராக தள்ளுபடி வழங்குவதே ஆகும்.
மற்றொரு அணுகுமுறை ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையை வாங்குவதற்கு தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒவ்வொரு $ 300 க்கும் 10 சதவிகிதத்தை வழங்குகிறது. இன்னொருவர் அடிக்கடி வாங்குபவர்களுக்கு வெகுமதிகளை அளிப்பதற்காக மற்ற வர்த்தகங்களை வழங்க வேண்டும். எந்த அடிக்கடி வாங்குபவர் வெகுமதி திட்டத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமானது, விதிகள் தெளிவானவை மற்றும் சமமான வகையில் பொருந்தும் என்பதை உறுதிப்படுத்துவதாகும்.
உங்கள் விற்பனை முயற்சிகளைத் தனிப்பயனாக்கவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பொது கொள்முதல் வரலாறுகளின் அடிப்படையில், தற்போதுள்ள சந்தைகளில் விற்பனை அதிகரிப்பதற்கு வணிக வளர்ச்சி உத்திகள் என்பன மொத்த விற்பனையாளர்கள், வாங்குவதற்கான ஊக்கங்கள் மற்றும் அடிக்கடி வாங்குபவர் வெகுமதி திட்டங்கள் ஆகியவை ஆகும். தனி வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் வரலாறுகளின் அடிப்படையிலான விற்பனை உத்திகள் இன்னும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும். ஒரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் வாங்குதல் வரலாறு அவரின் விருப்பங்களையும் மனப்பான்மையையும் பற்றிய நுண்ணறிவைக் கொடுக்கிறது, மேலும் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் தனிப்பயனாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
Peerless II இன் உதாரணம் பற்றி மீண்டும் சிந்தித்துப் பாருங்கள். நாம் (வாடிக்கையாளர்கள்) சில வகை மீன் வாங்குவதற்கான ஒரு வரலாற்றை வைத்திருப்பதால், அதை வாங்குவதில் ஆர்வமாக இருக்கும் பாதுகாப்பான பந்தயம் இது. ஆனால் அது மிகவும் பாதுகாப்பான பந்தயம்
1) புதிய கடல் உணவு வகைகளை வாங்குவதில் நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக இருப்போம்
2) நாம் முடிந்தவரை புதியதாக கடல் கடையை வாங்க விரும்பும் மக்கள் (கப்பலிருந்து).
Peerless II இன் கேப்டன் அவரது படகில் இருந்து மற்ற கடல் உணவு பொருட்கள் விற்பதை நம்பமுடியாத அளவிற்கு எளிதாகக் காணலாம் - இங்கு மிகச் சிறந்த விஷயம் - அவள் வேறு எந்தவொரு படகுலையும் விட கடலை வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புகள் அதிகம். அவரது விற்பனை முயற்சிகள் தனிப்பயனாக்க.
சரியானதை செய்தால், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகின்றன - விற்பனை அதிகரிக்க உதவுகிறது. இந்த ( சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் ) மேலும் விற்பனைக்கு கொண்டு வரக்கூடிய உங்கள் வணிகத்திற்கான வாய்ப்பின் நேர்மறையான வார்த்தையை உருவாக்குகிறது.
இத்தகைய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை முயற்சிகளுக்கு இணையதளங்கள் சிறந்தவை. உதாரணமாக அமேசான் தளத்தில் வணிக வண்டியில் ஏதேனும் போடும்போது, அதன் விளைவாக, நீங்கள் "வாங்கிய _______ வாங்கி வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள்" தலைப்பில் பட்டியலிடப்பட்ட பல பிற தயாரிப்புகளை பார்க்கலாம். அந்த வாடிக்கையாளர் வட்டிக்கு அந்த பட்டியல் தனிப்பயனாக்கப்படுவதால், வாடிக்கையாளரின் வாங்கும் வாடிக்கையாளரின் வண்டியில் ஏதோ ஒரு பொருளை வாங்கும் வாடிக்கையாளரின் வாய்ப்பு அதிகமானது.
ஆனால் Peerless II நிகழ்ச்சியின் உதாரணம் போன்ற வெற்றிகரமாக இந்த வணிக வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை ஒரு வலைத்தளமாக பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் என்னுடைய தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் வரலாறாகும், உங்கள் விற்பனை முறையீடுகளைத் தனிப்பயனாக்க தகவலைப் பயன்படுத்தவும். "இந்த வாடிக்கையாளர் இதை வாங்கியிருக்கிறார் என்று நான் நினைக்கிறேன். எனவே, அவர் _______ மற்றும் _______ இல் ஆர்வமாக இருக்கலாம். "பின்னர் வாடிக்கையாளர் இந்த பிற பொருட்களை பற்றி சமூக ஊடகங்கள் , ஒரு மின்னஞ்சல், ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு , அல்லது ஒரு சிறப்பு அஞ்சல் மூலம் தெரிந்து கொள்ளட்டும்.
உங்கள் விற்பனை மேல்முறையீடுகளை தானியங்க
உங்கள் விற்பனை முயற்சிகளைத் தனிப்பயனாக்குவது நிறைய வேலைகளைப் போல தோன்றுகிறது என்றாலும், அது இருக்கவேண்டியதில்லை. உங்களிடம் ஏற்கனவே தரவு உள்ளது, நீங்கள் ஏற்கனவே மைக்ரோசாப்ட் அவுட்லுக் வர்த்தக தொடர்பு மேலாளர், மாக்சிமைஸர், கோல்ட்மெயின் அல்லது சட்டம் போன்ற சில வகையான வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. அதை கண்காணிக்க மற்றும் ஆய்வு செய்ய உதவும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் மக்கள்தொகைக்கு ஏற்ப, உங்கள் விற்பனை முறையீடுகள் தனிப்பயனாக்குவதற்கு சமூக ஊடகம் சிறந்தது. செயல்முறையை தானியக்கமாக்குவதற்கு உதவும் பிற வகைகள் உள்ளன. உதாரணமாக, தங்கள் மொபைல் போன்களை உரைப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிவிக்க தானியங்குவதற்கான மென்பொருள் உள்ளது. மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள சில CRM மென்பொருள் நிரல்கள் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை நிர்வகிப்பதற்கான திறன்களைக் கொண்டுள்ளன. தனியாக மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மென்பொருள் திட்டங்கள் உள்ளன.
ஏற்கனவே உள்ள சந்தையில் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனத்தை செலுத்துவது, முயற்சி செய்வதற்கு மிகவும் தகுதியானது, ஏனென்றால் இது உங்கள் வியாபார வளர்ச்சியுடன் வளரும் ஒரு வணிக வளர்ச்சி மூலோபாயம். மேலும் நமக்கு தெரியும், ஒரு வழக்கமான வாடிக்கையாளர் பத்து ஒரு முறை வாங்குபவர்களுக்கு மதிப்பு - அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்.